城市精耕解决方案 -案例分享

广东省各城市包装水品牌竞争格局分析

品牌竞争格局差异

• 在广东省内，各城市包装水品牌竞争格局存在显著差异。例如，深圳市、东莞市、佛山市、中山市、广州市、惠州市、珠海市、江门市、茂名市、肇庆市和揭阳市等城市，品牌集中度及市场份额分布不均。
• 现代渠道数据显示，品牌集中度最高的城市为广州市，市场份额达88%，而最低的为深圳市，仅为70%。

本品竞争挑战

• 本品在惠州和佛山等城市面临竞争挑战，主要表现为市场份额较低且份额变化为负值。
• 以佛山为例，竞品B在铺货上的强势发力是主要挑战，竞品B的铺货率（ND）和加权铺货率（WD）均高于本品。

城市销售潜力差异

• 88个城市贡献了40%的快消品销售，而476个城市贡献了80%的销售，城市间销售潜力差异显著。
• 现代渠道相较于线下全渠道更集中，城市间差异更大，因此“一城一策”策略至关重要。

尼尔森IQ Local Precision Area解决方案

• 尼尔森IQ Local Precision Area城市精耕解决方案聚焦市场品牌竞争格局与趋势追踪，提供以下功能：
  • 洞悉品牌竞争格局
  • 月度追踪品牌趋势（份额/铺货水平/铺货质量）
  • 月度监测城市表现趋势差异
  • 优选并高效进入高潜市场
  • 执行效率与资源分配优化
• 解决方案支持城市级别与子品牌级别的汇报颗粒度，目前覆盖83个城市，月度更新，及时捕捉市场竞争格局变化。

解决方案优势

• 城市精耕解决方案可以帮助企业解决以下问题：
  • 精准挖掘存量市场中的隐藏机会点
  • 有效穿透式追踪城市铺货表现
  • 找到产出更高的地区优先铺货
  • 快速掌握渠道发展趋势及竞争格局

尼尔森IQ “一城一策”闭环解决方案

• 基于栅格级别人货厂数据，实现从省级、城市到店铺精研的多级研究需求。
• 提供品类销额指数、人口标签、地理兴趣点数量、店铺数量等详细数据，支持现代渠道/母婴渠道的单店信息分析。