游戏行业投放方法论

2、投前分析3、双擎驱动1、市场环境4、买量新风口 投放的要求和模式悄然变化，轻度休闲应运而生 “消费者的思维模式和购物行为变化，变得更加谨慎，对价格也更加敏感” 营游关从百度游戏类型变化趋势看，产品类型并未发生结构性的变化，但轻度休闲游戏增长明显，增量潜力大 智能工具，提升人效，投放模式变革 受众工具分析 方法一：受众研究工具观星盘：借助百度AI技术及大数据能力，构建海量用户的行为标签，洞察游戏行业用户特征 入口：观星盘-洞察中心-行业人群洞察/洞察工具 方法二：投放前期历史数据分析入口：账户-数据报告-专项报告-定向受众分析 常用获取工具：1.客户侧研发受众定位报告 2.百度指数3.行业报告（艾瑞网、易观等） 游戏背景分析 案例：某Q版仙侠游戏 游戏题材：Q版放置仙侠 游戏特色 1.游戏内置：挂机休闲、闯关、修仙、招募宠物等使游戏轻松趣味2.游戏热点：含电影主题、话题性人物，使游戏具备话题性及市场差异性3.战斗模式:即时紧凑，增加玩家爽感，增加竞争、排名、外显展示类比拼玩法，提升付费转化率 目标用户定位 核心用户：年龄层为：21-40岁，具备空闲时间和付费能力潜力用户：接触过手游类产品或通过广告、朋友等传播途径吸引到的泛用户目标用户：玩过放置、仙侠类游戏，喜欢简单、挂机类产品的用户 游戏产品生命周期模型分析 游戏的生命周期：指的是一款游戏从上线测试一直到停服的过程 破局之道：智投工具+人力决策，协同提升量效 智投时代人力决策 人力策略赋能智投 协同提升投放效果 物料“找人”-传奇篇 素材制作方向建议 传奇-角色扮演创意形式 ➢有趣故事情节+搞笑配音口播/旁白➢突出福利元素（红包礼包） 卖点：极品装备画面展示、金币、东北旁白、高回收、无会员无充值 游戏特点➢突出特殊性合成版/红包版/攻速版 ➢打怪爆装备（突出小怪爆高价装备）打怪过程展示七彩装备/光柱/元宝特效等 卖点：高爆地图、装备合成、属性讲解、高伤害、连爆、高价回收 卖点：刷野刷BOOS画面、道具属性展示、动感BGM,宝箱 物料“找人”-仙侠篇 素材制作方向建议 仙侠-角色扮演创意形式➢突出福利向元素（红包/礼包/宝箱/钻 石），展示如何获取福利➢主播代言试玩，首充福利+获胜掉落满屏装备 卖点：男明星代言、角色职业推荐、职业属性能力讲解、战斗技能画面 游戏特点➢玩法多样性及讲解、招式展示+打斗画面 卖点：游戏画面、旁白、武器获取、爆率、武器属性 物料“找人”-魔幻篇 素材制作方向建议 魔幻-角色扮演创意形式➢福利向元素红包掉落，升级领取 游戏特点➢合成神装备、神宠 卖点：主播讲解、角色功能讲解、角色职业战斗画面 ➢真实还原RPG类游戏玩法，打斗画面连招展示 物料“找人”-SLG篇 素材制作方向建议 三国-SLG创意形式➢直播游戏模式主播教学 游戏特点➢突出策略/攻城玩法介绍（武将招 募/资源获取）➢与三国著名人物联系起来，突出不同玩法前后对比 卖点：地图年份变化展示、大地图、旁白、玩法、招兵买马策略 卖点：吞噬进化过程展示、失败结局激发用户兴趣 ROI出价分析 适用范围：对ROI有要求的客户，ROI出价系统会直接优化客户的深度ROI投放效果投放要求：除浅层激活外(优化模型并通过激活时间确认口径）也需要回传具体的深层的付费金额，以保证模型ROI优化效果 ROI出价分析 优势一：模型直接优化ROI，直达客户效果痛点 搭建账户 01 02 初期投放策略➢模型：ROI出价以游戏渠道包为模 中期投放策略➢数据筛选：挑选CPM较高，并且付费 后期投放策略➢素材迭代：通过创意素材频繁更新， 型积累，建议前期集中单包投放➢方式：ROI出价与其他出价方式区分账户投放➢定向：ROI出价以意图词投放为主 优化人群质量➢渠道包迭代:快速迭代渠道包或游戏，避免人群过滤严重，优化ROI后续 率高的单元优先跑量➢模型积累：针对付费稳定的账户新建可逐渐尝试自动定向，进行数据快速积累，单元转化建议20个+ 原生付费次数出价 产品逻辑：对高付费次数的网民出高价，在达成付费成本的同时，帮助广告主找到付费次数多的网民，从而间接达到优化长效ROI的目的 项目特色：作为新买量入口，针对产品特性量身定制策略以及相应政策 高优运营关注以及赔付政策支持 特设项目组模式，建立专项模型，高优人力随时响应并快速解决投放相关问题 付费次数产品本身注重长效ROI，并且跑量能力优于其他出价方式 原生付费次数出价 付费次数优势：起量能力较强，重点优化长效ROI适用游戏：付费节点多或者付费节点后置的游戏出价：付费次数出价=1/2或1/3付费人数出价投放策略：➢借付费次数起量能力，提升意图词占比 ➢自动定向+排查人群+过滤时间(曝光充足） ➢账户数量：30个+➢素材持续更新：通过验证过的意图词/自动定向，每日更新创意，单账户更新创意20+ 助攻模型 助攻模型产品原理：对（非百度系）产生的转化数据单独建模，形成助攻模型，辅助大模型的跑量，此部分转化不计费，仅用户模型训练。 双擎发力：行业搜索流量仍在增长 oCPC：模型能力升级，智能轻松拓量 oCPC：准确回传深层转化数，稳定深层转化 成功要点：✓深层数据回传确保稳定； ✓核对数据口径——按点击时间归因；✓初次设定深层转化CPA必须参照系统推荐值，后续需小幅调整（每次幅度不超过10%） 差异化玩法：区分词类构建模型，制定差异化目标 自动定向：解除限制，挖掘更多潜在展现与转化 优势：单元层级控制，流量覆盖更全面，投放更快速➢自动识别落地页/创意内容，无需添加关键词即可投放 ➢非oCPC出价策略计划，也可拥有“自动定向”能力 产品红利：搜索付费次数 产品逻辑：对高付费次数的网民出高价，在达成付费成本的同时，帮助广告主找到付费次数多的网民，从而间接达到优化长效ROI的目的 产品红利：搜索付费次数轻运营策略 游戏案例 背景：仙侠游戏，后续效果波动较大，起量能力较弱，想通过付费次数撬动预算 账户操作 关键词词性：通用词为主投放周期：56天+账户：老账户 轻运营策略 初期：复用有模型积累的老账户，起量+提效验证有效 建议：测投游戏建议持续投放2周以上，7日ROI相对稳定，付费次数转化量越多，7日达成率越高，日均付费次数转化建议50个+ 买量新风口：微信小游戏，高歌猛进 投放优势：作为新买量入口，针对产品特性量身定制策略以及相应政策 应运而生：5月起持续引入，消耗持续提升并在7月开始有明显提升, 高优运营关注以及赔付政策支持，多产品功能加成小游戏投放效果 初期30+款游戏在百度投放小游戏 专项运营7*24响应需求 贴心赔付*解决投放后顾之忧 2种样式满足不同游戏需求 特 设 项 目 组 模 式，建立 专 项 模 型，高 优 人力 随 时 响 应 并 快 速 解决投放相关问题 对 于 满 足 要 求 的 账户，提 供超成本赔付（*详 细 情 况 请 咨 询营销顾问） 除 常 规 落 地 页 外，还 有百度 特有 的前卡样式，助力优质游戏更易竞出 落地页样式适用所有游戏点击广告跳转落地页再次点击进入小游戏 前卡样式适用转化率较高游戏帮助快速起量点击广告直接调起小游戏 买量新风口：微信小游戏+模型智投，平稳买量 定向 某休闲游戏：精准定位受众，智能化锁定用户，撬动爆量 投放总结 整合营销策略 游戏背景及受众 智能工具+人力决策 游戏背景 量效策略 游戏类型：休闲 •根据投前分析定位适配人群及投放策略•采用双擎驱动撬动流量红利及客户预算 生命周期：短线 投放卡点：新IP游戏，难寻适配人群，用户流失大，预算受限 量效兼收 程序化创意挖掘视频潜力 THANKS