小红书游戏行业KFS投放方案

小 红 书 游 戏 行 业 目录 今天的小红书：生活方式平台+消费决策入口 小红书人群优势：近70%+用户为一二线城市90后人群 小红书用户行为特征：自然日10点后流量持续上涨，峰值出现在晚间7~9点 场域特征：从浏览到搜索，深度影响用户行为 万 物 皆 可 种 草 ， 游 戏 也 能 种 草「生长中的游戏新大陆」USER PROFILE01 生 活 里 的 购 买 能 手 ， 游 戏 里 的 氪 金 玩 家「高潜氪金玩家」USER PROFILE02 同 好 交 流 ， 分 享 生 活 ， 成 为 游 戏 搭 子「游戏生活家」USER PROFILE03 泛 生 活 、 娱 乐 化 的 游 戏 更 出 圈「小红书游戏地图」USER PROFILE04 目录 蒲公英定制/共创/招募笔记快速找到达人 聚光平台：小红书的一站式广告投放平台 聚光平台是小红书营销全新上线的一站式广告投放平台，能够满足广告主以“产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道”为目标的多样化营销诉求。平台打通了搜索和浏览两大用户关键决策场景，并支持以SPU（产品）为颗粒度的精准定向和智能投放能力，为广告主提供一体化的营销解决方案，让好产品自然发光。 聚光平台网址 http://ad.xiaohongshu.com 聚光平台的三大亮点 小红书广告竞价原理：从匹配广告到展现计费全链路 小红书广告投放能力：支持两大投放场景+三种投放模型 智能投放的优势 目录 基于营销周期，确定广告投放诉求 基于当前的业务需求，确定广告投放的营销诉求 对小红书的考核方式 站内趋势数据盘点 心智指标 效果效率指标 排行指标 搜索趋势、内容趋势游戏品牌在小红书的站内声量 CTR、CPM、CPC大盘整体benchmark游戏行业分赛道benchmark TOP笔记内容（by天/周/月）离线更新，未来线上化 人群渗透、搜索渗透在小红书投前投后的渗透指标表现 CPE、CPA、回搜率投后整体的互动表现、成本表现用户回搜效果表现 站内游戏排名（by月）离线更新，未来线上化 热搜词、上下游词、品牌词云在小红书投前投后的心智指标表现 建议对小红书的考核方案 明确游戏品牌所处阶段&经营核心目标 游戏品牌上新 集中节点爆发 游戏长期经营 核心目标：品牌声量、用户回流 核心目标：赛道占领、用户心智养成 核心目标：长线人群渗透、兴趣拉新 排行指标：TOP内容排行、游戏排行心智指标：站内搜索量、内容趋势、上下游搜索词、品牌词云、热搜词效果效率指标：CPM、CPC、CPE 效果效率指标：CPM、CPC、CPE心智指标：站内搜索量、内容趋势、上下游搜索词、品牌词云排行指标：TOP内容排行、游戏排行 预约期：预约量、预约成本 心智指标：人群渗透率 游戏上新：拉新量、拉新成本 心智指标：站内搜索量、内容趋势 FY24合作规划-「看-种-玩」三位一体合作IEG在小红书实现兴趣拉新、科学种草 小红书游戏分场景解决方案 具体施策 前置种草预约，大促平台心智强化渗透，节点集中引流转化 •平台级IP：好好玩情报局、节点IP（如双旦等）•强曝光品宣：多轮开屏+火焰话题+品牌专区+商业话题•KFS大推打法：K:FS比例=2:8，预约期投放+大促爆量 新品IP+强曝光扩大认知，KFS聚焦场景种草 新品IP：好好玩情报局、新风向制造局、宝藏新品、小红书发布小会强曝光品宣：开屏/小红屏+火焰话题+品牌专区+发布会直播KFS人群渗透打法：K:FS比例=4:6，头K背书，垂类K渗透用户心智 圈定核心认知圈层测试笔记，KFS破圈种草 日常种草 •KFS趋势品打法：K:FS比例=3:7，圈层K引导风向，FS精准推送•核心人群测试优质笔记，优质笔记反漏斗实现游戏破圈 小红书游戏广告主科学种草方案 依托KFS广告流量点击检测，实现科学种草归因、度量种草价值 投放指南 注重不同象限中的阶段性运营策略 在账户投放阶段，需定期观察过程指标，利用验证工具，持续优化调整，以提高当下阶段的投放效果 Step1：做好优秀“内容”素材储备-笔记的六种类型及关键词 step2根据营销目标来设置投放计划 信息流推广的3大优化方向 信息流Fees投放实操 信息流Fees投放实操 先放宽人群测出优质素材，后针对素材测出精准人群，确定优质内容和人群方向 转化高意向用户 关键词卡位与拦截 用户回搜后可提升转化 用户主动检索品牌、品类及游戏相关信息用户意图更为强烈，完成高效触达-转化 锁定品牌、产品、品类关键字拦截行业流量、建立品牌护城河 用户通过信息流回搜，进入品牌专业号阵地了解更全产品信息，助力提升转化率 搜索search推广的5大优化策略 搜索search推广投放指南 附录 游戏行业投放案例 公 测 期-C A S E #以 闪 亮 之 名三 天 涨 粉3 0万 ， 以 闪 亮 之 名 凭 什 么 成 为 小 红 书 女 性 向 游 戏N O . 1 营销效果|强声量高热度强转化 营销机会|以女性为核心的用户诉求 营销动作|做覆盖耕场景促分享 新 增 长-C A S E #羊 那 个 羊探 索 小 红 书 小 程 序 新 场 域 ， 羊 羊 周 年 庆 小 红 书 独 家 纯 享 版 上 线 入口|浏览＋搜索用户全路径拦截 蛋仔派对在小红书用反漏斗开启爆款游戏的长效经营养成 用户破圈养成->影响力破圈养成->长线阵地建设，蛋仔派对基于小红书游戏生活生态实现逆袭 从游戏切片到二创破局，核心玩法二创和玩家关系构建是两个关键 游戏上线初期 游戏运营中期 地图社交圈粉，蛋仔玩家社交属性初露锋芒 原神：在小红书营造玩家生态，打造角色热点助推销量增长 原神：在小红书营造玩家生态，打造角色热点助推销量增长 新角色-芙宁娜话题阅读量 元梦：派对游戏大战从23Q4延续至春节，游戏亮点亟需在社媒破圈 元 梦 ： 结 合 人 群X流 量 验 证 小 红 书LT V优 于 大 盘3 0 %， 未 来 持 续 合 作 一方数据合作科学评估小红书效果|LTV优于大盘30% 内容声量|投放周期快速攀升，站内游戏排名攀升至Rank10缩小差距 一方数据验证|投放周期累计新进+回流用户1万+，LTV超大盘30% 40+小红书特色游戏/特色IP人群辅助游戏破圈 搜索表现良好，未来可基于投放持续优化提升 附录|游戏行业优质笔记内容玩法 ①游戏x游戏垂类创作玩法 游戏趣味分享 游戏高光剪辑 游戏推荐 封面：以游戏的海底美景做封面，吸引用户点击标题：悬念式标题，将“原神枫丹”同“浪漫”这一正面词汇产生关联，引发用户探索。 封面：展示游戏图标、名称，吸引用户点击 封面：以游戏皮肤/角色等亮点分享 标题：结合游戏亮点玩法和所属类型，锁定游戏爱好者人群 标题：情绪式标题，带动用户情绪、强化活动福利点认知。 正文：以玩家第一视角带领用户打卡游戏内的各处经典景点，视频形式可直观呈现游戏画面的精美流畅，以”带上好朋友一起来玩”、“双人跃出水面”等口号吸引用户。 正文：图文结合讲解游戏玩法，着重介绍游戏主玩法和特色玩法（换装/做奶茶/放置类/休闲小游戏） 正文：以玩家认知及参与点作为核心信息，传递用户行为（去互砍）。持续强化情绪感，引导用户参与意向。 组件：作者置顶评论引导用户加群。 笔记数据：视频完播率15%，互动率10% ②游戏x二次元垂类创作玩法 游戏角色MMD 游戏角色Cosplay 游戏角色漫改二创 封面：强原生感，符合小红书调性 封面：可爱动漫画风，吸引二次元玩家；附带剧情，吸引用户点击浏览标题：与封面相呼应，共同塑造游戏场景，以引出游戏新活动：桃源初雪正文：IP联动，以漫画形式介绍了游戏刚上线的活动：桃源初雪，画风可爱治愈。 封面：结合视频内MMD抽帧作为封面 标题：突出用户可进行的参考（选择你最喜欢的角色）正文：视频内采用游戏角色模型跳当下的当红舞蹈，突出角色的高质建模+舞蹈的流畅性。达成借音乐破圈、借势破圈种草效果。 标题：突出本次cos的角色，并设计悬念感，引导用户兴趣点击 正文：视频内呈现cos全过程，结合讲解引导用户悬念感。结尾突出游戏cose及周期利益点、突出介绍玩法和特色（正版派对游戏/一起来玩/乐园/开服福利） Q&A 小 红 书 游 戏 行 业