小红书游戏行业KFS广告投放通案
平台洞察
- 人群优势：近70%用户为一二线城市90后，月活2.6亿，覆盖广泛。
- 内容优势：36个一级内容类目，216个二级内容类目，万物皆可种草。
- 场域优势：浏览+搜索深度影响消费者决策，用户粘性高，日均曝光300亿笔记。
- 生态优势：内容数据激发消费者购买意向，形成生活方式平台+消费决策入口。
游戏用户洞察
- 游戏用户在生长：7000万+游戏用户MAU，829亿游戏内容消费曝光，游戏创作者增速47%，游戏笔记发布增速41%。
- 高潜氪金玩家：510万氪金用户，人均月消费5.0k，游戏皮肤/角色笔记用户510万，氪金相关笔记曝光8.9亿。
- 游戏生活家：小红书游戏用户覆盖全场景，游戏搭子笔记同比增长1530%，游戏绘画笔记33万篇。
- 小红书游戏地图：高搜索高分享赛道（角色扮演、休闲游戏、二次元游戏），低搜索高分享赛道（竞技游戏、女性向游戏），游戏女性用户占比NO.1。
平台介绍
- 聚光平台：小红书一站式广告投放平台，满足产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道等目标。
- 平台能力：全链路数据支持、灵犀平台DMP、种草度量体系、赛道切入、受众分析、需求洞察、产品好感度、特色人群体系、营销诊断、灵活组合、拓展用户画像、深度洞察、多维数据整合、种草值、人群资产、AIPS流量放大、薯条品牌广告、蒲公英平台等。
- 合作模式：博主匹配、搜索匹配、智能匹配、智能打包、定制合作、招募合作、共创合作。
投放解决方案
- 投放场景：信息流推广、搜索推广。
- 投放模型：智能投放（oCPC、NobidCPC）、手动投放。
- 投放策略：根据营销周期确定广告投放诉求，如长线扩大受众、窗口期建立心智、抢量覆盖公域人群等。
- 广告类型：产品种草、商品销量、客资收集、直播推广、抢占赛道。
- 投放优化：信息流推广优化方向（形式调优、内容择优、出价优化），搜索推广优化策略（账户结构、选词、出价、匹配方式）。
- 投放指南：信息流Fees投放实操、搜索search投放实操。
小红书游戏广告主科学种草方案
- 种草行为路径：曝光监测、点击检测、笔记封面、达人笔记/专业号笔记、Appstore/应用商店种草归因。
- 种草归因度量：依托KFS广告流量点击检测，实现科学种草归因、度量种草价值。
投放指南
- 投放阶段：注重不同象限中的阶段性运营策略，定期观察过程指标，持续优化调整。
- 内容素材储备：做好优秀“内容”素材储备，包括颜值党、价格党、成分党、技术党、追随党、明星品牌党、明星猎奇党等类型。
- 投放计划设置：根据营销目标设置投放计划，如产品种草、商品销量、客资收集、直播推广等。
- 信息流推广优化：先放宽人群测出优质素材，后针对素材测出精准人群，确定优质内容和人群方向。
- 搜索推广优化：承接品牌产品词、品类词、场景词、竞品词，首位必争，全量SOV ≥ 90%，潜力获客渠道SOV ≥ 30%。
合作规划
- 看-种-玩：三位一体合作IEG在小红书实现兴趣拉新、科学种草、游戏生命周期新游预约期、BigDay、版更热点期、焕新期等阶段策略。
- 合作方向：看内容种草热点、种草核心游戏二创玩家、玩小红书游戏新场域探索。
游戏行业投放案例
- 闪亮之名：三天涨粉30万，成为小红书女性向游戏NO.1，借助小红书实现女性玩家覆盖转化，品牌声量快速增长。
- 羊那个羊：探索小红书小程序新场域，羊羊周年庆小红书独家纯享版上线，百万奖金笔记征集刺激全民参与。
- 蛋仔派对：用反漏斗开启爆款游戏的长效经营，人群破圈养成->影响力破圈养成->长线阵地建设，基于小红书游戏生活生态实现逆袭。
- 原神：在小红书营造玩家生态，打造角色热点助推销量增长，新角色芙宁娜话题阅读量9830万。
- 元梦：派对游戏大战从23Q4延续至春节，游戏亮点亟需在社媒破圈，结合人群X流量验证小红书LTV优于大盘30%，未来持续合作。
游戏行业优质笔记内容玩法
- 游戏 x 游戏垂类创作玩法：游戏推荐、游戏高光剪辑、游戏趣味分享。
- 游戏 x 二次元垂类创作玩法：游戏角色Cosplay、游戏角色MMD、游戏角色漫改二创。
