2025小红书闭环电商推广投放产品与方法论

纠结于如何选出合适的商品？闭环推广中，你是否有以下问题？想知道什么是更适合投放转化的内容笔记？不了解如何投放才能让效果更好？ 带你完整了解闭环电商推广4大环节工具及方法选择商品选择内容推广投放盯盘优化商笔推广直播推广 小红书闭环电商竞争逐渐激烈*数据周期：24年8月-25年5月，来源小红书数据后台 千万店铺和百万单品数量大幅增长*数据周期：2024年双十一期间，来源小红书数据后台 闭环电商推广产品助力商家经营成长入驻早期规模爬坡：做增长品牌化：打心智此阶段经营不稳定，广告投入不多广告快速测品/测笔记店播冷启，广告给店播快速带高互动人气广告给潜力商品/潜力笔记冲更高流量和销量广告给店铺直接来带新客成交广告帮助店播快速冲高销量广告给店铺带来精准破圈人群广告给高点直播提前蓄水直播预约量级广告给高点店播/专场达播快速带来流量和销量广告给爆品冲更高销量广告快速让新品过冷启商品销量/直播推广托管/智能定向直播快投/一键起量/多商品新客转化/高级定向/新品投放（预告）直播预约量/BK代投 投放产品创意产品数据产品智能创意直播静态封面广告素材直播快投选品+创意+人群分析计划诊断直播大屏更多产品功能，敬请期待商品推广笔记加热日常销售新客转化商品访客量商品访客量笔记互动量商品下单量商品下单量商品下单ROI商品下单ROI直播推广新客转化日常销售直播间ROI直播间支付订单量一图看懂闭环电商产品全景通投（信息流、视频流、搜索）搜索流量协同、算法提效直播间ROI直播间支付订单量多商品投放托管投放一键起量选品工具内容工具 5w字电商推广秘籍目录2.分行业分经营阶段（新商入局-进阶成长-爆发突破）的优秀案例和优秀经验方法论1）美妆个护：护肤、彩妆、日化2）服装配饰：服装、配饰血包、运动户外3）美食滋补：食品饮料、滋补保健4）家居家具：家居家装、数码家电5）兴趣爱好：图书教育、潮玩及IP周边6）亲子生活7）宠物 电商推广宝典2.01.小红书电商推广全链策略1）产品功能全景图；2）广告在商家经营阶段的作用；3）电商推广如何选品；4）电商推广如何做好内容；5）商品推广投放策略6）直播推广投放策略7）如何做好账户盯盘诊断？ 轻松选到好商品小红书闭环电商选品工具 01 你是否选品时凭感觉，上架后无人问津？你是否测品投入大量成本，却找不到爆款逻辑？你是否正准备入局小红书电商，却踌躇主推什么品类？ “四看”选品法选出适配小红书用户的商品看潜力爆品看优质内容热卖商品：当前市场最热卖的商热门搜索词：热卖商品的热门搜索词是什么？包含什么元素？高曝光内容：什么样的内容能获得较高的曝光和点击？高转化内容：什么样的内容能带来较高的转化 利用「电商数据」选出好商品路径：乘风平台-数据-选品分析-类目洞察步骤一：看市场热门趋势挖掘潜力类目类目洞察可以看到品类综合榜单/品类销售额指数&增长/品类销量指数&增长/品类推广消耗指数•品类机会：当前市场上的趋势品类是什么？•价格趋势：什么样的价格最好卖？•热点趋势：品类是否存在季节性/节日（春节、中秋）/场景属性路径：乘风平台-数据-选品分析-商品洞察步骤二：挖掘潜力类目下的潜力商品商品洞察可以看到商品综合榜单/商品销售额指数&增长/商品销量指数&增长/商品推广消耗指数•热卖商品：市场热卖的商品是什么？•热门搜索词：热卖商品的热门搜索词是什么？包含什么元素？•目标用户画像：对这些品牌/商品感兴趣的人的特征是什么？ 利用「店内选品」选出店内潜力品？路径：乘风平台-数据-选品分析-店内选品步骤一：透过站内数据看店铺内潜力品电商推广帮助商家判断自己店铺内所有商品在同类目及同层级下的竞争力，把具有竞争优势的商品进行打分路径：乘风平台-数据-选品分析-店内选品步骤二：看潜力品多维度数据表现看系统推荐潜力品在成交转化/搜索趋势/种草兴趣/店铺拉新各个维度的排名情况，综合评估筛出店内潜力品 识别好内容、找到好内容、做出好内容小红书闭环电商内容工具 02 •内容创作没有灵感？•想要抓住全网最热趋势？•想找到适合进行电商投放的笔记？你是否会遇到以下问题？ 核心要素在以下三个维度上都需要美观与实用兼并有竞争力的价格完善的售后图片/视频评论好看、场景化、有利益点的笔记封面是用户点击笔记的第一要素笔记标题要言之有物、看之有用、听之受益视频/多配图全方位展示产品，更容易被用户青睐真诚才是必杀技，内容原创利他，说清楚产品卖点、利益点，能大大提升商品转化正文中露出活动、新品等信息，可以提升用户购买的动机商品橱窗信息露出，交易临门一脚的动作不能少话题一定不要忘，加了话题流量不会少内容商品真诚分享 路径：乘风平台-数据-创意分析-内容广场「内容广场」：查找全行业优质笔记，并按需筛选内容广场中可以看到所有行业的优质笔记，且能按需筛选•可自定义关键词，针对性查看站内热门：支持直接搜索相关笔记关键词•分类呈现内容，寻找灵感不迷路：支持按所属行业、流量场域、内容类型、内容来源、营销目标筛选•丰富排序方式，筛选结果更细化：支持按曝光量、阅读量、阅读率、互动量、互动率、点赞量、收藏量、评论量、7日支付金额、7日支付订单量、7日支付转化率、7日曝光支付转化率等指标进行内容排序•拆分时间窗口，信息时效更突显：支持近3日、近7日、近14日、近30日拆分 路径：乘风平台-数据-类目洞察-优质笔记类目洞察工具中，可以看到该类目的优质笔记•支持按图文、视频分类，可按曝光量、阅读量、点击率、转化率排名查看笔记排名•有明确推广诉求的客户可针对性查看推广笔记的优质案例•数据周期默认近30天，可自定义月份「热门笔记」榜单：找到本类目下的优质笔记 及时捕捉全网最热内容趋势路径：数据-创意分析-趋势热点方式1：站内热点选题，紧跟流量趋势涵盖热门话题和热门搜索词两大维度，支持从三个维度筛选数据，助力商家捕捉最新流量趋势•全部笔记：包含小红书站内所有笔记（自然+推广）•商品笔记：包含小红书站内所有挂品笔记（自然+推广）•推广笔记：小红书站内有推广的笔记路径：数据-创意分析-内容题材方式2：挖掘内容题材，丰富内容形态支持从商品笔记和推广笔记两个维度筛选数据，为商家提供内容题材选择参考•商品笔记：包含小红书站内所有挂品笔记（自然+推广）•推广笔记：小红书站内有推广的笔记 7种可以进行闭环挂链投放的笔记我的笔记内容合作笔记员工号笔记主理人笔记买手笔记企业笔记专业号笔记蒲公英笔记，博主内容合作KOS合作品牌主理人关系商品合作分佣挂接了副企业关联的账号笔记小红书APP端小红书千帆PC端-笔记蒲公英买手广场发起邀约小红书APP端小红书APP端蒲公英买手合作发起邀约小红书APP端发布时挂链or电商推广投放计划上挂链直播推广优选本账号的笔记投放（笔记在直播中有呼吸灯入口）发布时挂链or电商推广投放计划上挂链发布时挂链or电商推广投放计划上挂链发布时挂链or电商推广投放计划上挂链发布时必须挂链发布时挂链or电商推广投放计划上挂链•未挂商品链接的笔记仍可用于闭环投放，只需在创建电商推广计划时补挂链接即可•目前电商推广支持以下笔记类型，均可挂商品链接转化，提升笔记内容量与丰富度•建议单品初期储备10篇以上混合类型笔记测试，并每周新增4篇以上持续优化投放效果 闭环电商必投广的优质笔记关键指标笔记关键指标（自然流量）数据查询路径笔记基础要素满足以下基础要素和关键指标且未投广的笔记建议优先选择加入电商推广投广测试，笔记投广转化的成功率更高！图文笔记图片数量≥5张视频笔记时长≥60s图文笔记CTR≥7%视频笔记5s观播率≥80%标题长度16~19个字「千帆」数据>笔记数据>我的笔记/买手笔记>笔记信息近14天GMV>200元近14天笔记阅读量>1000近14天笔记互动数=点赞+评论+收藏+转发+关注>9**依据电商大盘优质笔记数据总结 多商品组件/评论区组件功能全量上线，助力笔记转化提升提升商品转化扩大商品笔记转化入口自行修改置顶评论区文案*已全量配置转化组件评论区直接点击购买*已全量多商品配置笔记组件显示单笔记关联多商品起量更快多商品同时推广推广素材解耦*已全量上传乘风「推广素材」仅在推广流量中展现投放笔记在专业号主页隐藏投流时，直接筛选已上传素材建议每天上传>5篇，保证素材量新增多商品组件/评论区组件功能全量上线，助力笔记转化提升 日常销售/新客转化小红书闭环电商商品推广 03 日常销售新客转化让目标人群在站内直接完成转化，提升商品访问与销量帮助商家提高拉新效率，推广给店铺的180天内未购买的用户目标一「销量爬升/选品测品」目标二「寻求新客/销量突破」商品推广环节，你的目标是？ 日 常 销 售适合「销量爬坡/选品测品」需求的商家目标一做好两个投前准备、四个关键指标，关注三个关键阶段 两个投前准备✓账户余额：账户现金余额＞账户日预算✓有效预算：有效预算＞平均客单价/ROI目标*50倍*当计划消耗＞60%有效预算时，需及时提高预算设置；*当计划消耗＞80%有效预算时，系统会对账号做降速处理，此时再充值也不会提速。提问：某客户账户余额为3000元，账户日预算为1500元。产品平均客单价为30元，ROI目标为1.5。钱袋子是够足够？有效预算=1500元>50*（平均客单价/ROI目标）=1000元✓？账户中现金部分的余额（扣除返货和赔付） STEP2设置预算 账户日预算账户现金余额有效预算三者中的最小值STEP1明确有效预算账户中每日准备消耗的金额计划日预算账户中计划消耗的金额 010203 四 个关 键 指 标为避免「抢量」造成计划0消耗、空耗等情况，应保持1篇笔记素材同时添加在不超过3条定向/场域均相同的计划内。若定向/场域/出价方式完全不同则不会抢量。但ROI计划占整体计划占比建议≥70%。创意设置中建议一篇笔记添加至少5张以上封面，至少5个以上标题作为候选。计划学习期为1~4天，4天内完成10个转化则计划通过学习期，否则则未能过冷启，需要重新探索。单篇笔记有拿量天花板，1条计划对应2~5篇笔记能更好的度过冷启。建议初始ROI设置不要过高，稳定拿量后阶梯式小额多次优化ROI，建议提价<2次/天，升幅<10%/次，多次优化最终达到目标ROI <2次/天; <10%/次≤3条计划≥5个封面/标题≥10个转化 笔记重复度创意阶梯式出价 三 个关 键 阶 段2.进阶成长3.爆发突破探索品x内容x投放模式稳定ROI，快速提升投放量级勤奋基建，扩大生意规模日均广告消耗<500元500元<日均广告消耗<1000元 日均广告消耗>1000元 1.新商入局 投 放 策 略阶段二进阶成长【智能定向】初次探索可以从相似博主、电商行为、品牌人群等，或者灵犀-人群市场推送的精准人群包进行尝试，建立2~5条智能定向的计划。【托管模式】：智能定向占比，建议托管模式不低于1条计划买词数≥50个，笔记数不少于5篇，推荐≥10篇同时还需观察账户素材/计划在投放多少天后开始衰退，作为后续新增素材/计划的周期参考。1.维持托管通投计划数量不变的前提下，尝试【高级定向】计划x【智能扩量】模式2.尝试【搜索】计划x【托管模式】x【7日下单总ROI】核心策略：人群探索+搜索拦截 【托管模式】计划内添加的笔记数需≥5篇，推荐≥10篇；日预算设置建议=非托管计划的5倍。阶段一新商入局【出价】投放第1天-第3天-第5天，度过学习期的计划小额多次提高ROI出价(升幅<10%/次，如1→1.1→1.2)，学习期内的计划非必要不调整。核心策略：托管先行第一次建计划从【通投】x【托管模式】x【7日总下单ROI】x【智能定向】开始 Case｜D**P空气持妆粉底液蓝海选品，锚定机会场景，借助商业流量多点开花精耕细作稳经营助力品牌新增长品类洞察搏差异选定品线，突围蓝海赛道广告勤做工：四大底线助力投放提效品牌矩阵号分工明确明星背书+围绕机会人群持续覆盖主号明星安利背书副号1剧情+素材库副号2转载二创+店播高光开店两个月GMV累计突破200w+高价 位低价 位遮瑕持妆*0-59价格带59元学生/早八/打工人为机会场景