2025小红书闭环电商推广投放产品与方法论

6月12日15:00 助力生意增长 闭环推广中，你是否有以下问题？ 纠结于如何选出合适的商品？想知道什么是更适合投放转化的内容笔记？不了解如何投放才能让效果更好？ 带你完整了解闭环电商推广4大环节工具及方法 小红书闭环电商竞争逐渐激烈 千万店铺和百万单品数量大幅增长 闭环电商推广产品助力商家经营成长 一图看懂闭环电商产品全景 2.分行业分经营阶段 1.小红书电商推广全链策略 （新商入局-进阶成长-爆发突破）的优秀案例和优秀经验方法论 1）产品功能全景图；2）广告在商家经营阶段的作用；3）电商推广如何选品；4）电商推广如何做好内容；5）商品推广投放策略6）直播推广投放策略7）如何做好账户盯盘诊断？ 1）美妆个护：护肤、彩妆、日化2）服装配饰：服装、配饰血包、运动户外3）美食滋补：食品饮料、滋补保健4）家居家具：家居家装、数码家电5）兴趣爱好：图书教育、潮玩及IP周边6）亲子生活7）宠物 电商推广宝典2.05w字电商推广秘籍目录 小红书闭环电商选品工具 01 轻松选到好商品 你是否正准备入局小红书电商，却踌躇主推什么品类？ 你是否选品时凭感觉，上架后无人问津？ 你是否测品投入大量成本，却找不到爆款逻辑？ “四看”选品法选出适配小红书用户的商品 利用「电商数据」选出好商品 步骤二：挖掘潜力类目下的潜力商品 步骤一：看市场热门趋势挖掘潜力类目 路径：乘风平台-数据-选品分析-商品洞察 路径：乘风平台-数据-选品分析-类目洞察 类目洞察可以看到品类综合榜单/品类销售额指数&增长/品类销量指数&增长/品类推广消耗指数 商品洞察可以看到商品综合榜单/商品销售额指数&增长/商品销量指数&增长/商品推广消耗指数 •品类机会：当前市场上的趋势品类是什么？•价格趋势：什么样的价格最好卖？•热点趋势：品类是否存在季节性/节日（春节、中秋）/场景属性 •热卖商品：市场热卖的商品是什么？•热门搜索词：热卖商品的热门搜索词是什么？包含什么元素？•目标用户画像：对这些品牌/商品感兴趣的人的特征是什么？ 利用「店内选品」选出店内潜力品？ 步骤一：透过站内数据看店铺内潜力品 步骤二：看潜力品多维度数据表现 路径：乘风平台-数据-选品分析-店内选品 路径：乘风平台-数据-选品分析-店内选品 电商推广帮助商家判断自己店铺内所有商品在同类目及同层级下的竞争力，把具有竞争优势的商品进行打分 看系统推荐潜力品在成交转化/搜索趋势/种草兴趣/店铺拉新各个维度的排名情况，综合评估筛出店内潜力品 小红书闭环电商内容工具 02 识别好内容、找到好内容、做出好内容 你是否会遇到以下问题？ •内容创作没有灵感？ •想要抓住全网最热趋势？ •想找到适合进行电商投放的笔记？ 核心要素在以下三个维度上都需要 「内容广场」：查找全行业优质笔记，并按需筛选 路径：乘风平台-数据-创意分析-内容广场 内容广场中可以看到所有行业的优质笔记，且能按需筛选 •可自定义关键词，针对性查看站内热门：支持直接搜索相关笔记关键词•分类呈现内容，寻找灵感不迷路：支持按所属行业、流量场域、内容类型、内容来源、营销目标筛选•丰富排序方式，筛选结果更细化：支持按曝光量、阅读量、阅读率、互动量、互动率、点赞量、收藏量、评论量、7日支付金额、7日支付订单量、7日支付转化率、7日曝光支付转化率等指标进行内容排序•拆分时间窗口，信息时效更突显：支持近3日、近7日、近14日、近30日拆分 「热门笔记」榜单：找到本类目下的优质笔记 路径：乘风平台-数据-类目洞察-优质笔记 类目洞察工具中，可以看到该类目的优质笔记 •支持按图文、视频分类，可按曝光量、阅读量、点击率、转化率排名查看笔记排名•有明确推广诉求的客户可针对性查看推广笔记的优质案例•数据周期默认近30天，可自定义月份 及时捕捉全网最热内容趋势 方式1：站内热点选题，紧跟流量趋势 方式2：挖掘内容题材，丰富内容形态 路径：数据-创意分析-趋势热点 路径：数据-创意分析-内容题材 涵盖热门话题和热门搜索词两大维度，支持从三个维度筛选数据，助力商家捕捉最新流量趋势 支持从商品笔记和推广笔记两个维度筛选数据，为商家提供内容题材选择参考 •全部笔记：包含小红书站内所有笔记（自然+推广）•商品笔记：包含小红书站内所有挂品笔记（自然+推广）•推广笔记：小红书站内有推广的笔记 •商品笔记：包含小红书站内所有挂品笔记（自然+推广） •推广笔记：小红书站内有推广的笔记 7种可以进行闭环挂链投放的笔记 •未挂商品链接的笔记仍可用于闭环投放，只需在创建电商推广计划时补挂链接即可•目前电商推广支持以下笔记类型，均可挂商品链接转化，提升笔记内容量与丰富度 闭环电商必投广的优质笔记关键指标 满足以下基础要素和关键指标且未投广的笔记建议优先选择加入电商推广投广测试，笔记投广转化的成功率更高！ 「千帆」数据>笔记数据>我的笔记/买手笔记>笔记信息 **依据电商大盘优质笔记数据总结 多商品组件/评论区组件功能全量上线，助力笔记转化提升 新增多商品组件/评论区组件功能全量上线，助力笔记转化提升 小红书闭环电商商品推广 03 日常销售/新客转化 商品推广环节，你的目标是？ 「寻求新客/销量突破」 「销量爬升/选品测品」 目标一 日 常 销 售 适合「销量爬坡/选品测品」需求的商家 做好两个投前准备、四个关键指标，关注三个关键阶段 两个投前准备 STEP 2设置预算 STEP 1明确有效预算 ✓账户余额：账户现金余额＞账户日预算 01账户现金余额账户中现金部分的余额（扣除返货和赔付） ✓有效预算：有效预算＞平均客单价/ROI目标*50倍 *当计划消耗＞60%有效预算时，需及时提高预算设置； *当计划消耗＞80%有效预算时，系统会对账号做降速处理，此时再充值也不会提速。 账户日预算02 账户中每日准备消耗的金额 提问：某客户账户余额为3000元，账户日预算为1500元。产品平均客单价为30元，ROI目标为1.5。钱袋子是够足够？？ 计划日预算03账户中计划消耗的金额 三者中的最小值 有效预算=1500元>50*（平均客单价/ROI目标）=1000元 有效预算 四 个关 键 指 标 计划学习期为1~4天，4天内完成10个转化则计划通过学习期，否则则未能过冷启，需要重新探索。单篇笔记有拿量天花板，1条计划对应2~5篇笔记能更好的度过冷启。≥10个转化 创意 ≥5个封面/标题 ≤3条计划 三 个关 键 阶 段 3.爆发突破勤奋基建，扩大生意规模日均广告消耗>1000元 1.新商入局探索品x内容x投放模式日均广告消耗<500元 2.进阶成长稳定ROI，快速提升投放量级500元<日均广告消耗<1000元 投 放 策 略 阶段一新商入局 Case｜D**P空气持妆粉底液 蓝海选品，锚定机会场景，借助商业流量多点开花 精耕细作稳经营 广告勤做工：四大底线助力投放提效 学生/早八/打工人为机会场景 *平价粉底液词云 NO.1 目标二 新 客 转 化 适合「寻求新客/销量突破」需求的商家 投 放 模 式 智能定向 人群定向将圈选店铺近180天的未购人群，并自动探索优质新客人群 高级定向 为帮助系统探索新客，提升放量，系统将默认勾选19个人群定向（不可取消），您可在其基础上添加其他人群。 ✧电商行为人群：本直播间/相似直播间/直播间所在行业的180天内认知、意向、流失人群； ✧电商行为人群：本店铺/相似店铺/店铺所在行业的180天内认知、意向、流失人群；✧博主人群：本账号的关注、群聊、15天内笔记阅读、15天内笔记互动、15天内观播人群 投 放 策 略 新客转化场景是对日常销售场景的补充，投放仍需以日常销售为主 浴见：直播间新客转化驱动新客增长，新客GMV同比+16%，拉新成效显著 商家背景: 商家痛点: 美护个护商家，主打“为东方女性专研的身体护理品牌”，主理人属性强，老客复购率高，老客GMV占比达xx% 如何提高拉新效率，实现新客GMV增长？ 定向TIPS 素材TIPS 直播间TIPS 「高级定向」+「智能定向」 多种笔记素材齐发力 主推爆款套装，赠送试用装 主推爆款沐浴油+沐浴刷套组 智能定向由系统自动探索优质新客人群高级定向叠码扩量手动圈选精准人群 7天无理由退货+赠送试用装下单更安心 笔记内容围绕皮肤粗糙改善方法、洗澡正确顺序等热门话题，主推爆款沐浴油+沐浴刷套组7天无理由退货+赠送试用装 本店铺、直播间新客人群 相似店铺、相似直播间新客人群 博主人群 ✓精准契合新客心理✓吸引新客深入了解产品✓激发新客产生购买欲望 手动圈选人群包，精准定向新客 宸哆啦：新客转化助力新品直播间，推动新客GMV占比+270% 商家背景: 时尚女装主理人店，老客复购率高，老客GMV占比>90% 小红书闭环电商直播推广 04 日常销售/大场冲高/买手主理人 三大直播推广场景 买手主理人 店 播大场冲高 店 播日播销售 持续日播带动店铺成交，另有新客转化营销场景投放帮助有效拉新 配合新品上市、节日促销等活动，制造店播高点脉冲拉高销量 合作买手/主理人开播，直播间流量助推与转化提效，放大合作效果 适合「销量突破」需求上海配合高点活动制造生意脉冲 适合「长线日播」需求商家分为冷启/稳定开播阶段 适合寻求生意爆发，有买手直播合作，主理人高点直播的商家 场景一 日 播 销 售 适合冷启/稳定开播阶段的「长线日播」型商家 日播销售预算盘点：梳理直播GMV目标推导直播推广预算 直播间GMV目标预估 =直播间观播人数预估×支付转化率×客单价 = (自然观播人数+广告额外引入观播人数）×支付转化率×场均客单价 直播广告推广预算 =广告额外引入的观播人数×行业平均观播成本=广告引入GMV目标预估÷支付转化率÷客单价×行业平均观播成本 分阶段投放思路 2、补充商销【直播快投】计划，快捷试水直播间推广1、投放链路与内容：推广主体同时勾选【直播间】【笔记】，笔直同投加强跑量；直播笔记选企业号发布笔记（引导进播/强化直播间福利/突出产品卖点/风格与直播间贴合）、直播卡满足人好看/货高潜/场美观三要素，也可使用历史高CTR笔记封面进行直播压字 NEW必用新功能 直播快投 新客转化 一键起量 指的是给给需要更快起量的计划，增加一笔起量预算，帮助快速起量，加快模型学习。加速新计划学习、给老计划获取新流量增长、快速验证素材是否优秀、灵活适应直播间节奏安排。 适用于老客转化占比高，想要拓新的商家，帮助提高拉新效率。 适合投放商销同时有开店播的客户使用。「商品推广x日常销售」计划的时候开启【直播快投】开关。在商家直播时段，该计划同时投放商品和直播间；非开播时段，仅投放商品推广。 产品手册： https://doc.weixin.qq.com/doc/w3_ Ac0ArQYCAEQbfemYahFTbmA5bQ382?scode=ANAAyQcbAAgnPC JJErAc0ArQYCAEQ 产品手册： 产品手册： https://doc.weixin.qq.com/doc/w3_ Ac0ArQYCAEQerHRjxnjSi2GrmIPHT?scode=ANAAyQcbAAg6a KPJU8AX0AeQapACQ https://doc.weixin.qq.com/doc/w3_ Ac0ArQYCAEQ03qW6t6KSa G2IUyS61?scode=ANAAyQcbAAg0HPlwq4AX0AeQapACQ 店播冷启优质案例：电商推广浅春系穿搭趋势，巧用「直播快投」助力春上新打爆百万GMV •案例亮点：洞察人群×趋势×内容，选定浅春系穿搭主推品，通过电商推广「直播快投」助力直播间快速冷启，配合潜力人群