2025小红书搜索推广618趋势解读与产品投放策略
目录CONTEXT 01搜索618大促流量趋势洞察 02搜索推广重点产品升级 03搜索推广618投放策略 01 搜索618大促流量趋势洞察 搜索新趋势：词性丰富，把握用户精细需求 搜索需求精细化、场景丰富长词的增速达到70%+ 用户主动搜索行为占比90%品类词占比超一半，不可忽视 种草学大促流量洞察：三次流量高峰，一定提前蓄水小红书 五一假期之后，流量开始攀升，提前做好基建，抢占先机5月25日前后有2次流量峰值，618当天重回高峰，注意抢量 02 搜索推广新产品 『点击份额SOC]「人群优投」[相关性优化工具 搜索推广最新产品全景图 点击份额(SOC）：蓄水期提前抢位占领心智 某个词下的soc =客户在该关键词下拿到的广告点击量/该关键词大盘整体的广告点击量「点击份额（soc）」是一种推广目标，支持客户在某些关键词下，进行位置抢占，占领消费者心智 投放策略&出价参考 投放方向 ·节奏：618大促中，建议5月初开始加大投放，进行抢位·出价：点击份额(soc)出价约为正常点击量计划的1.5倍·大促核心期（5月10日-5月31日）：点击份额（s0c）计划出价提升35%左右;精准匹配+高出价：精准匹配可覆盖流量小，建议高出价拿量短语匹配+低出价：大促期间，点击份额（soc）的计划约78%会选择短语匹配，最大限度扩充可覆盖流量 品牌/品牌产品词 抢首位，always on占位 品类/攻略词 抢首位/前三位，核心大词高出价抢量 场景/人群词 根据预算情况选择抢首位/前三位 某美妆客户：功效词切入，大促迅速占位 笔记生产结合痛点的优质内容 客户背景：美妆-精华品类客户，进入5月即开始布局功效词抗糖抗氧化精华占位，大促关键时期加大投放抢流量，快速实现品牌占位。 核心策略「种草关键期提价抢位 均为短语匹配：5月中旬出价提高42% 人群优投：目标人群加价抢位，放量提效 搜索种草-「人群优投」：商家可自定义目标人群，当用户搜索关键词时，对目标人群进行“加价抢位" 优投人群：可以提高出价设置，溢价抢量，提升光和触达机会 其他人群：正常出价，保障计划跑量，持续触达潜在机会人群 投放策略 (二) 投放策略(一) 叠加目标人群，拓展蓝海流量 目标人群*关键词*内容的高效匹配 买词方向：品类词、大流量词人群选择：精细化人群，并根据人群偏好，选择差异化笔记内容进行投放出价建议：溢价系数建议1.1-1.5，阶梯测试 买词方向：同类目、跨类目词，或系统推荐词人群选择：核心目标人群，如同类品人群出价策略：低出价、高溢价，溢价系数1.5-2.5预算分配：建议单独20%左右预算测试蓝海词 某宠物客户：蓝海词拓量+核心词效率提升 优投方案&数据 客户背景：客户为猫粮赛道头部客户在猫粮、猫粮推荐等词竞争激烈ACP接近2元，需要寻找持续潜力蓝海流量 X猫粮怎么样，猫粮好不好猫粮推荐、幼猫猫粮推荐猫粮推荐性价比高排行榜 搜索相关性：做高相关内容，抢首屏流量 是什么：「相关性」是衡量搜索流量和笔记内容匹配度的核心指标; 重要性：相关性=「好」的笔记才有机会参与首屏竞争，获得首屏曝光，是入场券。 [首屏流量」4大价值 相关性档位分布 ，好：搜索词和笔记相关度好，更易获得首屏优质流量曝光，获得更多转化 ，中：搜索词和笔记相关度一般，没有机会获得首屏曝光，错失优质流量差：搜索词和笔记相关度差，很难 搜索首屏=“第一眼经济”=心智占位 首屏CTR是后置坑位的2倍以上 更好的点击率 更好的转化率 首屏VS后置坑位，表单和私信CVR高1～1.5倍 有且仅有高相关内容进行竞争，VIP通道 搜索相关性：如何评估相关性高低 将用户的搜索行为拆解成【主要核心需求】【次要限定】。 相关性【好】的笔记内容必须满足用户搜素的主要核心需求。 用户搜索：泥膜推荐干皮主要核心需求：泥膜推荐次要限定：千皮 用户搜索：读后续写主要核心需求：读后续写 用户搜素：大理旅游攻略4天3夜1主要核心需求：大理旅游攻略次要限定：4天3夜 搜索相关性工具：看相关性水位，确定优化方向 优质笔记推荐：新增笔记/修改/制作笔记 相关性->查看详情看搜索词分类，确定优化顺序 搜索相关性：如何围绕用户需求制作高相关内容 基本法则：围绕用户需求 好"内容的制作秘籍 Tips1.埋词顺序/位置 笔记标题 笔记标题中要体现核心词笔记正文的文字部分，要进行埋词，体现主需词、核心词笔记头图要有关键词体现回答用户需求视频笔记建议加正文的文字描述，文字部分说重点、说要点 顺序：标题>正文（越早体现越好，不要生硬埋词！）位置：文字>头图>图片 笔记正文 Tips2.正文撰写建议 将需要重点优化的流量，作为核心需求，并且在笔记中有一定篇幅展开描述（至少2～~3行) 图文笔记 Tips3.买词与相关性结合 商家在计划买词，建议围绕一个核心方向/业务点，进行发散，计划之间买词差异化 03 搜索推广618投放建议 [买词]「基建」「助转化] 搜索推广大促期营销策略全景图