2025小红书搜索推广618趋势解读与产品投放策略
玥瑶丨小红书搜索广告产品运营专家 目录CONTEXT 01 搜索618大促流量趋势洞察 02搜索推广重点产品升级 03:搜索推广618投放策略 01 搜索618大促流量趋势洞察 搜索新趋势：词性丰富，把握用户精细需求 用户主动搜索行为占比90%品类词占比超一半，不可忽视 搜索需求精细化、场景丰富长词的增速达到70%+ 小红书种草学大促流量洞察：三次流量高峰，一定提前蓄水 五一假期之后，流量开始攀升，提前做好基建，抢占先机5月25日前后有2次流量峰值，618当天重回高峰，注意抢量 02 搜索推广新产品 「点击份额SOC]「人群优投』[相关性优化工具, 搜索推广最新产品全景图 点击份额(SOC）：蓄水期提前抢位占领心智 某个词下的sOc =客户在该关键词下拿到的广告点击量/该关键词大盘整体的广告点击量「点击份额（soc）」是一种推广目标，支持客户在某些关键词下，进行位置抢占，占领消费者心智。 投放策略&出价参考 投放方向 ：节奏：618大促中，建议5月初开始加大投放，进行抢位：出价：点击份额(soc）出价约为正常点击量计划的1.5倍·大促核心期（5月10日-5月31日）：点击份额（s0c）计划出价提升35%左右;．精准匹配+高出价：精准匹配可覆盖流量小，建议高出价拿量短语匹配+低出价：大促期间，点击份额（soc）的计划，约78%会选择短语匹配，最大限度扩充可覆盖流量 品牌/品牌产品词 抢首位，always on占位 品类/攻略词 抢首位/前三位，核心大词高出价抢量 场景/人群词 根据预算情况选择抢首位/前三位 某美妆客户：功效词切入，大促迅速占位 笔记生产「结合痛点的优质内容 效果「短期快速实现占位 客户背景：美妆-精华品类客户，进入5月，即开始布局功效词【抗糖抗氧化精华占位，大促关键时期加大投放抢流量，快速实现品牌占位 核心策略丨种草关键期提价抢位 均为短语匹配：5月中旬出价提高42% 人群优投：目标人群加价抢位，放量提效 搜索种草－「人群优投」：商家可自定义目标人群，当用户搜索关键词时，对目标人群进行“加价抢位"优投人群：可以提高出价设置，溢价抢量，提升曝光和触达机会其他人群：正常出价，保障计划跑量，持续触达潜在机会人群 投放策略(一) 投放策略 (二) 叠加目标人群，拓展蓝海流量 目标人群*关键词*内容的高效匹配 买词方向：同类目、跨类目词，或系统推荐词人群选择：核心目标人群，如同类品人群出价策略：低出价、高溢价，溢价系数1.5-2.5预算分配：建议单独20%左右预算测试蓝海词 买词方向：品类词、大流量词人群选择：精细化人群，并根据人群偏好，选择差异化笔记内容进行投放出价建议：溢价系数建议1.1-1.5，阶梯测试 某宠物客户：蓝海词拓量+核心词效率提升 优投方案&数据 客户背景：客户为猫粮赛道头部客户在猫粮、猫粮推荐等词竞争激烈ACP接近2元，需要寻找持续潜力蓝海流量 精词优化：关键词×功效人群，差异化沟通买点 Xx猫粮怎么样，Xx猫粮好不好猫粮推荐、幼猫猫粮推荐猫粮推荐性价比高排行榜 拓词扩量：新增大流量品种词，降低整体成本 搜索相关性：做高相关内容，抢首屏流量 是什么：「相关性」是衡量搜索流量和笔记内容匹配度的核心指标; 重要性：相关性=「好」的笔记才有机会参与首屏竞争，获得首屏曝光，是入场券。 「首屏流量」4大价值 相关性档位分布 ，好：搜索词和笔记相关度好，更易获得首屏优质流量曝光，获得更多转化 ，中：搜索词和笔记相关度一般，没有机会获得首屏曝光，错失优质流量，差：搜索词和笔记相关度差，很难获得广告光机会，跑量难 搜索首屏=“第一眼经济”=心智占位 首屏CTR是后置坑位的2倍以上 更好的点击率 更好的转化率 首屏VS后置坑位，表单和私信CVR高1～1.5倍 有且仅有高相关内容进行竞争，VIP通道 更多流量机会 搜索相关性：如何评估相关性高低 将用户的搜索行为拆解成【主要核心需求】、【次要限定】。 相关性【好】的笔记内容必须满足用户搜索的主要核心需求 用户搜索：泥膜推荐干皮主要核心需求：泥膜推荐次要限定：干皮 用户搜索：读后续写主要核心需求：读后续写 用户搜索：大理旅游攻略4天3夜1主要核心需求：大理旅游攻略次要限定：4天3夜 搜索相关性工具：看相关性水位，确定优化方向 优质笔记推荐：新增笔记/修改/制作笔记 相关性->查看详情看搜索词分类，确定优化顺序 推广页->单元层级看单元相关性，定位问题 针对高增长、低竞争搜索词分类进行优化 搜索相关性：如何围绕用户需求制作高相关内容 基本法则：围绕用户需求 好"内容的制作秘籍 Tips1.埋词顺序/位置 笔记标题 笔记标题中要体现核心词 顺序：标题>正文（越早体现越好，不要生硬埋词！）位置：文字 >头图 >图片 笔记正文的文字部分，要进行埋词，体现主需词、核心词 笔记正文 Tips2.正文撰写建议 将需要重点优化的流量，作为核心需求，并且在笔记中有一定篇幅展开描述 (至少2~3行) 笔记头图要有关键词体现回答用户需求 图文笔记 Tips3.买词与相关性结合 视频笔记建议加正文的文字描述，文字部分说重点说要点 商家在计划买词，建议围绕一个核心方向/业务点，进行发散，计划之间买词差异化 视频笔记 03 搜索推广618投放建议 [买词]「基建」「助转化] 搜索推广大促期营销策略全景图 热度收尾平稳过渡 内容储备+品牌占位 转化前临门一脚 保持品牌词排名，做好流量收尾核心品类词/场景词，保持投放，做好品牌维护和返场人群触达 搜索词洞察、智能拓词实施拓展补充高热流量，智能创意系统智能优化标题/封面提升点击