2026小红书搜索推广产品通案
用户首选的生活决策平台 /02小红书营销必投搜索 搜索推广数据指标 搜索推广核心策略及产品能力 投放三要素 说对话：多元的内容工具买好词：丰富的买词工具出好价：高效的出价工具 搜索营销价值搜索推广产品定位搜索推广产品价值搜索推广位置 市场占位相关指标搜索相关性指标 PART.01 用户首选的生活决策平台 年轻人的搜索引擎「遇事不决小红书」 小红书已成为重要的生活决策平台：「万事不懂小红书」、「遇事不决小红书」，搜索是品牌在小红书营销的重要场域，也是众多品牌实践精准营销的关键一步，搜索的必投价值日益显著。 主动搜索 73% 在这些搜索人群心中，小红书是用户生活决策重要的参考平台 搜索月活用户占比 真实可信 小红书在这方面心智极强，核心源自真实用户分享构成的内容基石和社区互动形成的天然检验机制 90% 主动搜索占比 如果把用户的决策链路分为「了解-考虑-对比-决策」四个环节 90%消费决策会受到小红书搜索结果影响 65%进行比较、评测、避坑等决策深搜 90% 75% 6+ 站内搜索用户会在消费决策的「了解」阶段首选小红书搜索 在「考虑」阶段进行小红书搜索以帮助决策 每天人均搜索次数 需求汇聚，孕育蓬勃向上的搜索流量 丰富多元的商业化类目背后，是用户广泛的消费需求表达 PART.02 小红书营销必投搜索 小红书搜索营销｜从洞察到转化，绽放多重价值 洞察价值 内容复利价值 心智价值 转化价值 在各个效果类营销诉求下，搜索场域的用户转化价值更高，尤其是优化目标逐渐变深时，CVR优势愈发明显 在去中心化的小红书场域中，搜索是唯一的聚合场，高效助力品牌主心智占位 搜索是品牌开发新品、选出爆品、布局内容的指南针 适配搜索场的好内容在平台的留存时间更长，可长期获得流量，有「复利」价值 搜索推广｜连接、高效、开放，覆盖全生意场景 连接用户主动需求与品牌商品/服务，通过智能化产品能力，为品牌提供多种生意场景下的精准营销解决方案 连接 在用户明确的需求表达，与品牌的好产品、好服务之间，架起桥梁 高效 自助且智能化的产品，降低营销门槛，提高营销效率 开放 在离消费决策更近的搜索场域中，为品牌开放更直接的转化路径 搜索推广｜广覆盖、高精准、有实效 搜索推广 品牌根据自身产品或服务的内容、特点等，撰写推广内容并自主购买相关关键词，进行定向投放的推广方式 自然流量 精准流量 商业流量-搜索推广 小红书平台搜索月活用户占比73% 用户行为特征×品牌投放 无点击不收费 每月在小红书寻求购买建议的用户有1.7亿 精准匹配 只在用户看到推广内容、产生反馈效果（点击）后收取费用 精准把握用户群体搜索的关键需求 搜索推广｜以高相关笔记，争夺首屏黄金曝光 搜索推广展现在哪里？ 搜索广告最高出现在结果页中的第2位（右上角），即推广位首位 首屏中，第2、3、4位都有可能出现广告，但不会同时出现广告 只有高相关的笔记内容，才有可能出现在首屏 非高相关内容，出现在首屏之外的广告位（动态位置） 什么样的内容更容易展现在推广位首位？ 推广素材为强相关优质物料，即相关性指标需位于「好」这一档 ecpm高、且有社区价值的优质内容 PART.03 搜索推广核心策略及产品能力 搜索推广投放核心三要素｜说对话、买好词、出好价 说对话 丰富的高相关内容，是突破的关键 2025BUSINESSPRODUCTS 搜索笔记制作原则｜相关性是第一要义 怎么判断笔记是否做对了？「相关性」是衡量搜索流量（用户搜索词）和笔记内容匹配度的核心指标，分为好、中、差三个档位。重要性：相关性「好」的笔记才有机会参与首屏广告流量竞争，是获得首屏曝光的入场券！ 「首屏流量」4大价值 更多流量机会 更高的点击率 更高的转化率 首屏表单和私信CVR是后置坑位的2∼2.5倍 高相关笔记价值｜抢到首屏，流量提高成本降低 各营销目标下，首屏优质流量在点击率、转化成本上均有优势 重点行业数据仅供参考首屏可多拿43个点击，2个小红盟进店 搜索相关性工具｜前中后三阶段，让词与笔记更匹配 投前校准 投后反哺 第一步就做对 挖掘新机会 从源头规避「词-笔记」不匹配风险，确保投放内容初始就达到「好」档相关性标准，为进入首屏流量池竞争打下基础 投前 实时诊断提效率 实时修正投放过程中的「相关性偏差」，及时新增笔记，避免流量浪费，确保计划中「词-笔记」组合保持高匹配度 投前-相关性预检｜用高相关内容做投放 以会计行业典型投放场景为例 投中-相关性诊断｜及时补充高相关笔记 诊断素材相关性 Step 01 搭建计划时自动诊断素材相关性： 判断您所选择的笔记素材中是否缺少跟搜索主题top词相关的内容。素材越相关，越能在搜索流量下获得更好的转化 下载高相关词包 Step 02 点击「下载更多词包」： 获取计划中已选的关键词中，哪些词缺少高相关内容 添加推荐笔记 Step 03 点击「查看推荐笔记」： 添加与投放词高相关的笔记，优化投放 投后-相关性披露｜持续优化首屏机会词，拿增量 02锁定单元 投后相关性披露涉及到三类计划 首屏跑量提升空间：系统预估如果品牌针对首屏机会词进行优化后，首屏跑量提升的空间 单元维度，点击「查看详情」 只要是在搜索场域有曝光的计划，都可以看到单元首屏跑量提升空间、首屏机会词的相关性 投后-相关性披露｜持续优化首屏机会词，拿增量 01查看推荐笔记 02采纳推荐笔记 点击添加推荐笔记 采纳高相关笔记（账户笔记+AI智能笔记） 针对目标搜索词，点击「添加推荐笔记」，查看推荐笔记 *目前支持对多个首屏机会词，批量添加推荐笔记 根据勾选的词，推荐与其高相关笔记，可全部采纳 *目前支持笔记筛选（笔记id/笔记描述/SPU/创建时间） 投后-相关性披露｜持续优化首屏机会词，拿增量 制作新笔记3 01-「创意」-「内容广场」 02-「工具」-「搜索工具」 相关性优化三部曲,成本达成率+7%跑量+43% 同程 搜索AIGC笔记改写｜AI助力高相关素材生产 基本原理=识别机会词+改写生成新笔记 搜索AIGC笔记改写｜轻改动大作用，零风险低门槛 系统识别搜索机会词，结合品牌原始笔记，AI改写生成N篇高相关的新笔记。 产品优势 产品原理 拓机会拿增量 0成本拿素材 •洞察机会词+参考原笔记•批量生成多篇融合首屏机会词的新素材•无需人工找词、无需根据机会词逐个优化笔记•获取更多首屏跑量机会 •AI批量改写生成，无素材成本解决效率问题•保留原文风格与核心信息，新笔记与原笔记风格一致•原笔记不改变；新笔记不进专业号主页•一次生成，无需花时间精力与AI频繁对话调优 洞察搜索词×内容的供需关系 针对小红书站内用户偏好，自研广告素材生成大模型，更“人感” 改写策略 改写类型 头图 正文 笔记体裁 正文改写场景化开篇、关键信息前置、机会词自然融合 图文笔记 新生产1-2张头图 机会词：拉花咖啡 机会词：苏州预制订婚照 笔记类型 AI新增内容 企业专业号笔记KOS笔记广告素材 是不是也想学拉花咖啡？其实来我们学校不仅能学到超多烘焙技能，还能系统地学到拉花咖啡！（增加场景化开篇、关键信息前置） 原文：🤩当西点烘焙梦想邂逅一所卓越的职业学校，一切都变得易如反掌‼🏅xxx烘焙学校，3⃣2⃣年办学底蕴，长、中、短期课程可以自由选择‼ 搜索AIGC笔记改写｜覆盖多场景、多入口 产品使用路径 查看/修改AIGC笔记 在「聚光平台」，创编计划、修改创意时添加AIGC笔记。推荐使用这条链路，操作简单方便。产品持续放量中 使用场景 如需查看笔记内容or进行修改，点击「编辑」，进行文字修改或增删图片 点击「全选」可以一键全部勾选 除「营销目标=产品种草」外，其他营销目标均可使用 营销目标 选择全站、搜索推广，均可使用 投放位置 查看AIGC笔记 采纳AIGC笔记 勾选所有要新增的笔记后，点击「确认添加」，视为采纳。此时，该笔记有笔记id了，成为一篇广告素材，也是客户的创意资产 投放AIGC笔记 点击「确认添加」后，继续完成创意设置，发布计划。此时，该笔记就会被投放了 INNN旅行Case 采纳多篇搜索AIGC改写笔记,承接热门需求 投放背景：对旅行服务行业来说，搜索场域流量价值高、转化好。INNN旅行采取全站智投+搜索直投+快投的组合投放策略，搜索消耗占比50%+，在投笔记50篇+，因素材盲目扩容导致笔记空耗、单篇笔记效率低，希望帮助存量笔记扩大可覆盖流量。 AIGC笔记所在计划投放效果 案例优化前后对比 除了常规消费者搜索xx接送机服务外，其实还有这些更直接的需求 AI延展内容 一周内采纳7篇AI笔记，成功测出2篇高跑量笔记 “还在纠结如何快速去心斋桥？从关西机场出来后别愁，我们帮您优化行程！” “关西机场去市区，不想做攻略的宝子看过来” 智能创意能力｜破解图文笔记+视频笔记出圈难题 智能创意投放技巧 什么是智能创意？ 产品介绍 智能创意是在聚光平台通过产品功能丰富并优化创意内容，放大投放效果的产品能力 数量建议：建议添加至少5张以上的封面及标题作为候选，并在不同标题中体现差异化的业务核心买点或产品服务 具体功能点 创意优选能力：支持品牌选择多张封面及标题素材进行效果优选自动优化能力：通过素材拆分、合并等方式智能调整笔记创意，扩充素材数量及素材包含的信息量，突破用户触达范围小、跑量困难等瓶颈 投放设置：保持「自动优化」功能开启 优化原理：模型根据人群的兴趣和画像、搜索词&品牌买词（仅搜索场景）等特征，个性化选出用户最感兴趣的封面和标题，提升创意的点击转化效果 素材较为丰富、但转化效果不达预期或希望实现人群破圈的品牌 适配品牌 素材制作能力弱、希望通过丰富创意提升跑量的品牌 适用笔记类型 视频笔记（全量上线） 图文笔记（全量上线） 不同素材数量对投放效果影响显著 支持视频抽帧并作为封面推荐，品牌可从中挑选封面参与优选 支持自主上传笔记以外的多张图片作为封面参与优选 某出行旅游品牌Case 借助智能创意，跑量能力翻倍 优化效果 使用创意优选&自动优化能力后 品牌原有创意 品牌开启智能创意后 累计13张封面4条标题 触达不同兴趣点用户 6-8月去内蒙古亲子游，看这篇就够了 增加“骑马”兴趣点，针对兴趣人群分发提升ctr:骑马穿越大草原,内蒙古旅游不能错过埋词(获取更多旅游搭子类的曝光)：旅游搭子：一起探索内蒙古的美埋词(获取季节词曝光)：夏天一定不能错过内蒙古!内蒙攻略大全! 未开启智能创意，仅品牌可设置的一张原封面和一个原标题！ 触达人群 触达人群 使用创意能力后：封面及标题信息量增加，受众更广泛，曝光增加，点击和转化效果更优 品牌原有创意：缺少关键信息及兴趣点的展示，受众有限 买好词 多样性买词工具，充分捕捉流量 2025BUSINESSPRODUCTS 搜索主题｜广告计划买词入口 所有希望在搜索场域获取流量的投放方式（包括搜索直投、全站智投、信息流快投搜索），均支持品牌在创编过程中，通过「搜索主题」板块，定向圈选关键词或开启智能拓词，找到目标用户、获取搜索流量 买词方式｜系统推荐+手动买词双轮驱动 搜索直投&手动投放时，开启智能买词，系统将基于投放目标、定向设置和广告素材，自动探索并拓展高潜力的相关搜索词 操作便捷高效拓量 批量开启 单一单元开启 聚光-推广列表页-标准投，勾选单元后，点击更多，选择设置智能拓词 在创编过程中，通过搜索主题模块，针对单个单元开启 品牌基于已知信息，如系统推荐词包、投放笔记、已投关键词、目标用户搜索路径，自主选择是否购买相关关键词，并针对关键词选择匹配方式 手动买词 智能拓
