核心观点与数据
小红书已成为重要的生活决策平台，73%的用户在消费决策的“了解”和“考虑”阶段首选小红书搜索，90%的消费决策会受到小红书搜索结果影响。搜索是品牌在小红书营销的重要场域，也是众多品牌实践精准营销的关键一步。
搜索推广产品定位与价值
搜索推广是连接用户主动需求与品牌商品/服务的精准营销解决方案，具有连接、高效、开放的特点。其产品价值包括：
- 洞察价值：帮助品牌开发新品、选出爆品、布局内容。
- 内容复利价值：适配搜索场的好内容在平台留存时间更长，可长期获得流量。
- 心智价值：在去中心化的小红书场域中，搜索是唯一的聚合场，助力品牌心智占位。
- 转化价值：在各个效果类营销诉求下，搜索场域的用户转化价值更高，尤其是优化目标逐渐变深时，CVR优势愈发明显。
搜索推广核心策略及产品能力
搜索推广投放核心三要素为“说对话、买好词、出好价”。
说对话
- 相关性是第一要义：相关性“好”的笔记才有机会参与首屏广告流量竞争。
- 高相关笔记价值：抢到首屏，流量提高，成本降低。
- 搜索相关性工具：包括投前校准、投后反哺，确保“词-笔记”高匹配度。
- 搜索AIGC笔记改写：AI助力高相关素材生产，拓机会拿增量，0成本拿素材。
- 智能创意能力：破解图文笔记+视频笔记出圈难题，通过创意优选和自动优化能力，提升创意的点击转化效果。
买好词
- 多样性买词工具：包括搜索主题、智能拓词、手动买词等。
- 智能拓词：基于投放标的与已选词为品牌拓展更多相关关键词，解决品牌买词难的问题。
- 高潜词包投放：系统性挖掘低竞争、高需求流量价值，为品牌开辟可持续的流量增长点。
- 关键词规划：辅助品牌投前准备、拓展买词路径，包括关键词洞察和选词工具。
- 关键词匹配方式：从精准到宽泛灵活选择，包括完全精准匹配和宽泛匹配。
- 买词策略：DEEP分词性搜索投放策略，建议品牌进行同类目、跨类目词的拓展。
出好价
- 关键词出价：手动/自动两种方式，明确推广出价策略。
- 搜索溢价：拓宽信息流广告的流量获取空间，适用于信息流拿量遇到瓶颈的品牌。
- 人群优投：溢价抢量锁定核心人群，实现精准获客与流量双增长。
- 投放策略：建议品牌可以进行同类目、跨类目词的拓展，或系统推荐词包买词方向，人群选择精细化，低出价、高溢价。
搜索推广数据指标
- 搜索广告市场份额：反映广告在这个词（组）下的曝光度和影响力。
- 首屏展点消占比：反映广告对优质位置的竞争力和利用效率。
- 搜索广告内容相关性：通过投前校准、实时修正投放过程中的“相关性偏差”，确保“词-笔记”高匹配度。
研究结论
小红书搜索是品牌在小红书营销的重要场域，通过搜索推广产品，品牌可以连接用户主动需求，实现精准营销。通过优化“说对话、买好词、出好价”三个核心要素，品牌可以提升搜索推广效果，实现更高的转化率和更低的成本。
