小红书千帆推广产品营销通案

产品营销通案 年轻有活力的用户都在「小红书」 <人群质量> <人群体量> 共筑良好的社区氛围大家在这里真诚「分享」友好「互动」 真诚分享 万+7000日均评论发布量 万+900日均笔记发布量 亿+2月求购用户量 用心经营收获好生意有温度的小红书市集 用户|商家｜买手参与度显著提升 2001年1度购物狂欢曝光量亿超 2.4x买手开播频次同比去年 多平台入口 商家 买手 pgy.xiaohongshu.com 小红书千帆APP-首页-广告推广 越来越多商家在加入 收获新客长期价值 电商营销三要素 电商推广如何选品和做内容 选品|更具爆发潜力的品类 货 产品上新 店内选品 选品工具 基于市场趋势洞察提升新品确定性 定位更具爆发潜力的店内单品 测品流程 筛选潜力品：看系统推荐潜力品在成交转化/搜索趋势/种草兴趣/店铺拉新各个维度的排名情况，综合评估筛出店内潜力品 洞察机会品类 多元触点 创意生产 基于品类销售趋势判定市场热度 确定机会商品 快捷试投：点击「一键试投」，直接跳转创建计划进行测试 洞察同品类下热卖商品数据，分析商品材质、定价、跑量能力，根据自身供应链情况决策选品 商品推广直播推广搜索推广常用工具 基于用户搜索词确定产品核心买点 参考优质素材 人拉新获客私域经营潜客种草 参考高曝光内容→判断商品传播力参考高转化内容→判断商品成交力最终确定选品的营销推广买点 测品|公私域联动提升选品的确定性 货 公域测试 私域测试 粉丝 群友 触点&内容|让好商品连接用户 货 多体裁&多触点链接新模式 仅企业号内容过去 测品流程 创意生产 品牌账号矩阵|多种品牌触点，多维度触达用户 矩阵账号提升曝光机会 内容合作|借助博主/买手发声，增强信任破圈 货 投放放大，带动更多销量 博主内容合作 买手商品合作 蒲公英笔记内容合作 买手拥有千帆推广权限，可自主搭建计划投放自己的直播间 商家可使用自己的推广账号，推广合作的博主、买手直播间，增加直播间的流量、购买人群 支持MCN开通推广账号，为旗下签约博主投放广告 MCN投签约博主/买手 快速分销获取销售规模增长 实现潜客种草打开人群认知破圈机会 合作广场|联动UGC，真实笔记树立好口碑 货 合作广场是一套针对小红书有商用价值的UGC笔记的投广产品，为品牌新增一类可推广的笔记类型（<1k粉段UGC），助力UGC在平台合规投放，同时也支持各类营销组件的挂接、以及高级定向等投放功能使用。 选品工具 测品流程 多元触点 优秀案例｜私护品牌通过UGC口碑，实现ROI提升 创意生产 批量授权，链路更高效 消息直达，沟通更省心 各类组件，投放更专业 品牌发现站内优质UGC笔记，一键发送授权申请 授权成功笔记可直接投放，支持各类投放能力&组件 系统自动通知作者，创作者一键即完成授权 业务需求 私护赛道高度依赖真实用户背书与真实口碑，传统博主内容成本高、距离感强，难以形成有效种草与转化闭环 商品推广直播推广搜索推广常用工具 两种链路 UGC原生口碑内容 用户真实体验展示，内容自然、种草力强 链路2：创作者发起 链路1：品牌方发起 真实用户分享 品牌方可从「合作广场」发起笔记授权申请，创作者同意授权后可获取ID 复制「合作码」 用户刷到后感知真实、信任度高，实现自然扩散与购买转化 闭环广告下，合作广场优质笔记对比常规笔记 创意工具分析|激发创作灵感，捕捉热门话题 货 创作内容没灵感？ 把握不住流量机会？ 用户喜欢什么样的题材内容？ 选品工具测品流程多元触点 内容广场 趋势热点 内容题材 找到行业内优质笔记学习，激发创作灵感 创意生产 场商品推广直播推广搜索推广常用工具 人拉新获客私域经营潜客种草 可快速查看同行业下不同内容题材的笔记订单量、推广跑量分布，确定行业下易让用户感兴趣的题材方向（内容题材：如单品推荐、经验教程、试色、OOTD、好物合集、知识科普等） 可快速查看站内热门话题/热门搜索词下笔记阅读量、笔记数分布，快速定位用户近期爱看什么 可自定义搜索关键词，针对性查看站内热门可按行业/流量场域/内容类型/内容来源/营销目标筛选，分类获取内容，寻找灵感不迷路 按曝光/阅读/互动量、7日支付金额/订单量等指标进行内容排序，精细化筛选 可对具体热门话题/搜索词下钻查看其下详细的热门笔记信息，详细把握热点信息 可对具体题材下钻查看其下详细热门笔记信息，学习内容表达形式 AIGC素材拓展|全面提高笔记制作效率 货 基于推广商品自身属性特点，拆解行业爆款与搜索机会词，AI智能批量优化/创作生成广告素材，精准捕获高意向顾客，助力创作效率提升、广告高效转化。 选品工具 优秀案例｜某珠宝客户 测品流程 客户痛点 多元触点 适配客户 想要拓展更多内容带动生意增长，但内容创作遇瓶颈，难把握站内热点，素材数增长受限 创意生产 笔记生产/优化困难的客户 期望提升内容跑量空间的客户 产品优势 创作效率提升 可一键批量生产多篇笔记，降低内容生产门槛，释放创作人力 精准捕捉用户 基于商品属性、行业爆款、搜索机会词等创作/优化素材，精准捕获高意向用户 广告素材独立展现 AI改写/生成的内容以新的广告素材形式展现，不影响原笔记仅商业流量分发，不影响账号主页的品牌调性 AI素材转化好！素材数量提升快！ AIGC素材拓展|多元AI能力，助力优质素材生产 货 测品流程 原理：系统根据商品属性、行业爆款笔记，自动生成适配的图片并创作标题和内容，裂变生成不同的广告素材 原理：由系统智能识别品牌缺少高相关性内容的「机会词」，根据账户内可投笔记进行改写，生成N个新的高相关广告素材 多元触点 创意生产 生成 改写 基于机会词，对现有笔记进行部分内容修改，并将改好的内容生成为新的素材 基于机会词、行业爆款笔记，从商品已有笔记中精选图片+AI智能生成标题和内容，发布为素材 人拉新获客私域经营潜客种草 机会词睫毛定型 笔记优选|优质电商推广笔记关键指标 货 满足以下基础要素和关键指标且未投广的笔记，建议优先选择加入电商推广投广测试，笔记投广转化的成功率更高！Tips：开启「笔记拓展」，系统自动识别优质笔记&自动放量，商机不错失 选品工具测品流程多元触点创意生产 场商品推广直播推广搜索推广常用工具 人拉新获客私域经营潜客种草 「千帆」数据>笔记数据>我的笔记/买手笔记>笔记信息 电商推广投放策略 02 小红书千帆推广核心产品能力全景图 直播推广 推广类型 通过推广笔记/直播间封面，吸引用户进入直播间并完成购买转化 日常销售 日常销售 新客转化 新客转化 直播预告 笔记加热 直播间30秒观看直播间支付订单量直播间支付ROI 商品访客量1日支付ROI/订单量7日支付ROI/订单量 1日支付ROI/订单量7日支付ROI/订单量 直播间支付订单量直播间支付ROI 笔记点击量笔记互动量 直播间预约 流量场域 搜索 商品推广|从浅到深，助力新品&爆品场景 场 商品推广 商品推广|转化灵活选择，生意效果更佳 7日支付ROI/订单量 1日支付ROI/订单量 帮助商家提升用户点击广告后1天内支付的订单适合客户：用户决策周期短、客单较低的商品 帮助商家提升用户点击广告后7天内支付的订单适合客户：转化周期偏长、中高客单的商品 场 *用户需要花一定时间决策，用长转化周期的优化目标投放更符合用户购买习惯，利于广告积累数据 *用户往往可以及时决策并产生订单，更适合用转化周期短的优化目标，实时反馈转化情况 商品推广 直播推广搜索推广常用工具 优质案例｜美妆个护类商家 优质案例｜服装配饰类商家 测试效果 测试效果 7日支付计划带来的支付ROI较下单计划提升30%，商家开始在7日支付计划增加放量，拿量提升 1日支付计划带来的支付ROI较下单计划提升49%，商家开始在1日支付计划增加放量，拿量提升 人拉新获客私域经营潜客种草 商品推广投放策略全解 投放四大关键指标 阶段二进阶成长 场 核心策略：托管先行 核心策略：人群探索+搜索触达 商品推广 持续提高四大底线（基建勤奋度） 尝试更多投放目标和产品功能辅助拿量 新增如【7日支付订单量】【商品访客量】等目的的计划来辅助拿量尝试和活用千帆推广新功能来达成跑量or维持ROI 直播推广|放大直播流量，加速生意转化 ·直播中：笔记、直播间同时投放，流量MAX ·直播前：笔记提前预约直播 用户提前预约直播，直播时提醒 场 商品推广 链路二 搜索推广常用工具 双列点进笔记→笔记页点组件→进入直播间 日常销售/新客转化 直播预告 直播推广优化目标 直播预约量 直播间30s观看量 更多用户预约直播，有助于为直播间积累人气 更多用户在直播间停留 更多用户购买商品 更多用户购买商品且达成ROI目标 直播快投|日常时段商品推广，直播时段高效拿量 货选品工具测品流程多元触点创意生产 直播快投：支持商品推广计划一键开启【直播快投】，可在直播间开播时，同步投放笔记引导进直播间，提升直播转化效果 优秀案例｜美发工具商家 客户痛点 用户需求在春节过后进入淡季，需要提升拿量 场 计划开启快投后，由直播快投增加25%拿量，且ROI与未开快投的计划持平 商品推广 直播推广 搜索推广常用工具 人拉新获客私域经营潜客种草 适用商家 日常投商品推广，且店铺开播、需要给直播间提高流量的商家 使用Tips 直播快投的ROI目标不高于商品推广ROI目标的1.2倍，有助于计划拿到更多流量所有商品推广计划都开启直播快投，放大拿量规模 直播推广大屏|数据实时可见，灵活分析调整 账户版本投手可用 丰富的数据图表，可有效提升直播投流的操盘效率 专注于本账户的投流数据 指导素材调整 指导计划调整 判断人群是否精准 场 商品推广 转化数据更精细 直播推广 可看到开播过程中（直播间内）发生的互动、转化数据 搜索推广常用工具 核心指标更多 直播间版本品牌负责人可用 可看到观播转化率、客单价，更能拆分看观播人数、商品点击人数、下单人数、支付人数的转化漏斗，帮助客户做好直播策略调整 可追踪直播间所有投流账户的数据 人拉新获客私域经营潜客种草 跑量趋势 能看到不同时间段的跑量趋势，沉淀不同直播阶段放量方法论 数据总控 品牌方能看到整场直播间聚合账号的推广VS直播间整体流量的对比情况 多维数据榜单 可看到计划跑量榜单、转化商品榜单、推广账户榜单、创意榜单、人群画像榜单 小红书搜索是好生意的「捷径」 用户转化率更高 用户消费的决策场 7% 用户消费决策场的核心入口内容即答案，用户心智明确 搜索带来的新用户平均比其他场域高 场 商品推广直播推广搜索推广常用工具 2-10倍搜索带来的15天LTV比其他场域高 高信任度的社区生态匹配用户更“主动+高意图”的搜索行为，带来了更强的转化力 人拉新获客私域经营潜客种草 1-3倍搜索商销广告CVR高于其他场域 搜索快投|高效拓展搜索场域高意向人群 搜索快投 优秀案例｜某宠物行业客户 通投计划中可以单独对搜索表达出价，系统以此探索更多流量！ 支持的优化目标 客户背景 宠物营养品品牌，客户自运营，搜索计划操作成本高未开启，以全站智投为主，搜索场拿量能力较弱 场 产品亮点 跑量更佳！ 适当对搜索场域溢价（建议ROI是通投的0.9倍），可获得更多搜索场景下高意向转化的人群 常用工具 灵活配置，操作成本低！ 默认智能拓词，系统自动探索优质流量！也可自定义买词，精准获取搜索流量！ 人拉新获客私域经营潜客种草 好工具助力投放全面提