2024服装行业洞察与分析—Q1女装电商数据复盘报

2024.MONTH01-03 02P 1女装整体销售情况 目录 09P 1女装热销店铺分析 |女装市场洞察一一风格趋势 女装整体销售情况 24Q1整体销售情况24Q1同比趋势分析女装电商推厂策略一分析&预测女装细分品类趋势洞察女装不同价位段销售情况 2024Q1电商销售复盘 女装24Q1整体销售情况 值，2周总销售额突破100亿元。受到跨季度影响，1月中下旬呈现下降趋势，2月初受到春季新品上新影响销售逐渐回暖。 2024Q1女装销售数据 商品销量2.18亿 2024Q1电商销售复盘 女装2024Q1同比趋势分析 2024年Q1电商女装受到换季影响从2月开始销售下滑，但是3月天气升温需求增大销售逐渐回暖，同比去年Q1，今年的销售高峰在1月，2-3月销售相对放缓。从价格方面来看，1月单品均价低于去年同期，但销售增长较高，可能受到低价影响刺激消费，但新品均价均超过去年同期，销售相对下滑，消费者对于高价位的单品购买决策更加谨慎。 2024Q1电商销售复盘 女装电商推广策略一一分析&预测 复盘分析：根据女装热销品类在Q1的销量趋势可见，24年Q1品类受到气候影响1月同比增长较高，1月底至3月同比下降但整体销售在2月初逐渐回暖。24年Q2预测：通过历年同比数据可见，Q2作为开春重要节点，作为跨季度单品，兼具内搭属性很重要，品牌可加大连衣裙、衬衫和T恤的开发与推广，Q2会受到618大促影响，可提前加强夏季性清凉单品，如：防晒服或具有凉感面料的单品。背心吊带、半身裙都是夏季热销单品，可在4月底或5月初加大上新迎接618大促节点带来的销售高峰期。 2024Q1电商销售复盘 女装品类销售趋势 在2024Q1期间，羽绒服是女装的主力销售品类，销售额占比为11.98%，对比去年同期销售增长47.1%。由于秋冬季节延长，增加了羽绒服等秋冬单品的售卖周期，可见1月全部单品售卖同比飘升较高，受到跨季度影响，2至3月销售略有下滑。但是通过大盘显示可以看到，大码内搭等大码单品和汉服半身裙、唐装、汉服等中式品类虽未上TOP10榜单，但是销售同比增长较高。 女装2024Q1同比增长细分品类分析 中销高增长品类：大码套装、常规大码外套、大码裤装 趋势品类：大码内搭、汉服半身裙 热销品类：羽绒服、毛呢外套、皮草 2024Q1女装增长品类销售额、同比变化和均价表现（销售额低于1亿不收入） 2024Q1电商销售复盘 24Q1「新中式」在女装和汉服类目下的销售情况 2024年Q1电商女装类目下的「新中式」整体销量达到1807.21万件，商品销售额达到37.67亿元，新中式单品均价幅度高于女装单品均价14%，新中式单品占女装总销售额9%。「新中式」在汉服中整体销售额达1.24亿元，占汉服类目下总销售42%。 2024Q1电商销售复盘 女装厂新中式品类销售趋势 在2024Q1期间，短外套是女装「新中式」的主力销售品类，销售额占比为9.91%，对比去年同期销售增长853%。整个大盘的新中式单品都在增长，其中增长超500%的单品分别为：短外套、羽绒服、马夹、半身裙、棉衣/棉服、汉服半身裙，受到季节影响预测Q2半身裙和汉服半身裙在「新中式」品类中会持续增长。 24Q1女装「新中式」不同价格带销售情况 2丰富机会价位段的产品开发：300-800元 1确保主力价位段的消费需求：100-300元 2024Q1在女装类目下「新中式」TOP100榜单中热销商品价格带分布情况 2024Q1在女装类目下「新中式」销售价格带热销品类TOP3分布情况 不同价格带热销品类：短外套、连衣裙、羽绒服 女装热销店铺分析 女装淘宝店铺销售额榜单女装天猫店铺销售额榜单女装黑马店铺销售额榜单■女装黑马热门店铺分析 2024Q1电商销售复盘 2024Q1电商销售复盘 黑马热门店铺销售分析：楚翠旗舰店 「楚翠旗舰店」在Q1销售期间，主打品类是汉服半身裙，销售额占比是31.6%，其次是时尚套装占比18.44%，短外套和衬衫位居三四占比相差无几。店铺估算销量达到22.2万件，销售额达到2227.4万元。Q1的销售高峰在1/15-1/21，单周销售额预估高达419.8万元。预计受到新年和秋冬单品高价位影响，从1/01至1/21呈上升趋势其后逐渐放缓，由于开春价格段下降，2-3月销售额与1月差距较大，但是同比去年店铺Q1整体增长339%。 2024Q1电商销售复盘 黑马热门店铺一一风格分析 此次Q1黑马店铺之一的「楚翠旗舰店」以汉服风格为主，主打马面裙单品，通过马面裙延伸配套的衬衫上装和红色系国风敬酒服值得关注。于此同时改良新中式和改良唐装风格能满足消费者日常穿需求。 优势品类 衬衫、汉服半身裙、时尚套装、蕾丝衫/雪纺衫、T恤 黑马店铺有「楚翠旗舰店」Q1热销TOP10 4.新中式唐装外套女春秋气质高级感盘扣国风小个子 2024Q1电商销售复盘 2024Q1电商销售复盘 黑马热门店铺销售分析：kilico如意连雲 「kilico如意连雲」在Q1销售期间，短外套和棉衣/棉服为热卖品类，销售额占比分别为23.05%和22.26%，其次位列第三的是马夹，销售额占比17.58%。店铺估算销量达到21,414件，销售额达到557.4万元。根据销售走势可以看出，Q1的销售高峰在1/15-1/21，其后受到换季影响，销售缓慢下降。 估算销量21,414件 估算销售额557.4万元 2024Q1电商销售复盘 黑马热门店铺一一风格分析 新中式趋势已延伸出更多细化的风格，黑马店铺之一的「kilico如意连雲」以中式元素改良为主打，融入都市简约风展现东方女性优雅气质，使用更加精致细腻的材质凸显东方元素的纹理质感，打造更加适合日常穿着的中式美学。 优势品类 衬衫、马夹、短外套、半身裙、连衣裙 黑马店铺有「kilico如意连雲」Q1热销TOP10 2.立领雪尼尔提花夹棉短外套女复古新中式国风棉服 3.提花盘扣短外套女新中式国风丝绒翻袖口上衣 4.提花夹棉短外套女复古新中式对襟盘扣棉股 提花立领对襟玉石扣马甲女复古新中式外穿坎肩 女装市场洞察一一风格趋势 女装小红书&淘系市场风格热度分析女装热门风格推荐一一极简清冷女装热门风格推荐一一屁帘穿搭■女装热门风格推荐一一法式茶歇 小红书&淘系市场风格热度分析 2024Q1电商销售复盘 气泡大小：关联笔记环比采样时间：2024.1.01-2024.3.31 女装热门风格推荐一一极简清冷 店铺推荐 是公子陈呀 李季季姐姐呀 cathyy 淘系风格热销一一「极简清冷」 女装热门风格推荐一一屁帘穿搭 少女凯拉 莓莓有点辣 小红书达人推荐 Edage的草稿箱 老贝 惠惠 淘系风格热销一一「屁帘穿搭」 8. 女装热门风格推荐一一法式茶歇 店铺推荐 Dreamwardrobe 柒樱青 饭饭团儿 淘系风格热销一一「法式茶歇」 3.店铺名称：Itawina意威拿旗舰店 8. 法律声明 版权声明 免责声明 本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知衣科技有限公司研究员进行分析所得，仅供参考。 本报告为上知衣科技工原创，版权归杭州知衣科技有限公司（以下简称“知衣”）所有。 报告巾所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文学、图片和数据采集于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分系材因客观原因未与权利人及时联系上导致不当使用，请相关权利人随时与我们联系。 受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点及任何第三方对于本报告各项内容和数据的使用或者引用所导致的任何结果不承担法律责任。 任何未经知衣授权使用本报告的相关行为，均为不合法的行为，知衣将保留对相关人员迫究法律责任的权利。 知衣App 趋势潮流尽在掌握米 随时随地，用知衣App看趋势报告