2025服装行业洞察与分析：Q2女装电商数据复盘

知衣知衣 知 衣 时 尚 Q2女装电商数据复盘 数 知衣据 定 义 2025服装行业洞察与分析 知衣 IME 知衣力 知衣 2025.MONTH 04-06 知衣知衣 2025 Q2电商销售复盘知衣 ■女装整体销售情况 目录■女装热销店铺分析 1女装市场洞察一一风格趋势 02P 09P 19P 2025 Q2电商销售复盘知衣 女装整体销售情况 知衣 25Q2整体销售情况知衣 25Q2同比趋势分析 女装电商推广策略一分析&预测 女装细分品类趋势洞察n衣知衣 女装不同价位段销售情况 2025Q2电商销售复盘知衣 女装25Q2整体销售情况 2025年Q2电商女装头部整体销量达到4.23亿件，商品销售额达到703.04亿元，共上新商品376.66万件。纵观Q2整季，每周销售额差距较小，详细到每一周的变化趋势 发现，Q2出现了4周销售峰值，5/12-6/1期间的3周和6/16-6/22这四周，四周总销售额突破253亿元，其中5/19-5/25和6/2-6/8双周的销售与去年同期差距较大。 2025Q2女装销售数据 商品销量 商品销售额 单品均价 上新商品数 4.23亿 703.04亿 166元 376.66万 2025Q2女装销售额变化趋势 单位：元■25年Q224年Q2618狂欢节 18,000,000,000 13,500,000,000 618抢先购 9,000,000,000 4,500,000,000 03/31-04/0604/07-04/1304/14-04/2004/21-04/2704/28-05/0405/05-05/1105/12-05/1805/19-05/2505/26-06/0106/02-06/0806/09-06/1506/16-06/2206/23-06/2906/30-07/06 2025Q2电商销售复盘知衣 女装2025Q2同比趋势分析 2025年Q2电商女装销售数据从4月入春以来至5月逐渐增长，双销幅度相似，而6月销量回落低于4月，销售额却高于4月水平，可见商家出现均价增长情况，618在今年Q2波段中影响较小；与去年同期相比618在去年6月影响较大，24年6月出现高增长位居双销最高月份。价格带方面可以看出今年Q2相比去年整体价格带均有所增长。 女装25Q2销量趋势女装25Q2销售额趋势 单位：件单位：万元商品单价增长趋势 151,771,444 137,320,954133,832,793V2,571,222.57V2,145,522.79 知 ￥2,313,632.38 月度单品均价去年同期增长率 2025年4月2025年5月2025年6月2025年4月2025年5月2025年6月 5月 169 134 26% 6月 173 147 17% 去年同期销量趋势去年同期销售额趋势 4月15613516% 139,996,302 127,694,011 145,850,070 ￥1,893,441.57 V1,715,702.31 V2,146,571.20 2024年4月2024年5月2024年6月2024年4月2024年5月2024年6月 2025Q2电商销售复盘知衣 女装电商推广策略分析&预测 复盘分析：从Q2销量来看除618期间销量低于去年，其余周期销量均高于去年销售水平尊季T恤单品是核心主力销售。25年Q3预测：通过历年同比数据可见，Q3作为盛惠与秋季换季的重要节点，时尚休闲类型单品依旧是主力销售品类。通过24年Q3同比数据可见8月是主要换季节 出现阶梯式的增长，秋1-2波的上新毛针织衫是重点开发品类，秋3-4波段牛仔裤与短外套则是重点开发品类，Q3换季上新需配合当下天气把握好上新节奏。 装热销品类25、24年Q2销量趋势2025Q22024Q2女装热销品类2423年Q3销量趋势2024Q32023Q3 T 连衣裙 连衣裙 休闲裤 休闲裤 村衫 背心吊带 毛针织衫 半身摇 时尚套装 时简套装 牛仔裤 牛仔裤 黄心吊带 笔针织衫 短外套 半身裙短外套 女 2025Q2电商销售复盘知衣 女装品类销售趋势 在2025Q2期间，连衣裙是女装的主力销售品类销售额占比为21.14%，对比去年同期销售增长14.88%。时尚套装品类与去年同期相比增长最高，同比涨幅56.92% 休闲裤、村衫、半身裙、时尚套装、牛仔裤在本期同比增长均超过30%，可以看出在今年Q2下装的受欢迎程度更高，特别是半身裙与牛仔裤单品。 女装25Q2TOP10品类销售额占比女装25Q2TOP10品类销售额同比 连衣裙T恤休闲裤衬衫半身裙 连衣裙 21.14% 时尚毛针背心 牛仔裤 套装织衫吊带 短外套 4月6.59%19.2%30.42%26.37%31.14%46.69%27.66%15.67%28.6%6.23% 耐尚装 %89.9 5月41.51%46.38%57.55%59.71%67.65%104.5560.4%55.34%40.57%38.1% 半身裙 6.78%12.22%6月0.37%22.71%17.99%17.83%18.9%33.51%14.34%10.22%16.85%7.85 封衫 9.00% 休闲裤 10.35% Q214.88%29.29%33.94%33.3737.58%56.92%32.59%25.21%27.97%10.53% 2025 Q2电商销售复盘知衣 女装2025Q2同比增长细分品类分析 热销品类： 趋势品类： 小幅度增长品类： 连衣裙、T恤、休闲裤、衬衫 半身裙、时尚套装、牛仔裤、衬衫 毛针织衫、背心吊带、短外套 2025Q2女装增长品类销售额、同比变化和均价表现（销售额低于10亿不收入） 同比变化 %09 45% 30% 15% *气泡大小代表均价高低， 百分比代表销售额占比 %0季度销售额/亿元 04080120160 2025 Q2电商销售复盘知衣 女装热销店铺分析 女装淘宝店铺销售额榜单女装天猫店铺销售额榜单 知衣 知衣 天知衣 女装黑马店铺销售额榜单衣知衣 女装黑马热门店铺分析 2025 Q2电商销售复盘知衣 女装店铺销售额榜单一一天猫 25Q2热销榜TOP10 排名店铺衣销量（万）销售额（亿元）排名知店铺销量（万）销售额（亿元） UN!优衣库官方旗舰店801.810.76cOsQLO COS官方旗舰店 3.8 65.7 2ZARA官方旗舰店7edition官方旗舰店 ZARA274.17.4edition30.43.6 三彩官方旗舰店 3URUR官方旗舰店451.87.48Y0三010彩3S 190.93.5 4MO&C.MOCO官方旗舰店60.35.39蕉下官方旗舰店192.83.3 RALPHLAUREN 5官方旗舰店 19.63.810JNBYJNBY官方旗舰店413.2 2025 Q2电商销售复盘知衣 女装店铺销售额榜单一一淘宝 25Q2热销榜TOP10 排名店铺衣销量（万）销售额（亿元）排名知店铺销量（万）销售额（亿元） 美洋MEIYANG245.17.96CHICJOCCHICJOC极简极奢53.42.9 123.85.1120.42.90 2大喜自制品质女装7LRKSLRKS烈儿高级成衣 3 RUMERE 戎美高端女装144.058kumikumi601.12.6 笑涵阁慢时光快时尚开间KEIGAN 4Xhange 互联网高端女装 165.04.19 品质生活 42.82.3 K姐KSOEUR 5品质女装 269.110LilylikesOnline71.52.2 2025Q2电商销售复盘 女装黑马店铺销售额同比榜单一一天猫 知衣 *筛选规则：店铺粉丝量低于95W，销售额超5000W，按照店铺销售额同比排 排名店铺花销售额（万元）销售额同比排名汇店铺销售额（万元）销售额同比 annandelman 旗舰店 9177.6284%6ZTZP ztzp旗舰店10931.2%89 lancy官方旗舰店6736.4210%Nna麦ymon梦au maymonau 欧麦梦欧旗舰店7759.662% 3MTE满庭芳旗舰店7357.6140%8 Mardi MardiMercredi旗舰店 10589.761% self- 4LeFernelefame旗舰店8979.6128%6portraitself-portrait旗舰店 16229.849% JUEXIAN 5悦仙莉悦仙莉旗舰店9516.986%10ZUCZUG官方旗舰店 7133.2 27% 2025Q2电商销售复盘知衣 黑马热门店铺销售分析：annandelman旗舰店 Tannandelman旗舰店在Q2销售期间，核心销售品类是T恤，销量占比是30.25%，其次是牛仔裤、休闲裤和类销量点比较为平均也都是下装单品 店铺Q2估算销量达到7.78万件，销售额达到9177.6万元。Q2的销售高峰在5/12-6/22这六周同时也是618大促的周期，可以看出店铺消费者情绪较为饱满，虽然活动长 达一个月时间，并未影响到销售数据，6周的销售差距较小而是活动结束后回落到4月日常水平 TOP10品类销量占比Q2店铺销量走势618狂欢节 T恤h 0.25% 牛仔裤休闲裤 4.22% 7.88% 半身裙 13.35% 背心吊带毛针织衫 5.949 annandelman旗舰店 粉丝：29.7万 估算销量 7.78万件 西装裤/正装裤12.000:000 Q2店铺销售额走势 618狂欢节 卫衣/绒衫.82% 1.57% 估算销售额抹胸 9177.6万元 连衣裙131% 3.00.000 2025 Q2电商销售复盘知衣 黑马热门店铺一一风格分析 实穿性能极高，并且店铺众多款式明星上身，为店铺带来较大的动销率。 日常芭蕾风暗黑辣妹美式复古Miu系学院色彩销量占比TOP5价格带销量占比 黑色ELMAN1500以上 1ANDELMANIANDELMANANDELMAN51.81% 灰色17.27% 白色13.38% 1000-150029.40% 蓝色9.01%900-100018.43% 深蓝2.77%800-9000.31% 优势品类 T恤、牛仔裤、休闲裤、半身裙、休闲板鞋 甜美 店铺热搜关键词 复古百搭增高做旧 不对称明星同款辣妹不规则 黑马店铺「annandelman旗舰店」Q2热销TOP10知衣 +本期销图：4467份+本期销量：3：058件+本期销量：2065件+本期销量1.858件 ANNANDELMANANNANDELMANANNANDELMAN 3 【赋腻尚款】容要新款修【明星同款】假两件恤拼【明星阿款】牛仔腰头拼【明星同款】芭餐风蛋糕 身恤叠搭短袖上衣接婚抽简约双领修身打底衫接西裤直商长裤帮半身冠裙女高腰5. 周服究松驾力裤休闲裤内钻珍珠做旧牛仔裤女 +本期销量：184件+本期销座：678件+本期销量1655件+本期销量：1428件+本期借至：1396件 ANNANDELMANANNANDELMANANNANDELMAN 6灰色条纹修身短款披离两【明星同款】纯色设计感 件套横条T短袖上衣宽极暑刀长裤休闲气球裤 不对称短袖修身小开衫短【明星同款】2025春惠新【明星高款】深蓝色做旧 8.袖修身毛针织外套女款宽松承纹短袖相10磨白叙线分副牛仔工装裤 2025 Q2电商销售复盘知衣 女装黑马店铺销售额同比榜单一一淘宝 *筛选规则：店铺粉丝量低于90W，销售额超5000W，按照店铺销售额同比排序 排名店铺衣销售额（万元）销售额同比排名知店铺销售额（万元）销售额同比 BlackniniBlacknini7658.815483%6MMandyZhang9339.0263% 2婵婵WANG 6821.94402% 7名欧潮品 MOMOSTUDIO 轻奢定制7893.8252% 3AloneSavor'AloneSavor龍喜儿6505.5968%8TAOJI时尚女装6958.6202% 4无艳一禾7725.9531%9SKKSkkStore6543.7169% 5三吉黑花