2025服装行业洞察与分析：Q2童装电商数据复盘

知衣知衣 Q2童装电商数据复盘 知衣DAVIDCHARLES 2025服装行业洞察与分析 天！！元 知知衣 时 尚 数 定 知衣据 义 知衣 知衣 TIME 知衣 知衣知衣 Z025.MONTH 知衣 4-6 2025 Q2电商销售复盘知衣 ■童装整体销售情况 目录1童装热销店铺分析 1童装市场洞察一一风格趋势 03P 09P 20P 2025 Q2电商销售复盘知衣 童装整体销售情况 知衣 25Q2整体销售情况 25Q2同比趋势分析知衣 童装电商推广策略一分析&预测 童装品类销售趋势 童装25Q2同比增长细分品类分析n衣知衣 2025Q2电商销售复盘知衣 童装25Q2整体销售情况 2025年Q2电商童装头部整体销量为1.37亿件，商品销售额达为88.39亿元，共上新商品54.72万件；纵观25年Q2整季，受618年中的大促影响5月中下旬销售表现良好， 其中在05/12-05/18期间达到销售峰值，约为9.5亿元。 2025Q2童装销售数据 M 商品销量商品销售额单品均价上新商品数 1.37亿88.39亿65元54.72万 2025Q2童装销售额变化趋势 单位：万元25年Q224年Q2 160,000618抢先购618狂欢节 120,000 80,000 40,000 03/31-04/0604/07-04/13C/*0-IZ/04/28-05/0405/0505/1125/12-05./1806/1606/2206/23-06/29 2025Q2电商销售复盘知衣 童装25Q2同比趋势分析 同比24年Q2，童装在2025Q2变化不大，基本持平；从价格方面看来，5月的均价呈现10.42%的增长，4月和6月则保持不变；该季度属于夏季单品热卖的的阶段，消费 者对于品类的需求范围扩大，价格相比春季则不会发生太大变化。 童装25Q1销量趋势童装25Q1销售额趋势 单位：件单位：元商品单价增长趋势 49,441,860 51,751,089 3,134,246,540 3,409,177,274 知35,442,2852,295,493,514月度单品均价去年同期增长率 2025年4月2025年5月2025年6月2025年4月2025年5月2025年6月 去年同期销量趋势去年同期销售额趋势 4月63630.24% 51,292,731 56,295,1405月666010.42% 3,358,589,487 3,243,737,489 45,736,3572,949,938,056 6月65640.42% 2024年4月2024年5月2024年6月2024年4月2024年5月2024年6月 2025 Q2电商销售复盘知衣 童装电商推广策略一一分析&预测 复盘分析：根据童装热销品类在Q2的销售趋势可知，裤子、T恤、套装、连衣裙、连身衣/爬服/哈衣等季节实用性单品，在4月集中热卖后热度降低，在5月下旬集中实现增长后又回落；并根据24年Q3的销售情况可以看出，上述品类在Q2销售将延续，一直延伸至9月份，可结合趋势与季节需求对上述品类进行重点开发。25年Q3预测：去年Q3相比23年整体销量更为平缓，消费者需求持续，可针对秋季需求强劲的T恤、裤子、连衣裙、套装等品类进行重点开发与推广。 童装热销品类25、24年Q2销量趋势2024Q4..-2023Q4童装热销品类24、23年Q3销量趋势2024Q1.*2023Q1 排子T恤 套装 MB(9) 5,000,00 ■裤子1(件) T恤,50x套装 儿童袜子 连身衣/能服/哈衣 连衣裙 儿童袜子 连身衣/爬服/哈衣 内裤 内裤 连衣裙 家居服套装 普通外套 普通外套 卫衣/绒衫 帽子 家居服套装 2025Q2电商销售复盘知衣 童装品类销售趋势 在2025Q2期间，裤子销售额占比约为20.33%，T恤占比17.51%，是童装的主力销售品类；其次是套装、连衣裙（12.13%、9.79%）；整体来看各个品类销售额同比去 年，4月和5月T恤、套装、普通外套等实用性款式同比增加明显，6月由于618活动相比去年前置，集中在5月销量激增，影响至6月整体数据出现下滑；纵观Q2童装，T恤、套装夏季主力销售品类持续带来增长，防晒服品类在Q2出现疲软，可把防晒属性融入日常着装中增加实用性能，从而减少防晒服的开发。 童装25Q2TOP10品类销售额占比童装25Q2TOP10品类销售额同比 天门裤子 连身衣 连衣裙 儿童普通 家居服 儿童皮 儿童皮肤衣/防皓衣20.33% 裤子T恤套装/爬服 袜子外套内裤 套装肤衣/ 2.33% 家居服套装 2.99% 衣/哈衣防晒衣 4月 内裤0.76%7.38%413.29%-5.97%-0.53%27.75%16.25%-4.77%15.73%1.77% 3.37% 普通外套 3.80%T恤 儿童袜子（0-16岁）17.51%5月3.25A14.24%16.96%1.07%-6.10%-6.49%4.98%-6.46%-3.88%-20.37% 3.82% 连身衣/能服/哈衣 5.29%6月3知1.53%衣-18.42%-24.49%-18.85%-28.45%6.33%47.47%-2.20%12.84%-28.56% 连衣裙套装 9.79%12.13% EOZ Q13.71%2.55%1.01%-7.57%-11.59%4.95%18.97%-4.44%0.21%-17.93% 2025 Q2电商销售复盘知衣 童装25Q2同比增长细分品类分析 热销品类：趋势品类：小幅度增长品类： 套装、T恤知衣儿童牛仔裤、泳衣裤、发育内衣 /抹胸 2025Q2童装增长品类销售额、同比变化和均价表现（销售额低于1亿不收入） 同比变化 30% 20%发育内衣/抹 0.% 儿童袜子、半身裙、背心吊带 *气泡大小代表均价高低， 10%百分比代表销售额占比 背心 0%0 子儿量 Tt 17.51% 季度销售额/亿元 20 2025 Q2电商销售复盘知衣 童装热销店铺分析 童装天猫店铺销售额榜单童装淘宝店铺销售额榜单童装黑马店铺销售额榜单童装黑马热门店铺分析 知衣 知衣 大知衣 n衣知衣 2025 Q2电商销售复盘知衣 童装店铺销售额榜单一一天猫 25Q2热销榜TOP10 排名店铺衣销量(万)销售额（万元）排名知店铺销量（万)销售额（万元） 364.1 balabala巴拉巴拉官方旗舰458.933,275.26棉奇熊旗舰店9,267.1 2davebella旗舰店164.015,935.8 左西左西旗舰店 zosee 150.09,005.1 3UNI QLO 优衣库官方旗舰店 217.215,532.38 moodytiger 旗舰店37.88,400.5 anta安踏贝肽斯 4 kids 童装旗舰店 132.411,059.29 官方旗舰店 168.27,550.3 5ZARA ZARA 官方旗舰店 70.19,288.810insboboinsbobo旗舰店 136.17,464.9 2025 Q2电商销售复盘知衣 童装店铺销售额榜单一一淘宝 25Q2热销榜TOP10 排名店铺衣销量(万)销售额（万元）排名知店铺销量(万)销售额(万元） 允儿妈女童100.87,423.16Nds10%0幼悠女童店71.33,327.4 82.547.53,307.10 200大耳象童装铺6,283.87辰辰妈的女童店 8 utout 孙小美kids 3 小作精穿搭 38.15,684.7 鹿儿岛童装屋 69.93,162.9 栗子家栗子家童装87.23,606.69彩虹童装直播间101.13,133.3 NATUNAKIDS 5纳桔童装 32.2 3,460.610 波拉韩BORAHAN 童装企业店 33.53,074.3 2025 Q2电商销售复盘知衣 童装黑马店铺销售额同比榜单一一天猫 *筛选规则：店铺粉丝量低于10W，销售额超80w，按照店铺销售额同比排序 排名店铺衣销售额（万元）销售额同比排名知店铺销售额（万元）销售额同比 贝奇豆旗舰店102.56798%6 LaChapelle lachapellehomme 服饰旗舰165.9347% 2BA芭FEI菲LU鹿 芭菲鹿旗舰店 875.22123%7大卫查尔斯旗舰店258.4289% 3U育荷旗舰店 398.6 747%8 TANGtangbabykids 旗舰店 201.9 232% U.HEALTHBABY 4fc fairchild 115.1505%9 萌萌乎童装旗舰店668.5220% 童装旗舰店+ 5朵偏偏旗舰店 390% Bonpoint 10 211% 312.5 Bonpetnt 童装旗舰店 705.0 2025 Q2电商销售复盘知衣 黑马热门店铺销售分析：大卫查尔斯旗舰店 「大卫查尔斯旗舰店」在25Q2销售期间，主打品类是连衣裙，销售额占比为84.88%；在25Q2销售期间，店铺估算销量达到5001件，销售额达238.4万元，其中双销 走势类似，受到618大促的影响，在5.19-5.25这一周达到销售峰值，销量为948件，销售额最高为51.1万元。 TOP10品类销售额占比Q2店铺销量走势■单位：件 连衣裙%88 1,000 DAVIDCHARLES 大卫查尔斯旗舰店儿童礼服13.04% 粉丝：6.3万 估算销量 5,001件 500 Q2店铺销售额走势 呢大衣0.16% 450,000 估算销售额300,000 258.4万元披风/斗篷0.09% 2025 Q2电商销售复盘知衣 黑马热门店铺一一风格分析 Q2黑马店铺之一的「大卫查尔斯旗舰店」以精致优雅的公主风为主打，融入礼服元素，适合喜欢高贵典雅、甜美浪漫、仪式感穿搭的消费者，满足宴会及日常的穿搭需求；按照细分风格可分为优雅精致、甜美可爱、高贵典雅、浪漫梦幻四种风格。 优雅精致甜美可爱高贵典雅浪漫梦幻色彩销量占比TOP5价格带销量占比 28089 IDCHARIES ARIFS 6.78% 400-500 43.51% 300-400 12.26% 600-700 10.00% 500-600 9.38% 900-1000 15.49% 50-100 14.67% 蓝色粉红 4.35% 杏色 3.40% 粉色 3.08% 青色 2.90% 知衣 优势品类 连衣裙、儿童礼服、发饰、呢大衣、披风/斗達 花朵 店铺热搜关键词 连衣裙礼服纱裙 演出服刺绣蓬蓬裙花边 黑马店铺有「大卫查尔斯旗舰店」Q2热销TOP10知衣 +本销量：43件+本期销量：42件+本期销量：40件+本期销量：39件+本期销量：36件 DCRUSDIDCTARLES知衣DMIDCIARLESDRDCIARLESDMDCHARLES 知衣轻羽星光缎舞E 花园礼赞派对 自信绽放自信绽放自信绽放 【英国】DAVIDCHARLES女童 礼服网眼蝴蝶结连衣裙披肩套装2礼服钢演出服主持生日公主粉 【英国】DAVIDCHARLES大4商场同款】DAVIDCHARLES大 3.卫查尔斯花童纱裙儿童女孩4.卫查尔斯儿童钢琴礼服女轻奢 【精选】英国DAVIDCHARLES 5.女童公主连衣裙生日宴会礼服 +本期销量：36件+本期销量：36件+本期销量：35件+本期销量：33件+本期销量：32件 DAWDCIIRE2DMDCARLE DIADK 星光 礼赞2元 自信绽放信绽放 6【英国】DAVIDCHARLES大卫查【商场同款】DAVIDCHARLES【英国】DAVIDCHARLES女童演【英国】DAVIDCHARLES女童 尔斯女童礼服连衣裙钢琴演出·大卫查尔斯儿童钢琴礼服女轻奢出礼服钢琴主持人儿童白色连衣裙纯色亮面礼服春夏新款连衣裙安童连衣裙春夏新款薄裙子公主裙 2025 Q2电商销售复盘知衣 童装黑马店铺销售额同比榜单一一淘宝 *筛选规则：店铺粉丝量低于9W，销售额超80W，按照店铺销售额同比排序 排名店铺衣销售额(万元）销售额同比排名知店铺销售额（万元）销售额同比小卷毛红脸蛋115