2025服装行业洞察与分析：Q2户外电商数据复盘

Q2户外电商数据复盘 2025服装行业洞察与分析 知衣 TIME 印衣 O25.MONTH1 04-06新 2025 Q2电商销售复盘知衣 ■户外整体销售情况 目录■户外热销店铺分析 ■户外市场洞察一一风格趋势 02P 10P 21P 2025 Q2电商销售复盘知衣 户外整体销售情况 知衣 25Q2整体销售情况 25Q2同比趋势分析知衣 户外电商推广策略一分析&预测 户外品类销售趋势 户外25Q2同比增长细分品类分析0衣知衣 户外不同价位段销售情况 2025 Q2电商销售复盘知衣 户外25Q2整体销售情况 2025年Q1电商户外头部整体销量为2465.56万件，商品销售额为51.92亿元，共上新商品3.33万件。纵观25年Q2整季，4月初期户外销售星现上升趋势，在04/28-05/04 这周出现轻微下滑，随后在05/12-05/18因618大促销迅速反弹，达到本季顶峰，销售额为6.49亿元。随后从5月中下旬开始逐渐下滑，并在往后1个月保持平稳发展，在6 月底迎来下跌，达到本季冰点。对比往年Q2销售额变化趋势来看，25年Q2因618大促销前置影响而销售峰值前移。 2025Q2户外销售数据 商品销量商品销售额单品均价上新商品数 M 2465.56万 N 51.92亿 M 210.58元 从 3.33万 2025Q2户外销售额变化趋势 单位：万元25年Q224年02 70,000 618大促销 52,500 35,000 17,500 03/31-64/0666/87-44/13 2025Q2电商销售复盘知衣 户外25Q2同比趋势分析 2025年Q2电商户外销量与销售额受618大促销影响，在5月迎来618首波大促销，双销出现大幅度增长均为本季顶峰：随后在6月出现轻微回落，但销售表现仍优于5月，不同于24年Q2，双销顶峰均出现于6月，该变化主要受618大促销前置影响。月度单品均价部分4-5-6月均展现可观的同比正增长，可能是消费者消费习惯发生变化，开始更倾向于购买高价位单品，商家可更加专注于提升商品的设计与品质，同时关注机会价格段，从而调整营销策略。 户外25Q2销量趋势单位件户外25Q2销售额趋势单价万元商品单价增长趋势 9.005,043 8,386.035 7,264,490 143,187.6 207,281.3168,734.6月度单品均价去年同期增长率 2025年04月2025年05月2025年06月2025年04月2025年05月2025年06月 去年同期销量趋势去年同期销售额趋势 8,523,7788.699,470 143,189.5 04月197.11143.1537.69% 05月230.18160.6143.32% 136,896.5 6,917,287 99,0233 06月201.21164.6022.24% 2024年04月2024年05月2024年06月2024年04月2024年05月2024年06月 2025Q2电商销售复盘知衣 户外电商推广策略一一分析&预测 复盘分析：根据户外热销品类在Q2的销量趋势可见，25年Q2销量走势因618大促销活动的变化而相较24年Q2走势前移。从品类来看，一次性户外用品销量呈现上涨趋势，可能是受季节变换影响，春夏季天气宜人，户外出行需求大大增加。25年Q3预测：通过历年同比数据可见，Q3作为夏未秋初，对保暖性服饰如冲锋衣和户外休闲衣以及登山鞋/徒步鞋的需求随着时间推移而大大提升，因此品牌可加强保暖服饰的开发与推广以更好的应对季节更替所带来的需求变化 户外热销品类25、24年Q2销量趋势2025Q2 防晒衣 2024Q2 户外热销品类24、23年Q3销量趋势2024Q32023Q3 一次性内裤 一次性内裤E中 冲锋衣 户外椅子载子 户外棒子笼子 防照衣 净蜂衣 淡性袜子 户外体闲衣 沙弹鞋/凉鞋/指鞋 次性袜子 登山鞋/能步鞋 智山鞋徒步鞋 次性床单被膏 户外体闲衣 2025Q2电商销售复盘知衣 户外品类销售趋势 在2025Q2期间直防晒衣、冲锋衣和户外休闲衣是户外的主力销售品类，销售额占比分别为为20.11%、1723%和17.12%：对比24年Q2，除防晒衣外其余TOP10品类 均呈现销售额同比正增长趋势，其中软壳衣为本季增长幅度最大，高达229.65%，户外休闲鞋、越野跑鞋和潮溪鞋周比增长均超过100%，此外，通过大盘显示可以看到，速干裤、户外椅子梵子、户外桌子和软壳裤等虽未上TOP10榜单，但是销售赖同比增长较高。 户外25Q2TOP10品类销售额点外25Q2TOP10品类销售额同比 防晒衣 防晒衣冲锋衣 户外登山鞋 速干户外户外越野 潮溪鞋软壳衣 软壳衣17.06%休闲衣徒步鞋 3.16% 清源鞋 3.28% T恤休闲鞋休闲裤跑鞋 3.67冲锋衣 户外体间证15.36% 04月46135 373%05月0.865180.2662.40147.09%89.08138.08° 户外休闲鞋 4.01% 户外体闲衣 06月 26.85 5.24 2.82% 50.41 35.67% 85.06 107.39 30 234. 6.46% 壹山鞋/健步鞋 8.01% 10:68% Q2 7.599 30.829 43.059 61.38 53.08% 118.50%67.189 30.03 144.33 2025Q2电商销售复盘知衣 户外25Q2同比增长细分品类分析 潜力趋势品类：中销高增长品类：热销上升品类： 户外桌子、软壳裤、登山杖/手越野跑鞋、溯溪鞋、软壳衣、速冲锋衣、户外休闲衣、登山鞋/杖、野餐炉具/楚火架干裤徒步鞋、户外休闲衣 2025Q2户外增长品类销售额同比变化和均价表现（销售额低于900万不收入） 同比变化湖溪鞋 3.26%广外砖婴鞋 100% 越野跑鞋 3.67% 75% 登山鞋/铸步 B. 50% 户外体闯衣 10.68% 冲锋衣气泡大小代表均价高低 百分比代表销售额占比 25% 0.5 1.5 季度销售额/亿元 2025Q2电商销售复盘知衣 户外不同价位段销售情况 确保主力价位段的消费需求：50-200元丰富机会价位段的产品开发：200-400元&1000元+ 生力价位段机会价位段机会价位段 50元以下50-100元100-200元200-300元300-400元400-500元500-600元600-700元700-800元800-900元900-1000元1000-1500元1500元+ 销量占比35.64%12.80%14.43%10.92%8.82%2.92%1.85%2.84%1.36%1.45%1.13%3.15%2.69% 销量同比 14.04% 14.35% 7.72% 11.81% 18.83% 7.13% 5.78% 36.33% 42.28% 51.27% 91.58% 70.03% 77.68% 销售额 占比 5.07% 4.00% 8.10% 9.84% 10.00% 4.32% 3.76% 6.29% 3.81% 4.53% 4.08% 14.24% 21.97% 销售额 同比 58.88% 54.85% 4.55% 12.53% 14.47% 7.77% 10.32% 42.71% 39.64% 51.35% 76.27% 70.54% 68.05% 上新占比 8.79% 10.87% 15.71% 13.92% 10.48% 6.46% 5.39% 4.99% 3.60% 2.74% 2.97% 6.93% 7.15% 上新同比37.66%34.04%55.76%73.92929.14942.23%49.92%54.60%48.39%36.47%65.77%76.43%52.47% 2025 Q2电商销售复盘知衣 户外热销店铺分析 户外天猫店铺销售额榜单 户外淘宝店铺销售额榜单 知衣 知衣 天知衣 户外黑马店铺销售额榜单衣知衣 户外黑马热门店铺分析 2025 Q2电商销售复盘知衣 户外店铺销售额榜单一一天猫 25Q2热销榜TOP10 排名店铺衣销量（万）销售额（亿元）排名知店铺销量（万）销售额（亿元） ARCTERYX ARCTERYX始祖鸟 骆驼官方旗舰店 官方旗舰店 20.03.826 伯希和官方旗舰店2.05 64.4 PELLIOT 2CAMEI 7 134.03.31 蕉下官方旗舰店89.91.86 26.52.6892.51.78 3KOLONSPORT旗舰店8迪卡侬旗舰店 4NOAE TheNorthFace 官方旗舰店 42.32.279SALOMONsalomon官方旗舰店15.21.24 5 KAILAS KAILAS凯乐石 官方旗舰店 16.62.1910 探险者旗舰店 119.51.2 2025 Q2电商销售复盘知衣 户外店铺销售额榜单一一淘宝 25Q2热销榜TOP10 排名店铺衣销量（万）销售额（万元）排名知店铺销量（万）销售额（亿元） 龙之行户外蚂蚁户外 专注商场正品代购 京勤户外一十七年 3.81,954.76 专柜户外品牌代购 淘 2.1984.6 2金冠品牌代购老店 3.41,673.97 探途者户外精品店9.2806.6 3CODE正品户外线上店0.81,204.88 十千正店 十千正店户外正品店铺2.1797.6 哥伦比亚北面 4酷购 酷购户外正品店 3.91.173.891.8735.1 PRL正品折扣店 Re 5Com eMon ReCommon5.61,114.4 10乐拓leto乐拓户外店 20.5727.9 2025 Q2电商销售复盘知衣 户外黑马店铺销售额同比榜单一一天猫 *筛选规则： 1）店铺粉丝量低于20W，销售额超600W，按照店铺销售额同比排序 2）店铺筛选仅包含服饰鞋履相关品类店铺 排名店铺衣销售额（元）销售额同比排名店铺销售额（万元）销售额同比 UMOPDGoldwin旗舰店1238.9411.97%6ROCK&ICE旗舰店971.289.97% 2OUTDOOR 3 outdoorproducts 旗舰 MONTANE 运动户外旗舰店 * 649.7225.18%snowpeaksnowpeak旗舰店667.074.22% 1648.8141.67%8SCARPA旗舰店1162.141.51% uto悠途旗舰店1375.6135.19%9icebreakeicebreaker旗舰店1514.030.72% 5yogeltackle旗舰店837.7108.20%10Qutopiaoutopia旗舰店1296.510,31% 2025Q2电商销售复盘知衣 黑马热门店铺销售分析：Goldwin旗舰店 『Goldwin旗舰店在Q2销售期间，生打热销品类是户外休闲衣，销售额占比为63.72%，Q2店铺估算销量为8943件售情况菜看，Goldwin旗舰店销售表现从4月开始销售攀升，诚随在4.28-5.04这周迎来下跌后讯速反弹在5.12-6.01这其中销量顶峰出现在5-266.01销量高达1.060件：而销售额顶峰出现在5.12-5.18，销售额高达1.388616元随后双销在6月中上句开始逐渐下滑，直到6月末 TOP品类销售额占比Q2店铺销量走势 鼎Goldwin户外休闲衣3.72% Goldwin旗舰店 粉丝：3.6万 户外休闲裤 冲锋衣0.61% 估算销量功能内衣下装0.52% 8.943件 滑雪头盔/滑雪帽0.52%400.00 Q2店铺销售额走势 估算销售额 其他户外服装0.43% 105000K 1,238.9万元滑雪配件0.02% 2025 Q2电商销售复盘知衣 黑马热门店铺一一风格分析 Q2黑马店铺之的Goldwin旗舰店」Goldwin始终秉持为运动而生，为生活而设计的品牌理念将专业运动需求与时尚元素相结合通过无LOGO设计、低饱和色 彩与立体剪裁，兼顾专业与日常穿搭，为消费者打造舒适、便捷、功能强大的运动服饰 基础日常户外防护商务通勤百搭时尚色彩销量占比TOP5价格带销量占比TOP5 Idwin