2025服装行业洞察与分析：Q2男装电商数据复盘

KL 天O衣知衣 知 知衣 时尚数 知衣Q2男装电商数据复盘知衣 2025服装行业洞察与分析 知衣 力 TIME 知衣知衣 2025.MONTH 知衣 4-6 2025 Q2电商销售复盘知衣 1男装整体销售情况 目录1男装热销店铺分析 1男装市场洞察一一风格趋势 02P 10P 21P 2025 Q2电商销售复盘知衣 男装整体销售情况 知衣 25Q2整体销售情况知衣 25Q2同比趋势分析 男装电商推广策略一分析&预测 男装细分品类趋势洞察衣知衣 男装不同价位段销售情况 2025Q2电商销售复盘知衣 男装25Q2整体销售情况 2025年Q2男装头部整体销量达到148.57万件，商品销售额达到1.23亿元，共上新商品89.17万件，单品平均价格82.8元。纵观Q2整季，受618的大促影响，周期区间销 售额表现良好，其中在05/12-05/18区间达到最高金额峰值，约14.9亿元。 2025Q2男装销售数据 M商品销量商品销售额 M单品均价上新商品数 148.57万1.23亿82.8元89.17万 2025Q2男装销售额变化趋势 单位：万元25年Q224年Q2 200,000 618 150,000 100,000 50,000 03/31-04/0604/07-04/1304/14-04/2004/21-04/2704/28-05/0405/05-05/1105/12-05/1805/19-05/2505/26-06/0106/02-06/0806/09-06/1506/16-06/2206/23-06/2906/30-07/06 2025Q2电商销售复盘知衣 男装25Q2同比趋势分析 同比24Q2，男装在2025Q2整体双销都有所下滑，仅在5月销售额有一定程度的增长，从而导致价格方面来看，5月的均价增长最为明显达到12.1%，结合来看，说明当月预热期的产品结构更偏向中高端方向或受到大促驱动。 男装25Q2销量趋势男装25Q2销售额趋势 单位：万件单位：万元商品单价增长趋势 4,097 4,394 3,786 484,444548,478452,803月度单品均价去年同期增长率 2025年4月2025年5月2025年6月2025年4月2025年5月2025年6月 去年同期销量趋势去年同期销售额趋势 4月1181171.3% 5月12511112.1% 4.8264,5374.650 563,236 505,416 526,736 6月1201135.6% 2024年4月2024年5月2024年6月2024年4月2024年5月2024年6月 2025Q2电商销售复盘知衣 男装电商推广分析 复盘分析：根据男装热销品类在Q2的销售趋势可知，相对去年今年受到618大促波动不大，秋冬品类的夹克、卫裤和针织衫/毛衣在活动期间后劲不足，可以提前着重开 发盛夏品类包括短裤、背心、时尚防晒服等 25年Q3预测：夹克、卫衣、针织衫毛衣、羽绒服、棉服以9月为节点，呈现飞速上升趋势，可以提前加大开发与推广。 男装热销品类25、24年Q2销量趋势2025Q22024Q2 ■休闲裤■牛仔裤■村衫■Polo衫■短裤■夹克■背心■时尚防晒服卫衣■卫裤■休闲运动套装■西裤■针织衫/毛衫■时尚套装 量() R量0) RE(P) 7,000,000 700,000 80,900 6,000,000600,000 50,904 5,000,000500,000 300,00 2,000,000200,000 06/2308/293/3104/06/2306/2304/1404/20:4/2895/0405/1205/105/26-06/9606/2306/2 男装热销品类24、23年Q3销量趋势2024Q32023Q3 ■休闲裤牛仔裤■衬衫■夹克■卫衣■Polo衫■青心■短裤■针织衫/毛衫■羽绒服■时尚防晒服■休闲运动套装■西裤 8量(9)量(9) 3,500,0002,100,000 3,000,001,800,000 经量(件) 500,000 400,000 2,500.001,509,000 300,000 2,000,000 ,500,0000,000 1,000,000 500,000300,000 2010/00/2308/2907/8100/0703/15-07/2107/2908/0408/2609/009/0909/1509/2309/25c0/z010/z007/5-07/2107/2908/0408/1208/1808/2609/c109/0809/1509/2308/28 2025Q2电商销售复盘知衣 男装品类销售额趋势 在2025Q2期间，T恤销售额占比为35.0%，是男装的主力销售品类，其次是休闲裤、牛仔裤（23.2%、10.1%）。整体来看各个品类销售额同比去年，短裤、时尚防晒服 和西裤作为趋势品类同比一直处于上升趋势，而牛仔裤和Polo衫在5月和Q2也有一定的上涨。 男装25Q2TOP10品类销售额占比男装25Q2TOP10品类销售额同比 卫衣 Polo衫 8.7% 1.5% 时尚防晒服 2.4% 夹克 5.5%西裤 1.4%T恤 T恤休闲裤牛仔裤衬衫 12.7% -6.6% 2.3% -9.3% -5.5% -28.9% 63.5% 22.8% -42.8% 47.4% 4月 Polo衫 夹克短裤 时尚防 晒服 卫衣西裤 35.0% 5月 -3.2% -6.6% 9.2% -8.5% 13.9% 32.9% 85.5% 20.5% -33.4% 38.8% 6月 -16.7% -23.3% -21.5% -24.8% -12.3% 45.5% 24.6% 12.0% 62.5% 22.1% Q2 -6.6% -4.2% 1.6% -7.3% 0.8% 21.2% 60.5% 21.1% 41.9% 34.8% 村衫 9.5% 牛仔裤 10.1% 休闲裤 23.2% 2025服装电商销售分析知衣 男装25年Q2同比增长品类分析 平稳品类： 热销品类： 趋势品类： 牛仔裤、Poio衫、衬衫 T恤、休闲裤 短裤、西裤、时尚防晒服 2025Q2男装增长品类销售额、同比变化和均价表现 同比变化 短裤 西裤 70% 52.5% 35% 17.5% 0% 时尚夹克 防晒服 Polo衫 牛仔 裤 休裤闲 17.5% 衬衫T恤 -35% 卫衣*气泡大小代表均价高低 52.5%季度销售额/亿元 012.52537.550 2025 Q2电商销售复盘知衣 男装热销店铺分析 知衣 男装淘宝店铺销售榜单 男装天猫店铺销售榜单 知衣 大知衣 男装黑马店铺销售榜单衣知衣 男装黑马热门店铺分析 2025 Q2电商销售复盘知衣 男装店铺销售额榜单一一天猫 25Q2热销榜TOP10 排名店铺衣销量(万件)销售额（亿元）排名天店铺销量(万件)销售额(亿元) 1优衣库官方旗舰店465.95.56太平鸟男装旗舰店41.61.1 2海澜之家官方旗舰店223.52.67JackJones官方旗舰店56.31.1 3RALPHLAUREN官方旗舰店11.51.98JEEPSPIRIT男装旗舰店92.91.0 4paulfrank官方旗舰店86.31.29hazzys官方旗舰店16.21.0 5Holdoumen旗舰店87.01.210i.t官方旗舰店53.51.0 2025 Q2电商销售复盘知衣 男装店铺销售额榜单一一淘宝 25Q2热销榜TOP10 排名店铺衣销量(万件)销售额（万元）排名天店铺销量(万件)销售额（万元） 1GTAL线上商店96.27036.86FPA36.05273.8 2YUXIAN余闲34.36628.47GWIT九尾38.25120.2 3马登工装64.45894.08NSTNEWSTART发芽计划45.45097.1 4BJHG不计后果40.05775.59NOTHOMME20.44490.9 5MEDM41.05610.010CULTUM开图（中范）男装16.94368.8 2025 Q2电商销售复盘知衣 男装黑马店铺销售额同比榜单-天猫 筛选规则：店铺粉丝量低于25w，销售额超120w，按照店铺销售额排序 排名店铺衣销售额（万销售额同比排名天店铺销售额(万件）销售额同比 件） 1棉的美学旗舰店568.21484.7%6MY男装旗舰店2175.4320.7% 2FIVECM官方旗舰店125.9894.8%7ICICLE之禾男装旗舰店355.9281.0% 3ERDOS男装旗舰店231.2803.4%8FENGXUELANG旗舰店298.1278.3% 4拓路者旗舰店407.3409.8%9kwer旗舰店189.3182.5% 5BENLAI旗舰店388.0347.7%10RHRB旗舰店131.8179.9% 2025 Q2电商销售复盘知衣 黑马热门店铺销售分析：棉的美学旗舰店 「棉的美学旗舰店」在25Q2销售期间，主打品类是T恤（销售额占比99.91%）。在25Q2销售期间，店铺估算销量达到38.2万件，销售额达到1365.7万元，其中双销走 势类似，其中4.14-4.20单周销售额峰值最高为136.0万元。 TOP5品类销售额占比Q2店铺销量走势单位：件 棉的40,000 美学T恤99.91% 30,000 棉的美学旗舰店20,00 牛仔裤0.03% 估算销量 38.2万件 估算销售额 1365.7万元 背心0.03% 休闲裤0.02% 短裤0.01% 1,400,000 1,050,000 350,000 Q2店铺销售额走势 2025 Q2电商销售复盘知衣 黑马热门店铺一一风格分析 此次Q2黑马店铺之一的「棉的美学旗舰店」以通勤百搭的风格为主，主打简约的T恤品类。细分风格包括清爽运动、简约做旧、美式复古和日常通勤四种类型，可适用 于多场景。 清爽运动简约做旧美式复古日常通勤价格带销量占比 0-50%zste 50-1005.45% 100-2000.03% 优势品类 T恤、背心 知衣 店铺热搜关键词 做旧夏季休闲内搭 ：L2 净量：126片肽重：126斤 旁：M码体重：126斤 净重：126斤美式圆领纯棉宽松 黑马店铺有「棉的美学旗舰店」Q2热销TOP10知衣 +本期销量：7.1万件+本期销量：5.5万件+本期销量：1.0万件+本期销量：4.753件+本期销量：3.898件 2025 清爽透气释放活力 2025 轻薄舒爽告别闷热 2025 轻盈透气舒爽一夏 2025 高透气不粘腻 2025 「穿冰纱这夏不热了 热销爆款热销爆款 热销爆款热销爆款 热销爆款 「棉的美学」重磅纳棉圆领白 1.色纯色休闲百搭内搭打底衫 「棉的美学」纯棉纯白色无袖 2.运动内搭背心打底衫坎肩 「棉的美学」买一送一230g 3.重磅纯短袖纯色打底衫 「棉的美学」纯色纯棉正肩短袖4.百搭基础短袖t恤休闲百搭情侣 「棉的美学」冰纱凉感面料舒 5.适防晒防毁运动宽松休闲恤 +本期销量：3,073件+本期销量：2099件+本期销量：1,766件+本期销量：1,059件+本期销量：1.037件 宽松版型 畅动不受限 热20销25爆款温暖柔软基础百搭 2025 热销爆款 收缩色系视觉显瘦 2025 热销爆款 利落无袖宽松休闲扭20销25爆款休闲美式宽松舒适 【棉的美学」重确纯棉长袖纯「棉的美学」重磅纯棉插肩短袖 6.色纯棉长袖t恤男女同款情侣男女款休闲显瘦夏季百搭打底衫 「棉的美学」重磅水洗做旧纯 9.棉短袖t恤内搭打底衫潮 10. 「棉的美学」美式纯棉短袖T恤 230G高街简约印花夏宽松潮 2025 Q2电商销售复盘知衣 男装黑马店铺销售额同比榜单-淘宝 筛选规则：店铺粉丝量低于17W，销售额超310w，按照店铺销售额排序 排名店铺衣销售额（万销售额同比排名天店铺销售额(万件）销售额同比 件） 1RELABEL460.67109.0%6UTIMUS319.21089.6% 2SAMEFLOW245.13077.0%7NO