中高端女装电商数据复盘：中高端女装电商数据复盘：销售分析/对标品牌/重点品类/营销推广

知衣 知衣 知不 衣见衣 知衣 知衣 dldlean 中高端女装电商数据复盘 销售分析/对标品牌/重点品类/营销推广 a 知衣 90 知衣 Q2 采样时间：2025.04.01-2025.06.30 目录Middleandhigh-end Woman'swear 01Q2中高端女装数据分析 02关键品牌对标分析 03关键品类分析 04营销推广 知衣 Middleandhigh-end 01Woman'swear Q2电商数据分析 市场规模占比及增速情况Q2中高端店铺销售额热销榜单Q2中高端店铺销售额飙升榜单 知衣 .l川l02电商市场规模占比增速情况Middleandhigh-end Woman'swear 通过数据可见，Q2的中高端女装整体市场销售额增长44.7%，分布到各个价格段区间，均价600-1300元的店铺销售市占率为73.2%，同比去年市占率增长了48.2%；均 价1300-2000元的店铺销售市占率为15.7%，与去年同期上升54.3%；均价2000元以上的店铺销售市占率为11.1%，与去年同期上升32.6%。各个价格段整体销售情况均 为正增长，尤其是均价1300-2000元的店铺销售额同比增长最高至54.3%，总体来看中高端市场规模逐渐增大，并且在风格上更为细分。 中高端女装市场销量规模占比中高端女装市场增速情况 均价600-130024年Q2销售额25年Q2销售额 均价1300-2000 均价2000以上 48.2% 均价2000以上 11.1% 32.6% 均价1300-2000 均价600-130054.3% 73.2%88.05亿元 15.7% 售销额 扣衣35.09亿元 46.15亿元 59.41亿元22.74亿元34.82亿元 均价600-1300元均价1300-2000元均价2000元以上 知衣 均价600-1300元店铺销售额榜单 Middleandhigh-end Woman'swear 25年Q2热销榜TOP10 排名店铺销售额同比销售额（万元）排名店铺销售额同比销售额（万元） 1moco官方旗舰店35.1%52,680.56dzzit官方旗舰店35.8%23,607.0 2edition官方旗舰店31.2%35,945.57Amandax官方企业店-7.4%16,891.6 3JNBY官方旗舰店43.6%31,881.28MISSSIXTY官方旗舰店0.1%14,465.5 4朗姿官方旗舰店39.3%30,862.89dazzle官方旗舰店37.5%14,110.2 5Fabrique官方旗舰店33.3%23,995.610CESTM13,516.8 知衣 均价1300-2000元店铺销售额榜单 Middleandhigh-end Woman'swear 25年Q2热销榜TOP10 排名店铺销售额同比销售额（万元）排名店铺销售额同比销售额（万元） 1RALPHLAUREN官方旗舰店143.5%38,345.06鄂尔多斯官方旗舰店7,468.1 2雅莹官方旗舰店-2.9%16,001.07uooyaa乌丫旗舰店15.1%7,011.4 3alexanderwang官方旗舰店10,800.98THEORY官方旗舰店-8.9%6,969.7 4lefame旗舰店8,979.69lancy官方旗舰店6,736.4 5歌力思官方旗舰店7,569.010sandro官方旗舰店22.0%6,165.7 知衣 25年Q2热销榜TOP10 排名店铺 销售额同比 销售额（万元） 排名 店铺 销售额同比 Woman'swear 销售额（万元） 1ICICLE之禾官方旗舰店 59.9% 26,522.1 6 PORTS宝姿官方旗舰店 -17.7% 5,433.3 2self-portrait旗舰店 49.1% 16,229.8 7 JORYA官方旗舰店 452.1% 5,346.2 3MaxMara官方旗舰店 -0.5% 9,183.9 8ZI MMERMANN官方旗舰店 163.8% 5,014.9 均价2000元以上店铺销售额榜单 Middleandhigh-end DIANEVON 4FURSTENBERG官方旗舰店 21.3%8,627.89lakoradior官方旗舰店2.4%4,805.7 5AcneStudios官方旗舰店48.1%7,166.410TOTEME官方旗舰店-24.0%4,735.9 知衣 均价600-1300元以上天猫店铺飙升榜单 Middleandhigh-end Woman'swear 25年Q2飙升榜TOP10 *销售额>1100万，粉丝数<18万，按照销售额同比排序 排名店铺销售额同比销售额（万元）排名店铺销售额同比销售额（万元） 1赢智尚旗舰店568.7%3,049.76INCBOUTIQUE旗舰店201.9%3,296.1 2CelloSonata旗舰店312.6%1,489.87AZURIERA162.3%1,636.8 3iIEWUOY有尾旗舰店237.4%1,275.28mediumwell旗舰店156.7%1,169.9 4序缇质造旗舰店227.2%4,488.49山林曦照125.3%1,570.3 5ICEDUST旗舰店215.3%1,682.710茂禾旗舰店87.8%1,773.3 知衣 Middleandhigh-end 02Woman'swear 知衣Q2关键品牌对标分析 知衣知衣 品牌客户风格画像 Q2代表品牌「关键品类」上新/销售占比情况Q2代表品牌「关键品类」上新情况Q2代表品牌面料关键品类价格销量&销售排行 知衣 02中高端女装市场与趋势分析 Middleandhigh-endWoman'swear 年龄分布职业分布细分市场 25-35岁45%企业白领40%商务职业装40% 企业管理层25%休闲时尚装35% 36-45岁35%专业人士 20% 晚宴礼服 15% 46岁以上20%其他15%其他品类10% 0%13%25%38%50%0%10%20%30%40%0%10%20%30%40% 旅行类型购买频次 海滩度假37% 33% 短途旅行 33% 长途旅行 30% 邮轮旅行 %0% 乡村度假 28% 文娱类 月均购买1-2件50% 季度购买3-5件35% 半年购买5件以上15% 疗愈度假26%0%13%25%38%50% 0%10%19%29%38% Q2中高端女装高增长风格－「摩登度假」代表品牌消费者分析 Middleandhigh-endWoman'swear 代表品牌消费者画像生活场景 ICEDUSTIINCCELIOSONATAMWSONATADUST 社媒声量（疗意度假） （80%+)（悦已经济） #商务社交#休闲通勤 需求点：商务、品质需求点：遇勤、舒适 淘系搜索声量个性休闲 60%+)（独特细节） 消费需求 M点：高要求、好版型 C elloSonata 确点：更新快、舒适度 CEDUST 消费偏好：用精致痴形、独特细节，营造况漫式的松氛围， 消费决策：满足通勤社交与旅游兴趣需求，构建一种城市快节生活中的 惬意表达，海岛度假#音乐节/演出 25年3-5月摆索趋势需求点：流行、吸睛需求点：装饰性、独特感 2月3月4月 淘系授索社媒授索 5月 痛点：时阅累、要求高 LOUTIQUE 痛点：个性化、释缺性 diumwell 知衣 02代表品牌单关键品类」销量/上新占比 Middleandhigh-end Woman'swear CelloSonata、INCBOUTIQUE、ICEDUST、mediumwell作为均价在600-1300元「摩登度假」风格的四大标品，2025年Q2季度核心品类集中于连衣裙、T恤、半身裙和休闲裤。 其中IINCBOUTIQUE和ICEDUST对于品类的分布相似，休闲个性和度假优雅并存，mediumweil比起前两家品类更具有前卫气息，而CelloSonata品类较为集中在连衣裙和背心 吊带；四家对于半身裙的上新增加明显，同时INCBOUTIQUE之外的三家都大大增加了对背心吊带的比例。 CelloSonata官方旗舰店IINCBOUTIQUE官方旗舰店 销量占比 36.87% 34.7% 33.0% 22.84% 23.4% 13.23% 9.87% 7.3%6.21%4.69% 3:25% 31.2%44.2% 0.5%8.3%0.4% 0.3%0.2%0.2%8%0.0%3%0.0%3%34.59%16.415%14.3% 11.53%10.31%3.44% 3.99% 连衣裙背心吊带T恤衬衫半身裙风衣马夹短外套休闲裤卫衣/绒衫牛仔裤Tt休闲裤连衣裙衬衫毛针织衫牛仔裤短外套 ICEDUST官方旗舰店mediumwell旗舰店 ■销量占比上新占比 27.01% 18.82% 19.14%16,1% 12.79%12.17%11.81% 8.84%8.46%8.32% %19'2 6.79% 7.51%7.31% 5.7%5.14% 3.07%2.79%2.7% 2.12% 衫 11.33% 22% 11.33% 9.33% 4.67% 15.33% 6% 12.67% 蓝2% 8% T恤 半身裙 连衣裙 衬衫 牛仔裤 休闲裤 马夹 短外套 休闲裤 T恤 2%22%1690%一 牛仔裤背心吊带毛针织衫连衣裙西装裤短外套毛呢外套 知衣 Q2代表品牌单【品类综合占比」 Middleandhigh-endWoman'swear CelloSonata、IINCBOUTIQUE、ICEDUST、mediumwel四大品牌在2025年Q2季度销售中，销量占比最多的品类为T恤，占比为29.4%；排行第二的是半身裙，占比为 15.5%，同时还有占比第三名的连衣裙都较相于去年有所下滑；除此以外的夏季品类整体销量同比均为正增长，其中背心吊带品类销量同比增长最高为54.0%，值得关注。 销量同比25年Q2销量占比 29.4% 26.65% 18.36% 15.5% 16.35% 13.4% 11.0% 39.8% 7.84% 8.5% 54% 50.1% 7.9% 36.8% 10.3% 15.5% 18.3% 5.52%5.27%5.1%19% 3.75% 3.9%3.31% 5.16% 2.1%1.6%2.23% % T恤半身裙连衣裙休闲裤背心吊带衬衫牛仔裤毛针织衫短外套 知衣 Q2代表品牌单厂关键品类」价格带趋势 Middleandhigh-endWoman'swear 从品类热销价格段占比可以看出，热销关键品类热销价格主要在700以上的价格带，T恤的热销价格带主要在600-700之间，整体更追求性价比；半身裙与休闲裤的销售需求相 似，1000以上的销售占比近一半，而连衣裙1500以上占比最多，达到62.18%，说明消费者对其品质要求较高。 T恤半身裙 600-70021.81%1500-以上39.24% 1000-150016.72%800-90022.20% 700-80014.82% 800-90011.51% 1000-150015.88% 500-60010.77%700-80012.77% 900-10008.50%900-10003.74% 300-4005.29% 1500-以上5.08% 600-700天3.18% 400-5004.38%500-6002.92% 连衣裙休闲裤 1500-以上62.18% 1000-1500YUE30.64% 1500-以上25.52% 1000-150027.01%700-80019.06% 900-1000%66'8 700-8005.87%600-7007.41% 900-10002.58% 800-9005.31% 500-6001.60% 800-9002.17%200-3001.15%知衣 Middleandhigh-end 03Woman'swear 知衣Q2关键品类分析 和衣知不 Q2关键品类分析