手机品牌新品上市复盘【3C数码】【出海营销】【推广活动】

传播环境分析竞品如何表达 IMC策略我们如何沟通 国家落地情况菲律宾|印度尼西亚 传播环境分析 自身现状 01承担角色 Vision系列为itel家族在新市场的旗舰系列，即是集产品力、设计力与前沿技术下沉消费者于一身的系列，也是品牌的诚意之作。担当品牌集中资源主推系列，持续稳固品牌可信赖的形象，提升溢价力，同时带动其他系列的购买信心； 目前环境02 Vision自身近年没有进行集中性推广，产品提及率、销量下滑，网络上的信息杂乱不统一有待迅速改善。 负面集中价格与产品力。 竞争市场中，包含local king, Realme Redmi Samsung等老对手外，兄弟品牌Smart, Pop系列也开始下探中低端市场，使竞争环境更加激烈。市场份额的存量之争中，面对消费者心智占有，以及itel Vision的高性价比首选SP的地位有待清晰和升级，重新建立市场声量与认知形象。 竞品对比分析 Vision3 Series 竞争优势聚焦在快充、电池和性能部分，同配合新潮外观软实力加分，同价位段性价比超高，并具备越级竞争的潜力 •主要优势： I.18W快充；5000mAh, V3P更有6000mAh超长续航；II.90Hz刷新率+6.82+水滴屏III.炫酷外观IV.Vision3 Series整体以快充、长续航，指纹解锁、90Hz刷新率、性能提升、外观、高性价比集一身胜出。 跟随往往很容易，特立独行却很难 所 谓 流 行 终 是 因 为 有 人 敢 于 颠 覆 ， 敢 于 率 先 颠 覆 。而 潮 流 也 正 像 江 河 湖 海 一 般 ， 流 动 中 ， 瞬 息 万 变 。 不 同 时 代 下 ， 什 么 是 不 变 的 ？ 对好景的追逐。 品 牌 特 立 独 行 本 身 就 是 致 命 的 吸 引 力 01在竞品跟随成风的时候，保持自身的高性价比定位和让人们更容易享受科技之美的品牌承诺。 02竞品各自树立差异化卖点，我们持续强化Vision的前沿技术下沉的定位外，增加实用的功能，强化产品在多应用场景的适配实力。 03强化主打卖点：视觉上强化摩登外观工艺与性能提升的产品价值 04顺应时代需求，当主流大众关注外观，我们需要对产品形象进行消费化的高质感包装，但走出itel差异化风格。 IMC目标分解 创 意 维 度Creative Dimension 推 广 维 度Marketing Dimension 构建品牌的产品力高度 应对市场需求，对Vision系列进行较高质感与消费化包装；相较竞品的雷同性，建立符合itel Vision的调性，且有差异化的贴合不同市场TA，引起共鸣的风格，增强产品吸引力。 独特的：构建Vision有差异化的可延续性的传播定位 广泛度：面向2-4线有购买力的青壮年人群，择优高品质的媒体环境（位置），对新品进行大范围曝光，强化新品从认知到兴趣的转化。 销 售 维 度 Sales Dimension 精准度：通过搜索引擎、电商及官网的兴趣人群及相似人群数据，抓取潜在购买者进行精准引流，强化新品从认知到兴趣转化，同时结合营销政策，提升潜客的购买转化。 助力销售实现k/M的销量目标 纵深度：通过大数据，甄选目标TA关注度高的媒体进行内容合作，从专业媒体与用户角度解析产品力，强化新品从认知到渴望购买的转化。 总曝光、PV、新品咨询、产品评测及口碑种草等优质内容发稿量、SEOSEM 我们的受众是谁？ 目标受众分析-针对印菲泰三国进行线上FB&线下门店产量区的消费者调研，总样本量15882份SEA年龄分别选择手机最关心的卖点分布 Occupation：印尼受调研用户28.1%为家庭主妇， 印尼39.2%的消费者会选择通过social media的，其次26.4%会通过官网了解手机；泰国59%的用户会选择通过线下门店了解产品等信息，51.4%会通过科技媒体等平台获取新鲜产品信息菲律宾70%以上人群更愿意通过电商和官网了解产品信息 23.3%为公司企业职员，19.9%是商人；泰国21.1%为公司企业职员，14.9%为服务人员，例如司机服务生等，12.7%分别为学生和政府公务人员菲律宾主要受众集中在家庭主妇25.8%学生27%和职场普通员工11.4% Education：印尼受调研用户61.7%为高中学历，16.3%取得大学本科学历；泰国38.7%为高中学历，57%为本科学历;菲律宾80%为本科和高中学历。 他们以16-35岁，高中/大学学历以上的青年、中年男性为主，职业主要覆盖收入中等的公司普通职员，个体商户，服务行业人员，政府基层工作人员，对新鲜事物感兴趣、追求生活品质，他们关注影视、音乐、线上娱乐、热衷社交、时事资讯等，有兴趣且期望体会更具性价比的新鲜电子产品 目标受众需求 他们追求一定生活品质，对于日常生活有美好的需求； 他们年龄在16-35岁之间，男性为主； 手机的基础通讯和娱乐占据他们一天中的多数空闲时间，需要一个便携且高效的手机满足自己的工作生活需求； 他们关注影视、音乐、线上娱乐、热衷社交、时事资讯等，经常在线上浏览相关信息； 基础需求 关注资讯 我们能提供什么客户价值？ 我们身处一个与众不同的时代— 和素不相识的人发展成为恋人只需要3个月网上浏览完一篇文章只需要10分钟刷完一条短视频只需要30秒 我们身处一个与众不同的时代— 一个不断被四面八方的信息裹挟不会给我们喘息和停留时间的快餐时代 Vision作为itel旗舰系列，全新一代Vision3最具诱惑力的就是应时代需求而再一次进化，不断强化作为高性价比利器的技能。 每 一 代i t e l V i s i o n的 面 世 ，都 是 对 高 性 价 比 科 技 需 求 的 进 化 式 响 应 ！ Charge Faster Run Further itel Vision3 Series IMC策略 Vision3 & Vision3 Plus场景支撑 颜值更能打新潮朋克立体拼接设计， 续航更持久5000mAh从早到晚放心 快充新体验充电10分钟，通话2小 大屏不掉帧6.8HD+超大屏幕尺寸。 性能再升级特有的达尔文引擎、麦哲伦引擎、艾达引擎配合存储专清让性能暴涨。 阳光照射下形成强烈的视觉冲击，带来细腻手感的同时也更具抗指纹性。 畅玩。更有场景优化, AIPower Master智理后台清理减少无用损耗。 带来超越以往的视觉盛宴，90Hz高刷新率灵敏顺滑，比对手抢先一步。 时，18W快充标配快充数据线，秒速充电，瞬间回血。 主卖点Vision3-5000mAh,Vision3 Plus-6000mAh, 18W快充辅助卖点性能升级外观升级 V3 Series推广计划-媒介组合策略 人群广泛触达 全渠道铺垫声量 YouTube Reach MixSEMResponsive Display + YouTube OverLay + DiscoveryReach Video Views 1. 不可跳过+前贴片强势曝光2. 搜索广告预热新品声量3. 社媒广泛触达营造话题 视频搜索社媒引流 炒热话题氛围 YouTube Trv instream, Discovery Homefeeds,Discovery Search, Discovery DisplaySEMResponsive Display + YouTube OverLay + Discovery 1. 贴片广告引流、发现广告攻占YTB版位2. 搜索广告公布价格、传递卖点3. 社媒再营销增粉两手抓4. 印尼借势X-Factor本土关注度，在参与中增强受众回想度 利用再营销人群 收割电商转化 Performance Max / Smart Shopping CampaignSEMResponsive Display + YouTube OverLay + DiscoveryTraffic 1. 电商PMax最大化利用素材组合2. 社媒落地电商，锁定再营销人群3. 测评、开箱视频口碑营销，实现可信度、销售双赢 菲律宾 | 传播主题 -#Never Wait to Switch on | Charge Faster Run Further 菲律宾| Google内容规划 深入品牌亮点 ----------- 视频素材结合产品卖点，以内容深入用户占粘性 亮点传播 各类产品素材结合产品卖点，实现不同素材多元化投放。 社媒与品牌互动 ----------- 结合社媒不同受众兴趣，实现品牌与用户互动 亮点传播 菲律宾|线下手段&渠道动作 核心：移动、大曝光、长期 OOH：以在产粮区南北吕宋岛租赁的8块OOH为投放点，以产品主KV为投放内容，辐射周围210万人次/月，投放期3个月，进行广度覆盖TVC：通过本地全国性热点频道channel5作为投放渠道，选取早十点及晚八点两个黄金时间段进行15s产品视频的轮播，为期两个月船体广告：通过船舷旗、座椅靠背、船身侧面广告等形式进行产品露出，投放连接吕宋岛间的必经海域内10艘船（5大5小），为期3个月路演：以集中在产粮区的15家门店，5个商圈为重点进行歌舞、抽奖等活动吸引顾客进店体验，以达到转化效果 线下手段 渠道订货会：如因疫情原因，采用线上的形式同步各类信息政策，匹配渠道定制礼品，维护新老MD客情提货政策及礼品（待根据本地具体情况确认） 印度尼西亚 印度尼西亚|传播主题- #Time for Dance | Charge Faster Run Further 多平台导流，促进销售 GG多旗下媒体平台联动引领销售热潮 全方位营销矩阵，联合当地Top级电商，打开itel在印尼市场2022年销售新通路。 引擎（导流） 三大平台强势联动，打造年度最热话题，推动导流销售，强化用户粘性，开发潜在兴趣用户。 印度尼西亚 | Facebook内容规划 核心：交互、科技、跨界 通过互动链接品牌与受众，通过双向的情感输出引发受众共鸣，强化受众印象，从而对itel品牌产生强信念感，以不定期和少量的福利刺激促进产品销售。 印度尼西亚 | 快手内容规划 核心：互动、情感、福利 营销矩阵 快手营销：联合KOL打头阵，引发快手平台热度，KOL可考虑跨界，如：美妆、电竞职业选手、美食博主，结合歌舞元素及快手创意拍摄功能引领全网跟拍并上传到快手平台； 实时热度：如遇突发热点事件，可根据实际情况进行创意结合，第一时间进行传播。 亮点传播 利用快手的拍摄交互功能，依仗KOL的影响力，促进传播和销售。 印度尼西亚 | 线下手段&渠道动作 核心：大曝光、渠道力驱动 OOH：集中在爪哇岛投入3-5块大牌作为集中曝光点（具体数量及投放点待本地评估） 线下手段 物料覆盖：以2500家零售门店及400家重点门店做物料种类差异化进行投放。 一周年渠道见面会（巴厘岛）：itel family产品体验，品牌宣贯，全品类新品和手机新品介绍，H1市场计划，渠道政策，激励措施等，结合本地化特色晚宴/娱乐活动促成当天提货 渠道动作 V3系列推广计划- 线下覆盖指引 V3系列推广计划- 渠道营销 Vision 3 Series 渠道订货会 从引导客户认知全品类品牌形象、了解新品、下单提货的目的举办渠道性质订货会 线下渠道见面会（巴厘岛） 线上订货会 如因疫情原因，采用线上的形式同步各类信息政策，匹配渠道定制礼品，维护新老MD客情 一周年渠道见面会：itel family产品体验，品牌宣贯，全品类新品和手机新品介绍，H1市场计划，渠道政策，激励措施等，结合本地化特色晚宴/娱乐活动促成当天提货 Vision 3 Series东南亚推广节奏 国家落地情况 落地效果：菲律宾线下路演+线下覆盖 线上多样化渗透，同时不忘itel品牌生根基本盘；上市前随货覆盖菲律宾全国1600家门店，更换9块户外大