2023年Q4女装电商销售复盘报告

2023服装⾏业洞察与分析 02P ⼥装整体销售情况 ⽬录 09P ⼥装热销店铺分析 ⼥装市场洞察——⻛格趋势 ⼥装整体销售情况01 23Q4整体销售情况23Q4同⽐趋势分析⼥装电商推⼴策略—分析&预测⼥装细分品类趋势洞察⼥装不同价位段销售情况 Q4电商销售复盘2023 ⼥装23Q4整体销售情况 2023年Q4电商⼥装整体销量达到4.81亿件，商品销售额达到937.09亿元，共上新商品606.63万件。纵观Q4整季，详细到每⼀周的变化趋势发现，受到双⼗⼀⼤促和年终好价节、双旦礼遇季的活动影响，Q4出现了4周销售峰值，其中双⼗⼀期间单周的销售额均突破100亿元，其次年终好价节、双旦礼遇季单周销售额均突破80亿元。 2023Q4⼥装销售数据 商品销量4.81亿 2023Q4⼥装销售额变化趋势 Q4电商销售复盘2023 ⼥装23Q4同⽐趋势分析 2023年Q4电商⼥装的双销受到⼤促影响11⽉⼤幅度波动，其销量为19410.6万件，销售额突破369.2亿元，同⽐去年11⽉双销⼩幅度增⻓。从价格⽅⾯来看，10-12⽉单品均价同⽐增幅较⼩。 Q4电商销售复盘2023 ⼥装电商推⼴策略——分析&预测 复盘分析：根据⼥装热销品类在Q4的销量趋势可⻅，Q4品类受到双⼗⼀⼤促影响在付尾款⽇和⼤促最后⼀天出现两次⼤⾼峰值，值得关注是休闲裤品类在Q4依旧是⾼销单品，同⽐去年也是呈现⾼增⻓趋势。 24年Q1预测：通过历年同⽐数据可⻅，Q1作为开春换季节点，品牌需要从2⽉初在各渠道做好春季品类推⼴铺垫，2⽉初⾄3⽉中旬将会迎来Q1的季节⼩⾼峰，T恤、连⾐裙、衬⾐作为春季热⻔增⻓品类需要提前加⼤开发与推⼴，背⼼吊带作为夏季的热销单品在春季也可以内搭的形式调整品类占⽐情况。 Q4电商销售复盘2023 ⼥装品类销售趋势 在2023Q4期间，⽻绒服是⼥装的主⼒销售品类，销售额占⽐为15.36%，对⽐去年同期销售增⻓8.81%。值得关注的品类是：半身裙、⽪草，同⽐增⻓均超过10%，在Q4同⽐增⻓表现较好。 Q4电商销售复盘2023 ⼥装细分品类分析 中销增⻓品类：休闲裤、⽜仔裤、⽪草 ⾼销低增⻓品类：⽑针织衫、短外套、 趋势品类：半身裙 ⼥装不同价位段销售情况 ⼥装热销店铺分析02 ⼥装淘宝店铺销售额榜单⼥装天猫店铺销售额榜单⼥装⿊⻢店铺销售额榜单⼥装⿊⻢热⻔店铺分析 Q4电商销售复盘2023 ⿊⻢热⻔店铺销售分析：LYNEE旗舰店 「LYNEE旗舰店」在Q4销售期间，主打品类是⻄装，销售额占⽐是23.54%，其次是连⾐裙和半身裙。店铺估算销量达到14,220件，销售额达到1269.34万元。受到双⼗⼀的影响，Q4的销售⾼峰在10/30-11/05和11/06-11/12，双周销售额⾼达441.42万元。 Q4电商销售复盘2023 ⿊⻢热⻔店铺——⻛格分析 此次Q4⿊⻢店铺之⼀的「LYNEE旗舰店」即是主打都市简约⻛格，品牌融合了都市休闲和静奢⻛，打造成熟并精致的都市极简⻛格，可适⽤于多场景，同时对身材的包容度极⾼。 优势品类 半身裙、⻄装、连⾐裙、⽑针织衫、时尚套装 ⿊⻢店铺「LYNEE旗舰店」Q4热销TOP10 2.黑 色 蕾 丝 领 修 身 西 装 外 套套 装 品 牌 通 勤 时 尚 设 计 4.围 裹 式 翘 肩 西 装 外 套 微 喇裤 套 装 收 腰 修 身 5.斜 纹 高 腰 鱼 尾 长 款 半 身 裙女 款 微 喇 裙 秋 冬 美 拉 德 风 3.绵 羊 毛 V 领 蕾 丝 针 织 连 衣裙 女 内 搭 修 身 高 级 感 长 裙 1.1.美 拉 德 高 腰 斜 侧 褶 皱 皮 裙半 身 裙 女 百 搭 直 筒 裙 Q4电商销售复盘2023 ⿊⻢热⻔店铺销售分析：Pursue style 「Pursue style」在Q4销售期间，主打品类是卫⾐/绒衫，销售额占⽐分别为44.95%，其次是⽑⾐，销售额占⽐为25.42%。店铺估算销量达到113,237件，销售额达到977.1万元。根据销售⾛势可以看出，Q4的销售⾼峰在10/30-11/05和11/06-11/12，双周销售额⾼达229.35万元。 Q4电商销售复盘2023 ⿊⻢热⻔店铺——⻛格分析 美式街头的元素已经深刻融⼊年轻⼀代⻛格，⿊⻢店铺之⼀的「Pursue style」中主打美式复古、街头辣妹、美式⾼街类型的⼥装，潮牌类型的⼥装⼜融⼊性感的⼥性元素，打造酷辣的美式街头辣妹⻛格，满⾜了当下消费者多变的消费需求。 优势品类⽑⾐、卫⾐/绒衫、短外套、⽑针织衫、 棉⾐/棉服 ⿊⻢店铺「Pursue style」Q4热销TOP10 3.美 式 复 古 灰 色 卫 衣 创 意 印花 加 绒 长 袖 o v e r s i z e 4.软 糯 慵 懒 毛 衣 兔 子 提 花 仿貂 毛 套 头 针 织 衫 奶 呼 呼 2.美 式 复 古 卫 衣 字 母 印 花 重磅 连 帽 长 袖 宽 松 情 侣 上 衣 5.美 式 慵 懒 c h i c 卫 衣o v e r s i z e 字 母 印 花 情 侣 1.1.美 式 复 古 连 帽 卫 衣 印 花 情侣 长 袖 o v e r s i z e 加 绒 6.卫 衣 字 母 连 帽 衫 加 绒 外 套o v e r s i z e 宽 松 长 袖 上 衣 ⼥装市场洞察——⻛格趋势 ⼥装⼩红书&淘系市场⻛格热度分析⼥装热⻔⻛格推荐——格雷系⼥装热⻔⻛格推荐——千⾦玛德琳⼥装热⻔⻛格推荐——miu系 ⼩红书&淘系市场⻛格热度分析 Q4电商销售复盘2023 采样时间：2023.10.01-2023.12.31⽓泡⼤⼩：关联笔记环⽐ Q4电商销售复盘2023 ⼥装热⻔⻛格推荐——格雷系 ⼩红书达⼈推荐 曦拾⼀ iiishu ⽑登mdd 淘系⻛格热销——「格雷系」 2.店 铺 名 称 ： 伊 芙 丽官 方 旗 舰 5.店 铺 名 称 ： 伊 芙 丽官 方 旗 舰 1.1.店 铺 名 称 ： 伊 芙 丽官 方 旗 舰 Q4电商销售复盘2023 ⼥装热⻔⻛格推荐——千⾦玛德琳 店铺推荐 ⼩红书达⼈推荐 杨⼩卷 ⽶娜酱 Elin_顾零⼀ 淘系⻛格热销——「千⾦玛德琳」 3.店 铺 名 称 ： 果 核 宇 宙K E R N E LC O S M O S 4.店 铺 名 称 ： M O R E Y U Y E E Q4电商销售复盘2023 ⼥装热⻔⻛格推荐——miu系 店铺推荐 ⼩红书达⼈推荐 苦苦⼩⽺ ⼩贾夫⼈ Bq睡不醒 淘系⻛格热销——「miu系」 2.店 铺 名 称 ： D og g yQ i n 10. 9.