三夫户外机构调研纪要

调研日期: 2024-12-25 北京三夫户外用品股份有限公司成立于1997年,多年来秉承“诚信经营,保证售后”的经营理念和“运动、快乐、梦想”的公司宗旨,致力于户外产品和服务一体化的整合商业模式,旨在推动中国户外产业的发展和促进全民运动健康。2015年12月9日,三夫户外在深圳中小板成功上市。公司致力于推广户外运动,销售优质户外运动用品,鼓励人们走向户外,推动人与自然的和谐相处。被中纺协评为“中国名店”并多次被中国登山协会授予“全国十佳户外运动俱乐部”。 一、公司近期情况介绍 2024年1-9月,公司X-BIONIC品牌实现营业收入15,862.11万元,同比增加50.08%;CRISPI品牌营业收入为5,953.23万元,同比增长32.33%;LASPORTIVA、MYSTERYRANCH、DANNER三个品牌营业收入合计为7,556.57万元,同比增长22.92%。 未来2-3年,公司将继续坚持自有品牌+独家代理品牌的运营,并着重推进X-BIONIC品牌的发展,通过直营和经销渠道建立线上线下网络,助力品牌快速发展。 二、Q&A Q1:请问X-BIONIC品牌的市场定位、价格区间及门店情况如何? 目前,X-BIONIC在全国拥有53家线下门店,其中品牌店24家(直营20家,经销商4家),集合店销售专区29家(直营23家,经销商6家);价格范围从夏季轻薄衣服约1000元到冬季滑雪服、棉服约7000-8000元,整体客单价在3000至5000元之间。X-BIONIC是运动黑科技品牌,市场推广与这一定位相符。 Q2:公司过去两年开店的情况如何?明年的开店计划是什么? 在过去两年,公司以开设X-BIONIC单品牌店为主,包括核心商场、商圈店和滑雪场店。2024年公司主要开设了四家X-BIONIC直营单品 牌店,分别是长春万象城、沈阳万象城、长春欧亚、长白山滑雪场店,明年计划开设10-15家X-BIONIC单品牌店,并在更多城市和高端商圈拓展。此外,明年的经销商渠道也将加速布局。 Q3:X-BIONIC品牌店店效如何?利润率如何? 目前X-BIONIC正处于品牌发展初期,成熟单品牌店月店效在80-100万左右,如果X-BIONIC单品牌销售额能够达到10亿元,预计净利润率可保持在10%至15%之间。 Q4 X-BIONIC的产品销售占比及经销商的折扣政策是怎样的? X-BIONIC主要以服装品类为主,2024年上新鞋靴类产品,目前占比很小。X-BIONIC的中外层销售占比为70%,贴身层占30%。经销商折扣一般在5-5.5折,终端控价管理上保持较高要求,基本不打折或偶尔9.5折。 Q5:CRISPI品牌主打哪个赛道,解决了用户哪些痛点? CRISPI是公司独家代理品牌,目前主要以品牌专区形式呈现。CRISPI以徒步品类为主,产品90%在意大利生产,年增长20%-30%,目标客户是注重功能性的户外爱好者。 Q6:HOUDINI品牌的精神风格及定位是怎样的? HOUDINI是北欧户外美学代表,崇尚极简和追求可持续发展,具有独特的女性创造精神。HOUDINI目前在国内发展迅速,2025春夏及秋冬订货会反馈良好。 Q7:HOUDINI的供应链和设计在哪里? 公司是HOUDINI品牌在国内的独家代理商,在选择产品和货品采购方面有百分之百的主导权。品牌的供应链和设计在瑞典。 Q8:HOUDINI目前有多少经销商? 目前,HOUDINI品牌全国线下销售门店共计52家,其中品牌店4家(直营1家,经销商3家),集合店销售专区48家(直营21家,经销商2 7家)。