2024 年 B2B 营销报告

掌握需求 ： 今天的 B2B营销人员赢得了什么(以及没有赢得什么) - 网络研讨会 让我们谈谈需求和收入营销 ！ ▪脉冲 B2B 营销人员正在思考和做什么 看看什么是工作 ， 什么不是 需求自动化罗宾 · C · 麦克雷副总裁 ， 全球付费媒体和 Matt Mullin需求生成和活动副总裁 Menaka Thillaiampalam首席营销官 ▪基准并将您的 2024 计划与同行进行比较 ▪在一些评论中与治疗混合 埃德 · 格罗斯曼首席战略官 Matt Heinz主持人 受访者人口统计 预算和需求一代的期望 预算 ： 稳定是新常态吗 ？ QUESTION Takeaway 在接下来的 12 个月里 ， 你怎么期待你的需求一代预算要改变吗 ？ 在过去的几年里 ， 针头没有移动太多。这是很难说是尘埃落定 ， 还是公司在蹲下看看 “软着陆 ” 会发生什么。 预算 ： 并非所有人都以相同的方式看待它 在接下来的 12 个月里 ， 你怎么期待你的需求一代预算要改变吗 ？ 大公司更保守。新贵公司更有可能在这个市场上花钱竞争增长。 任务完成了? 尽管有逆风 ， 但大多数人遇到了或超过了 2023 年的目标。 您在多大程度上满足 / 超过了需求生成去年的目标? 需求生成的价值 QUESTION 主题、技术和战术 需求状况 Gen 2024 压力很大。技术堆栈不那么重要。 Takeaway QUESTION 强共识在于需求生成压力、品牌建设以及AI方面。受访者对采购时间线、预算或技术栈感到不太乐观。 MarTech 使营销更好吗 ？ 评估您当前营销技术的有效性堆栈使您能够实现您的目标。 尽管大多数企业在营销技术方面取得了一定的成功，但仍有一成左右的企业发现其无效。 执行的内容 内容有效性趋势正在出现 QUESTION Takeaway 您认为哪些内容类型在漏斗顶部 / 漏斗中部 / 漏斗底部(BOF) ？ 在不同的漏斗阶段。案例研究需求一代营销人员认为 ， 不同的资产需要强大的中后期漏斗表演者。 ROI 的赢家和输家 QUESTION Takeaway 高 ROI 内容往往与中后期漏斗资产相关。 在地平线上 ： 漏斗中部偏好 QUESTION Takeaway 您希望增加使用的内容类型在未来一年内改进您的需求生成策略 ？ (选择所有适用的) 案例研究是排名最高的来年增加使用。 需求状况 Gen 2024 BDR 的影响和作用 QUESTION Takeaway 当考虑电话外联给线索时 ， 哪一个下面最好地描述了贵组织的方法 ？ 让 BDR 专注于领导资格和后续行动已成为一个明确的最佳实践。 BDR 的影响和作用 QUESTION 当考虑电话外联给线索时 ， 哪一个下面最好地描述了贵组织的方法 ？ 较小的公司正在迎头赶上大公司在他们的 BDR 使用。 正确的数据很重要 QUESTION Takeaway 你提供的关于温暖的最重要的数据是什么导致您的 SDR / BDR / ISR 团队 ？(最多选择 3 个) 营销人员专注于提供准确的联系信息 ， “需要 ” 信息和参与历史记录。预算和意图 较少。 展望未来 有关完整的 2024 年需求状况 Gen 报告 ， 请联系 ： StateOfDemandGen2024 @ activatms. com 掌握需求 ： 今天的 B2B营销人员赢得了什么(以及没有赢得什么) - 网络研讨会 谢谢你