2024 年 B2B 营销报告

需求状况 Gen 2024

预算与需求生成

• 预算趋势：未来12个月的需求一代预算预期稳定，大公司更保守，新贵公司更倾向于投入竞争增长。
• 目标达成：尽管面临挑战，多数公司达到或超过2023年需求生成目标。
• 需求生成价值：受访者普遍认为需求生成压力大，品牌建设和AI是重点，但对采购时间线、预算和技术栈持谨慎态度。

营销技术有效性

• MarTech评估：多数企业在营销技术方面取得一定成功，但约10%的企业认为其无效。
• 内容有效性趋势：内容类型在不同漏斗阶段的表现差异明显，案例研究在中后期漏斗表现突出。

ROI 赢家与输家

• 高ROI内容：与中后期漏斗资产相关，如案例研究。
• 未来内容偏好：案例研究是未来一年计划增加使用的内容类型。

BDR 的影响和作用

• BDR最佳实践：让BDR专注于领导资格和后续行动。
• 公司规模差异：小型公司在BDR使用上正在追赶大型公司。

正确数据的重要性

• 关键数据：营销人员重点提供准确联系信息、需求数据和参与历史记录。

展望未来

• 完整报告：可通过StateOfDemandGen2024 @ activatms.com获取完整2024年需求状况Gen报告。