2024 年 B2B 教学效果的调动因素报告
我们的目标 ： 量化驱动因素B2B 广告性能在企业之间决策者。 B2B 复兴 超越情感联系的功能人们越来越认识到 ， 与客户和利益相关者建立情感联系至关重要。 强调讲故事B2B 品牌正在超越其产品或服务的纯粹功能方面。 我们进行了一些实验 我们在LinkedIn新闻动态中对67条赞助内容广告进行了受控测试，以衡量它们在企业决策者中的有效性。广告格式包括单图广告和视频广告。 Survey Measurement 广告曝光 参与者 Our方法 参与者被引导至LinkedIn的受控版本，以探索他们的信息流，该信息流完全复制了平台本身。测试广告或控制广告会随机分配给参与者。 LinkedIn 用户是从具有全国代表性的在线调查小组中招募的。 参与者被调查以更好地了解他们，包括他们的媒体习惯、公司在职角色以及工作中的决策责任。 测试广告:测试品牌的单图像广告和视频广告。 在探索饲料参与者后，他们被引导完成一项调查以衡量传统品牌指标并收集创意反馈。 Total参与者 ： n = 1, 773测量的暴露量 ： n = 3,024 控制广告:公共服务公告。 B2B 广告的最大驱动力是什么 ？ 我们使用统计建模来量化品牌 KPI 的最强驱动因素。 什么数据什么数据说关于说关于 我们知道显示和视频 B2B 广告都有效。 B2B 广告有能力改善品牌意见并推动考虑。 视频和显示广告显著提高了品牌 KPI。 视频广告 然而 ， 商业决策者对他们通常看到的 B2B 广告感到不知所措。 B2B 广告缺乏幽默 ， 情感诉求 ， 可以与之联系的角色以及独特的视角。 任何垂直行业都不能幸免。 商业决策者通常不会在 B2B 广告中看到创造力 ， 无论垂直方向如何。 商业决策者表示 ， 更具创意的广告将推动他们的兴趣和行动。 这不仅仅是决策者所说的 ， 而是他们对广告的反应。 当广告具有 “创造性 ” 时 ， 它们对 B2B 品牌的工作会更加努力。 当 B2B 广告具有创造性时 ， 他们会获得更多的参与度。 指数为平均值 (100) Time在视图中(secs) 被认为具有创造性的广告具有更高的观看时间 ， 并在商业决策者中获得更多喜欢。 感知创造力的影响 在商业决策者中- 被认为是 “创意 ” 的广告得分以平均广告得分为索引 上方 指数为平均值 (100) # of Likes What ToWhat To知道什么时候知道什么时候 B2B 品牌有许多创意途径。 良好的视觉效果 / 颜色 幽默 AI • 有能力使用 AI 作为一个平台 ， 做任何你想创造性地做的事情。 •推广的内容之所以具有创造力 ， 是因为它具有幽默的场景和幽默的故事讲述。 • 视觉效果最突出。广告丰富多彩 ， 令人难忘。 •将 AI 与您的公司集成并改善体验。 • 设置设计和视觉效果整体看起来醒目。 •[内容] 使用幽默来传达信息。 动物存在 多样性 伙伴关系 •它的创建是因为这是一个很好的时间使用 NFL 的年份抓住你的品牌注意 ， 让它呼吁和促进好讲故事。 ••它强调了他们的多样性客户忠诚度独特和引人入胜way.不同性别和种族都走到一起出于同样的原因...促进他们的销售公司。非常适合小型公司。 业务决策者的反馈关于为什么推广的内容突出显示为 “创意 ”。 为了推动短期目标， B2B 品牌应该专注于信息的清晰度。 广告 _ 。[研究意图驱动因素]广告 _ 。 虽然良好的讲故事会对研究意图产生影响 ， 但拥有清晰 ， 令人难忘的信息是最强大的驱动力。 研究意图的驱动因素 在商业决策者中- 模型提升百分比 (有和没有广告创意的结果之间的比率) 对于长期增长 ， B2B 广告应该包括情感成分并分享独特的视角。 广告 _ 。[“Is a brand I feel connected to ”]广告 _ 。 “是一个品牌 ， 我觉得连接 ” 的驱动程序 在商业决策者中- 模拟提升百分比(有和没有广告创造力的结果之间的比率) B2B 品牌应该考虑根据他们试图接触的人转移创意焦点。 在业务决策者中 - 建模提升百分比 (有和没有广告创意的结果之间的比率) 名人可能不是答案。 音乐时要小心。 音乐在旁观者的 “耳朵 ” 中 ， 所以应该小心使用。这与 MAGNA在 B2C 研究中看到的一致。 总体而言 ， 音乐的加入导致品牌指标的下降。 不要低估创造力的力量。 Implications 具有基于目标的创造力的战略。 B2B 广告与 B2C 广告一样都是“人对人”的广告。品牌应在 B2B 广告的创意和情感呈现上投入同样多的努力。 •打造长期品牌通过更强的增长个人关系 ， 品牌应该传达一个独特的视角和重点情感诉求。 •当向潜在客户进行营销时 ， 品牌讲故事应该是重点。 •向现有客户进行营销时 ， 清晰简洁的消息传递 / 行动号召非常重要。 •当目标是短期销售时，优先考虑清晰且易于记忆的信息传达。确保画面简洁干净，避免额外的视觉杂乱。 谢谢再见.
