高端香氛市场趋势分析
趋势介绍
高端香氛的目标消费群体为重视自我表达、情绪疗愈和社交悦己的高消费人群。高端香氛产品定价普遍高于800元/30ml，如汤姆福特、柏芮朵等品牌，每毫升均价高于25元。产品特点包括：
- 定价高
- 风格鲜明的沙龙香受欢迎，如爱马仕、阿玛尼等国际品牌的高定商业香，以及国内外高端沙龙香产品
趋势热度
- 经济低迷背景下，高端香氛业务仍呈现高增长态势
- 主要品牌业绩亮眼：爱马仕前三季度香水美容板块收入同比增长17.5%，奇华顿前三季度高级香水业务销售额同比增长14.8%，欧莱雅香水业务上半年同比增长35%
- 天猫双11香氛香薰TOP10品牌榜中，已有3个切入高端香氛赛道，包括祖玛珑、野兽派、汤姆福特等
市场现状
- 欧莱雅集团成立全新奢侈香氛品牌部门，加大力度发展高端香氛业务
- 高端香氛成为创投圈热门赛道，LVMH收购Buly1803，Puig收购Byredo，闻献获得欧莱雅投资
- 中国香氛市场年复合增长率预计为22.5%，2023年市场规模预计可达207亿元，渗透率为5%
- 中国高端香氛市场规模预计2023年可达36亿元，其中高端中性香水市场规模五年复合增长率最高
- 头部美妆集团布局高端香氛：雅诗兰黛通过收购凯利安、馥马尔等品牌布局，LVMH旗下拥有娇兰、迪奥等商业品牌，偏好布局商业高定香
- 欧莱雅着力布局高端沙龙香氛，收购欧珑但表现一般，通过美次方投资闻献抢占中国市场
消费者声量
- 小红书平台12月香氛品牌互动量TOP10榜单中，3个为高端香氛品牌，均为进口品牌，国产高端香氛品牌缺乏知名度
- 消费者调研显示，近45%的消费者每月有千元以上可支配收入，超63%的消费者每月可支配收入超500元，具备高端香氛消费能力
- 高端香氛产品每毫升均价已超22.6元，接近高端香氛定价水平，消费者关注度和讨论度逐渐向高端香氛靠近
行业动态
- 科技赋能选香体验：欧莱雅与Emotiv合作将嗅觉检测算法集成到应用程序，Puig推出WikiParfum数字平台
- 限定款及包装创新：Fueguia 1833发布世界杯限量版中性香水，柏芮朵推出web3.0香水
- 线上线下体验式营销：纪梵希在Roblox打造香水舞池，香奈儿、卡地亚打造沉浸式香水展览
- 业外跨界营销：马斯克推出限量香水，人头马君度创立Maison Psyché品牌
- 线下门店布局：多个高端香氛品牌开启线下门店，入驻SKP、万象天地等高端商场，打造概念店强化品牌调性
热门案例
- 闻献：以中国“禅酷”视角打造高端东方香氛，客单价近1600元，超90%会员来自口碑营销，80%为Z世代消费者
- 潘海利根：以英国贵族故事为背景，每款香水设计一个故事/人物形象，打造情侣香，线上线下全渠道布局
- 凯利安：创始人来自法国轩尼诗家族，品牌文化带有酒文化，联合酒吧推出限时活动
未来发展
- 高端香氛需打造独特的线下香氛空间或营销活动，强化品牌特色
- 提供个性化定制香氛或限量香氛产品，满足消费者不撞香、独特的自我表达需求
- 强调个性、小众、高级的品牌属性，满足消费者自我表达和情绪疗愈需求
