香氛赛道趋势洞察

香氛赛道趋势洞察艺恩出品2023年5月香氛概念延展至多元品类嗅觉经济持续 2前言悦己消费需求的驱动下，年轻的消费者愿意为气味买单，TA们对于悦己气味的喜爱，推动着香水/香氛市场的持续发展。从23年上半年电商销售数据看，节日送礼等需求场景拉动了套装类产品的销量，此外，FPF、大内密探等国产品牌凭借平价和留香持久等特点在电商销售中崭露头角。在社媒平台KOL的种草下，斩男香、渣男香、初恋香等成为消费者热衷尝试的香水风格，伴随近期多巴胺女孩爆火全网，主打“甜宝本命”“营造春夏氛围感”的多巴胺少女香热度攀升，用嗅觉方式演绎多巴胺女孩的魅力。伴随精致生活观念的不断升级，香氛概念延展至洗护、家居等品类，成为这些市场新的增长点，野兽派等品牌通过渗透精致生活场景传递产品放松、疗愈等功效，引领家居香氛的快速增长。在营销方面，香氛品牌主要借助节日大促强化送礼、悦己等心智，通过代言人宣传、粉丝福利以及真实体验分享等方式渲染嗅觉带来的氛围感，引发消费者的购买欲望。 301香水/香氛品类趋势扫描香水/香氛消费者舆情洞察0203香水/香氛品牌热门营销战役 401香水/香氛品类趋势扫描 5从整体销售看，香水香氛类目伴随平台促销节奏波动增长2023年1-5月抖音电商平台香水/香氛类目销售情况source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年5月20日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn•香水/香氛类目5月3日销售额最高，达到1900万+【诗晴严选】FPF调香师肌肤之欲香水送浪漫邂逅持久留香平价50ml思芬雅邂逅清晨女士香水持久淡香【推荐】HFP固体香水持久留香淡香清新固体香膏男女小巧便携香氛抖音平台5月3日香水/香氛类目销售top单品38女神节母亲节520情人节 6香水/香氛占据类目近85%的份额，节日送礼等需求拉动了套装类产品的销售占比2023年1-5月抖音电商平台香水/香氛类目销售情况84.32%10.54%5.06%0.08%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%0100002000030000400005000060000700008000090000香水/香氛香水/香氛套装香膏试香工具GMV金额（万）GMV占比source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年5月20日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn 7香水/香氛类产品中，FPF靠平价和留香持久上榜top1品牌抖音平台1-5月香水/香氛套装品牌预估销售额排行榜source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年5月20日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn品牌排名品牌名称预估GMV金额预估销量关联商品数量1FPF2500w~5000w25w~50w18512大内密探2500w~5000w25w~50w22083Jo Malone London/祖玛珑1000w~2500w2.5w-5w10744TTOUCHME1000w~2500w7.5w-10w5945春风十里1000w~2500w5w-7.5w21696思芬雅1000w~2500w25w~50w7177RISSERS1000w~2500w10w~25w5628VERSACE/范思哲1000w~2500w7.5w-10w30299Foellie1000w~2500w10w~25w90410佩枪朱丽叶1000w~2500w2.5w-5w69111SHIMANG/诗芒1000w~2500w100w~250w306712CARLOTTA/奕香750w~1000w10w~25w4609【诗晴严选】FPF调香师肌肤之欲香水送浪漫邂逅持久留香平价【礼礼推荐】FPF调香师香水浅黄色长裙50ml 花果香知性 8在投放策略上，FPF以颜值和时尚达人为主，通过香水测评、好物推荐、场景种草等视频强化平价、伪体香的卖点FPF抖音达人投放类型•颜值和时尚类KOL投放比例较高，通过种草视频强化平价、伪体香的产品卖点FPF调香师香水，肌肤之欲，温软迷人，又纯又欲高级伪体香，清香淡香#香水推荐#平价#香水控#香水分享#香水测评姐妹们又低估黑咖啡的实力了真的是斩男又斩女男女通吃的高级#香水#持久留香#斩男香FPF调香师香水肌肤之欲40ml 女士淡香持久留香奶香纯欲高级伪体香#香水#种草#好物推荐#平价好物#仙女必备@抖音小助手#FPF 调香师香水肌肤之欲香水小样浪漫邂逅淡香奶香纯欲高级伪体香#调香师香水#肌肤之欲香水颜值, 43%时尚, 28.57%生活, 14.29%财经, 14.29%source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年5月20日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn 9套装类产品中，Dior香水礼盒、野兽派香氛礼盒成为心意首选抖音平台1-5月香水/香氛套装品牌预估销售额排行榜【520礼物】Dior迪奥纯真优雅礼盒口红香水999 772女友情人节THEBEAST野兽派心灵出走系列香氛巴黎周末&谷雨时节小欢喜礼盒【旗舰店正品】冰希黎情书礼盒留香久正品推荐爆款女士香水送礼热销品牌热门礼盒套装source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年5月20日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn品牌排名品牌名称预估GMV金额预估销量关联商品数量1Dior/迪奥1000w~2500w1w-2.5w3672HFP1000w~2500w5w-7.5w2663BEAST/野兽派1000w~2500w2.5w-5w9634Boitown/冰希黎500w~750w2.5w-5w2725CHAFFUL/香芙儿250w~500w10w~25w6846sellion/雪尔妮兰250w~500w7500-1w237COACH/蔻驰250w~500w7500-1w2568拉菲尔250w~500w7.5w-10w1769MAISON MARGIELA100w~250w2500-50007010JIAEN/葭恩100w~250w2.5w-5w4111Versace/范思哲100w~250w5000-750013712HO-II75w~100w1000-250050 10香氛套装购买受众画像香氛套装送礼心智较强，购买者以31-40岁男性群体为主42.86%57.14%新的一年，愿小兔有戏，愿我们都支棱起来#野兽派小兔有戏@小井先生工作室@苏翊鸣@龚俊Simon做包子收鲜花，听归亚蕾聊聊和女儿的故事，野兽派母亲节特别呈现#野兽派母亲节#妈妈的高光时刻在海边的悬崖花园，当野兽派遇到@张婧仪，一起编织女神的花环。#野兽派女神的花环#野兽派植萃香氛大使张婧仪2023情人节限定，‘“辣吻”玫瑰花桶#情人节#情人节礼物#野兽派0%28.57%14.29%42.86%14.28%0%<18岁18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁>50岁•以野兽派为例source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年5月20日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn 1102香水/香氛消费者舆情洞察 12从舆情热度看，香水/香氛热度伴随品牌营销事件呈现波动性近90天香水/香氛产品相关舆情热度趋势source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月21日-2023年5月22日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn0500000100000015000002000000250000030000002月21日2月23日2月25日2月27日3月1日3月3日3月5日3月7日3月9日3月11日3月13日3月15日3月17日3月19日3月21日3月23日3月25日3月27日3月29日3月31日4月2日4月4日4月6日4月8日4月10日4月12日4月14日4月16日4月18日4月20日4月22日4月24日4月26日4月28日4月30日5月2日5月4日5月6日5月8日5月10日5月12日5月14日5月16日5月18日5月20日5月22日0421:喜欢香水香氛的美眉们举手明天香水香氛节哦[打call]0515:灵感为，在@DIOR迪奥蒙田香水O网页链接的多面香气中，绘制#天生带敢# 的旋律六‍@DIOR迪奥美妆#迪奥香氛世家典藏系列0221:#宝格丽香氛遇见另一个我# 孤独却自由，寂寞也美丽，独处一刻，矛盾与不完美亦随之浮现。将繁杂情绪收敛于白衬衫，纯净气息将心引向无垠，于独处中与自己和解，以宁静自我，遇见另一个我。0503:#肖战马吉拉香氛身体护理代言人#【肖战】肖战马吉拉香氛身体护理代言人#肖战肖战工作室##肖战工作室# 13认知| 消费者主要通过抖音和微博了解和分享香薰，伴随国潮的流行和文化自信的提升，东方香在消费者认知中跻身top3香水/香氛品类香调认知•花果香、木质香仍是主流香调，伴随国潮的流行和文化自信的提升，东方香在消费者认知中跻身top3短视频, 18.34%微博, 81.66%76.1%13.1%4.6%2.9%1.8%1.6%抖音头条快手小红书西瓜视频其他4.3%6.4%7.3%8.8%14.1%16.6%16.9%25.7%森林调咖啡调柑橘香海洋调皮革调东方香木质香花果香source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月21日-2023年5月22日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn 14案例| 观夏立足东方香文化开拓晶石香薰、香氛香水、香薰蜡烛、香氛洗护等品类，打造具有东方气息的产品系列观夏产品线社媒热度•香水香膏和晶石香薰是观夏热门品类，每个品类的产品系列都有着浓厚的东方文化底蕴•4月，观夏以上海首店“闲庭”为灵感，发布首个浓香水系列“东方文学·上海系列”，引出黄金时代文人的恣意闲情•东方香、浓香水等卖点收获高讨论声量，同时提前预热了天猫618的产品预售。西溪客厅观夏闲庭观夏云坊观夏瓷坊73.7%12.2%10.0%4.1%香水香膏晶石香薰香氛洗护香薰蜡烛昆仑煮雪颐和金桂西溪桃花source：艺恩营销智库，监测时间：2023年2月21日-2023年5月22日，监测范围：微博，抖音、B站等短视频平台、长视频平台，小红书等©2023.05 艺恩ENDATA Inc. www.endata.com.cn 15香水/香氛品类香调认知关注| 斩男香仍是消费者种草的主要香氛类别，另外伴随多巴胺女孩爆火全网，多巴胺女孩香水/香氛热度仅次于斩男香source：艺恩营销智库，监测时间：2023年