2025年线上香水香氛消费趋势洞察

封面 法 律 声 明 本报告为上海语析信息咨询有限公司制作，报告中所有的文字、图片、表格均受到中国知识产权法律法规的保护，没有经过语析咨询的书面许可，任何组织和个人不得以任何形式复制、传播或输出中华人民共和国境外。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。任何非商业性质的报道、摘录及引用请务必注明版权来源。 本报告中的数据采用了第三方大数据商业智能产品全网采集，覆盖了小红书、微博、微信、B站、快手等社会化媒体站点和淘宝天猫、京东等主流电商平台，整合搜索指数等公开数据以及参考了国家统计局、欧睿国际等行业公开数据报告所得。本报告采集的最长数据周期为2024年1月1日至2025年5月6日。用户说品牌5G指数模型是基于用户在互联网的行为轨迹，从品牌知名度、关注度、美誉度、忠诚度和需求度五大维度量化和分析研究品牌在用户心智中的价值维度，是语析独用模型。 受研究方法和数据获取资源的客观因素限制，本报告仅供组织和个人作为市场参考资料，本机构不承担因使用本报告而产生的法律责任。 报 告 数 据 源 说 明 你们只有线上数据？销售数据采集什么渠道？ 品牌官 用户说主打的优势就是专注做美妆行业的互联网数据，销售数据聚焦阿里平台，我们采集天猫、淘宝和京东的电商数据；互联网用户口碑数据则基本覆盖全渠道，包括搜索引擎、电商平台、社交媒体微博、微信、长短视频抖音、快手，垂直平台小红书、知乎等。 线上销售数据综合社会化媒体数据，从用户视角洞察需求：互联网时代，用户即便是通过线下渠道乃至境外渠道购买，其对产品和品牌的认知、评价及其背后的需求却会在社交媒体上体现。而且很多品牌也都在整合、联动线上线下渠道，支持线上购买-线下自提、专柜积分可在天猫旗舰店累积的品牌越来越多。 因此，社会化媒体端用户的口碑、舆情数据对品牌极其重要。 1.香水香氛市场洞察 目 录 2.香水香氛品牌分析 CONTENT 3.香水香氛产品分析 4.香水香氛品牌营销分析 5.香水香氛产品用户洞察 6.香水香氛产品趋势分析 报 告 概 要 【香水香氛市场洞察】 淘宝天猫香水香氛总销售额达到95.55亿元，同比增长3.25%，其中香水/香氛/香膏销售额占比64.10%，香薰增长10.05%；京东销售额为26.89亿元，同比增长18.57%，香水/香氛/香膏占比89.19%。抖音香水/香膏类别增长强劲，拼多多与快手销售额分别为16.12亿元和4.54亿元。价格方面，京东均价最高，拼多多最低。市场呈现品类拓展趋势，消费者需求从单一香水延伸至香薰、身体香氛等，线上渠道成核心购买场景，小众品类增长显著。品牌竞争格局上，淘宝天猫市场集中度低，京东高，国际品牌主导，国货在香薰品类表现较好。备案与专利方面，备案总量上升，高端香水备案路威酩轩占比较高，发明专利聚焦功能、科技与情感融合。此外，随着消费者对个性化和高品质生活的追求，高端、定制化香水香氛产品逐渐受到青睐。 【香水香氛品牌分析】 国际品牌在淘宝天猫和京东的香水香氛销售额榜单中占据主导地位，如香奈儿、迪奥、爱马仕等，国货品牌在香薰品类有一定优势。部分品牌如宋朝、尹谜、森林之歌等在淘宝天猫销售额快速增长。抖音平台上，品牌通过达人合作、直播等方式进行营销，小红书上品牌依据用户画像进行精准营销。此外，随着国潮文化的兴起，越来越多的国产香水香氛品牌开始注重东方元素的融入，通过独特的香调和故事营销吸引消费者，逐渐在市场中占据一席之地。 【香水香氛产品分析】 淘宝天猫和京东的热销产品以国际品牌香水为主，香膏、香水套装也受欢迎。春夏季节新品丰富，各品牌在香调、包装设计上推陈出新。产品趋势上，感官联觉和无酒精香水成为重要趋势，满足消费者对多感官体验和温和产品的需求。同时，环保、天然成分的香水香氛产品越来越受到市场的关注，消费者对产品成分的关注度提高，推动了绿色、健康产品的发展。 【香水香氛品牌营销分析】 野兽派香氛利用艺术插画驱动下的高声量营销策略，增强了品牌的辨识度和记忆点。观夏通过东方文化和故事营销，唤起了消费者的情感共鸣，打动消费者。两个品牌都注重内容创作和产品设计，通过这些手段与消费者建立深厚的情感联系，推动了产品的销售和品牌的长远发展。此外，随着数字化营销的发展，更多品牌开始利用大数据和人工智能技术进行消费者行为分析，实现精准营销，提高营销效率和转化率。 【香水香氛产品用户洞察】 抖音用户以年轻女性为主，小红书用户女性占比更高，广东、江苏等地区用户活跃。不同性别、年龄和城市线级用户对香水香氛产品关注度不同，年轻用户偏好小众、无酒精品类。消费者在社交媒体上表达对产品的认知和评价，品牌通过线上线下融合满足购买需求。同时，随着消费者对个性化和体验式购物的追求，越来越多的品牌开始提供个性化定制服务，如定制香氛、专属香氛体验等，以满足消费者的个性化需求。 【香水香氛产品趋势分析】 趋势一为感官联觉，品牌通过多感官触发进行营销，如香奈儿结合播客传播，提升消费者对香气的感知。趋势二为无酒精香水：声量增长，品牌推出无酒精产品，解决传统香水问题，满足温和、持久需求。此外，随着消费者对健康生活方式的追求，天然、有机香水香氛产品的需求也在增长，品牌开始注重产品的天然成分和健康属性，以适应市场的变化和消费者的需求。 香水香氛市场洞悉 1.香水香氛线上市场规模2.多平台香水香氛品类市场规模3.线上平台香水香氛品类均价分析4.淘宝天猫香水香氛线上平台价格分析5.淘宝天猫香水香氛品类成交均价走势分析6.线上平台香水香氛概念分析7.淘天、京东、抖音品牌销售额榜单8.香水香氛备案分析9.香水香氛声量分析10.香水香氛专利分析 香水香氛品类研究范围 消费升级与多元生活驱动下，香氛市场品类创新与用户需求洞察 随着消费升级与生活方式多元化发展，消费者需求从单一香水产品延伸至香薰、身体香氛等沉浸式香氛体验，品类边界持续拓展，而线上渠道（如淘宝、抖音、京东等）成为消费者探索与购买香氛产品的核心场景。本报告基于全网主流电商平台数据，系统梳理香水香氛行业品类结构与用户需求图谱，揭示不同的消费偏好与品类机会点。 香薰用品 香水香氛线上市场规模 淘宝95.55亿领跑，京东增长18.6%显潜力 香水香氛线上平台规模 线上平台香水香氛概念分析 香水消费概念：“小众香水”爆发增长，“木质调”持续发力 “香水小众”TOP商品 前调：佛手柑、苹果、桃金娘、雪梨中调：玫瑰、鸢尾、棉花、依兰尾调：白麝香、降龙涎香醚、乳香规格：30ml价格：188￥ “木质持久”TOP商品 前调：黄香李中调：小苍兰尾调：橡树苔规格：20ml/30ml/50ml/75ml价格：430￥/780￥/1110￥/1390￥ 蔻依恋旅流浪女士香水销售额：967.62万 香水香氛声量分析 整体声量同比激增65.56%，中性香氛引领增长 在2024年4月的统计周期（MAT）中，香水香氛的声量为8629.3万。到了2025年4月的统计周期，声量显著增长至14286.8万，同比增长了65.56%。女性香的声量最高，为70.4万，但声量同比减少了16%。男性香的声量为59.0万，声量同比减少了60%。中性香的声量为17.7万，声量同比增长了1%。综合来看，尽管女性香和男性香的声量有所下降，但中性香的声量有所增长，整体香水香氛市场声量呈现显著上升趋势，这可能反映了市场对中性香氛产品的兴趣增加，以及整体市场对香氛产品的关注和讨论度在提升。 香水香氛声量分析 花香调声量超190万，果香调、芳香调声量同增超100%，皮革调同增98% 花香调以190万+声量稳居市场主流，但果香调正以106%的同比增速异军突起；木质调、柑橘调则呈现温和增长。三大现象揭示行业新趋势：明星营销引爆品类声量，魏大勋代言TOM FORD光影皮革单事件互动量达976万+，对中部声量香型的大幅带动；场景化产品设计激发增量，侯明昊推广的范思哲系列香水，以“心动香水”“粉耀品钻”等场景命名，精准触达年轻女性，创124万+互动；经典调性靠创新突围，张凌赫演绎的古驰花香调通过“绮梦花园”概念快闪店，用视觉叙事拉动167万+曝光。 香水香氛专利分析 香水香氛类型专利共计25项，乳化香水、无酒精、助眠特色出现多项 2025.04MAT香水香氛相关发明专利达25项，公司类申请人占比达68%，从专利词云来看，香水香氛专利呈现出“功能+科技+情感”多维价值跃迁的显著趋势。对身心健康的关注推动功能性香氛成为创新核心，近三分之一的专利聚焦情绪管理与助眠领域，例如“改善抑郁情绪的精油”和“抗焦虑芳香疗法组合物”，甚至出现针对孤独症焦虑的谷氨酸浓度调节技术，暗示香氛正从日常消费品向医疗辅助场景渗透。与此同时，天然成分与可持续技术并行崛起，桂花、竹叶等植物基原料频繁现身专利配方，当然也有“发酵产香菌株”“纤维素基薄荷醇颗粒”等生物合成类创新。技术创新层面，包含无酒精乳化体系、磁流体动态美学、壳寡糖定香抑菌等专利成果，又通过悬浮花瓣、持久留香等体验升级强化感官吸引力。 2025.04MAT香水香氛类型专利各维度词云 2025.04MAT香水香氛专利申请人类型 香水香氛品牌分析 1.香水香氛十大品牌选择2.香水香氛十大品牌分析3.香水香氛十大品牌对比分析 香水香氛十大品牌分析：Tamburins 淘天规模同增169%，BOTTARI系列2025年4月上新无酒精香氛油，主打贴肤温润 2025.04MAT，淘宝天猫销售额+京东销售额超3500万，双平台规模同增100%+；抖音在2024年达1kw-2.5kw区间，主要源自于达人号带来的营收，集中度为74.34%，此外商品卡销额占比达25.31%，反映用户自驱选购意识较好；从三平台均价分布来看，淘天和抖音主要集中在100-300区间，核心产品为蛋形香水和固体香膏，尤其是蛋形香水淘天单链接销额达967w，此外在2025年4月，品牌更新新品：BOTTARI全新香水系列，包含香水(两种容量)、香氛油，尤其后者不含酒精，挥发性较低，使用量也较少，同时兼具贴肤度更高的优势。 热卖香水香氛产品及新品 TAMBURINS固体香膏 6ml香氛油：不含酒精的高浓缩香氛，使用量也较少，优势：贴肤度更高，温润柔和 香水香氛十大品牌对比分析 双高型选手宋朝领跑，新锐品牌Tamburins、尹谜强势崛起 在香水香氛十大品牌中，销售表现上增速最明显且规模高于均值的三大品牌分别为宋朝、尹谜、森林之歌，其中宋朝在社媒平台表现同样突出（声量同比+67.82%），属于“销售业绩+社媒影响力”双高型选手。同时，Tamburins、尹谜、森林之歌、TTOUCHME近一年在销售和社媒表现上均呈现快速增长，是香水香氛品类中最具潜力的新锐品牌。 野兽派虽然GMV规模领先（2557万），但销售增速（3.7%）远低于声量增速（35.05%），存在转化效率不足的问题，需优化营销策略以提升销售转化。而Dr.Vranjes/馥意世虽然销售保持增长（+3.45%），但社媒声量大幅下滑（-60.11%），可能面临用户关注度流失的风险，需加强品牌传播以维持长期竞争力。 整体来看，香水香氛市场呈现 “强者恒强+新锐崛起” 的格局，头部品牌如范思哲、蔻依凭借高GMV和稳定增长占据主导地位，而宋朝、Tamburins等品牌则通过高速增长和社媒爆发展现出强劲的发展潜力。 香水香氛产品分析 1.淘宝天猫、京东热销香水香膏品类2.淘宝天猫、京东热销香薰香氛品类3.春夏香水、香氛新品动态4.香水香氛新产品分析5.香水香氛国际新产品分析 热销香水香膏品类——淘宝天猫 香奈儿两款香水产品进榜，均价超千元，迪奥花漾红唇礼盒为套装第一热销产品 春夏香水新品动态 嗅觉新纪元：宝格丽茶香×迪奥玫瑰星×香奈儿邂逅 梅森马吉拉 毛戈平闻道东方系列上市时间：25年5月 Replica Ideal One上市时间：25年5