服装品牌歌莉娅半年度营销计划
品牌营销部 2 0 2 2年7月7日 PART ONE 2022年度目标回顾 2022明确营销目标 我们将【始终+深入】传递：这是一家做誠衣的品牌 誠 预设3年计划奠定基础，打造【誠】为品牌价值符号 PARTTWO 下半年营销主题与目标 品牌营销关键词：新征程 LOGO变化与市场方向全球化 重新认识歌莉娅，建设国际品牌形象，是品牌营销下半年的重点方向 HELLO，誠旅新征程 T r a v e l M o r e Liv e M o r e HELLO，誠旅新征程 HELLO,是向世界问好GOELIA,是新市场、新变化 提取GOELIA的核心DNA——GO，与歌莉娅一起出发踏上誠旅的新征程誠旅发现世界之美 内容创作的核心指引 不做“无谓创意”，不做内容追随 •所有的内容（一句话/一张图），与品牌文化紧密结合，代表并树立品牌的观点•内容同质化竞争下，找到新的内容增长点，不做追随者，做内容的引领者 不一样的内容，从新出发 品牌 转化 产品 从新定位“江湖地位” 从新迭代差异化价值 内容爆发从新突击 誠衣好物绿野星踪高品质生活方式 树立品牌国际形象链接用户情感提升价值认同 从新突击爆款内容赋能销售与品宣 PARTTHREE 达成策略与落地 品牌力 从新定位“江湖地位” 树 立品 牌 国 际形 象 ， 链 接 用 户 情 感 提 升 价 值 认 同 01新形象的品牌传达 02新LOGO的用户认知 03国际形象的内容建设 01新形象的品牌传达 秋冬全新视觉的创意理念 国内疫情持续管控 全球经济走低丨消费者心理诉求 埃森哲《2022中国消费者洞察》研究报告显示人们内在冲突感加剧，焦虑感上升，价值观和消费理念发生了显著变化 秋冬视觉基调出发/喜悦/探索/灵感/养分 *既能带出【誠旅新征程】的品牌主旨*并能结合展现秋冬主推产品特点（色彩/温度/场合/功能誠品……） *且兼顾用户的情绪感染，传递开怀的态度 穿上歌莉娅，看见歌莉娅，就是令人喜悦的事 新的表达方式与内容涵盖 从【出发到抵达】 打开“绿野星踪”的梦想世界 GO,有故事的旅行时尚大片 •未知的探索•发现的喜悦•自然的治愈•取之不尽灵感和养分 以模特第一视角 记录+探索+发现世界的【誠意之旅】 02新LOGO的用户认知 从内到外丨从符号认知→文化认同 目标设定 从LOGO的用户认知→国际品牌定位立足找到与全球价值用户的对话方式与关联度 国际品牌的内容之路 全球价值用户 •立足品牌之本•结合品牌事件•放大企业情怀•强化文化价值•更感兴趣的内容方式（品牌、产品、人、文化的交融） 奢侈品/品质高消费，90后占总群体的50%，贡献了46%的消费额。 认识GOELIA 从浅及深，让消费者从认识形象→认识文化→认同品牌。 认识品牌全球化 下半年目标 认识：新LOGO丨新形象丨新定位（国际品牌） 出海的姿态 让世界看到中国誠衣 03 让世界看到中国誠衣 国际形象内容建设 品牌大事记丨海外店启幕 海内外发起丨不同角度的传播 海外歌莉娅新空间，展示国际形象 海内外社交媒体丨品牌高曝光 HELLO,GOELIA悉尼遇见你 第一波：用户先种草 澳洲华人（爱国民品牌的情感+实地探店品宣输出） 因为你我也环球旅行了 HELLO,GOELIA悉尼遇见你 第二波：澳洲当地博主 发现中国的宝藏品牌GOELIA来自海外博主的誠衣认可 1.产品种草2.品牌种草3.文化种草 第三波：全球博主喊话GOELIA HELLO,GOELIA我在巴黎，想见你 HELLO,GOELIA我在意大利，想见你 HELLO,GOELIA我在纽约，想见你 素材运用形成月度环球誠旅专栏 同看世界之美 官宣自媒体连载 海外店建成记 让世界看到中国誠衣 形式：VLOG/直播连载 正式官宣→国内落地承接推广 让世界看到中国誠衣 环球誠旅品牌展（巡展落地：全国重点商圈/门店/线上） 1.GOELIA出海的姿态/中国企业的愿景2.GOELIA环球誠旅践行的展现3.环球誠旅藏品的故事（住进来的藏品都很有誠意） 让世界看到中国誠衣 HELLO，GOELIA环球誠旅圣诞季 不同国家博主/时尚工作者，不同的文化，还有你不知道的圣诞民俗歌莉娅链接“世界博主”过“环球时尚圣诞节”——国际品牌推广营销高潮 HELLO，GOELIA环球誠旅圣诞季 品牌资源拓展：全球媒介资源库开发建设 国内以品销合一为合作导向，并新增拓展全球海外博主/媒体的资源库（海外华人与在地博主）为全球官方自媒体的内容曝光增量 国内媒介资源库方向 全球媒介资源库方向 全民KOC营销升级管理 分级管理，保障通告响应数量与曝光质量KOC素人群（量）KOC优选群（质） 品销合一（曝光+带货）为品牌与销售增量 建立全球博主资源库用于全渠道环球誠旅内容建设 让世界看到中国誠衣：IP势能 IP内容/视觉建设 与HEADY环球誠旅 虚拟数字品宣 时尚“新”方式 突破空间限制丨内容多元创作收藏稀缺/专属/社交/游戏 结合产品本身丨陆续推出新形象建模与新玩法交互 从概念平面先行→3D形象与内容→藏品交互（数字藏品/数字服装） 虚拟数字第二阶段部署：【莉娅】代表品牌时尚观，与世界用户对话 时尚主理人：莉娅（大片呈现/品牌形象代言） 产品力 品销内容一体化1 从新迭代差异化价值传播点 誠衣好物绿野认证 2 细节突围差异优势 3 誠衣时尚观开放日 01品销一体化（从产品出发）线上线下、私域、直播全渠道联动与覆盖 为誠衣美学文化买单：从全面的素材与内容包装，强化产品设计、文化理念、誠衣品质、质价比。 誠衣好物丨绿野认证02 绿 野I P的 强 化 高品质誠作推广 誠衣好物绿野认证GOELIA面料小绿标 •强化品宣面料与利润款，持续深化“面料生于绿野丨品质源于誠作”•提倡高品质高质价比、可持续的绿野时尚：对地球身体都友好 《埃森哲2022中国消费者洞察》：98%认可“环保和可持续发展的价值，并会对影响自我行为和产品选择”。 誠衣好物绿野认证（服饰结合艺术化的表现形式） 对地球身体都友好 GOELIA 选择「简装」更绿野，更环保 「简装」更绿野，更环保 「简装」更绿野，更环保 线上/预售到家丨服务体验升级：提升“初次见面”品牌好感 （好产品+好体验=精致品质印象→降低退货率→提升回购率） 1.品质体验：快递物料升级2.专业体验：标准化的打包规范 03 誠衣好物丨以小见大细节至上 内容创意差异化 誠作细节：一朵绒 更细节丨更专业丨更有趣 重点品类鹅绒服：一只鹅的誠意（歌莉娅·鹅大师） 通过一只鹅的视角，阐述生产1朵合格羽绒的誠意，带出歌莉娅誠意。 誠作细节：一根线的选择 精密“数学家” 誠作细节：1/4数字的意义 04 誠衣好物丨誠衣时尚观开放日 媒体/企业游学/VIP誠意开放 从新链接用户情感，提升用户价值 开放接待日 •充分利用博物馆的空间优势•根据不同阶段的誠衣与内容推广更新品牌展•媒体/企业游学/VIP誠意开放为品牌文化背书 歌莉娅时尚观品牌誠旅文化空间 誠衣文化浓度最高的地方 创作者支持计划丨为品牌独有的气质，输送持续的养分 创作与艺术是品牌的气质，重拾225/时尚观，成为继续支持“平凡艺术家”并成为艺术和创作的表达场域。 既表达歌莉娅对【艺术创作的支持】，也能为丰富品牌内容、不断反哺【品牌/225】注入生命力，给品牌独一无二的气质，送上养分。 创立于1995，是一家做誠衣的品牌环球看世界，也让世界看到中国誠衣 旅 文化基石 长 期 主 义 THANKS. 品牌营销部2022.7.7
