2024歌莉娅女装品牌小红书营销方案

深 圳 市 叁 柒 无 限 网 络 科 技 有 限 公 司|2 0 2 4 . 0 2 C O N T E N T S目录 制定目标&竞品分析 核心目标：站内搜索和品牌声量的提升 先看我们现有排名，然后进行目标预估 目标预估：保守进【套装】10名【连衣裙】15名，冲刺进TOP5 根据目前站内排名预估目标：冲刺进TOP5 在【套装】排名下，最高排名第17 在【连衣裙】排名下，最高排名第31 如何完成目标？ 分两部分实现：第一阶段 竞品分析-数据维度 竞品均在搜索量和内容铺设上与我们有明显差距，且竞品近期投放发力较猛 Ø从高互动笔记层级来看，本品牌在高层级互动笔记较少，在万赞笔记内容上有所缺失Ø从达人策略来看，竞品重视明星传播效应，从而提升产品曝光度 竞品分析-内容维度（欧时力） 以品牌鲜明风格和明星同款作为核心差异化亮点，强化重要节点的内容铺设占据购买场景 借助明星传播效应打开站内知名度 •全面转化链路：通过好物、攻略等笔记持续强化购买心智•明星传播效应：借助一系列明星代言提升品牌知名度•最新的热点跟进：热门话题/明星私服穿搭话题切入进行产品软植入 针对热门节点、话题、风格进行全覆盖 竞品分析-内容维度（致知） 以中式和东方风格作为产品核心风格，重点围绕季节和节日场景铺设内容 借助风格定位强化认知提升知名度 •风格定位：用中式风格定位产品，确立产品核心差异化风格•场景强种草：通过热门场景和产品适配场景输出笔记内容•明星效应：借助明星热门话题/穿搭公式话题切入进行产品软植入 针对季节/节日、中式风格进行内容输出 借助换季场景流量和节日穿搭进行【单品种草】&【穿搭攻略】输出笔记内容 制定策略 从【两大策略】进行布局： 推广策略 推广策略-产品配比 结合站内趋势和话题热度选择后发潜力更大、热度更高的【香云纱】作为主推产品 法式连衣裙 法式连衣裙-用户分析 通过上下游词找准用户关注点季节、身材、场景3个维度 用户对连衣裙的关注点不局限于风格，重点在于 法式连衣裙-产品分析 从产品风格（法式）定位出发，匹配三大维度 产品策略 定位“法式春夏连衣裙，浪漫永不过时” “春夏季穿搭”站内搜索热度持升，且在春夏季中【连衣裙】最受用户关注 连衣裙品类“季节性增长”特征显著，一般情况下，每年3月逐渐增长，5-7月进入热卖期，6月达到销售高点，且在众多热门品类中占据TOP1 【分季节】内容demo—春季 关联“法式+初春氛围”场景，强调氛围感穿搭 【分季节】内容demo—夏季 关联“法式+夏日清凉”场景，强调实穿性穿搭 【分身材】内容demo—小个子 满足“显高”核心需求，打造小个子精致感穿搭 【分身材】内容demo—微胖 突出显瘦上身效果，强调视觉感冲击 #微胖显瘦法式裙天花板# 用户对【法式连衣裙】需求集中在三大场景：通勤、度假、约会 【分场景】内容demo—通勤 围绕职场&通勤场景，凸显气质高级感穿搭 #早八人气质高级感连衣裙# 【分场景】内容demo—度假 关联“法式+度假”场景，营造法式慵懒氛围 #法式慵懒风，松弛感拿捏# 【分场景】内容demo—约会 以“520节日、约会”等热门话题切入，借势强化产品风格记忆点 #法式限定浪漫，心动LOOK# 内容策略节奏 产品分析：香云纱的非遗工艺是产品的最大特点 产品的最大特点：香云纱的非遗工艺 用户分析：用户对服饰产品的关注点是在风格和场景上 用户对非遗服饰产品的需求度低 用户对服饰类产品的关注在风格和场景 用户的种草路径从品类需求为主导变为以风格和场景种草为主导 产品最大特点“香云纱的非遗工艺”可以作为产品文化的内容输出，但产品的定位和主打点 还要继续洞察挖掘新的机会点 挖掘机会点：建议主打新中式风格，并找到突破点 洞察发现香云纱与新中式风格高度关联由洞察得出建议主打新中式风格，但竞争激烈，所以还要找到新中式的突破点 用户对香云纱的认知与新中式高度关联 建议主打新中式风格 新中式风格的突破点 挖掘新中式风格的突破点：新中式正装需求度高且与产品高度匹配 产品款式、颜色、品牌适用于稍微正式的场合 定位新中式正装 产品定位：新中式正装 打造心智：新中式正装穿歌莉娅香云纱 内容策略：聚焦两大维度场景，实现三大目的 实现三个目的：建认知、强心智、促转化 messagehouse 内容规划 具体内容规划：新中式热门场景 新中式街拍穿搭 新中式春季/夏季穿搭 新中式通勤穿搭 用穿搭公式/搭配攻略展示产品穿搭的日常性 用街拍展示产品潮流时尚 利用季节点场景输出内容 内容重点：针对产品进行款式、面料、穿着舒适度等全方面的种草和测评笔记类型：单品种草、合集种草、测评类笔记达人类型：时尚博主、穿搭博主、科普/测评博主 内容重点：进行多种穿搭公式进行产品介绍，让用户能轻松复刻穿搭公式，将产品融入日常通勤穿搭中笔记类型：单品种草、合集种草类笔记达人类型：穿搭博主、职场博主 内容重点：利用街拍场景突出展现产品时尚风格和高级感，给品牌产品贴上时尚潮流的标签笔记类型：单品种草类笔记达人类型：街拍博主、时尚博主、穿搭博主 具体内容规划：新中式&杨幂 围绕3个方面打造幂式新中式穿搭 内容重点：借助杨幂热门话题，笔记内容强调幂式中国风，突出产品氛围感穿搭，用好看有氛围的图片吸引用户关注 话题建议： #幂式穿搭 #幂式穿搭我悟了 #幂式女孩 #幂式穿搭之新中式 笔记类型：单品种草、合集种草 达人类型：时尚博主、穿搭博主 具体内容规划：新中式妆造 沟通点：新中式显贵气，美得自信大方 与新中式妆一起打造强化产品新中式风格特性，强调新中式整体风格增加女性气质 内容重点 达人类型 美妆博主、时尚博主/穿搭博主 内容规划1STEP 2 具体内容规划：宴会/商务活动 核心沟通点：正式场合穿新中式正装，增加社交气场 通过正式场合，彰显气场和提高魅力，打造新中式正装心智 通过稍微正式-宴会/商务活动等场景展示歌莉娅香云纱完全适合正式场景穿着，输出内容重点表达彰显气场和提高魅力，拉进沟通距离 内容重点 笔记类型 单品种草、剧情植入类笔记 达人类型 美妆博主、时尚博主/穿搭博主 核心沟通点：文化自信非遗在发光 借进行歌莉娅品牌产品文化输出，提升品牌文化 香云纱制作工艺 香云纱产品介绍 助传统节日（清明、端午）主题穿搭讲清楚香云纱产品，提升品牌文化势能 具体内容规划：看展/艺术 核心沟通点：穿新中式去看展 内容重点：利用看展/艺术展会活动打卡拍照，展示极简东方新中式之美，产品本身设计风格简洁高级，参加/看展活动不抢活动风头，彰显极简的新中式美学艺术笔记类型：看展场景笔记达人类型：时尚博主、艺术类博主 投流策略 内容输出后，如何进一步放大内容价值? 好物类投放设置 基于外溢目标，优化投放人群圈层，完善爆文矩阵转点击高效触达核心人群 信息流：筛选优质笔记放量累积互动量，提升社区笔记爆文量级 搜索：拦截品类核心流量，品类词SOV抢占前三 在原测试定向增加平台推荐、人群包测试，保留cpe优定向，互点增量测试；图文互互+互点积累互动量，为大促做储备 好物种草笔记常规互点鼻炎人群测试，CTR/CPE较优进入优化期 测评类投放设置 基于截胡客源目标，品类竞品词+横测类关键词定向拦截竞品流量 信息流互点+互互（图文笔记）+全站/视频流（视频笔记）累计互动量，优化定向 竞品词抢前三收割竞品流量 软文类投放设置 基于增加曝光目标，生活vlog软植入&扩大母婴人群覆盖面，影响准、新手妈妈决策 信息流：软植入类型笔记触达新手/精致妈妈/母婴/精致中产人群，打爆文提升自然流量排名 基于笔记数据表现，新增或暂停定向测试；潜力笔记全站/视频流测试成本，爆文打造 搜索策略-关键词矩阵 关键词矩阵精准触达品类人群，围猎不同搜索习惯的消费者 节奏&预算 节奏规划 公司介绍 公司介绍-成长历程 叁柒无限于2016年成立，7年高歌猛进，深耕小红书整合营销业务，助力品牌成长截止至今，已为5000+客户提供整合营销，建立长期战略合作关系 以“为客户创造价值“为使命“成人达己”为原则 3大地域联合办公，业务范围覆盖全国 叁柒为品牌致力于： 通过智能策略&智能达人系统，做到高效提升营销效益 协助品牌快速构建小红书整合营销传播能力，实现营销闭环 官方认证灵感营销讲师奠定团队技术基因 提供7*24小时全周期服务&实时监测的一站式整合营销服务 公司介绍-企业荣誉 2020年小红书唯一金牌代理 2021年小红书商业化年度影响力合作伙伴生态营销、整合营销、蒲公英、灵犀牌照代理 •小红书整合营销代理商•2020年度小红书生态营销唯一金牌代理商•2020年度小红书生态营销服务拼搏奖•2021年小红书商业化年度影响力合作伙伴•2021年度小红书生态营销核心代理商•2022年redcase品牌洞察奖•2022年金牛奖•阿里星任务奖•2023年灵犀数据营销认证服务商•2023年家居建材行业优势代理•2023年金投赏金奖 公司介绍-发展历程 7年高歌猛进，深耕小红书整合营销业务，助力品牌成长！ 服务保障 全周期服务响应，确保各个环节执行质量和效率 •每日反馈前一天日报•微信群内反馈问题及时响应•投放异常当天上报给品牌和媒体，并跟进处理进度，第一时间反馈处理结果•口碑舆情维护日常监控 7*24小时全周期服务 •每周一提交投放周报•一周小回访，对比大盘数据给出调整建议 周期覆盖+专业服务维护为品牌配备项目负责人进行服务有专业的技术指导提供下阶段优化建议 •月度复盘，根据品牌方时间要求提供，分析投放效果•提供行业数据情况分析和本行业投放的优秀素材及定向•根据分析提供下一阶段投放策略，进一步提升效果 THANKS 深 圳 市 叁 柒 无 限 网 络 科 技 有 限 公 司|2 0 2 4 . 0 2