2024年618大促市场消费趋势洞察

本报告为「炼丹炉」原创，版权归杭州知衣科技 本报告中行业数据及相关市场预测主要为杭州知衣科技有限公司研究员结合炼丹炉数据系统进行分析所得，仅供参考。 有限公司（以下简称“知衣”）所有。 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，部分文字、图片和数据采集于网络公开信息，所有权为原著者所有，如该部分素材因客观原因未与权利人及时联系上导致不 受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点及任何第三方对于本报告各项内容和 当使用，请相关权利人随时与我们联系。任何未经知衣授权使用本报告的相关行为，均为 平台：淘系平台榜单统计时间段：2024年5月20日—2024年6月20日重点类目：美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具、零食/坚果/特产、厨房电器、宠物/宠物食品及用品、保健食品/膳食营养补充品、户外/登山/野营/旅行用品数据来源：炼丹炉大数据 618大促活动概要618大促热门赛道分析618大促市场趋势发现 618大促活动概要01 2024年618全域时间线，各平台拉长战线 2024年618各平台取消预售、精简规则 淘系平台 1.跨店每满300-50，部分商品直接85折起2.主会场领券：进入活动页面，领券金额最高可达90元3.直播间领券：在所有卖货直播间，每天都能领到优惠券，最高可享100元券包4.新人专属价：进入新人专属会场，最低只要花费1元5."你的心愿我买单"：点亮进度条，即可0.1元购买礼物6."买贵必赔"保障：买贵赔付三倍差价 1.跨店满减：满300减502.品类专享：针对不同的商品品类推出专门的满减活动3.会员专享优惠：京东PLUS会员享受到更多优惠4.限时秒杀：不定期推出限时秒杀活动5.红包雨：活动期间发放大量红包6.积分兑换：通过积分兑换更多的满减优惠或者兑换商品7.品牌联合优惠 1.跨店满减：满300元减502.立减优惠：官方额外提供85折起的立减优惠3.特别红包：搜索关键词，有机会获得最高24888元红包4.喵币盖楼瓜分红包活动5.会员专享优惠：淘宝88VIP会员会有大额券6.价保延长到7月5日，买贵就赔 1.官方立减15%优惠2.平台一件直降优惠3.单品级优惠：限时限量购，大促活动价等4.店铺优惠：店铺满减、店铺优惠券等5.达人优惠：达人优惠券、达人红包等6.其他平台优惠：平台优惠券、平台红包等 618购物节消费者消费意愿高涨，高性价比驱动消费 超过60%的受访者计划在618活动期间消费超过1000元，显示出消费者对此次购物节的高度期待和积极的消费意愿。多数消费者倾向于购买性价比高的产品，反映出在消费决策中，价格与品质的平衡是关键考量因素。商家在618期间推出的促销活动和优惠策略，应着重考虑如何满足消费者对高性价比产品的需求，以吸引更多的消费者参与购物节并实现销售增长。 淘系平台618：实现上半年最大的生意爆发 365个品牌成交破亿 88VIP新增会员人数同比增长65%品牌会员新增人数超9000万 淘宝百亿补贴成交增长超550% 190万淘宝中小商家成交额同比增长超100%近3万中小商家成交破百万 破亿直播间数同比增长53%破亿达人直播间34个，破亿店铺直播间47个 京东平台618：成交量、订单量齐创新高 超5亿用户下单 累计成交额过10亿的品牌83个，超15万个中小商家销售增长超50% 京东直播订单量同比增长超200%京东云言犀数字人直播累计时长超40万小时，互动频次超500万次 百亿补贴成交订单量同比增长超150% 9.9包邮订单成交量同比增长超百倍 京东小魔方订单成交量同比增长超130% 京东X湖南卫视“京东618开心夜”互动量超397亿 抖音平台618:全域资源加码，商城GMV增长 动销商品数同比增长50%销售额破百万的单品2.5万款 动销商家数同比增长35%产业带中小商家数量日均150万个 商城GMV同比增长85% 商城订单量同比增长94%，动销商品数增长93%，商城超值购下单用户量同比增长175% 直播累计时长超1.49亿小时 成交额破5000万作者环比增长29% 超19万名作者带货GMV同比增长300%，超37万名作者首次参与618，人数同比增长82% 小红书平台618:商家买手坐上直播快车道 直播订单数同比去年5.4倍 开播直播间数量同比去年4.3倍 直播间购买用户数同比去年5.2倍 单场破百万买手数同比去年3倍 店播订单量同比去年9.4倍，商家累计开播场次同比去年4.5倍 618大促热门赛道分析02 国货进军高端线，华熙生物夸迪黑金眼霜树立标杆 随着国内品牌逐渐向高端市场转型，华熙生物旗下的夸迪品牌推出了黑金眼霜，成功树立了国货进军高端线的标杆。这款眼霜价格直逼一线大牌，但华熙生物凭借其先进的生物技术和高效的抗衰老配方，赢得了消费者的认可，成为抗衰老护肤品市场的热门产品。通过这一战略举措，华熙生物不仅提升了品牌形象，也为国货在高端美妆市场的发展开辟了新道路。 商品名称：华熙生物夸迪抗垮黑金眼霜抗皱滋养紧致修护保湿眼部精华品牌：quadha/夸迪618活动参考价格：¥648类目：美容护肤/美体/精油>眼部护理（新）>眼霜主要人群：亚洲抗老女性核心卖点：针对国人肌肤特点、法国院线的CT50PRO成分、添加珍稀植物活萃、华熙生物科研背书 国货产品成618大爆品，紧致、抗老是热门功效需求 美容护肤/美体/精油行业618淘系热销爆款TOP20 排名商品炼丹炉指数1【李佳琦直播间爆款现货返场】可复美胶原棒次抛精华1519.62【李佳琦直播间现货全品类专场】修丽可AGE30%玻色因溶液*1489.53【李佳琦直播间爆款现货返场】「升级版」兰蔻菁纯眼霜淡纹*1486.54【李佳琦直播间爆款现货返场】欧莱雅玻色因安瓶面膜修护*1486.05【李佳琦直播间爆款现货返场】HR赫莲娜黑绷带面霜修护紧致礼盒1457.56【抢618限量礼】赫莲娜黑绷带面霜抗皱紧致护肤化妆品礼盒HR1452.37【618倒计时】全新升级兰蔻菁纯眼霜淡纹紧致保湿抗老化1447.58【李佳琦直播间爆款现货返场】海蓝之谜精萃水保湿舒缓修护紧致1445.09【618立即抢购】理肤泉B5面膜PRO补水保湿紧急修护舒缓敏感肌L1444.710【李佳琦直播间爆款现货返场】欧莱雅小金管小银管防晒*1438.0 排名商品炼丹炉指数11【李佳琦直播间超级爆款全品类专场】修丽可色修精华修护泛红*1435.012【618抢购】珀莱雅红宝石面霜3.0双环肽胜肽抗皱紧致饱满淡纹保湿1432.313【618立即抢购】珀莱雅双抗精华液3.0抗氧化抗糖面部提亮肤色补水1420.114【李佳琦直播间爆款现货返场】兰蔻极光水乳套组混油美白*1416.115【李佳琦直播间爆款现货返场】兰蔻菁纯面霜流云霜淡纹紧致*1415.116【直播活动结束】第二代薇诺娜舒缓特护霜官方正品1414.217【李佳琦直播间爆款现货返场】资生堂悦薇水乳套装乳液爽肤水1413.618【李佳琦直播间爆款现货返场】娇兰帝皇蜂姿焕活复原蜜30ml*21412.919【李佳琦直播间爆款现货返场】娇兰帝皇蜂姿蜜润精粹液150ml*21412.020【李佳琦直播间爆款全品类专场】雅诗兰黛第五代小棕瓶熬夜眼霜1411.4 可复美抓住次抛风口打造大单品，强化重组胶原蛋白领导者心智 可复美品牌成功地抓住了次抛精华的市场趋势，通过打造以重组胶原蛋白为核心的大单品策略，强化了其作为行业领导者的品牌形象。在本次618大促中，可复美胶原棒凭借其高效的护肤效果和便捷的使用体验，赢得了广大消费者的青睐，成为了热卖爆款产品。 美白、修护、抗老是目前市场上主要的护肤功效需求 美白、修护、抗老是当前护肤市场电商销量与社媒讨论热度都比较高的三大主流需求，各自对应着消费者对于肌肤美学、健康状态及延缓衰老的精细追求。这些功效需求的精细化演进不仅映射出消费者对肌肤健康多维度关注的提升，同时也推动了护肤行业在产品研发、科技创新及市场细分等领域的持续进化。 彩棠紧扣亚洲人面部骨骼痛点，IP化营销强化品牌认知 创始人IP营销 为亚洲人群定制 彩棠在内容营销端走的是一条彩妆大师IP化之路——专业化妆师打造出的专业产品，创始人IP为品牌专业性加码。 销量最好的「大师高光修容盘」，以“入门级修容，塑优越骨相”为卖点，唤醒了消费者对于修容的核心功能诉求。 面部彩妆仍是彩妆行业主要品类，控油持妆是夏季彩妆主诉求 彩妆/香水/美妆工具行业618淘系热销爆款TOP20 排名商品炼丹炉指数1【618倒计时】雅诗兰黛DW持妆粉底液油皮亲妈持久遮瑕控油1395.22【李佳琦直播间爆款现货返场】YSL圣罗兰粉气垫持久细腻*1385.23【618倒计时】NARS定妆大白饼散粉粉饼蜜粉定妆不卡粉细腻1383.74【618立即购买】欧莱雅黑胖子丹宁牛仔气垫bb霜遮瑕粉底液不脱妆1378.65【李佳琦直播间爆款全品类专场】makeupforever玫珂菲轻烟散粉1377.66【李佳琦直播间爆款现货返场】欧莱雅黑金气垫持久遮瑕干皮防晒*1373.07肌肤之钥CPB长管隔离妆前自然裸妆双支装1372.68【李佳琦直播间爆款现货返场】兰蔻新持妆粉底液持久不脱妆*1371.49【李佳琦直播间爆款现货返场】彩棠TIMAGE妆前乳打底隔离霜控油1368.110[618倒计时]彩棠TIMAGE小圆管遮瑕持妆粉底液混油皮混干皮不脱妆1359.9 彩妆市场快速更新，花知晓腮红定位“少女心”渗透年轻群体 在快速变化的彩妆市场中，花知晓腮红凭借其“少女心”的品牌定位成功渗透年轻消费群体。通过精准的市场策略和创新的产品包装，该品牌特别吸引了年轻女性、学生以及泛二次元圈层的用户。在最近的618狂欢节活动中，花知晓腮红以69.2元每件的优惠价格，提升了品牌的市场份额和消费者的品牌忠诚度。 品牌：花知晓（美妆） 618活动参考价格：¥69.2/件 类目：彩妆/香水/美妆工具>面部彩妆>腮红/胭脂 主要人群：年轻女性、学生、泛二次元圈层用户 核心卖点：少女心外观设计、产品IP化、性价比 淡妆、韩妆是主流妆容类型；烟熏妆、辣妹妆、白开水妆等妆容类型社媒热度高 卤味零食发展迅猛，王小卤在虎皮凤爪品类赛道保持领先 休闲卤味因携带方便、场景多元、消费高频的零食属性，近几年发展迅猛，其在卤制品的占比逐年提升。其中，鸡肉类的卤味零食市场销量及社媒互动量相对更高，王小卤看准市场时机，选择大单品模式，开创鸡肉零食中互动热度仅次于无骨鸡爪但竞争更少的虎皮鸡爪品类新赛道，拿下了“虎皮凤爪连续4年销量第一”品类桂冠。 零食行业健康化，肉类零食在爆款中占比高 乙女游戏ip大热，趣多多曲奇联名“世界之外”获高热度 在当前的市场环境中，乙女游戏IP展现出显著的市场热度，其中，趣多多曲奇与“世界之外”的跨界联名合作引发了业内外的广泛关注。此次联名有效地提升了双方品牌的市场曝光度和用户粘性。从商业角度看，这种创新的联名合作模式为品牌营销提供了新的思路，有望实现双赢的市场效果。 商品名称：世界之外趣多多联名礼盒单人珍藏款曲奇饼干休闲零食 品牌：趣多多 618活动参考价格：¥88/盒 类目：零食/坚果/特产>饼干/膨化>饼干（新）>曲奇饼干 主要人群：乙女游戏玩家、年轻群体、学生 核心卖点：“世界之外”ip联名 孕产妇成零食行业热门目标人群方向，产品原料是该群体的主要关注点 孕产妇正逐渐成为零食行业的重要目标消费人群，这一转变在市场动态中愈发显著。随着健康意识的普遍提升，这一特定人群对零食产品的原料构成表现出了极高的关注度。消费者们倾向于选择那些成分安全、天然且营养价值高的产品 波咯咯专注母婴家电，致力全场景喂养解决方案 波咯咯品牌在婴儿喂养领域展现出了深厚的专业性与创新精神。其产品线覆盖消毒、母乳喂养、奶粉喂养及辅食喂养四大核心系列，实现了对婴儿喂养全场景的深度挖掘与系统解决方案。波咯咯在