巨量引擎大众消费行业运营2024年618大促资源产品通案

曝光：做大品牌声量 生意：做好全域优价 优享平台大促百亿补贴大促亿级激励，付免流量双扶持 精准 赛道人群灵活实时捕捉，多点位全方位拦截目标人群 人群破圈 人群破圈 成本更优 成本更优 人群圈选人群标签打通，轻松定向资产人群及行业人群 营销策略大屏覆盖家庭场景，加速渗透核心人群 价值度量精准触达核心TA，积累高价值美妆人群资产 定向：圈选5A人群、美妆兴趣相关人群为目标TA 通过OTT核心点位开机及贴片，大屏覆盖家庭场景，优质视觉效果宣发新品上线 独有的OTT人群标签圈选能力打通云图标签体系，人群可回流可再运营 热点短剧 做热点 热点 热点流量有承接 话题互动更有趣 造势达人矩阵更全面 高潜话题有洞察 做加热 投全域 短剧看播人群召回率自然流量GMV涨幅自然流量GMV占比 SOV SOV做得好，生意快速增长 品牌整体SOV 某品牌通过品星激发搜索，搜索竞价+品专彩蛋承接，实现SOV提升和生意增长 Share of Voice 品类搜索拦截率迅速提升，拥护认知拉升 多触点闭环承接，带动全域生意增长 品牌词SOV 升级点二：节点样式营造i大促氛围，搜索拦截提升品牌心智 品类词SOV 品类词填充计划：三步走 新能力：【一键抢首屏】 首屏曝光量级提升首屏CVR+80%、CTR提升+100%首屏转化量、GMV显著提升 货架场景TOP4位 搜索激励 搜索品专CPM：新客尝鲜85折 搜索竞价：大小客户均可参与 激励规则预告（以最终方案为准）： •按月消耗6k划分，大于6K的为大客，对标基准期看消耗环比增长，给对应比例的消返；•小于6K的为中小客，发放一定金额红包 搜索对赌 飞书扫描了解更多 四步走合作搜索对赌 618合作门槛和资源概览 满足以下任一门槛可提报 ✅投入金额绝对值≥150w（不限制是否耦合电商IP） ✅投入搜索场景营销金额占电商IP总金额≥30%（需要耦合电商IP） *注：“同款高价”商品不参加扶持 Step2-确认反哺比例 基础资源 商品卡曝光资源+xx%（by客户具体测算） Step4-追踪进度和效果 ⏰时间：T ~T+7📝事项：追踪达成和效果，不达预期执行退场 痛点：大促核心日，所需定向下库存不足 解法：询量下单时勾选“库存加量包”，用更高CPM价格突破原有流量池和人群，达成大促放量 Pro版本：溢价25%Plus版本：溢价50% 品牌声量 3天内+20% 更科学 缩短曝光时长 30min召回率+32% 自动推送 +30% 抖音闭环种收效果度量 实时、简洁、可优化 为什么大促要做优价？ 什么是优价？ 用户视角 平台视角 24年抖音的流量机制导向价格力 用户在大促比价意识更强 价格力分为「全网低价」「同款低价」与「全网高价」 其中「全网低价」及「同款低价」即为优价商品，可享受平台多重资源扶持。 「优价且新品」 某美妆客户抖音上架全网首发新品，3月24日降低价格变成「全网低价」 新品日均GMV+31% 完善素材能力素材管理更便捷 升级底层模型跑量及生意增量更显著 提升操控感给到客户更多调控能力 新素材跑量能力提升35% 增加互动数据，2s/3s/5s/10s播放率分素材消耗披露！ 提升素材上传额度 下调roi目标时提供增量预估 支持素材的时序分析能力 客户操作体感更灵活便捷 全域推广投放增量效果展示披露 商品颗粒度的全域流量覆盖 价值： 内容场+货架场+搜索全场域覆盖 1.节省投放人力，一条计划覆盖三大生意场域2.流量协同，通过广告撬动更多自然GMV3.货架场经营提效，多品投放抢占货架场生意份额 操作： 根据不同商品特性和经营目标可自由选择单个或多个参与全域推广计划的商品 流 量 确 定 性 美妆商家X女王节节点爆发实现143%预估GMV 日化商家X女王节节点爆发实现121%预估GMV 创 意 生 产 提 效 看增量消耗周期增长赛 看峰值收入72小时排位赛 看全量消耗&投放基建金币任务 全周期活动玩法 获金币奖励，凭金币可兑换/抽奖得红包，红包最高面额10000元，可多次获得 618期间千川现金消耗消耗对比基准期消耗增长率达标，增量部分可获对应档位红包返点奖励，单账户封顶最高2.1万元•增长率>= 60%，增量返点2 % 根据账户在618最后72小时现金消耗排位，top N名可获红包+实物奖励，红包最高xxx元，附加高额实物奖励 •每日现金消耗/每日新建计划数/累计现金消耗/累计现金消耗天数达标•使用商品卡/四开/新客转化/佣金ROI/结算出价产品且满足要求 •增长率>= 120%，增量返点4 %•增长率>= 300%，增量返点8 % •关注实时消耗排名，提高爆发期消耗投入，获取更高平台激励 完成部分金币任务可获取一次拆盲盒机会，有机会获取丰富奖励！ 率先完成增长率全部目标的前N名账户，可额外获取高价值实物奖励 节点爆发 新品起量 全域推广 优价投广 重点产品激励加持 •消耗排行榜：根据账户活动期间节点爆发消耗排名①Top100消耗排名，可获得节点爆发消耗*5%对应红包（单账户最高上限30000元）②Top前100名账户中节点爆发累计消耗率先超过100万的前5个账户可额外叠加10000元红包奖励 •新客及有效测试激励：针对全域新客/未有效测试过客户，活动期内完成任务，发放全域专属消返红包，红包金额千人千金•特邀激励：邀约客户活动期使用全域达到活动门槛，按比例x%发放消返红包•老客激励：活动期内全域推广消耗topx客户，可获得消返红包奖励 •新客激励：账户新品起量现金消耗≥300元，可获得100元消返红包奖励，奖励限量350份•老客激励：账户新品起量现金消耗≥500元，可获得100元消返红包奖励，奖励限量3500份 •优价投广激励：面相所有千川客户，投放优价商品及优价直播间，即可获得广告流量扶持，符合增量要求将有机会拿到高额消返红包 好节奏 曝光：做大品牌声量 生意：做好全域优价 种草：种收链路提效 优价： 三大指标： 三大提效产品： •优价货品•优价投广、智能优惠券•电商活动报名 •Reach：新开屏、非抖资源•COV：热点、短剧•SOV：品牌SOV、品类SOV •星品追投：更快加热•星推有刷：高效召回•星川追投：跑量素材 四大确定性保障： 全域： 两大度量升级： •全域推广-直播、全域推广-商品 •IP（平台IP、星图IP、电商IP）•对赌全家桶：搜索对赌、品牌对赌•库存加量包•头客保障：人群、投中保量、大客服务 •科学星推比•星图外溢价值 其他BUFF：•节点爆发、AIGC、非闭环（UBP托管） 巨量云图品牌版大促作战室助力商家一站式完成大促预算规划、策略制定、效果追踪