618复盘及Q2消费趋势洞察—美容专场

618复盘及Q2消费趋势洞察——美容护肤专场魔镜市场情报2021年7月 01618美妆复盘 01-1整体复盘：整体规模+亮眼赛道 数据来源：魔镜市场情报整体复盘:618期间彩妆护肤市场总体规模达225.5亿元，同比增长显著36.246.2125.3179.32020年2021年销售额（亿元）618期间彩妆护肤市场销售额彩妆/香水/美妆工具美容护肤/美体/精油28%43%彩妆护肤市场同期同比增长率u今年618期间，彩妆、护肤市场规模总体呈增长趋势，其中护肤市场的销售额和同期同比增长率均高于彩妆市场。*备注：以上数据基于天猫平台，618数据基于公司自有模型估计，可能存在误差 数据来源：魔镜市场情报高增长类目发现|唇部精华——“口红经济”发生衍生，唇部护理备受关注定妆喷雾唇部精华唇彩/唇蜜/唇釉卸妆身体护理套装身体磨砂假睫毛身体乳/霜遮瑕润唇膏儿童乳液/面霜-25%25%75%125%175%225%275%325%375%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%250.0%300.0%350.0%销量同比增速销售额同比增速1700%1700%............*图中气泡大小表示销售额占比大小*筛选规则：2021年618期间销售额大于等于1000万 高增长类目发现|唇部精华——附加更多“功效”，与唇部彩妆更适配排名品牌名 销售额（元）均价（元）1Peterson's Lab/毕生之研7,331,526742AYURA1,264,4762863LA MER/海蓝之谜896,0007004宝兰汀642,411995肤见298,149696takami134,9121877SKINCEUTICALS/修丽可76,3803808阿芙48,55149•品类名称：唇部精华•与去年618相比，今年618期间与唇部彩妆、护理相关的类目销售额均稳定增长，以为代表的唇部彩妆销售额高达5.4亿元。•从销售额同期同比增长率来看，唇部精华尤为突出，在唇部彩妆稳中有增的同时，消费者开始关注唇部彩妆之前的淡化唇纹、减轻暗沉、修护莹润等相关联的护理需求。唇部精华618期间销售额TOP8品牌 高增长类目发现|唇部精华——功能诉求更精细化，唇部护理产品不断趋同排名品牌名 销售额（万元）均价（元）1vaseline/凡士林1348622DAISY SKY/雏菊的天空1019863依泉949954Mentholatum454325DHC393876建永198557Lucas Papaw185618SHISEIDO14264•润唇膏作为传统的唇部护理类目，其618期间总销售额高于唇部精华，且较之去年也有明显上涨。•唇部精华实则是传统润唇膏的升级与精细化，不同于传统润唇膏单一的修复干燥功能，唇部精华增加了抗氧化、改善唇色等功效，并以更清爽的精华质地呈现。•从价格上来看，较之去年618活动期间，润唇膏类目均价略有上浮，而唇部精华均价则明显下降，唇部护理产品的逐渐统一化或为未来趋势。润唇膏618期间销售额TOP8品牌 数据来源：魔镜市场情报高增长类目发现|定妆喷雾——高效定妆、轻薄妆感大势所趋定妆喷雾唇部精华唇彩/唇蜜/唇釉卸妆身体护理套装身体磨砂假睫毛身体乳/霜遮瑕润唇膏儿童乳液/面霜-25%25%75%125%175%225%275%325%375%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%250.0%300.0%350.0%销量同比增速销售额同比增速1700%1700%............*图中气泡大小表示销售额占比大小*筛选规则：2021年618期间销售额大于等于1000万 高增长类目发现|定妆喷雾——高效定妆、轻薄妆感大势所趋排名品牌名 销售额（万元）均价（元）1REC1358952L'OREAL /欧莱雅6881593MAKE UP FOR EVER/玫珂菲5342594Shu-uemura/植村秀4872695Urban Decay4792926unny club（美妆类）261597花西子1981598KATO14364定妆喷雾618期间销售额TOP8品牌•品类名称：定妆喷雾•与去年618活动期间相比，今年618期间定妆喷雾销售额显著上升，均价基本保持稳定。•消费者对于定妆喷雾的需求集中于强力保湿、雾化细腻、快速成膜、定妆持久等。 数据来源：魔镜市场情报高增长类目发现|——“儿童经济”热度不减定妆喷雾唇部精华唇彩/唇蜜/唇釉卸妆身体护理套装身体磨砂假睫毛身体乳/霜遮瑕润唇膏儿童乳液/面霜-25%25%75%125%175%225%275%325%375%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%250.0%300.0%350.0%销量同比增速销售额同比增速1700%1700%............*图中气泡大小表示销售额占比大小*筛选规则：2021年618期间销售额大于等于1000万 高增长类目发现|——“儿童经济”热度不减排名品牌名 销售额（万元）均价（元）1Evereden7812492红色小象261713松达2551524minois paris2434275Aveeno/艾惟诺2141676Mama&Kids1662697Bonpoint/朋博湾1266198DEXTER/戴·可·思11859•品类名称：•随着二胎、三胎政策的开放，“儿童经济”热度不减，消费者对于婴童护肤产品的关注持续上升。•对于儿童乳液/面霜的选择，消费者倾向于保湿（日常保湿）、防晒（出行场景）等功能诉求，及天然安全、清爽温和等特征诉求。618期间销售额TOP8品牌 数据来源：魔镜市场情报高增长类目发现|身体磨砂——精细化身体护理定妆喷雾唇部精华唇彩/唇蜜/唇釉卸妆身体护理套装身体磨砂假睫毛身体乳/霜遮瑕润唇膏儿童乳液/面霜-25%25%75%125%175%225%275%325%375%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%250.0%300.0%350.0%销量同比增速销售额同比增速1700%1700%............*图中气泡大小表示销售额占比大小*筛选规则：2021年618期间销售额大于等于1000万 高增长类目发现|身体磨砂——身体护理需求升高，新锐品牌频出排名品牌名 销售额（万元）均价（元）1Rocking zoo/摇滚动物园33181052Little Dream Garden/半亩花田2794743Olay/玉兰油8421984Dove/多芬647665Geomar/吉儿玛3091146chillmore2851607MOR1552208ORGINESE149203身体磨砂618期间销售额TOP8品牌•品类名称：身体磨砂•618期间总销售额： 1.1亿元•随着消费者对精致化身体护理的关注上升，今年618期间身体磨砂、身体护理套装等与身体护理相关的类目销售额上涨明显，且身体磨砂均价有轻微上浮。 数据来源：魔镜市场情报高增长类目发现|卸妆——妆后清洁备受关注定妆喷雾唇部精华唇彩/唇蜜/唇釉卸妆身体护理套装身体磨砂假睫毛身体乳/霜遮瑕润唇膏儿童乳液/面霜-25%25%75%125%175%225%275%325%375%0.0%50.0%100.0%150.0%200.0%250.0%300.0%350.0%销量同比增速销售额同比增速1700%1700%............*图中气泡大小表示销售额占比大小*筛选规则：2021年618期间销售额大于等于1000万 高增长类目发现|卸妆——妆后清洁备受关注排名品牌名 销售额（万元）均价（元）1逐本98841152KIMTRUE53161693Bioderma/贝德玛47571104Farmacy46013315Shu-uemura/植村秀41554926Banila CO/芭妮兰31761447Nursery/娜斯丽26781868Maybelline/美宝莲214364•品类名称：卸妆•618期间总销售额： 7.2亿元•精简护肤风行之际，消费者对于清洁产品愈发重视，卸妆产品作为彩妆类目下的清洁系列，销售额持续增长，且均价整体呈上涨趋势。卸妆618期间销售额TOP8品牌 01-2618高增长品牌发现及品牌动作 数据来源：魔镜市场情报TOP品牌增速相对品类增速——Colorkey、Everbab表现突出HBN后修丽可植村秀露得清CPB/肌肤之钥夸迪farmacyDr.Ci:Labo珀莱雅贝德玛Mistine适乐肤润百颜凡士林黛珂Dr.Jart+/蒂佳婷COLOR KEY植村秀古驰彩棠韩熙贞毛戈平Nars/娜斯StridexMistineunny clubBlank Me宝格丽艾诺碧NYX黛珂尔木萄祖玛珑悠珂思三月兔欧莱雅健美创研柏瑞美艾杜纱美康粉黛YSL/圣罗兰兰芝阿玛尼爱敬汤姆福特兰蔻3CE/三熹玉雅诗兰黛舒蔻卡姿兰芭比波朗FENTY BEAUTY BY RIHANNA0123456789100.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%品牌增速/类目增速 品牌在品类占比 美容护肤/美体/精油 彩妆/香水/美妆工具 *筛选规则：2021年618期间品牌在其所在品类的销售额占比大于等于0.2% 数据来源：魔镜市场情报JoocyeeKIKOMAKE UP FOR EVER/玫珂菲COLOR KEY植村秀毛戈平Nars/娜斯unny club尔木萄欧莱雅柏瑞美艾杜纱圣罗兰兰芝-100%0%100%200%300%400%500%600%-100%0%100%200%300%400%500%600%700%800%900%销量同比增速销售额同比增速高增长品牌发现|彩妆/香水/美妆工具 *图中气泡大小表示销售额占比大小*筛选规则：2021年618期间在彩妆/香水/美妆工具类目下的销售额占比大于等于0.5%的top15品牌~ 1500%~1100%CPB/肌肤之钥 数据来源：魔镜市场情报高增长品牌发现|美容护肤/美体/精油 AOEO毕生之研一叶子摇滚动物园且初百植萃Dr.AlvaHBN后修丽可植村秀露得清CPB/肌肤之钥夸迪-500%0%500%1000%1500%2000%2500%3000%3500%4000%-500%0%500%1000%1500%2000%2500%3000%3500%4000%销量同比增速销售额同比增速一叶子*图中气泡大小表示销售额占比大小*筛选规则：2021年618期间在美容护肤/美体/精油类目下的销售额占比大于等于0.2%的top15品牌 数据来源：魔镜市场情报品牌618玩法复盘|多数彩妆护肤品牌依赖直播促销，头部主播影响力极大•618期间，绝大部分彩妆护肤品牌均选择以直播带货的方式进行营销与促销，不少品牌更是将其作为唯一手段。•5.24晚，李佳琪直播间大促涵盖了大部分彩妆护肤品牌；部分品牌之后再度直播。 数据来源：魔镜市场情报品牌618玩法复盘|EVERBAB——以自主营销为主，福利引流入会为主要玩法人气爆款，进店必购充购物金折上折实付满赠，加享好礼福利加码，玩转618<关注有礼> 关注店铺领优惠券<入会专享> 0元入会，积分兑券<百元神券1元秒杀><超值优惠> 全店实付满69元，送蒸汽眼罩1片；实付满99元，送洁面巾30片；实付满10件，送超声波面部精华导入仪1台。充值购物金，享折上加折•充200得220，•充300得330，•充500得550 数据来源：魔镜市场情报品牌618玩法复盘|3CE——品牌会员答谢礼引流旗舰店购买•3CE在已经拥有相对稳定的口碑和爆款之际，在今年618期间加入了天猫品牌会员俱乐部，通过品牌会员答谢礼、额外活动、爆款组合售卖、赠品加送等途径引流消费者通过天猫旗舰店购买产品。 02备战方向-Q2美妆消费趋势洞察 02-1Q2 热卖单品分析 明星单品——chillmore角鲨烷香氛磨砂膏•特调香氛-茶调；•面护级别成分滋养-角鲨烷；•成分-茶叶提取物；2021Q2 chillmore角鲨烷香氛磨砂膏传播力指数15,367点赞数转发数评论数收藏数828121464811