行业洞察｜家纺行业2024年月度商家经营指南（618大促经营版）

基于快手消电家居行业新动态，快手磁力引擎商家业务中心定期分享磁力金牛投放趋势、产品功能迭代、运营方法论以及最新品牌资源信息，助力消电家居行业客户先人一步，为618大促生意爆发提供弹药动力。 本期报告主要分析洞察家纺类目，包含以下主要内容，本文以摘要形式进行主要内容同步，完整版文件请点击文末“阅读原文”获取。第一部分：家纺大盘趋势及618流量预测第二部分：重点类目数据洞察及618备货指南第三部分：618大促产品运营指南第四部分：行业资讯速递 一、家纺大盘趋势 1、家纺GMV及商业化大盘概览 1）家纺消费需求稳步增长，床上用品消费体量庞大，床上垫/床褥、凉席蚊帐随气温攀升需求暴涨。 从24年近期家纺GMV及环比增速情况看，环比增速为7.89%。其中二级类目中床上用品消费体量庞大，床上垫/床褥、挂毯/挂布、靠枕/抱枕、凉席蚊帐增速超400%。 2）5月商业化消耗体量占家纺类目TOP3 从近期家纺类目商业化大盘趋势看，5月床上用品、凉席蚊帐、地毯地垫是消耗量级最高的三个类目。 2、家纺4-5月行业数据回顾 以下部分数据口径为2024年4月1日-5月15日 1）商家数据 ●类目波动 *HOT重点爆品类目： -床品套件、被芯/被子、床单类、床盖为4-5月超级爆品，GMV体量远超其他类目； -三级类目中床单、床盖、被套、凉席、门帘、枕套、床笠、抱枕、坐垫、缝纫DIY材料、蚊帐、床褥为高体量高增速类目，环比增速超200%，类目需求在持续快速攀升。 ●TOP爆品 以下按照月GMV降序排列 *HOT爆品特征： TOP30爆品中床上用品占比80%以上，其中床品套件、被芯/被子、被套类、床盖、枕芯/头单品热卖。 2）大盘标尺 618大促期间流量较为充裕，预估相对近7日（24/4/12~4/18）日均流量涨幅~11.7%，其中，「抢先卖」周期日均流量涨幅~10.4%；「核心期」日均流量涨幅~13.7%；「爆款返场」周期日均流量涨幅~10.0% 二、家纺类目数据洞察及618备货指南 以下部分将回顾往年同期快手品类趋势，对比友商爆品特点，对家纺行业618备货提供参考 1、618备货建议： 1）重点品类建议 ●6月生意潜力品类：床上用品、凉席蚊帐、毛巾浴巾类目为夏季高潜力爆发品类-*HOT！床上用品：被芯/被子、床品套件、枕芯/头、床盖、被套类、靠枕/抱枕-*HOT！凉席蚊帐：凉席、蚊帐-*HOT！毛巾浴巾：毛巾/方巾、一次性洗脸巾 地毯地垫、防尘保护罩、挂毯/壁毯 2）618爆品备货指南： a、床上用品 床上用品快手爆品 *维度：节点爆品-快手23年618期间TOP10爆品&趋势爆品-24年5月TOP10爆品 ●去年618枕芯、四件套及空调被热卖；今年凉感被子、印花床品四件套全面热卖！被芯/被子为高潜力趋势类目，建议重点关注。 ●被芯/被子加入桑蚕丝、冰丝材料的被子尤为热卖！花样款式建议是暖色调，卡通和鲜花图案的都是长青款式，价格在50-200区间都有，区别在于薄度及材料，可以考虑和一些卡通ip联名、品牌联名有机会能够卖更高客单价！●床品套件加入印花、提花、田园风元素款式更为热销，价格区间集中在100-300元区间。●枕芯枕头以记忆棉及天然乳胶枕，消费者更看重健康睡眠及舒适度，热卖单品价格集中在80-150元间。 1）节点爆品-去年同期618热卖商品 2）趋势爆品-今年5月热卖商品 床上用品其他平台数据 *维度：其他平台近30天类目数据-来源飞瓜数据 ●床上用品4-5月成交趋势平稳，临近618有增长趋势。三级类目中，被子、床品套件销售占比最高，为高潜力机会类目，床上用品销售价格区间集中在49-199元。●去年618期间，记忆枕、凉被、印花四件套为热卖单品。今年凉被/空调被热卖单品数较多，为高潜力趋势爆品。卖点上建议可带上宿舍机洗、夏季凉被、卡通印花等元素。1）类目趋势 2）热卖爆品 b、凉席 凉席快手爆品 *维度：节点爆品-快手23年618期间TOP10爆品&趋势爆品-24年5月TOP10爆品 凉席其他平台数据 *维度：其他平台近30天类目数据-来源飞瓜数据 凉席4-5月成交趋势逐渐攀升，临近618出现爆发的小高峰。子类目中，乳胶席、冰丝席、凉席/草席销售占比最高，为高潜力机会类目，销售价格区间集中在30-150元。 ●●商品卖点上，消费者更关注使用功能如降温、凉感科技、可折叠、母婴使用、抗菌等。 ●去年618期间，卖凉席送枕头套件组合更受消费者喜爱，爆品价格集中在30-170元之间。今年乳胶冰丝套件热卖单品数较多，为高潜力趋势爆品。卖点上建议可带上赠品、功能（凉感、可机洗、可折叠）及尺寸规格等元素。 1）类目趋势 ●带货趋势 ●商品销量 趋势爆品-竞媒平台今年5月热卖商品 三、618大促产品运营指南 1、大促产品全景图，重磅产品更新 7日roi产品全量： ●产品全量上线：磁力金牛平台全量上线「7日ROI」，商家投放可直接应用，无需加白； ●产品核心优势： ○触达人群破圈：相比直接付费模型，7日GMV模型可以额外触达有转化潜力，但需要一定周期进行决策的用户群体，提升金牛广告触达的用户规模，为客户带来人群破圈效果。 ○长效收益提升：7日GMV模型通过预估直接+7日间接转化，直接优化7日整体GMV，在优化7日GMV上，比直接付费模型更精准更高效，可以更好地帮助客户提升长效收益。 ○高价值人群触达：7日ROI产品流量更精准，基本为媒体高价值人群 ○拉新能力更强：7日ROI产品拉新能力更好，同样的消耗，7日ROI较其他深度目标，可以带来30%+的店铺新客数增量 ●产品详细文档可见：磁力金牛「7日ROI」产品说明 2、资源补贴全方位，活动保障护航 3、产品组合新玩法，助力投放效率 1）投放组合新玩法 ●「7日ROI」广告组建议初始出价参考历史投放数据中7日累计ROI数值 四、行业资讯速递 1、重点政策活动 ⭐️快手商业化2024年商家业务中心Q2产业带新开扶持政策⭐️快手商业化2024年618大促政策快手商业化2024年商家业务中心Q2产业带新开扶持政策 1）报名时间：●4月新客线上报名时间：2024年4月23日-2024年5月22日●5月新客线上报名时间：2024年5月1日-2024年5月30日●6月新客线上报名时间：2024年6月1日-2024年6月30日 2）政策方案 快手商业化2024年商家业务中心Q2产业带新开扶持政策-发布版 3）报名方式●PC端：磁力营销平台，或PC端快手小店商家后台-跳转磁力营销平台进行报名；●手机端：可通过快手小店-跳转磁力营销平台进行报名，具体流程见下表。 磁力营销平台功能手册 快手商业化2024年618大促政策 1）报名时间：2024年4月29日-2024年5月31日 2）政策方案 快手商业化2024年618大促政策 3）报名方式●PC端：磁力营销平台，或PC端快手小店商家后台-跳转磁力营销平台进行报名；●手机端：可通过快手小店-跳转磁力营销平台进行报名，具体流程见下表。 2、商家业务中心-风控信息同步 电商治理侧共更新迭代30条规则 ⭐️全行业通用13条，涉及不正当诱导交易、不正当营销、发布低质量直播内容、发货、发票、售后、商品质量、店铺分、好运来等的规则调整与新增、解读； ⭐️IT消电行业1条，涉及吹风机资费标准规则调整与新增； ⭐️服饰行业2条，涉及服饰鞋靴商品宣传、快分销女装、男装、运动户外佣金下调规范调整与新增； ⭐️美妆个护行业2条，涉及美容护肤、美妆相关类目开放快分销、个护清洁部分类目开放个体工商户分销规则调整与新增； ⭐️珠宝玉石行业2条，涉及商品经营常见问题答疑、功效虚假宣传的治理尺度收严、罚金上限提高的规则调整与更新； ⭐️食品行业10条，涉及炒货、保健食品、鹅蛋鸭蛋、柑橘类、瓜类、车厘子类商品的管理规则调整与新增、对壮阳、两性用品、两性功效宣传的专项治理公告。 3、快手电商经营白皮书 详细文档：https://docs.qq.com/pdf/DR05uWFZXbUlNVFlH?