2025年618大促商家一站式营销指南

核心观点

• 大促趋势洞察： 2024年618大促成交用户近9成在4-5月有访问/购买行为，建议商家从4月下旬起进行品牌广告抢跑蓄能。品牌广告+站内效果产品承接双重叠加转化效率显著提升；且站外种草+站内效果效率更优。
• 人群洞察： 00后、L5高购买力人群、银发族在618有差异化的消费波峰，商家需依据消费周期，形成流量+人群的高效协同。
• 品类洞察： 服饰、3C数码、家享生活、运动户外、美妆、个护、母婴等品类GMV比去年同期增长显著，商家需关注高增长品类机会。
• AI能力升级： 阿里妈妈AI能力&政策升级，助力商家提升日常经营效率，AI赢新向未来。

关键数据

• 去年618大促的成交用户近9成在4-5月有访问/购买行为。
• 2024年618大促重点波段集中购买，高购买力（L5）人群购买单量、购买类目数、客单价增长显著。
• 00后人群购买单量、购买类目数、客单价增长显著。
• 服饰行业GMV比去年同期增长了17%，3C数码L4L5高购买力人群GMV比去年同期增长了11%。
• 母婴GMV比去年同期增长了28%。

研究结论

• 商家需提前布局，利用品牌广告抢占先机，并结合站内效果产品承接，提升转化效率。
• 商家需关注高增长品类和高购买力人群，制定差异化的营销策略。
• 阿里妈妈AI能力升级，助力商家提升日常经营效率，实现高质增长。