2025年618大促商家一站式营销指南

1 .趋 势 洞 察 与 经 营 策 略P 3 2 .生 意 工 具 介 绍P 1 1-达 摩 盘-A I G C 3 .品 牌/内 容 广 告 资 源 介 绍P 1 8 -多 产 品 组 合 政 策-T o p s h o w-特 秀 系 列 产 品/ S h o w m a x-活 动 品 专-U D品 牌 及 代 销-淘 宝 种 草-星 伴 计 划 4 .效 果 产 品 资 源 介 绍P 5 6-U D效 果-万 相 台 无 界 5 .营 销I P资 源 介 绍P 6 9 Part.01 趋势洞察与经营策略 618大促经营趋势洞察 品牌广告可前置蓄水，抢先锁定大促成交用户 外种内收经营提效 品牌广告+站内效果产品承接双重叠加转化效率显著提升；且站外种草+站内效果效率更优去年 618大促的成交用户近9成在4-5月有访问/购买行为，且5月初广告投放竞争开始加剧，建议商家从4月下旬起，进行品牌广告抢跑蓄能，提早抢占先机 618大促趋势人群洞察 四大平台策略人群在618有差异化的消费波峰，依据消费周期，形成流量+人群的高效协同 品类人群消费趋势洞察 阿里妈妈AI能力&政策升级全方位助力商家618大促高质增长 经营向优 科技向好 品牌向新 WIN-品牌新⼒ 商家经营主阵地 基于LLM的AI经营助力商家提升日常经营效率 全新打造全场域品牌心智增长引擎 全域心智曝光触达 找到高价值种草入口 机会前瞻破局增长 资源优、心智强淘内首页强势卡位品牌合约确定性曝光覆盖 大促激励政策 •AI趋势预测•AI经营策略•AI圈人、AI选词 极简互动链路促进高效流转 场景创新样式加深互动升级多场景玩法创新样式加速心智流转 全新拦截产品 投放提效拿量更强 极简经营省时省力 沉淀平台高价值人群精准拦截、沉淀促转智能算法拦截激发搜索进店 经营向优 AI赢新向未来 Part.02 生意工具介绍 达 摩 盘 人 群 能 力 升 级 固本 培元 人群运营策略 持续运营老客 Ø首购人群：关注首购用户转化率更高的方式 Ø复购人群：基于不同老客类型，采取不用策略: ①规律复购：升级到至爱忠粉 ②摇摆用户：避免流失到竞品 ③流失用户：如何重新唤醒 探索不同产品组合，找到转化效率更高的组合 找准TA人群，并监测不同投放渠道的拉新效率 「最系列人群2.0」 「AI圈人」 依托于阿里妈妈先进的LMA大模型，圈人变成了简单的「两步走」操作： 王牌升级！最系列人群再战618，挖掘更多维度⾼质⼈群： Step1输入圈人诉求 Step2AI生成人群包 *更多“最”人群详见达摩盘-标签市场，全量人群将在4月下旬上线，敬请期待。 达 摩 盘 货 品 能 力 升 级 新品成长路径 货品智能策略 建设行业化特色成长路径，提供针对性投放建议 行业版 智能推荐最优建议 基于优化⽬标，推荐最优投放渠道 通用版 全 域 归 因 ： 免 付 费 全 局 归 因 ， 客 观 评 估 生 意 贡 献 统一度量衡，将付费广告渠道与免费渠道纳入同一归因体系，将全店当天真实成交金额拆分到广告与非广告的渠道中，客观评估广告真实生意贡献，提供科学的数据诊断及经营建议。支持全域归因（NEW）、广告域归因两种归因范围，及末次点击、MTA不同归因模型 什么是全域归因？ GMV-渠道拆分公式： ——全域归因和广告域归因的差异：归因范围不同 全店成交金额=广告成交金额+非广告成交金额 广告域归因是在付费广告的全部触点下分配成交金额，全域归因是在免付费的 全部触点下分配成交金额，举个例子： 各平台归因范围：生参-全域归因、无界-广告域归因、达摩盘-全域归因和广告域归因 当选择全域末点归因时，达摩盘【广告当天引导成交金额】=生意参谋广告渠道的【支付金额】 *4月中旬达摩盘与生参同步上线，第一批灰测名单为M6-M7达摩盘高活用户总计2w家，后续逐步开放 种 收 经 营 ： 全 链 路 数 据 评 估 ， 助 力 商 家 增 量 生 意 架构外种内收的数据链路通道及评估体系，解决回淘前-回淘后-长线经营不同阶段的经营痛点，提供人、货、渠道的整合策略解决方案，帮助商家持续优化场景运营效率，拿到生意增量。 种草人群=外种内收+站内种收一体=【投放侧回淘人群（金流）+自然域回搜人群（水下）】+【站内短视频种草人群】 =（UD资源拉回淘人群+联盟种草内容拉回淘人群）+（站外埋词回搜人群+站外截图回搜即拍立淘人群） 618创意AIGC智能化全面升级重塑创意营销生产力 AIGC视频能力升级 AIGC互动能力升级 AIGC图文能力升级 AI动态橱窗秀 AI商品图&场景衍生 ⭐AI图生视频 •「0门槛」：仅需商品图片+动效要求，即可获取AIGC能力衍生的动效微视频 •「灵动吸睛」：高清像素灵动效果，更极致的视觉体验 •「AI商品图」：自定义背景、元素、构图一键更换，低成本创造大片级商品图•「场景衍生」：618大促背景模版储备，更丰富的节点营销、适配行业属性的图片背景替换 •「AI图生视频」：让商品动起来，提升商品展现力•「半屏交互」：直播间内沉浸式交互体验•「促购提效」：自动提炼商品卖点信息，助力转化 AI穿搭组合购 AI智能商品卖点图 AI解说视频升级 •「自定义人脸」：支持上传消费者个人形象，沉浸试穿•「半屏交互」：AI试穿、试衣效果查看均在半屏内，兼顾直播与试穿体验•「多套穿搭对比」：支持查看穿搭记录，便于消费者作出消费决策 •「图文创意一键生成」：实现「AI生图+智能文案」的一键式出营销图•「创意灵感广场」：首次上线海量AI模版灵感任选，一键复刻创意•「智能文案」：一步仿写风格多样的标题及导购文案 •「AI视频模版升级」：多模版匹配能力，1个脚本匹配不同包装样式，让视频生成结果更丰富•「脚本结构分析」：提升脚本的生成逻辑性和卖点的精准匹配度 「单视频洞察报告」秒级分析能力升级，帮助商家了解视频秒级效果表现「创意洞察诊断升级」创意投放问题诊断，洞察优质素材内容结构和形式覆盖多行业、美妆个护、大小家电、3C数码、家装家具、运动户外等数据验证提升CTR+10%、ROI+12% 洞察升级 618创意AIGC权益概览 【高阶】定制权益「AIGC模型+内容生态定制」 【基础】通用权益「海量大促模版」 种草短视频定制权益 图片定制权益 图片模版 商品图+卖点+调性提示词—>输出商品适配的定制商品图 提报营销品->平台签约创意团队制作输出商品种草短视频 视频模版 8大重点行业 图生视频定制权益 解说视频定制权益 服饰商品图片->生成5秒动效微视频 营销信息->输出解说型商品视频 互动模版 品牌：妮维雅品类：快消场景：超级短视频点击：+300%ROI：+400% Part.03 品牌/内容广告资源介绍 全域品牌新力经营 品牌广告全资源首次携手WIN创新落地大促，助力品牌广告主618销售爆发，探索品牌新力养成与提升 全域品牌BP联动 作为「品牌新力-WIN IN NEW」发布后首个大促营销节点，品牌广告在「全站品效推」基础上进行全面升级，推出「全域品牌新力」。 「全域品牌新力」涵盖品牌广告全域资源，Topshow、特秀、品牌专区、超级互动覆盖用户站内全场景，UD品牌产品辐射全媒体线上线下资源，可支持商家全域霸屏曝光，强化品牌心智，抢占营销先机。品牌全线产品矩阵助力品牌广告主提升品牌新感力（W-Wildspread）、品牌新动力（I-Interact）、品牌新搜力（N-Navigate）。 周期提前 激励升级 WIN创新 覆盖618全程5.1-6.20超长周期 品牌新力权益限定席位1v1尝鲜 特秀黑盒升级效果券激励整单金额 「全域品牌新力经营」 1.项目内提报商机的客户，根据项目内品牌广告下单消耗（2025.5.1-2025.6.20）情况享政策反哺。消耗以阿里妈妈口径为准。 2.品牌广告整体下单消耗50万/100万/200万/300万/600万、必选产品品牌特秀系列有投放且符合周期比例要求，品牌广告产品整体对比去年同期（2024.5.1-2024.6.20）品牌投入有增量情况下，享受整单金额的2.0%、3.0%、3.5%、4.0%、4.5%效果优惠券反哺。 5.可与单产品政策同享，具体以资源产品线具体政策规则为准。 6.UD品牌不含天攻代销。 7.红包累档不计返；UD品牌年框、一客一价等特殊政策累档不计返。 8.超级互动、活动品专仅支持累计项目内虚拟占位下单消耗金额。 9.WIN尝鲜：品牌广告整体下单消耗300万及以上，可申请报名WIN尝鲜。届时以报名情况评估结果为准。席位有限，先到先得！ 「WIN AHEAD」品牌新力·赢新618 一客一测，助力品牌提升品牌心智资产，数投一体品牌解决方案 【品牌特秀】淘内信息流最优质资源，首屏强品牌心智曝光 三大优质资源位占先机会 【一二跳组合营销玩法】 购中后 品牌首秀 品牌快秀 首页首排，强品牌心智 首页前三屏，主动逛心智 靠近消费决策，低引流成本 投放时间 【Showmax】 多重营销玩法加深互动，实时AI锁定高效人群实现进店、加购、全域追击、入会四大场景营销 四大场景的交付产品 投放时间 【特秀创意能力】品牌广告专属权益模版，全方面覆盖品牌场景营销 更多货品营销玩法 更强品牌力表达 引流私域同时创造更多连接，一键完成领券/加购，平均后链路提效30%！ 品牌调性提升吸睛度，加速用户心智流转，平均ctr提效30-50%！ 【特秀&创意AIGC】一二跳创意联动&淘积木互动营销玩法、限时权益1V1定制服务 3D裸眼&更强品牌力视觉表达 POP大弹窗&用户互动营销玩转 AI动效&光影彩秀 极具品牌调性视觉效果，提升点击率 单品成交CVR提升+2%，投放ROI提升+2.21% 进店后CTR提升30%~200%，提升进店互动率 直播专场-活动页pop 直播专场-AI动态橱窗 AI定制光影秀，更具调性视觉效果 (限定10席位，50万门槛，同期有增量) (限定20席位，200万门槛，同期有增量) 特秀&创意AIGC&案例—AIGC X淘积木3D裸眼、营销大事件强吸睛 【小米】AIGCx特秀定制动态图片 【追觅】新品上新X3D裸眼 AIGC定制「静态->动态视频讲解卖点」 围绕商品卖点-“天籁原声”质感生成动态图 智能单品页-单品popVS普通商详•互动率平均+20%•加购率至高+28% 特秀&创意模版权益说明 •全新创意权益加码：一二跳创意联动&淘积木互动营销玩法、限时权益1V1定制服务；限定席位，先到先得。 【特秀】产品定价、政策 超级品牌专区-618营销节点权益及政策 售卖政策 新客折扣：针对24年起未下单过任何类型品专的客户，下单活动品专可最高享95折优惠； 模版权益： •以单店铺合同累计下单实付金额进行档位计算；•高档位享受低档位所有权益；miniplus天数不叠加；•超过D部分，每增加A，miniplus权益增加1天；miniplus权益至高可获得7天。 备注：D档位可以支持UEDAI特殊视觉定制，席位限制3席，以客户下单时间为准，先到先得；B档以上客户及A档新客可申请开放AI图生视频智能工具限次试用。 投放时间 招商时间 【超级品牌专区】618大促周期专属场景，助力商家大促生意爆发 投放时间 【UD品牌】 【UD品牌】全域顶级媒体资源深度合作，一站式全域数字营销行业领导者 媒介策略 合作权益 产品能力 全域全场景独家解决方案 重磅加码超值补贴 交付及创意能力升级 全域媒体深度整合稀缺资源全域联投 三大提升让品牌广告更智能更高效 重磅激励核心资源超高补贴 大促早鸟激励：双波段政策，可享5%-8%限时资源返货阶梯激励