行业珠宝文玩行业2024年月度商家经营指南（618大促经营版）

基于快手珠宝文玩行业新动态，快手磁力引擎商家业务中心周期为各位商家分享磁力金牛投放趋势、产品功能迭代、营销攻略等资源信息，助力珠宝文玩行业客户先人一步，为生意增长提供长效动力。 本期报告主要分析洞察珠宝文玩类目，包含以下主要内容，本文以摘要形式进行主要内容同步，完整版文件请点击文末“阅读原文”获取。 一、珠宝大盘消耗趋势 经过520行业整体消耗继续爬升，来到618预计能够突破全年高峰！520后期cpm较平日上涨10%-20%，建议618期间商家可以适当考虑提高出价跑量！ 2、珠宝大盘支付趋势 520期间整体gmv及买家数达到季度高峰，整体销售均价提升10%，预计618期间趋势将会更加猛涨！ 二、珠宝文玩行业类目618趋势 1）618大盘流量预测：流量趋势抢先看，把握活动先机 618大促期间流量较为充裕，预估相对近7日（24/4/12~4/18）日均流量涨幅~11.7%，其中，「抢先卖」周期日均流量涨幅~10.4%；「核心期」日均流量涨幅~13.7%；「爆款返场」周期日均流量涨幅~10.0% 2）珠宝行业独家预测 ●618多波峰销售，大场配合冲击高峰：对比了24年及去年Q2季度GMV和走势，从去年曝光趋势来看，618节点会在6月初迎来第一波销售高峰，其次是618当天前后，最后在618后期会有一波回流需求！ ●流量竞争激烈，建议深度转化：可以适当提价10%-20%获取充足流量，浅层转化波动较低，可以搭配20%-30%浅层投放+70%-80%深度投放保证人气及转化！ 本年度类目全面爆发，618全力往前冲：对比去年618情况，今年5月期间不同品类的类目都出现了高增长情况，建议可以参考5月增长趋势定向选品冲击！ 三、分类目趋势 1、翡翠玉石 一级类目：翡翠玉石、珠宝玉石定制 1）翡翠玉石+定制 对比去年增长趋势，并可和大盘baseline对比，判断销售趋势是否优于大盘 对比23年期数据观察，翡翠玉石类目在5-6月属于热卖周期，尤其在6月，对比今年4月开始出现超越大盘平均水平情况，预计618及到618后期能够有机会跑出更多销售！ 2、金银饰品手表 一级类目：黄金/彩宝/钻石/珍珠类目、饰品、手表/钟表 1）行业三级类目趋势 对比去年增长趋势，并可和大盘baseline对比，判断销售趋势是否优于大盘 对比23年期数据观察，金银饰品类目在4-5月属于热卖周期，并且一直维持优于大盘的趋势到年底，但今年4月暂未出现优于大盘的热卖趋势，所以接下来618需要抓紧平台流量充沛时期，加强转化！ 3、文玩陶瓷 一级类目：木作/书画/钱币/收藏、手艺藏品/民俗藏品、趣味玩物、陶瓷/紫砂/建盏/茶周边 1）行业三级类目趋势 对比去年增长趋势，并可和大盘baseline对比，判断销售趋势是否优于大盘 对比23年期数据观察，文玩陶瓷类目在6月属于Q2热卖高点，但今年4月暂未出现优于大盘的热卖趋势，所以接下来618需要抓紧平台流量充沛时期，加强转化！ 四、产品&行业资讯速递 1、618大促产品运营指南 1）大促产品全景图，重磅产品更新 7日roi产品全量： ●产品全量上线：磁力金牛平台全量上线「7日ROI」，商家投放可直接应用，无需加白； ○触达人群破圈：相比直接付费模型，7日GMV模型可以额外触达有转化潜力，但需要一定周期进行决策的用户群体，提升金牛广告触达的用户规模，为客户带来人群破圈效果。 ○长效收益提升：7日GMV模型通过预估直接+7日间接转化，直接优化7日整体GMV，在优化7日GMV上，比直接付费模型更精准更高效，可以更好地帮助客户提升长效收益。 ○高价值人群触达：7日ROI产品流量更精准，基本为媒体高价值人群 ○拉新能力更强：7日ROI产品拉新能力更好，同样的消耗，7日ROI较其他深度目标，可以带来30%+的店铺新客数增量 ●产品详细文档可见：磁力金牛「7日ROI」产品说明 2）资源补贴全方位，活动保障护航 3）产品组合新玩法，助力投放效率 A.投放组合新玩法 2、行业资讯速递 1）重点政策活动 ⭐️快手商业化2024年商家业务中心Q2产业带新开扶持政策⭐️快手商业化2024年618大促政策快手商业化2024年商家业务中心Q2产业带新开扶持政策 ●4月新客线上报名时间：2024年4月23日-2024年5月22日●5月新客线上报名时间：2024年5月1日-2024年5月30日●6月新客线上报名时间：2024年6月1日-2024年6月30日 2）政策方案 快手商业化2024年商家业务中心Q2产业带新开扶持政策-发布版 3）报名方式●PC端：磁力营销平台，或PC端快手小店商家后台-跳转磁力营销平台进行报名；●手机端：可通过快手小店-跳转磁力营销平台进行报名，具体流程见下表。 磁力营销平台功能手册 快手商业化2024年618大促政策 1）报名时间：2024年4月29日-2024年5月31日 2）政策方案 快手商业化2024年618大促政策 3）报名方式 ●PC端：磁力营销平台，或PC端快手小店商家后台-跳转磁力营销平台进行报名； ●手机端：可通过快手小店-跳转磁力营销平台进行报名，具体流程见下表。 磁力营销平台功能手册 3）快手电商经营白皮书 详细文档：https://docs.qq.com/pdf/DR05uWFZXbUlNVFlH?