小红书618大促66周年户外运动+男装商家攻略店播指南【服装】【电商】【大促营销】
运动户外/男装 66冲刺运动户外产业带攻略 户外运动xiaohongshu春上新主打品类 户外运动66大促核心品类 瑜伽服 ‘O2 搜索关键词 ○1款式设计成关注重点穿搭属性显著 款式设计：夏季季节性瑜伽服穿搭属性强；垂类人群细分需求如小个子显高显腿长等可以为品类打开切口 趋势风格: 多巴胺色、莫兰迪柔美运动风格、balletcore芭蕾风为核心趋势风格 趋势爆品： 喇叭裤型热潮，复古时感；套装趋势，一套copy白女松弛感 lululenmon瑜伽裤瘦腿高效瘦大腿小腿冲锋衣穿搭推荐女露露lululemon穿搭 户外运动66大促核心品类运动背心、T恤 ‘O2 搜索关键词 ○1款式设计成关注重点穿搭属性显著 舒适度是最大诉求：面料亲肤是重点，区别于运动文胸不必追求高强度 使用场景更多样化，可运动可通勤： 设计需求： 工字背、美背等可以显示出健身痕迹的设计特点被消费者追捧 户外运动66大促趋势品类防晒衣 ‘O2搜索关键词 颜值需求更突出，可参考热门话题：#防晒衣也能穿出时感、#防晒也要有美女感、#颜值与防晒并存; 新细分类目需求： 区别传统功能性防晒服，具有穿搭属性的细分需求抬头，如防晒衬衫等; 原纱防晒依然是消费者诉求点; 店播策略一爆品+大场锦囊！找准主推爆款 放大主推影响力 找趋势，获热点 测卖点，定主推 ·笔记：70%精力打爆主推品，复用爆款模板·预约：开播前1-2周预告 ＋单品预约·直播：15-30分钟循环讲解主推品，布景+置顶评论强化曝光 ·站外看 Instagram 等潮流平台，提前锁热点·站内关注趋势类账号·用小红书「灵犀」工具，获取站内热搜 ·阶段二：缩小测试范围，迭代测试卖点 ·阶段三：确认主推品，讲透核心卖点 大场直播预约三部曲预约方法1：预约笔记 办大场和平时播一样，也要从笔记开始铺，只不过这次不是纯种草，而是明确剧透“我什么时候开播、会上什么货、有什么福利”内容节奏上更集中（开播前7天开始）；目的上更明确为大场服务（强调大场开播时间、福利价格） ○1讲货品 ○3讲价值 场”)清晰展示丰富的有差异化的货盘结构，让用户因对货品感兴趣而点预约 搭/购买攻略（怎么买不踩坑）、供应链故事（为什么值）潜移默化强化用户认知126斤日常穿搭 吸引用户预约，（预约互动笔记/点赞砍单等，引导用户点赞得惊喜价;双十一送不停关注 大场直播预约三部曲预约方法2：商品预约 ○2商品预约［用户侧] ○1商品预约[直播侧] 预告设置页找到“预告商品”添加，可以更好的提升直播转化一 直播间右下角商品弹卡、购物袋独立tab 确保用户快速找到预约商品，完成购买 基于用户预约商品向相似用户推荐直播间 实现开播后的直播内容精准推荐 大场直播预约三部曲 预约方法3：商品定时开售功能结合 卖羽绒服的carry通过预热笔记+蓝链+商品定时开售 商品开售大场138w单品成交GMV O3笔记内容前置核心卖点含价格优惠、活动玩法、商品限购等 O2商品链接直达评论区加商品蓝链 设置大场开始时同步开售 利益点直接引导关注和预约免量国精灵塑绒服 说明开售时间（直播时间） 雪国精灵白狐毛领10月15号上架哈宝贝们！！！会有主播mm上身+上新价+半价抽奖+礼物抽 奖，姐妹们一定要预约一下直播呀！！10-03浙江回复置顶评论 日白狐毛领长款羽绒服长款的链接在这里 10-03浙江回复 商家案例：找准主推爆品+勤奋日播拉新 单爆款成交占比+%06 新粉支付转化率33.14% 贡献观播占比68% 站内case:YOU-GUO优果外贸 03老客定盘一新客高转-互动促单 01 「芭乐色」等具有明确画面感和季节情绪词汇的单品详细讲解笔记·爆文定位主推品：开播前1-2 天密集发布核心爆文，锁 预约，开播期私域挂直播入口召回·关注秒杀拦截公域，实现人群资产与首购双爆发：配置专属福利，将泛流量转为新粉·高频抽奖留存：每半小时一轮抽奖，引导评论点赞 ·单品循环话术：围绕「花苞裙」讲解，呼应笔记内容，降低跳失率（人均观看时长69.89s）·货盘聚焦：集中资源砸透单品，降低用户决策成本，单套穿搭销售额超50万 定「花苞裙」为大场的核心王炸爆款 产业带打榜赛 男装类目趋势洞察 男装一商品趋势 日常平播蓄水，节点大场引爆 ·裤子是男装绝对主赛道，需求和供给都高度成熟，T恤、夹克/短外套处于高需求、低供给状态，用户有明确购买意图，率先入场的商家可以低成本获取流量红利 男装一人群画像男装在小红书的购买主力是女性代购，男性自购以圈层认同和职场形象为核心驱动 男装一热搜内容 T恤热搜词为速干、重磅 夹克热搜词为行政夹克、飞行夹克 裤子热搜词为牛仔裤、短裤、休闲裤 男装一618大促策略布局 女性代购走情感剧情、男性自购走圈层兴趣 裤子+丁恤+夹克，内容按人群、场景、爱好分发，不泛投 大促期特别规则平台出资5/15~6/18 适用范围：5月15日起至6月18日大促期间的全部宠粉清单商品 好产品好机制好内容」，混资券助力店播大场 2026 什么是「混资券」？ 平台围绕66大促活动持续发力，混资的核心机制为平台与商家联合补贴助力商品以更低折扣触达用户，提升成交转化 平台50%+商家50%联合补贴，让利用户 （优惠幅度更大） （门槛相对较低） 商家＋平台各承担10% 商家＋平台各承担5% 2026 券发放规则 O1发券场域 O2 发券条件 直播间内混资商品数量 ≥3个方可触发发券 商家必须开播才能触发发券机制 ○3可用范围 O4 叠加关系 买手券／商家券叠加使用 但仅限已报名的活动商品 2026 常见问题 Q商家需满足什么条件可报名混资券？ 商品需满足什么条件可报名混资券？ 价格要求：sku最低干群干面价>=50元，同时保证价格<=站外价格、同链接30日站内最低价及渠道品30日最低价；数量要求：建议商家至少报名5个以上商品，并保证库存充足 √L1-L3商家或者B5+商家 √同一个周期的混资活动，商家可选且只能选一个折扣力度的活动√非平台禁用券商家，非风控商家 销量要求：30天内新品或有动销商品 剔除：买手混资券的商品、宠粉清单品以及宠粉清单的渠道品和主品， 平台券不可用商品、风控品; 宠粉清单中的渠道品、主品均不允许报名参与活动。 商家当日上架的商品当天无法报名 非宠粉清单的商品均可以报名，但需要注意价格设置，确保价格合规。 请提前做好商品上架准备。 66冲刺米运动/男装品牌商圈攻略 主讲人@干叶@洛普 目录CONTEXT 小红书成为户外运动的核心平台 户外运动用户行为跃迁从偶发性到常态化 2026 场景成为用户决策的第一语言 2026 小红书是户外运动场景的核心发源地 66活动机制 好产品好机制好内容」，混资券助力店播大场 「宠粉清单X「品牌专场」，实现生意双破峰 2026 什么是「混资券」？ 平台围绕66大促活动持续发力，混资的核心机制为平台与商家联合补贴助力商品以更低折扣触达用户，提升成交转化 平台50%+商家50%联合补贴，让利用户 （优惠幅度更大） （门槛相对较低） 商家＋平台各承担10% 商家＋平台各承担5% 2026 券发放规则 O1发券场域 O2 发券条件 直播间内混资商品数量 ≥3个方可触发发券 商家必须开播才能触发发券机制 O3 可用范围 O4 叠加关系 买手券／商家券叠加使用 但仅限已报名的活动商品 2026 常见问题 Q商家需满足什么条件可报名混资券？ 商品需满足什么条件可报名混资券？ 价格要求：sku最低干人干面价>=50元，同时保证价格<=站外价格、同链接30日站内最低价及渠道品30日最低价：数量要求：建议商家至少报名5个以上商品，并保证库存充足； √L1-L3商家或者B5+商家 √同一个周期的混资活动，商家可选且只能选一个折扣力度的活动√非平台禁用券商家，非风控商家 销量要求：30天内新品或有动销商品 剔除：买手混资券的商品、宠粉清单品以及宠粉清单的渠道品和主品， 平台券不可用商品、风控品； 宠粉清单中的渠道品、主品均不允许报名参与活动。 商家当日上架的商品当天无法报名 非宠粉清单的商品均可以报名，但需要注意价格设置，确保价格合规。 请提前做好商品上架准备。 「宠粉清单X「品牌专场」，实现生意双破峰 全网好价+买手直播+流量倾为优质品牌打造专属生意爆发阵地 2026 常态化扶持资源（日常期 5月1日一5月14日23:596月19日一6月30日生效 非大促期间，根据商家是否参与「品牌日」、商品是否为「平台重点品牌商品」，给予差异化扶持 「宠粉清单」专属市集资源位 五大专属入口，保证多渠道触达消费者 2026 竞价流量·限时激励加码 参与对投，即可享额外商业流量激励，最高可享1万元精准商业流量激励加码！ O1参与门槛（满足其1）单场单品目标DGMV≥20万 O3报名流程（至少提前3天）联系买手运营提报入选 O2 限时三重福利最高1万元广告对投激励 组建服务群匹配档位确认档位完成充值报名接收日报＋复盘报告 品牌日专场 官方专属爆品加速人群包官方团队免费代投全程支持 2026加入宠粉清单品牌日 O2宠粉清单商品官方补贴．品牌日当日及次日 O1 平台重磅资源扶持 享报名商品九折（消电另议）·由平台全资补贴 ·开屏资源／品牌落地页·宠粉清单频道横卡 ·参与对投最高加码1万元 头部买手优先参与选品 ，专场直播强力支撑转化·买手X商家深度协同 精准商业流量激励·官方广告服务团队支持 2026 品牌日·四大场景准入条件必须提前14个自然日报名 O1新商入局 02品牌破峰 品牌日当日买手GMV≥100万，当日GMV达历史峰值的1.5 倍以上，买手专场≥1个（单个买手专场直播）·宠粉清单商品链接 ≥3人买手发布单品牌直播预约笔记≥1篇 品牌日当日及次日买手GMV≥100万买手专场≥1个（单个买手专场直播）宠粉清单商品链接≥3个买手发布单品牌直播预约笔记≥1篇 品牌日当日买手GMV≥100万 品牌日当日买手GMV≥100万 宠粉清单新品（1个月内新上架）≥1个，新品库存≥20万·宠粉清单商品链接 ≥3个买手发布涵盖主推新品的合集直播预约笔记≥1篇 主推品GMV破历史1.5倍＋且≥50万，库存≥50万·宠粉清单商品链接≥3人买手发布涵盖主推老品的合集直播预约笔记≥1篇^平台有权对未达标或退货退款率异常的商家和买手，在品牌日结束后的90日封存参与资格 RedMarket小红书自己的618 大促期特别规则平台出资5/15~6/18 适用范围：5月15日起至6月18日大促期间的全部宠粉清单商品 03 户外运动品牌商家店播实战锦囊 ·锦囊1：找准路径，选好品 ·锦囊2：积累高价值电商人群锦囊3：搭建矩阵号，强化差异化内容供给·锦囊4：提前预约蓄水，助推大场爆发 锦囊1找准路径，选好品 多维度实现确定性选品 内容潜力 供应链保障 数据验证 成分/场景故事）、用户痛点明确 平均水平的品 从一盘好货，找到一个心智单品，拓展N个潜力品 宽货盘商家 窄货盘商家 单品牌/品类深耕SKU集中在一个垂直场景 方法?1供需耦合选品 看内容适配度 看人群匹配度 看需求信号 真实需求，判断哪些品已经具备被验证的市场基础 也能被分享的商品 按人群和场景分层选品，再根据不同需求进行买点转译 我们从数据发现头部运动品牌成交的背后T人群是核心购买人群的重要支撑 锦囊2积累高价值电商人群 破解「有粉无市」，三决累积品牌优质电商人群 破局之道：找对人，选对品，多触点完成优质人群沉淀 IP/明星借力 热度，实现以品带牌 买用户；打通达播与店播货盘，提效转化 转化潜力增量粉丝用户
