小红书618大促66周年庆日百新锐商家增长指南【电商】【大促营销】

平台节点趋势+大促生意密码 趋势洞察节点 用户在这里买到向往的生活，商家在这里成就生意 3.5亿+ 随节点临近用户看搜心智逐步迁移,前置影响购买是机会点 商家分节点阶段布局，蓄水期多发兴趣笔记/直播预告，售卖期多发产品力笔记&买词/持续直播影响 家用品类需求量大，家纺/家具成交增速快 商家结合商品品类做笔记/直播场域营销侧重，提升GMV 夏季带动应季品类购买需求走高 相关品类商家可抓住节点重点布局 热门节点、应季品类搜索需求涨高 商家可结合对应热点、节点热搜词进行内容创作/埋词 生意密码大促 NPL分别代表小红书电商经营的三大核心场域 通过实现笔记（N）、信任资产（P）、直播（L）的三者协同形成正向循环，实现从“兴趣”到“信任”再到“成交与复购”的闭环，解决不同层级的经营问题 笔记、信任资产、直播 小红书为商家提供了多元的笔记类型 最大化程度支持商家的多样经营需求，笔记是大促低成本、低门槛的流量入口 大促笔记策略：四大内容方向×节点强化 02实测种草 01产品硬广 l真人分享+真实生活场景l618打法：结合入手价格和大促理由l封面重点：开箱/使用过程/前后对比l话术参考：「618入手这个真的值！」 l以产品为核心，直接展示买点l618打法：突出价格力+囤货概念l封面重点：产品主体清晰+价格标注l话术参考：「618不容错过！家里用了5年的XX」 03科普内容 04话题剧情 l场景式剧情引入产品l618打法：618氛围感内容+情绪共鸣l封面重点：悬念感/反差感l话术参考：「618必抢神器！卧室颜值直接拉满✨」 l知识性内容+强场景关联l618打法：618囤货必看/选购指南l封面重点：问题导向型标题l话术参考：「买XX前一定要看这个！」 @范朵朵要努力（加油…） 直播是品牌激活高意向人群 完成成交转化、积累长期用户资产的核心场域 日百行业 如何让直播间脱颖而出？ 2026 大促直播间：节前·节中·节后全链路作战 大促后 大促中 大促前 直播间蓄水 直播间运营 直播间复盘 直播预约/预告 快引流 数据复盘 查看直播复盘报告，了解正常直播曝光-进播-互动-转化漏斗数据及流量渠道分布，定位直播运营中的问题，提供优化方向 提前发布普通笔记&商品笔记挂在直播预约/预告组件，让更多人提前预约直播间，直播开启快速进入冷启动 公私域笔记推广 私域开播提示 多留人 高光回顾 背景装修 抽奖福利 复盘报告中查看本场直播高光/低光切片，找准用户感兴趣的直播话术和互动方式 贴片信息 直播AI助手 人群洞察 促成交 发布直播预热笔记 从直播复盘报告中查看观众分析，找到核心成交人群画像，并从预约进播/成交人群反推用户感兴趣的内容方向，指导笔记后续迭代 直播前发布预热笔记，直播过程中用户可以通过多篇笔记呼吸灯进入直播间，打开更多直播间引流入口 营销卡券 通过多元化的人群运营方式 将兴趣转化为信任，把成交转化为长期价值 通过持续互动与服务 把用户转化为可反复触达、可持续转化的信任资产 私域运营长期价值 从流量到“留”量，开发用户长生命周期价值 LTV是一个用户在与品牌长期交易过程中，总共能给品牌带来的交易额（用户终身价值） 大促私域运营把大促流量变成长期用户资产 66大促后3天收割期 66大促当天爆发期 基于NPL，与K的合作 将更快帮助品牌实现人群破圈，推动生意增长 代表博主/KOL，可以通过内容创作种草或通过直播带货，帮助品牌在小红书提升品牌声量 品牌如何与K合作？ K能帮品牌干什么？ 小红书的买手广场帮助品牌高效筛选并邀约买手，实现精准人货匹配 协助测品测款，并为电商供给优质笔记素材 「找买手」 通过多维筛选、关键词搜索或查看“买手榜单”，快速锁定与商品及品牌调性匹配的优质买手 帮助已经稳定经营的品牌，获得销量跃迁和新用户 帮助新产品或新品牌的快速启动，获得生意结果 「查邀约」 向意向买手发起合作邀约，并在系统中实时追踪状态，轻松创建合作计划，启动带货合作 通过其真实体验分享，获得公域口碑和多个优质分销渠道 家居买手选型 小红书家居买手分为三大核心类型，各有优势，满足品牌多元合作需求 如何开启合作如何开启合作如何开启合作如何开启合作 品牌×买手合作链路5步走品牌×买手合作链路5步走品牌×买手合作链路5步走品牌×买手合作链路5步走 在哪里可以找到合适的买手？ 平台运营推荐（精准1v1对接） 联系小红书家居类目运营团队运营会根据品牌需求定向推荐匹配买手重点活动（品牌日等）有专属运营1v1服务适合预算较大、有定制化需求的品牌 搜索「家居买手」「家电买手」等关键词 查看买手粉丝量、近期数据、报价 直接发送合作邀约，全程线上管理 支持按类目/粉丝量/价格筛选 平台官方榜单（质量有保障） 平台活动 （批量触达买手） 参加平台Seeding玩法，批量触达买手买手自主申请试用产品，主动创作内容批量化运作，集中爆发效果好适合新品推广/口碑建立阶段 家居家具买手周度榜单 家居家具买手RISE100 榜单买手经平台认证，质量有保障 合作模式与案例 三大合作模式 专场合作 混场合作 Seeding活动 内容种草·口碑蓄水 多品共选·高性价比 品牌专属·深度绑定 买手在综合直播/合集中带货多个品牌，以较低成本获得买手背书与精准用户曝光，适合品效合一 买手为单一品牌开设专属直播场次或专属合集，品牌独享流量与内容，适合新品发布、大促节点 品牌向买手群体免费寄样，买手自主创作种草内容（笔记/短视频），集中产出大量真实UGC内容 优势 优势 优势 品牌曝光纯度高，无竞品干扰买手深度种草，转化效率高可定制专属内容与买点 准入门槛低，预算灵活借助买手粉丝信任背书适合测试新买手、新货盘 规模化内容产出，SEO效果好买手真实使用，内容更可信为后续合作建立口碑基础 适合场景 适合场景 适合场景 NPL×买手合作·三阶段布局 「蓄势·爆发·留人」—大促三步赢生意 大促中 大促后 大促前 爆发冲量-预算65% 6月1日—6月18日（爆发当天：6月6日周年庆） 笔记种草蓄水 笔记+直播联动 口碑内容沉淀 私域建群拉新 私域留存复购 群聊实时转化 直播预热预约 人群资产积累 NPL全链路放量 买手矩阵开播 买手货品撮合 买手长尾传播 小红书市集周年庆商家参与指南 诚意都在好货里 三大核心玩法+一个必拿Big Day 直播间混资券 大促作战室激励 集Pin有礼玩法 平台+商家各出50% 日均200w+ UV曝光 完成任务解锁流量 •开播天数达标→解锁直播卡流量•店铺GMV达标→最高2.5w流量•66当天开播+提前预约→惊喜激励•商品笔记GMV达标→额外曝光奖励 •逛市集/预约直播/下单集Pin•新增直播预约任务，提前锁用户•参与混资即默认纳入玩法会场•兑换平台周边+折扣券不空手 •直播间发放8-9折专属优惠券•用户浏览10秒随机弹窗领券•混资商品≥3个即触发发券•最大面额：满5000减500 6月6日Big Day（全年最高福利点） 博主好物榜 最高6666元 小红卡专属 无门槛消费金抽奖全员进市集即可参与 积分购物抵扣狂欢买的越多抵扣越大 限时66折平台+商家+买手共补 5.22-6.18 · 28天大促 招商报名：4月23日起·全行业开放 招商报名4月23日起·活动生效5.22–6.18·促销力度85折起（商家出资）·门槛：店铺服务分/品质分≥4.2或新商家，全行业开放 大卖！祝