小红书618大促66周年庆食饮行业店播增长攻略【零食】【电商】【大促营销】
食饮行业攻略大促 主讲人亦秀三澄 O1趋势站内电商 从「你的生活指南」到「你的兴趣社区」 2500+ 3.5亿+ 用户从"逛一逛"变成"真的买" 看 搜 新锐品牌增长的背后是真实发生的消费迁移 比起贵不贵，TA们更在意值不值 动销商品数YoY 25%+ 平均订单GMV远高于其他电商平台 O2洞察食饮行业 在小红书总能遇见各种「食饮」兴趣在小红书总能遇见各种「食饮」兴趣 小红书是食饮行业新营销的「增量主阵地」 行业站内DGMVYTDYOY+10% 粮油/零食/滋补品：新奇特和季节品增速快，透出各式生活状态粮油/零食/滋补品：新奇特和季节品增速快，透出各式生活状态 茶/酒类/咖啡：礼赠品和格调品增速快，联想各式生活场景茶/酒类/咖啡：礼赠品和格调品增速快，联想各式生活场景 66大促食饮行业站内生意趋势66大促食饮行业站内生意趋势 六月利用店播转化，建议四/五月持续趁势做店播，配合节点转化六月利用店播转化，建议四/五月持续趁势做店播，配合节点转化 66大促食饮行业闭环电商广告趋势66大促食饮行业闭环电商广告趋势 竞争提前，成本上涨，4月提前测试和铺垫蓄水提前抢量，把握早期蓄水期（五一）和长尾期（端午假期）竞争提前，成本上涨，4月提前测试和铺垫蓄水提前抢量，把握早期蓄水期（五一）和长尾期（端午假期） 三步走优质店播 大促临近是不是遇到相似的难题？ 做好一场店播核心的三个步骤做好一场店播核心的三个步骤 做好预约：用普通笔记预热直播间 挂笔记预约组件TIPS 建议动作 直播前预约专场锁定流量 多样式多内容叠加声量 高流量高频率账号批量挂载预告组件 日播型商家在日常直播间预告大场 包括近期发布的流量好的笔记eg.XXX商家，直播提前7天创建预告，累计挂载了20篇笔记，包括一个月前发布的高流量笔记，以此提高预约内容的曝光 用笔记和直播等多种形式反复地进行宣传，利用历史笔记里相关的内容，将视频笔记进行一些修改后以相似的内容发布成图文笔记，实现低成本的宣发资料生产。 直播前17天开始在每日的直播间进行「直播间展示预告组件」，累计在14场直播中进行了预约。同时还通过「群聊预告笔记」的形式扩大预约量 在直播前1-2天内专场直播讲解机制和发放买手券等，将历史预约人群的心智拉满。 引流模块｜前置完成更多预热蓄水动作引流模块｜前置完成更多预热蓄水动作 针对未进行过备播的商家，系统会通过AI帮助商家生成吸睛的直播封面和标题，商家也可进一步修改直播标题针对未进行过备播的商家，系统会通过AI帮助商家生成吸睛的直播封面和标题，商家也可进一步修改直播标题 基于商家备品池中的高转化/高热度商品，系统AI生成3篇引流笔记，同时商家存量的相关笔记可一键挂载直播预告。基于商家备品池中的高转化/高热度商品，系统AI生成3篇引流笔记，同时商家存量的相关笔记可一键挂载直播预告。 直播前：开播前3天，系统自动筛选用户高活跃时段发布笔记蓄水直播前：开播前3天，系统自动筛选用户高活跃时段发布笔记蓄水 直播中：对直播间进行加热分发，触达兴趣用户，引导观播促进成交直播中：对直播间进行加热分发，触达兴趣用户，引导观播促进成交 做好预约｜用直播预约券预热做好预约｜用直播预约券预热 营销工具｜直播中转化新客提升客单和停留营销工具｜直播中转化新客提升客单和停留 优惠券优惠券 千帆推广｜强助力，涨粉拓客，销量翻倍千帆推广｜强助力，涨粉拓客，销量翻倍 直播推广|放大直播流量，加速生意转化直播推广|放大直播流量，加速生意转化 直播前：笔记提前预约直播直播前：笔记提前预约直播 直播中：笔记、直播间同时投放，流量MAX直播中：笔记、直播间同时投放，流量MAX 用户提前预约直播，直播时提醒用户提前预约直播，直播时提醒 双列直播卡→直接进入直播间双列直播卡→直接进入直播间 双列点进笔记→笔记页点组件→进入直播间双列点进笔记→笔记页点组件→进入直播间 日常销售/新客转化日常销售/新客转化 直播预告直播预告 直播推广优化目标直播推广优化目标 直播预约量直播预约量 直播间30s观看量直播间30s观看量 更多用户预约直播，有助于为直播间积累人气更多用户预约直播，有助于为直播间积累人气 更多用户在直播间停留更多用户在直播间停留 更多用户购买商品更多用户购买商品 20262026 直播快投|日常时段商品推广，直播时段高效拿量直播快投|日常时段商品推广，直播时段高效拿量 优秀案例｜美发工具商家优秀案例｜美发工具商家 直播快投直播快投 支持商品推广计划一键开启【直播快投】，可在直播间开播时，同步投放笔记引导进直播间，提升直播转化效果支持商品推广计划一键开启【直播快投】，可在直播间开播时，同步投放笔记引导进直播间，提升直播转化效果 客户痛点客户痛点 用户需求在春节过后进入淡季，需要提升拿量计划开启快投后，由直播快投增加25%拿量，且ROI与未开快投的计划持平用户需求在春节过后进入淡季，需要提升拿量计划开启快投后，由直播快投增加25%拿量，且ROI与未开快投的计划持平 适用商家适用商家 日常投商品推广，且店铺开播、需要给直播间提高流量的商家日常投商品推广，且店铺开播、需要给直播间提高流量的商家 使用Tips使用Tips 直播快投的ROI目标不高于商品推广ROI目标的1.2倍，有助于计划拿到更多流量，所有商品推广计划都开启直播快投，放大拿量规模直播快投的ROI目标不高于商品推广ROI目标的1.2倍，有助于计划拿到更多流量，所有商品推广计划都开启直播快投，放大拿量规模
