2025年618大促商家一站式营销指南

核心观点与数据

• 大促趋势洞察： 2024年618大促成交用户近9成在4-5月有访问/购买行为，建议商家从4月下旬起进行品牌广告抢跑蓄能。去年618大促的成交用户近9成在4-5月有访问，5月初广告投放竞争开始加剧。
• 人群洞察： 大盘GMV分布呈现高购买力（L5）人群、00后人群、银发族人群等差异化消费波峰，需依据消费周期，形成流量+人群的高效协同。
• 品类洞察： 服饰、3C数码、家享生活、运动户外、美妆、个护、母婴等品类GMV同比增长显著，需紧跟平台节奏，在重点波段集中购买。
• 经营策略： 建议商家采取“外种内收”的经营提效策略，品牌广告可前置蓄水，抢先锁定大促成交用户，站外种草+站内效果产品承接双重叠加转化效率显著提升。

经营策略与大促节点

• 品牌向新，经营向优： 全新打造全场域品牌心智增长引擎，基于LLM的AI经营助力商家提升日常经营效率。
• 大促节点： 蓄水期（4月下旬起）、预热期（5月1日-5月20日）、爆发期（5月21日-6月1日）、冲刺期（6月2日-6月20日）。
• 营销策略： 品牌广告+站内效果产品承接双重叠加转化效率显著提升；且站外种草+站内效果效率更优。

生意工具介绍

• AI圈人： 依托于阿里妈妈先进的LMA大模型，圈人变成简单的「两步走」操作，AI生成人群包，并提供人群基础画像及营销价值解读。
• 达摩盘货品能力升级： 提供货品智能策略、新品成长路径、标签式智能诊断+算法推荐最优投放建议等功能。
• 全域归因： 统一度量衡，将付费广告渠道与免费渠道纳入同一归因体系，客观评估广告真实生意贡献，提供科学的数据诊断及经营建议。
• 种收经营： 架构外种内收的数据链路通道及评估体系，提供人、货、渠道的整合策略解决方案，帮助商家持续优化场景运营效率，拿到生意增量。
• AI智能商品卖点图： 自定义背景、元素、构图一键更换，低成本创造大片级商品图，场景衍生，适配行业属性的图片背景替换。
• AIGC图文创意： 实现图文创意一键生成，提供「AI生图+智能文案」的一键式出营销图，并首次上线海量AI模版灵感任选。

品牌广告资源介绍

• 全域品牌新力经营： 涵盖品牌广告全域资源，Topshow、特秀、品牌专区、超级互动覆盖用户站内全场景，UD品牌产品辐射全媒体线上线下资源。
• 品牌新力「WININNEW」： 提供品牌新感力（WIN）、品牌新动力（I）、品牌新搜力（N）的全域品牌新力经营方案。
• 品牌合约： 确定性曝光覆盖全域心智曝光，触达场景创新样式加深互动升级，多场景玩法创新样式加速心智流转，极简互动链路促进高效流转。
• 品牌心智度量： 淘内追击触达一搜心智拦截资源优、心智强，淘内首页强势卡位，W首屏抢占先机，全新拦截产品搜索人群首屏拦截、自有品牌词巩固品牌阵地、竞品品牌词抢占竞品份额、类目趋势词渗透品类趋势。

效果广告资源介绍

• UD效果代投： 提供直播场景、引流场景、深转场景三大标准化服务能力，支持媒体自选，人群白盒，数据回流，ROI优化。
• 万相台无界： 全站推全新升级交付能力，通过AI的生成式出价模型，实现ROI的更稳定交付；关键词推广搜索突破、产品能力升级；人群推广智效拉新扬帆增长；店铺直达大促一站式指南；超级直播套餐包；超级短视频；短直联动内容种收一体，专注直播间长效经营。

营销IP资源介绍

• 营销IP： 聚划算、淘宝直播、天猫超级新品计划、天猫超级发布、天猫超级派对、天猫APP、淘宝密码、淘宝生日礼、天猫超级国补日、淘宝visionpro超影计划、ESG-母亲节公益计划等。
• 合作模式： 冠名合作、定制合作、流量合作等。

产品政策

• 产品指引： 品牌特秀、Topshow、UD品牌、UD效果、万相台无界、淘宝种草、星伴计划等产品政策，包括阶梯政策、增量政策、老客政策、新客政策等。
• 营销增长计划： 4-6月营销增长计划，一客一策、定向邀约，商家完成签约且达成消耗及充值目标，即可获得限时膨胀金。
• 场景激励政策： 直播IP/货品营销/营销托管/事件营销/新场域等场景激励政策。
• 618开门红全域品牌新力经营： 提供全域品牌新力经营资源包，包括品牌特秀、Topshow、UD品牌、UD效果、万相台无界等。
• 618营销场景全景图： 提供全域品牌新力经营、品牌特秀、Topshow、UD品牌、UD效果、万相台无界版淘宝种草星伴计划等产品的投放建议。

研究结论

• 商家应紧跟平台节奏，在重点波段集中购买，并采取“外种内收”的经营提效策略。
• 品牌广告+站内效果产品承接双重叠加转化效率显著提升，且站外种草+站内效果效率更优。
• 商家可根据自身需求选择合适的阿里妈妈产品进行投放，如品牌特秀、Topshow、UD品牌、UD效果、万相台无界、淘宝种草、星伴计划等。
• 商家可参与618开门红全域品牌新力经营、4-6月营销增长计划、场景激励政策等活动，获得更多资源支持。
• 商家可根据自身需求选择合适的营销IP进行合作，如聚划算、淘宝直播、天猫超级新品计划、天猫超级发布、天猫超级派对、天猫APP、淘宝密码、淘宝生日礼、天猫超级国补日、淘宝visionpro超影计划、ESG-母亲节公益计划等。