数据说明平台：淘系平台榜单统计时间段：2023年5月31日—2023年6月20日重点类目：美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具、零食/坚果/特产、奶粉/辅食/营养品/零食、厨房电器、宠物/宠物食品及用品、户外/登山/野营/旅行用品数据来源：炼丹炉大数据特别说明：本报告数据由炼丹炉大数据初步统计，最终解释权归知衣科技所有。如有异议，欢迎交流指正。 01618大促活动概要02618大促热门赛道分析目录03618大促市场趋势发现 618大促活动概要01 疫情后首次618被寄予厚望，淘系平台加大投入：规则简化，优惠升级；流量支持，商家扶持5.235.265.295.316.36.46.66.136.146.156.186.196.20 预售预热预售付定金预售尾款支付开门红预热开门红品类日狂欢日预热狂欢日天猫：满300减50淘宝：满200减30聚划算直降场八折百亿补贴全网低价超600亿流量曝光；23亿红包为超100万商家带来百亿流量支持上线淘宝好价节，为中小商家上线专属618营销通道；淘宝好价一元购时间线优惠政策流量支持商家扶持品类规模6000万商品参与折扣；300万新品在618首发；145万商家参与数据来源：炼丹炉大数据、公开资料整理 2023年618大促整体成绩达预期：商家端—将中小商家推上台前，消费者端—转变互动方式2022年2023年2022年2023年2022年2023年淘宝上短视频的日均观看用户数来到淘宝开播的达人主播“直播闪降节”参与商家的店铺成交增长113%增长139%增长2-3倍•305个品牌成交破亿•超256万名中小商家成交额超过去年同期•2227个品类商品同比增长超100%数据来源：炼丹炉大数据、公开资料整理视频直播电商 2023年618大促市场品类占比分析2023年618各类线上消费销额占比家用电器, 15.93%服装鞋包, 14.75%美妆饰品, 13.91%百货食品, 10.42%其他, 10.36%家居建材, 10.33%手机数码, 9.36%运动户外, 5.79%母婴用品, 4.66%文化玩乐, 2.31%数据来源：炼丹炉大数据家用电器服装鞋包、美妆饰品在本次618大促中家用电器销额在所有品类中占比最高，原因或是疫情后消费回归理性，消费者乐衷于在大促期间购买刚需类高单价商品。消费回暖，“颜值经济”仍是消费大头，据618数据显示，消费者对于服装鞋包、美妆饰品的消费与讨论火热。注：仅展示销售额占比>1%的类目 2023年618大促市场热点宠物经济随着生活水平提高，宠物经济也进入了科学化、精细化的时代，“它经济”趋势上行。618数据显示，目前“猫经济”是宠物经济的增长新方向。美妆护肤据618数据，今年国货品牌在美妆护肤行业中表现亮眼。珀莱雅、花西子、彩棠等品牌在国际大牌云集的市场中脱颖而出，纷纷上榜。运动户外居民运动热情高涨，户外运动流行。露营/飞盘/滑板等户外活动火热，兼具运动与社交属性。消费者对于户外防晒、轻量化概念关注度高。百货食品疫情后时代，消费者的健康意识提升，百货食品均呈现健康化趋势。在618大促中，婴幼儿食品、家用电器、零食等行业含健康概念的商品更热卖。数据来源：炼丹炉大数据 618大促热门赛道分析02 美容护肤/美体/精油行业：面部护理套装赛道占比高，珀莱雅突出重围数据来源：炼丹炉大数据排名子行业市占1面部护理套装22.62%2面部精华21.14%3乳液/面霜12.43%4面膜10.56%5防晒7.29%6眼部护理6.24%7洁面5.05%8化妆水/爽肤水4.30%9卸妆3.58%10身体护理2.10%排名品牌市占1l'oreal /欧莱雅6.41%2lancome/兰蔻5.27%3estee lauder/雅诗兰黛4.85%4proya/珀莱雅4.53%5olay/玉兰油3.69%6la mer/海蓝之谜3.15%7hr/赫莲娜2.79%8skii2.73%9skinceuticals/修丽可2.49%10shiseido/资生堂2.42% 功效护肤再进阶，产品核心成分吸引消费者数据来源： 炼丹炉大数据护肤市场科学能力的提升以及专业护肤的宣导完成了对消费者的教育，由早期盲目且不科学的护肤方式逐渐转变为针对自身皮肤问题购买特定的功效性护肤品。【李佳琦直播间】欧莱雅玻尿酸玻色因安瓶面膜 补水修护商品排名：1 市占：1.16% 客单价：476元【李佳琦直播间】理肤泉B5面膜保湿修护舒缓积雪草商品排名：2 市占：1.05% 客单价：320元功效能力核心成分与配方研发能力性价比珀莱雅早C晚A组合双抗红宝石提亮抗皱商品排名：3 市占：0.68% 客单价：549元 次抛、冻干更新鲜，活性成分受追捧数据来源： 炼丹炉大数据【李佳琦直播间】可复美胶原棒次抛精华重组胶原蛋白精华液30支商品排名：5 市占：0.56% 客单价：469元次抛精华液是一支只能使用一次的精华液，大多是使用软管进行包装的，方便携带；而且次抛精华里面的成分大多是玻尿酸，露在空气中很快会被氧化污染，所以使用次抛这样的真空包装，更能保证功效。次抛精华薇诺娜舒缓修护冻干面膜 贴片舒敏补水保湿改善泛红干痒特殊美容商品排名：9 市占：0.52% 客单价：436元冻干面膜，又称冻干粉面膜、冻干固态原液面膜，是指将面膜原液、保湿剂等成分，与膜布纤维融合，使用真空冷冻干燥，将水分进行升华，形成固态干膜形式的面膜。冻干面膜比传统的湿面膜更有利于面膜中有效活性成分的保存。冻干面膜 珀莱雅“早C晚A”概念出圈，在精华市场站稳脚跟数据来源： 炼丹炉大数据珀莱雅早C晚A组合双抗红宝石提亮抗皱商品排名：3 市占：0.68% 客单价：549元珀莱雅，这个中国元老级品牌，凭借“早C晚A”红宝石精华、双抗精华等单品成功出圈。在本次618大促中，珀莱雅早C晚A组合双抗红宝石礼盒在大牌云集的精华市场脱颖而出，排名第三。珀莱雅早C晚A组合线上销售趋势 彩妆/香水/美妆工具行业：面部彩妆市场占比高于50%，国货品牌表现亮眼数据来源：炼丹炉大数据排名子行业市占1面部彩妆51.32%2唇部彩妆16.07%3眼部彩妆10.29%4美容工具7.93%5香水/香水用品6.55%6彩妆套装4.98%7指甲油/美甲产品1.14%8美甲工具1.00%9旅行装/体验装0.44%10男士彩妆0.20%排名品牌市占1ysl/圣罗兰4.55%2mac/魅可4.00%3nars/娜斯3.98%4花西子3.87%53ce/三熹玉3.75%6cpb/肌肤之钥3.35%7estee lauder/雅诗兰黛3.30%8lancome/兰蔻2.77%9timage/彩棠2.64%10make up for ever/玫珂菲2.37% 面部彩妆分肤质意识增强，国际大牌稳居榜首数据来源： 炼丹炉大数据彩妆行业不同肤质消费者声量分布makeupforever玫珂菲高清控油定妆蜜粉商品排名：1 市占：1.58% 客单价：390元商品排名：6 市占：0.86% 客单价：420元雅诗兰黛DW持妆粉底液 油皮亲妈持久遮瑕控油 国货品牌冲击下，国际大牌折扣、买赠力度加码数据来源： 炼丹炉大数据此前国际大牌不愿意以赠送正装的形式参与活动，但在国货品牌冲击下，雅诗兰黛等品牌不得不改变策略，加大折扣、买赠力度。就李佳琦美妆节来看，多数国货品牌折扣力度在35%以下，而国际大牌则多在35%以上，国货品牌整体折扣力度依旧大于国际大牌。兰蔻持妆粉底液买30ml送30ml；满1500元送15ml面霜+7ml精华玫珂菲高清控油定妆蜜粉买1送1领券再减20元雅诗兰黛DW持妆粉底液买30ml赠15ml再享防晒5ml 花西子：东方彩妆，瞄准细分人群需求痛点数据来源： 炼丹炉大数据、公开资料【李佳琦直播间】花西子玉养紫色蜜粉/夏季散粉定妆控油商品排名：9 市占：0.73% 客单价：167元花西子诞生于2 0 1 7年，以“东方彩妆，以花养妆”为发展理念，致力于挖掘中国传统文化和东方美学，将传统文化与现代时尚进行融合。主打产品包括爆款空气散粉、三角眉笔、雕花口红等，在本次618大促中同样取得亮眼成绩。东方元素针对油敏皮+复刻古方灵感，添加桃花、珍珠粉、蚕丝粉等元素，并将东方美学运用至包装针对混油/油敏皮定妆痛点研发，高吸油多孔粉体，定妆持久透气 零食/坚果/特产行业：饼干/膨化食品保持前列，三大电商坚果品牌占据榜首数据来源：炼丹炉大数据排名子行业市占1饼干/膨化19.40%2牛肉干/猪肉脯/卤味零食17.28%3山核桃/坚果/炒货11.57%4西式糕点10.80%5蜜饯/枣类/梅/果干/冻干9.51%6中式糕点9.10%7糖果零食6.52%8巧克力4.70%9豆干制品/蔬菜干4.16%10鱿鱼丝/鱼干/海味即食3.59%排名品牌市占1three squirrels/三只松鼠4.39%2be＆cheery/百草味3.14%3良品铺子2.76%4比比赞1.74%5王小卤1.48%6lay’s/乐事1.37%7奥利奥0.97%8旺旺0.96%9chacheer/洽洽0.89%10holiland/好利来0.84% 卤味食品由餐桌进入沙发、办公室，成为休闲零食数据来源： 炼丹炉大数据卤味零食线上销售趋势王小卤虎皮凤爪卤味鸡爪68g（两只装）追剧零食休闲商品排名：1 市占：0.47% 客单价：17元回味一梦手撕风干鸭脖整根熟食卤味零食宿舍办公室休闲小吃网红商品排名：7 市占：0.22% 客单价：30元 礼盒装零食，满足送礼场景需求数据来源： 炼丹炉大数据零食行业不同场景消费者声量分布好利来半熟芝士双味奥巧奶酪乳酪蛋糕零食糕点礼盒甜品礼物商品排名：3 市占：0.38% 客单价：77元【三只松鼠每日坚果750g/30包】孕妇健康混合干果零食整箱礼盒商品排名：5 市占：0.37% 客单价：75元 奶粉/辅食/营养品/零食行业：婴幼儿营养需求提升数据来源：炼丹炉大数据排名子行业市占1婴幼儿牛奶粉52.89%2婴幼儿营养品22.01%3宝宝辅食7.56%4儿童奶粉5.10%5宝宝零食4.02%6特殊配方奶粉3.40%7婴幼儿羊奶粉2.66%8婴幼儿调味品（新）1.77%9婴幼儿液态奶0.47%10其它0.12%排名品牌市占1aptamil/爱他美17.47%2firmus/飞鹤6.84%3a 25.42%4friso prestige/皇家美素佳儿3.89%5inne3.74%6biostime/合生元3.13%7bio island2.57%8friso/美素佳儿2.56%9mead johnson/美赞臣2.36%10nestle/雀巢2.22% 建立科学的产品分龄标准，满足母婴消费者的购买需求数据来源： 炼丹炉大数据婴幼儿食品适用年龄分布销量爱他美白金版卓萃婴儿宝宝新生儿幼儿配方奶粉3段1-3岁900g*6罐商品排名：1 市占：1.26% 客单价：1915元荷兰原装进口奶粉3段800g*6罐商品排名：4 市占：0.70% 客单价：2256元 婴幼儿食品健康化，添加各类营养成分数据来源： 炼丹炉大数据婴幼儿营养品企业通过不断加强对营养成分的研究和产品功能的研发，来持续提高产品质量，为消费者提供更加健康高效的营养品，同时通过不同的产品功能来满足不同消费者的特定需求，以此来拓展更大的市场。飞鹤超级飞帆臻爱倍护3段乳铁蛋白奶粉900g*6罐商品排名：6 市占：0.53% 客单价：1472元乳铁蛋白童年inne小金条0防腐钙镁锌儿童钙宝宝补钙婴儿钙液体钙铁锌乳钙商品排名：10 市占：0.42% 客单价：223元钙镁锌bioisland/佰澳朗德DHA藻油胶囊6月以上婴幼儿童60粒*6瓶商品排名：2 市占：1.01% 客单价：526元DHA 厨房电器行业：净水器成各家新需求，美的稳居行业领先地位数据来源：炼丹炉大数据排名子行业市占1净水器及配件耗材26