25年618大促线上消费数据复盘

⽬录CONTENTS618⼤促全域概览MARKET OVERVIEW01 022025年H1及618市场趋势洞察TREND INSIGHTS 01618⼤促全域概览I N D U S T R YO V E R V I E W SUBJECT数据来源：各平台公开资料，炼丹炉⼤数据整理促销周期延长，不再强调“准点引爆”，电商行业迈向长期主义淘宝天猫京东抖⾳5.265.16第⼀波预售定⾦第⼀波尾款+现货第⼆波狂欢5.31⼼动购物季开⻔红6.36.15品类⽇专场5.285.24抢跑期6.10蓄⼒期 SUBJECT数据来源：各平台公开资料，炼丹炉⼤数据整理各平台活动规则简化，从“价格内卷”走向“效率竞赛”取消满减活动，主打“官⽅⽴减”国家补贴+平台百亿补贴⽴减折扣+⼀件直降 SUBJECT数据来源：各平台公开资料，炼丹炉⼤数据整理淘系平台618：用户规模和活跃度创新高，品牌全周期成交高效增长453个品牌在天猫618成交破亿，同比去年增长24%高净值人群88VIP会员突破5000万，规模创新高参加国补的品类成交总额较去年双11增长116%淘宝直播成交破亿直播间达81个，破千万直播间数量同比增长21%来访用户以及活跃度大幅提升，全周期购买用户双位数增长 SUBJECT数据来源：各平台公开资料，炼丹炉⼤数据整理京东平台618：订单量、下单用户数再创新高下单用户数同比增长超100%京东零售线上业务、线下业态及京东外卖整体订单量超22亿单京东外卖日订单量已突破2500万单，全职骑手突破12万人，二季度末将超15万人618期间，京东APP的DAU创历史新高3C、家电品类的规模、增速稳居行业第一交额破千万元的3C数码新品数量同比增长200%；超3000家3C数码门店成交额同比增长超240%京东采销直播成交额同比增长285% SUBJECT数据来源：各平台公开资料，炼丹炉⼤数据整理时间范围：2025年5⽉13⽇-2025年6⽉18⽇抖音平台618：内容、货架、直播协同助增长，店播成为直播带货的主流超6万个品牌成交额同比翻倍超2000个单品成交额破千万元，6.7万个中小商家成交额突破百万元直播观看次数同比增长236个品牌通过直播带货成交额破亿元，单场成交破千万元直播间990个，超53万名电商作者成交额同比翻倍平台直播带动的成交额有一半来自店播在所有直播成交额破千万元商家中，近七成采用了店播模式搜索渠道成交额同比增长56%商城成交额同比增长77%，超值购全域成交额同比增长171% 022025年H1&618市场趋势洞察T R A C KB R E A K D O W N SUBJECT2025年H1淘系平台高增长行业盘点数据来源：炼丹炉⼤数据取值范围：2025年1⽉-2025年5⽉2025年H1淘系平台高增长二级行业（注：本表仅统计亿级规模以上二级行业，%为同比增速）厨房电器净水器及配件耗材46+%咖啡机及配件耗材辅料42+%母婴厨房小家电16+%大家电移动空调174+%壁挂洗衣机115+%中央空调82+%智能设备智能手环167+%智能机器人159+%智能飞行96+%数码相机/单反相机/摄像机微单镜头353+%运动相机/数码摄像机156+%普通数码相机144+%自行车/骑行装备/零配件自行车整车123+%自行车零/配件4+% SUBJECT2025年H1淘系平台高增长行业盘点数据来源：炼丹炉⼤数据取值范围：2025年1⽉-2025年5⽉2025年H1淘系平台高增长二级行业（注：本表仅统计亿级规模以上二级行业，%为同比增速）婴童用品汽车安全座椅/安全背带45+%餐椅23+%婴儿手推车/学步车18+%宠物/宠物食品及用品猫/狗饮食用品75+%猫/狗居家用品36+%猫/狗出行用品27+%成人用品/情趣用品男用器具170+%女用器具168+%情趣内衣117+%美容护肤/美体/精油身体清洁8+%颈部护理5+%身体护理0.2+%茶绿茶58+%红茶58+%白茶11+% SUBJECT“国补”叠加平台优惠，政策红利激发消费活力数据来源：炼丹炉⼤数据家电下乡政策2025年618国补政策延续了家电下乡计划，旨在促进农村消费升级。政策涵盖冰箱、洗衣机、空调、彩电等多种家电产品。新能源汽车购置补贴针对新能源汽车市场，2025年618国补政策提供了额外的购车补贴。购买符合标准的新能源汽车，消费者可获得最高1万元的财政补贴。绿色节能产品优惠2025年618国补政策特别强调绿色节能产品的推广。购买一级能效的空调、冰箱等家电产品，消费者可以享受到额外的节能补贴。202404202405202406202407202408202409202410202411202412202501202502202503202504销量销售额“国补”关联商品淘系平台销售趋势 SUBJECT情绪经济多元发展，玩具潮玩行业618强劲增长数据来源：公开资料，炼丹炉⼤数据2024年消费者消费心态调研从消费心态看，2024年超四成消费者愿为情绪价值、兴趣快乐消费，推动情绪经济多元发展。玩具潮玩行业借势发力，天猫618期间成绩亮眼，近百商家破千万，彰显情绪经济驱动下潮玩行业的强劲活力。同时，宠物消费因情感延伸全面升级；芳香疗愈、相机等功能性产品受捧，可深挖价值营销；同时存在极简消费，营销需精准突出产品必要价值。潮玩成为社交货币宠物消费全面升级芳香疗愈舒缓身心相机/撕拉片风潮起 0.9%8.6%12.5%26.7%51.3%3-4年1-2年5年及以上1年以内看⼼情SUBJECT中国消费者投资性消费观念凸显，耐用品使用周期延长，具有保值属性的商品受青睐数据来源：公开资料，炼丹炉⼤数据价格指数（CPI）数据中，金饰品同比上涨40.1%，与同比下降0.1%的CPI形成鲜明对比，涨幅也远高于叠加了“五一假期”福利的飞机票（1.2%）、旅游价格（0.9%）2024年中国智能⼿机消费者更换⼿机的周期无论是2024年火热的谷子经济，还是2025年异军突起的潮玩labubu，“二手交易火爆”“价格翻倍”“保值盲盒”等词条始终如影随形，连带着相关公司股价的飙升，这才吸引了许多路人粉的加入当前消费者在非必要消费上更加谨慎，倾向于选择那些既能满足当前使用需求，又具备未来增值潜力的商品，以实现消费与投资的双重价值。中国智能手机消费者超六成更换周期3-4年以上，显理性选长期价值。同期金饰价指涨40.1%，成保值首选。2024谷子经济热、2025潮玩labubu崛起，反映消费者关注稀缺与增值。 SUBJECTIP经济现增长态势，联名助力品牌拓展市场数据来源：公开资料，炼丹炉⼤数据整理IP经济呈现持续增长态势，2025年全球市场规模预计突破8万亿元，中国贡献显著。跨界融合加速，领域间深度结合创造新消费场景。消费群体分化，Z世代与35岁以上用户需求各异，盲盒经济向高端化转型。IP联名趋势显示，游戏领域在IP产品中占比最高，达70.9%，体现其强大影响力。各类型联名从受众偏好、文化价值等维度，助力品牌拓展市场、创造增长。国创联名，消费力崛起⾮遗联名，拓展⾼净值客户游戏IP联名偏好高消费者使⽤过的IP产品领域分布游戏电影/电视剧动画/动漫⾳乐⽂学玩具虚拟偶像综艺节⽬使⽤⽐例20.6%21.2%28.8%35.8%39.2%50.5%51.4%70.9% 跨界联名，消费群互补 SUBJECT人工智能驱动行业智能化发展，多领域产品升级数据来源：国家信通院，炼丹炉⼤数据中国人工智能产业规模连年攀升，2024年预计达6964亿元，为多领域智能化发展筑牢根基。家电借AI实现智能互联，优化体验；宠物设备靠智能满足养宠新需求；低空经济因无人机等智能产品爆发；智能穿戴成健康管理刚需，实时监测数据。各领域深度融合智能技术，从家居到健康、从消费到产业，智能化全面渗透，重塑生活与经济模式，驱动行业持续创新升级。家电智能互联宠物智能化设备普及低空经济规模爆发智能穿戴成健康刚需中国人工智能产业市场规模(亿元) 03重点赛道数据复盘C A T E G O R YT R E N D S 03.1美容护肤/美体/精油C A T E G O R YT R E N D S SUBJECT面部护理套装、精华等是护肤行业主力品类，身体护理相关品类增速高，是潜力赛道⾯部护理套装⾯部精华乳液/⾯霜⾯膜化妆⽔/爽肤⽔防晒洁⾯眼部护理卸妆身体护理男⼠⾯部护理⼿部保养局部护理身体清洁唇部护理精油芳疗旅⾏装/体验装销售额数据来源：炼丹炉⼤数据取值范围：2025年1⽉-2025年5⽉2025年H1护肤行业，面部护理套装、面部精华、乳液/面霜为销售额前三品类，占据主要份额，面膜等依次递减，小众品类占比低。增长趋势上，身体清洁、颈部护理、身体护理等小众品类，虽销售额基数小，但同比增速高，是潜力赛道；面部护理套装等大品类，因市场成熟竞争激烈，增长趋缓，需靠创新刺激。2025年H1护肤行业品类销售额分布及同比增速 T区护理其他保养颈部护理同⽐销额增速 SUBJECT消费者对护肤功效的要求日益多样化，品牌需找准细分需求保湿、美白、抗老、防晒等功效处于高占比高增长象限，是市场主流，消费者需求旺盛，产品竞争激烈。提拉紧致、修护、抗皱等功效处于均值附近，有一定市场基础且保持稳定增长。赋活、祛斑、祛痘等功效市场占比较小但增长迅速，可能是新兴趋势或小众需求崛起。护肤行业功效标签趋势矩阵⾼占⽐⾼增⻓⾼占⽐低增⻓低占⽐低增⻓低占⽐⾼增⻓均值气泡大小：商品数均值数据来源：炼丹炉⼤数据取值范围：2025年3⽉-2025年5⽉ SUBJECT美容护肤/美体/精油行业2025年618淘系平台热销店铺排名店铺名称炼丹炉指数4Estee Lauder雅诗兰黛官方旗舰店1632.95修丽可官方旗舰店1626.56LA MER海蓝之谜官方旗舰店1612.17HR赫莲娜官方旗舰店1603.78SK-II官方旗舰店1601.19薇诺娜官方旗舰店1597.010法国娇韵诗官方旗舰店1592.91685.4珀莱雅官方旗舰店11662.8兰蔻官方旗舰店21652.7欧莱雅官方旗舰店3数据来源：炼丹炉⼤数据；取值范围：2025年5⽉16⽇-2025年6⽉20⽇ SUBJECT国货大单品“霸榜”护肤商品TOP，高端产品需求稳定1475.6可复美胶原棒次抛精华21502.7珀莱雅早C晚A水乳霜11474.5兰蔻菁纯眼霜3排名商品名称炼丹炉指数4【官方正品】SK-II神仙水精华液紧致控油抗皱保湿礼物礼盒SKLLSK21473.35【李佳琦618补货专场】HR赫莲娜「黑绷带」面霜抗皱礼盒1473.06【李佳琦618补货专场】修丽可色修精华舒缓改善泛红*1471.57【李佳琦618补货专场】珀莱雅红宝石面霜3.0双环肽抗皱1460.68【官方正品】海蓝之谜精萃水修护抗皱舒缓紧致保湿精华精粹水1459.29【李佳琦超级狂欢日】资生堂悦薇水乳套装2.0抗初老紧致1457.310【官方正品】赫莲娜黑绷带面霜抗皱紧致晚霜护肤品化妆品礼盒1455.0数据来源：炼丹炉⼤数据；取值范围：2025年5⽉16⽇-2025年6⽉20⽇ SUBJECT大促是珀莱雅主要发力节点，大单品矩阵持续迭代在淘系平台，珀莱雅的销售趋势显示，销量和销售额在大促期间显著增长，形成明显的峰值。双抗系列、红宝石系列等大单品不断升级，如双抗精华4.0版本于2024年4月推出，主打“抗氧抗糖+美白”复合功效，并新增美白特证。这些单品在大促中表现亮眼，如双抗系列、红宝石系列等在活动期间通过优惠策略吸引消费者，推动销售业绩。珀莱雅品牌淘系平台销售趋势双抗系列-抗初⽼数据来源：炼丹炉⼤数据0E+005E+081E+091.5E+092E+090E+001.75E+063.5E+065.25E+067E+06202404202405202406202407202408202409202410202411202412202501202502202503202504202505销量销售额红宝⽯系列-抗⽼源⼒系列-敏感肌能量系列-熟龄肌肤 SUBJECT面部护