2024八大消费品行业及营销趋势洞察报告合集

八大行业趋势一手精准掌握 纵览不同行业玩法获取营销新思路 回顾2023行业洞察预判2024营销趋势 2023九大行业趋势关键词 感官 自我 透明 健康 精致 产品的原材料、制作过程、达成效果、参数对比、定价体系都可以对目标用户透明、开放，让用户对于品牌的信任度和对自身购买体验的掌控度有所提升 随着产品的公开透明，消费者对于可能对自身造成的伤害更加零容忍；除此之外，还要求产品可以有助于提升用户的健康，可以很好得融入到用户的健康生活方式中 社会更加多元，消费者更关注自我体验，而非大众眼光；关注更加独特、细分、小众的风格和社交；品牌需清晰得表达自身态度，获得TA共鸣 抓住用户“五感”体验，全方位提升产品可以带给目标用户的愉悦感官体验，且可以不断创新、出奇，带来新的感官惊喜 满足更加细分场景的用户需求，深挖场景痛点，有针对性得营销产品优势 科技 便捷 本土 拓圈 从产品的购买、使用、售后各层面能尽最大程度得提升用户的便捷性；产品本身也可以让用户的生活更加省时省力 “本土”意识觉醒，不论是产品卖点还是审美取向上，都对本土产品更有兴趣和信心，在此基础上本土品牌也在丰富产品线，积极布局高端 对于前沿、自研科技保持高度敏感，产品新的科技概念的提出容易形成品牌清晰、独特的消费者认知点 在产品的核心人群之外，品牌开始在所积累口碑的基础上去尝试不同性别、年龄、地域线级的用户；也在积极尝试跨品类的产品融合与创新，抢占竞品品类市场 营销关键四要素及2023重点主题 个护家清行业及营销趋势报告 目录 个护家清行业概述及品牌分布 个护家清行业趋势 ◼趋势一：人群细分◼趋势二：精致进阶◼趋势三：情绪融入◼趋势四：成分加持 个护家清品牌营销策略分析 ◼多芬 ◼汰渍 个护家清行业概述及品牌分布 个护家清行业市场产品主要研究分类： 个护家清行业品牌集中度相对较低，新品牌拥有更多的发展空间，凸显市场潜力较大。 疫情期间个护市场保持增长，凸显行业具备较强的韧性。 02 个护家清行业趋势 ◼趋势一：人群细分◼趋势二：精致进阶◼趋势三：情绪融入◼趋势四：成分加持 行业趋势一：人群细分：男性和婴童人群个护需求成新热点 女性是个护类产品的传统核心购买人群。但仍有一些细分人群的需求没有得到很好地解决或重视，比较典型的是儿童、男士这两大群体。两大人群的个护需求也逐渐得到市场的重视，开发出针对细分人群需求的新兴品牌产品。2022年1-6月，关注“精致洗护”的男性群体逐渐壮大，环比增长53.8%（数据来源：抖音电商）。 行业趋势二：精致进阶：覆盖全身、多场景的个护需求成为新趋势 精致进阶向全身细分场景战神，覆盖全身、多场景的细分个护需求成为未来趋势，其中身体乳/霜/精油/膏、染发产品，及止汗露/除臭剂的消费者数量增长迅速。 行业趋势三：情绪融入：通过嗅觉、触觉体验，提供用户愉悦、舒缓的情绪慰藉 个护产品作为直接作用于身体的产品，更多的是作为“私场景”的使用。更多的作用于个人的情绪价值的提供。 通过嗅觉、触觉体验，提供用户愉悦、舒缓的情绪，在不确定性的外界环境中提供给消费者更多的情感慰藉。 行业趋势四：成分加持：功效成分的关注度提升 受到理性购物趋势的影响，消费者在购买产品的时候比以往更加注意产品的使用效果和物有所值，其中功效型成分的添加，成为证明产品效果，提升产品性价比的有力证明。 2022年1-6月份，用户在抖音电商上关于成分相关话题的搜索量达到了5585万次，高关注度直接推动成分成相关个护产品支付量的增长。 03 个护家清品牌营销策略分析 ◼多芬 数据来源说明：所分析的广告来自时趣洞察引擎行业TOP100营销战役时趣洞察引擎™是时趣自研的内容营销大数据洞察服务平台。采集数据覆盖全网主流社交媒体的文本、图片、视频等。 多芬营销1/2：聚焦现代女性态度，倡导多元，直面真我。 明星营销 女性营销 新生代女性作为品牌大使 #一百位女孩一百种美# 针对外貌焦虑的社会现象，2022年多芬发起“我的美，我说了算‘品牌’战役”。多芬以纪录片的形式，真实再现各个行业女性的个人成长。通过这次大胆又颇具实验性的拍摄，多芬向每个女性传递了一个温暖的信息：人生的不同阶段，我们都有不同的样子；而最初那个独特的自己，正是我们不可被复制、与生俱来的美。 多芬邀请章若楠作为品牌大使。 诠释“认真追梦，拥抱多元，直面自我”的品牌态度。 汰渍营销1/2：采用青年群体流量明星代言，提升品牌活力，保持品牌年轻化。聚焦家庭场景，让爱无忧。 明星营销 人群故事：聚焦家庭代际互动 #为什么新年不买新衣服# 流量明星代言 聚焦“两代同堂”的家庭场景，老一辈爱织毛线，年轻一辈则感觉没有必要，不如买新的。后来通过相互的理解和关爱达成和解。汰渍洗衣液作为“清洁利器”解决了两代人的矛盾，成为“爱”的粘合剂。故事突出了汰渍让洗衣更便捷，清洁更到位的功能点，在家庭场景中，让家务更简单，让爱更没阻碍。 邀请蔡徐坤代言，合作综艺、直播等多种形式进行品牌宣传，充分利用明星流量，扩大品牌影响力，吸引了很多Z时代的女友粉，以及年轻妈妈粉女性，让品牌活跃于年轻一代消费者中。 汰渍营销2/2：社会责任营销，体现品牌担当。 社会责任营销：环保事业支持 社会责任营销：航天事业支持 #中国航天太空创想官方洗衣品牌# #低碳洗涤绿色未来# 在六五环境日，宝洁织物与家居护理品牌发布与中华环境保护基金会共同发布《公众绿色洗涤行为指引》，号召养成绿色洗涤行为，积极助力净零2040目标实现。为地球带来积极改变。 汰渍成为中国航天太空创想官方洗衣品牌，太空资源紧缺，对于产品有更高的要求，要更节水、低能耗、抗菌、能实现水的循环使用。一方面体现了汰渍的社会责任感，另一方面也显示了品牌的产品力。 清风营销1/2：元宇宙营销，头部虚拟偶像代言，带动品牌年轻化。 元宇宙营销 邀请洛天依作为品牌首位虚拟代言人 邀请陪伴Z世代成长的虚拟人洛天依作为代言人。 合作MV《绿色清风啥都有》,为品牌原创歌舞，洗脑旋律引发粉丝模仿。举办元宇宙发布会，跨次元互动。花萃臻品系列产品首发，同时还有限量发布的500朵NFT数字藏品花朵，开启风元宇宙花园的新天地。 清风营销2/2：情绪营销，化解emo，引年轻人情感共鸣。 情绪营销 #厕所竟成治愈emo胜地# 当网友们都在把厕所作为「情绪避难所」时，清风为消费者送来了一阵「厕所社交」之风。 基于厕所社交的特点，清风×长草颜团子在杭州星澜里开设了「清风emo治愈厕所」。创意展中精心设计趣味互动和好出片的装置，让前来拍照的年轻人感觉不虚此行，治愈系的文案，让情绪得到了治愈的出口。 护肤品行业及营销趋势报告 目录 护肤品行业概述及品牌分布 护肤品行业趋势 ◼趋势一：纯净护肤◼趋势二：功效先行◼趋势三：成分为王◼趋势四：情绪体验 国货护肤品牌营销策略分析 ◼自然堂◼薇诺娜◼百雀羚◼珀莱雅 优选行业案例展示 护肤品行业概述及品牌分布 中国护肤品行业发展正处于第三发展阶段，行业竞争激烈，技术水平提升，掌握更多核心专利，市场进入深耕阶段。 中国护肤品行业的发展，大体可以分为三个阶段： 第三阶段2002年以后 第二阶段1990年-2001年 第一阶段：1970年-1990年 处于发展期，国内诞生了更多的本土品牌，以广东的小护士、丁家宜为代表的；同时欧莱雅、宝洁、玉兰油、资生堂等品牌进入中国市场，促使国内护肤品市场格局发生变革 行业进入发展快车道，诞生了一系列和国际品牌抗衡的国产本土中高端品牌，竞争激烈，进入深耕细琢的时代。十四五规划提出中高端美妆赛道作为国家重点支持方向，利于增强我国美妆产业的技术水平和研发生产能力 处于萌芽期，以上海家化的郁美净、美加净等本土润肤品为代表 我国化妆品行业的热度持续上升，其中护肤品是化妆品行业中的最大细分品类。 得益于美妆消费群体的扩大、护肤流程的增加及消费扩容升级，我国化妆品行业的热度持续上升。据国家统计局数据，2021年化妆品类商品零售额达4026亿元，同比增18%，高于社零整体增速4个百分点。我国化妆品零售总额呈递增态势。 而护肤品市场规模达到1820亿元，占比45%，是化妆品中最大的细分品类。 整体来看，经历多年发展沉淀后的国货护肤品牌拥有更高影响力；多品牌推出面膜、水乳等脸部护肤产品，少数品牌以局部护肤作为主打 护肤品行业趋势02 ◼趋势一：纯净护肤◼趋势二：功效先行◼趋势三：成分为王◼趋势四：情绪体验 趋势一：纯净护肤：消费者对健康、环保、安全的产品越来越看重。 纯净美妆概念起源于欧美地区，以“无毒无害无残忍”为核心，旨在为消费者提供更安全、环保的纯净产品。随着肌肤敏感、皮肤状态不稳定等问题频发，消费者对健康、环保、安全的产品越来越看重，纯净美妆成为热门趋势。 根据广东省化妆品协会发布的《化妆品纯净美妆通则》，纯净美妆要求原料不使用有潜在风险的物质作为化妆品的配方成分、以及生产中不得将有害物质带入化妆品，并要求配方成分公开透明，包材应均符合可循环利用或可生物降解的要求。 重点纯净护肤国产品牌：花皙蔻，创建国内纯净护肤原则，规范风险成分体系。 MCL花皙蔻品牌定位于东方纯净护肤，是一个以东方花植为核心原料的纯净护肤品牌。主打以东方花植疗愈东方肌肤，致力于为东方女性带来纯净护肤的品牌。 MCL花皙蔻创建国内首个“Clean beauty纯净原则”，包括真实标签、纯净无添加、功效实证、崇德向善、天然有机五大原则。 创建国内首份[2000+Never List风险原料清单]，规范了“6大风险成分体系”远超欧盟及国内禁用标准，提高了化妆品安全规范。 趋势二：功效先行：消费者购买美妆护肤类产品注重以效果为导向，效果评测和自用感受是选择护肤美妆产品的首要因素。 趋势洞察 趋势洞察 在被种草和购买正装之间，试用“小样”正在成为年轻消费群体做出消费选择的必经阶段。 选择更可信的测评进行效果的展示，更容易获得消费者认可。 案例展示 案例展示 珀莱雅双抗精华： 欧莱雅小美盒： 和动辄几百上千的大牌美妆正装相比，小样的价格更容易被年轻消费者接受。为了给“小样产品”打开售卖渠道，欧莱雅集团在天猫开设了小美盒旗舰店，将旗下产品根据产品功效以及顾客的不同需求组合在一起，形成了明星盒、青春盒、美容液盒等多种小样套盒。其中，全明星大美盒价格仅为480元，涵盖了兰蔻淡斑精华、赫莲娜绿宝瓶精华、YSL“夜皇后”精华等高端产品。让消费者有了更多低成本试错的机会。 采用瑞士SGC检测机构进行效果认证。32名受试者使用28天监测使用效果。权威背书，数据详实，信息真实可靠。更容易获得消费者的认可。 受到新的护肤理念的影响，青年人群对于美妆护肤类产品的功能需求点更加集中在防晒和修护上。 趋势洞察 新的护肤理念更容易占领年轻用户群体的心智，形成强功能需求点。 防晒：防晒即抗老 在年轻人群体中，出现了抗老年轻化的趋势，其中最重要的就是一年四季都需要做好“防晒”。 修护：修护皮肤屏障 从根源解决皮肤问题，打造健康强健“皮肤屏障”。 趋势三：成分为王：消费者对于美妆护肤类产品的成分更加了解，明星成分成为重要的营销卖点。 趋势洞察 ⚫明星成分成为重要的营销卖点。 ⚫天然植物成分提取给消费者感觉更加安全。玫瑰、樱花、积雪草、山茶花、紫苏等植物提取成分是当下的热门成分。⚫稀有植物提取成分给消费者感觉更加高端，例如灵芝、黑松露等，是产品和品牌高端化需要突出的重要卖点。⚫核心成分具备强功效型的成分会更加吸引消费者。消费者对于添加剂量敏感度高，未来突出大剂量单一明星成分的单品更容易获得市场的认可。——社媒声量top5的强功效型成分：A醇烟酰胺玻尿酸水杨酸玻色因 在营销过程中突出大剂量强功效型成分，打造成分明星大单品。 水杨酸 玻色因 核心功效：抗衰老，修复肌肤屏障，保湿 玻尿酸 烟酰胺 A醇 核心