轻舸优化师说｜搬家行业借助轻舸实现营销扩量提质

目 录搬家行业及客户现状分析客户投放痛点及营销策略如何落地执行效果呈现及方法论 01 行业及客户背景：行业流量逐步提升，客户急需拓展业务增量行业流量逐步提升市场及客户概况数据来源：百度观星盘 行业洞察进入11月份以来 行业流量存在波动 但是有明显增长客户传统投放方式起量不明显且线索无明显提升 急需方法拓量 ●市场环境：整体行业服务和价格等已经趋近于规范化●主营业务：家庭搬家/企业搬家/工厂搬迁/设备吊装/大件运输/长短途搬家●淡旺季：全年无明显淡旺季（周末或节假日流量相对偏高）●经营模式：本地公司——自有车队（小：2-3辆、中：3-8辆、大：10-30辆） 02 客户投放痛点与优化目标传统投放瓶颈 拓量难优化过程受限 优化调整可投放人群有限AI投放精准人群提质量免去人为圈定人群不起量困境通过对话描述快速优化客户投放痛点优化目标竞争激烈线索质量差线下获客难 同行太多 流量被分化拓量提质降本传统获客线索质量参差不齐用轻舸投放拓量 营销策略：从传统凤巢到轻舸一键投放 起流量 优成本品牌Prompt策略维度具体执行多轮描述 反复优化更精准更有量通过客户业务了解 撰写清晰的描述，包含详细业务 体现增量信息页面强相关落地页内容与Prompt要有强相关性预算设置创意优化预算设置与老平台一致不可过低控制 预算和出价业务体现优势体现尽量包含全面的业务描述服务优势以及企业服务能力体现大于等于原预算出价与原系统持平系统推荐+自提 双投放添加 {营销要点}通配符助力点击率提升自提+推荐创意高级样式多覆盖营销要点通配符 提升效果+效率 业务目标 03 执行四步走：Prompt精准描述，包含详细业务 体现增量信息 内容不重复创建营销方案-精准描述Prompt表达有效信息多轮优化 结合营销要点再去增加Prompt信息Prompt对话Prompt[信息越丰富]越能找到精准人群 执行四步走：落地页内容与Prompt进行互相补充，互相承接页面内容丰富承接Prompt描述家庭搬家企业搬家工搬迁长途搬家大件运输....收费透明上岗培训....落地页内容与Prompt描述精准呼应承接同时又包含了 页面中不含的增量描述优质页面 执行四步走：保持充足的预算，给系统更多的空间，获得更多的转化量。结合账户原投放策略 设置目标成本：100元日预算：500元预算出价结合方案诊断 新增凌晨时段方案查看诊断方案分析账户不足以及投放建议预算出价行业时段竞争不足 增投凌晨时段创建新的独立营销方案 投放凌晨时段方便优化 不影响日间方案 执行四步走：巧用系统推荐+自提 丰富高级样式精准创意触达创意内容丰富 方案内创意图片整体数量40+创意优化自提文案（数字人、图片）+高级样式系统推荐生成自提文案、图片、数字人视频全覆盖 丰富完善 数量要多 也可借助系统推荐 快速生成 降本提效系统基于对用户搜索个性化需求的分析和理解，结合使用的素材，衍生创意内容，并进行实时动态优化，达到最佳效果。 执行总结：结合每日数据指标 多轮反馈优化提升●结合近期展现点击消费趋势 是否符合增长预期●一键查看账户投放情况 可快速了解账户近期消费走势 以及成本走势 流量提升定向分析及时否词数据洞察●查看每日消费关键词等定向报告及时优化关键词，添加否词等操作行为●数据洞察可以分析投放给了哪些人群受众，可更好的进行优化Prompt描述表达 04 投放结果展示：借助轻舸 客户拓量明显日消费稳定 充分消耗●初期投放搜索推广扩量瓶颈，消费日均在几十到几百 非常不稳定●通过轻舸完美满足了客户的拓量需求，最终拓量消费每日500+ 投放结果展示：线索量快速提升 线本直线下降线索成本降低16% 转化率高达33%【总结】整体线索：线本下降16%，在搜索基础上获得额外增量月58条线索 ，订单提升98%+