轻舸优化师说｜轻舸助力法律服务行业营销提效

提案人信息姓名：朱燕芬电话：15024363693渠道：杭州首屏邮箱：zhuyanfen@houxue.com 01用户需求分析 市场动态业务侧重 紧跟市场动态 法律需求持续增长，工作日需求更高，移动端优势扩大 法律服务相关需求在周中与周末均有较高热度，工作日略高于休息日用户更愿意通过移动端检索法律信息，占比持续提升，约达九成 行业背景及投放目标 行业背景：近年来法律服务市场高速发展，行业市场蓬勃发展，市场需求猛增，检索需求量年增长15%； 日均检索量可高达 500-600万，目前整体潜在行业增长空间较大。 百度法律行业三年搜索量23年同比22年增长20% 法律行业规模预测2024年635亿643亿2025年 投放目标：品牌：XX律所投放产品：搜索（轻舸）+信息流主营业务：刑事辩护，劳动争议等投放诉求：提升整体咨询量，获取更多线索，前期无门店搭建，线索量基本囊括市内区域成交量降低，嫌距离远客户痛点:竞对抢占排名激烈,地域问题,线索成本较高浪费转化。项目目标:行业拓量,提升整体转化量,拓宽渠道产品线,降低CPA 02营销需求点 投放策略痛点分析 新人律师/律所 — 痛点及核心需求 痛点 需求 方案 具备行业经验的律师/律所/平台 — 痛点及核心需求 痛点 法律需求点相伴人生各阶段 交通事故、拆迁安置等类法律需求，主要以男性为主;婚姻家庭类法律需求，女性占比较高 年轻人群对各类法律服务需求占比显著度增强;年轻阶段，初入职场需要劳动之法维护;婚姻初期，婚姻家庭之法来调节;人到中年，拆迁 安置之法保障 法律行业不同案件侧重方向 民事案件中劳动纠纷类主要关注处理部门，交通事故类最主要关注解决方式，婚姻家庭类则更关注法规规定刑事案件类最关注取保候审和立案标准，行政纠纷类更关注时间期限和行政复议，其中拆迁安置则最关注价格费用与律师的选择 领域分析及投放策略 投放策略： 一、 Prompt 撰写思路精准定位 通过轻舸开创性的推出了对话流，从“无损表达”“简单投放”和“无限拓展”三个层面，用最自然和简单方式，化繁为简，核心定位客户业务，提升账户整体流量 二、落地页 因轻舸目前主要针对移动端强势推出，针对行业关注度较高问题进行梳理，增加品牌口碑及合作案例，通过律助人员对案例进行优化，更具有准确性，提升用户对品牌好感度，提升线下面聊概率 03-玩转轻舸 6分钟账户快速搭建轻舸 不同拿量预算下，转化工具使用建议 预算较低时，落地页组件以电话、表单为主随着预算提升，丰富线索转化入口，增加咨询按钮，提高转化率 定期赠优降裂-搜索词报告复盘 颠覆变革让广告回归本质，快速完成账户体检，获取优化建议无缝衔接『百度指数』，精确衡量用户行为、意图及情感，提供AI下的深度洞察 参考用户检索词调整否词 方案执行与表现 轻舸执行情况： 发力消费者每一个决策路径,轻舸助力律所全链营销,稳定A值及CPA值，提高有效到所咨询量 创意样式叠加： 投放效果与总结 投放总结： 应用：通过放开说，简单用，都搞定庞大的Prompt后台让智能系统可以帮助广告主精确地定位到目标人群，按照Prompt撰写思路范文精准通过营销要点对广告主品牌以及产品清晰认知成果：2023/11/24-2023/12/5搜索消费 4110.93元，轻舸消费2845.11，本次测试通过轻舸加入，整体线索量环比搜索cpa降幅10%以内，完成客户拓量需求，实现降本增效 总结： 从”手工匠人”到“智能指挥官”从“单一视角”到“全局思维”从“经验依赖”到“数据驱动”从“任务执行者”到“战略规划者” 在这个效果广告快速演变的时代，百度轻舸的推出无疑是一场颠覆性的创新。这不仅代表着技术进步，更意味着行业内巨大的商机和潜在红利。从宏观角度看，AI生成式广告正逐渐成为营销的主流，早期的尝试和应用将为未来的营销战略提供有力的支持轻舸作为优化师的新魔法，不断引荐品牌客户积极参与百度AIGC的产品试用，不断结合自身投放的情况给出建议和反馈，这样对于双方合作都有正向的意义总之，在流量越来越贵的当下，如何更准确、更高效、更低成本的高转化投放，是每家企业都在思考的问题，如今“轻舸”给出了一个不错的蓝海红利 THANK YOU! 杭州首屏讯智信息技术有限公司