优化师说｜教培行业借力AIGC实现淡季逆势拓量

目录 1.投前应用&项目背景 2.产品应用策略 3.实施方法总结 4.效果总结与策略回顾 AI Native投前应用 观星盘洞察全链营销卖点 AI Native投前应用-观星盘·行业洞察行业分析：非旺季时段流量稀疏明显 【数控培训行业】 基于观星盘洞察&客户调研反馈，行业旺季通常为5-7月，行业相对冷门，市场小，竞争激烈。旺季期间转化较好，但非旺季流量及转化往往一落千丈。因而如何实现淡季拓量成为破局点。 AI Native产品应用-营销痛点招生淡季往年同期数据情况 AI Native投前应用-观星盘·人群洞察人群分析：40岁以上学生家长，关注机构专业度 •目标客户（家长）为学生寻找合适的职业技术培训学校•对数控培训有初步了解，对行业前景有认知•多为家人朋友介绍后已初步了解该行业，因而专业度成为吸引网民关键 AI Native投前应用-观星盘·关键词洞察 AI Native产品应用-多样产品组合空间 AIGC深度结合营销，提升内容生产力，效率效果联动优化 AI Native产品应用-机遇&挑战 AI Native产品应用策略 具体产品对应使用方法总结 营销策略-客户剖析&思路梳理 •百度是客户最早合作的平台，也是线索精准度最高的平台，但旺季投放需求极大，与淡季对比鲜明 AI Native产品应用-核心目标 以“流量拓展”+“降低成本”为核心优化营销全链进一步提高转化率从而提升长效经营能力 AI Native产品实施方法 具体产品对应使用方法总结 AI Native实施阶段-轻舸投放 利用一键搬家，prompt优化技巧，多轮人机交互，进行轻舸产品投放优化 AI Native实施阶段-擎舵应用 高CTR视频特征 01 •高点击高转化视频口播文案及视频样式分析 •培训车间实景拍摄•面貌较好演员•学校介绍类口播 数字人视频创作 02 •参照高点击高转化物料口播文案，利用擎舵平台进行口播文案改写 •整理高点击视频样式及文案•利用擎舵平台批量仿制文案•口播文案+数字人+实景上传 投后数据小结 03 •根据数字人投放效果，进行数据总结与调整 •账户CTR提升18.22%•数字人获量能力强，带动常规创意点击率提升 AI Native实施阶段-智能体应用 核心优化策略：借助智能客服系统化落地，降低人工成本&线索成本 01 智能客服投放&优化 02 •参照总体套电及开口数据，针对性纠偏调整不相关话术，以提高套电率从而反哺ocpc模型 03 •根据智能客服投放套电效果，进行数据总结•沟通客户配合后续调整 AI Native实施阶段-智能体应用 调整后对话 针对网民关注点进行有营销性的话术配置 针对网民关注点配置对应问答库及快捷咨询 AI Native实施阶段-智能体应用 开口率偏低 针对高频搜索词进行针对性话术撰写就业前景学费政策报名要求 根据网民需求，增加更易吸引开口快捷配置，并配置网民关注较高的图文内容 网民关注的学费，时长，实训问题，就业问题均做好配置 智能体快捷咨询，图文，开头语等同步调整，CVR显著提升 AI Native实施阶段-智能体应用 顶部品牌展现，配合商家分数及评价，增强网民信任度 参考网民关注点设计开头语，提高网民兴趣，增加开口率 图片设计再次突出重点，“就业，实训”等，进一步提高网民关注点展现样式，提高网民开口意向 根据网民重点询问方面，进行快捷咨询的配置，方便网民快速了解相关信息 •经过观星盘及数据分析调整智能体，开口率提升至7%•智能体账户的消费占比达到30%•智能体有效开口率达到14.9%•多产品组合投放产生1+1＞2的效果 AI Native实施阶段-轻舸X智能体尝试 AI Native全链营销观星盘X擎舵X智能体X轻舸 依托观星盘洞察策略，配合擎舵优质素材，搭配智能体转化承接能力，借助轻舸能力实现搜索全链场景拓量 个性化对接，承接线索转化，提高套电转化效率 擎舵AIGC素材生产提账户基建 批量生产素材，提高账户竞争力 深入分析广告投放阶段营销要点，制定营销策略 AI Native实施阶段-轻舸X智能体尝试 AI Native效果总结与回顾 投放效果总结及策略回顾 AI Native-策略回顾 AI Native-效果总结 以为主的长效经营方法论，助力客户降本扩量 •线索成本由*74降至*45，降低55%•开口成本降低31%，开口转化率提升65%•账户总体消费提升84%