2023珠宝饰品行业趋势白皮书

01 珠宝饰品行业概览 02黄金首饰品类洞察 03饰品行业人群洞察 01 珠宝饰品行业概览 中国珠宝首饰行业市场规模快速扩张，黄金产品消费规模占比近六成 据中宝协数据显示，2020年我国珠宝首饰规模仅6100亿元，2021年消费快速扩张达7200亿元，22年与21年持平；黄金产品为第一大品类，占比近六成，其次为玉石和钻石产品。 中国居民可支配收入提升，消费者金银珠宝商品购买意愿提升，利好珠宝首饰行业 中国人均珠宝消费额与美国仍有较大差距，但我国居民人均可支配收入近三年呈现稳定增长态势，且消费者对金银珠宝支付意愿提升，金银珠宝产品在整体花费中占比提升，预计未来珠宝饰品消费会进一步增长。 设计工艺升级和产品品类拓展共同驱动行业发展 随着黄金工艺的不断突破和产品设计的不断创新，3D/5D黄金、古法黄金、5G黄金愈加被消费者接受；随着合成技术的快速成熟，培育钻石培育钻石量产成本大幅下降，为钻石行业发展提供原料基础。 珠宝饰品线上发展势头迅猛，淘系因丰富且高质量的货品供给获得消费者青睐 随着我国社交媒体和内容电商的快速发展，线上珠宝饰品的消费规模逐渐扩大，线上销售占比呈现提升趋势。淘宝、天猫是消费者最为偏好购买珠宝饰品的TOP2平台，品类品牌丰富、款式多样是消费者选择的重要原因。 淘系珠宝饰品行业消费规模持续增长，消费快速升级 近3年，淘系珠宝饰品市场规模持续增长，近一年增长加快；珠宝占比珠宝饰品市场超六成份额，且份额逐年提升；件单价提升是两大类目主要驱动因素，呈现消费升级。 02 黄金首饰品类洞察 珠宝行业蓬勃发展，黄金首饰需求最盛，珍珠消费热度攀升 随着国内消费水平的不断提升，消费者对珠宝需求不断上涨，近3年消费规模持续增长且近一年增长加快。从细分品类来看，黄金首饰占据市场近5成份额，为珠宝第一大品类，黄金的高保值性是黄金产品区别其它类珠宝的最重要原因；天然珍珠消费增速最快，增长潜力最强。 黄金首饰消费者注重健康、精致生活，00后驱动市场增长 淘系黄金首饰消费者以18-34岁、1-2线城市女性为主，00后消费热情高涨。他们注重健康养生，会购买花胶等滋补身体；日常热爱旅游出行；注重生活仪式感，会购买油画等增加生活的小确幸；注重精致装扮，平常会佩戴腕表，喜爱切尔西靴等。 日常佩戴、投资保值、婚嫁佩戴是黄金首饰核心场景，悦己成重要驱动力 随着黄金产品工艺、颜值的不断升级以及悦己主义的兴起，自己日常佩戴成为黄金首饰消费者的主要佩戴场景，其次他们更偏好用于投资保值和传统的婚嫁佩戴。 克重/纯度、颜值和品质做工是核心关注因素，消费者款式偏好各异 克重/纯度、颜值、品质做工是消费者购买日常佩戴类首饰的核心关注因素。在款式偏好上，超六成消费者认为只要自己觉得好看就行，同时有三成消费者喜欢DIY款和多材质融合的组合设计款。 款式设计|象征爱情永久的莫比乌斯环和龙元素消费热度攀升 分款式设计来看，转运珠、特殊造型、生肖元素最受欢迎，平安锁消费潜力强。爱心、蝴蝶结、四叶草元素最受消费者青睐，象征爱情无限循环的莫比乌斯环消费热情高涨。正值兔年，购买“兔”元素的人数居于首位，同时龙年即将到来，“龙”元素消费攀升。 款式设计|趋势款式特殊元素及生肖 DIY款|DIY饰品带来的独特的寓意是吸引高消熟龄消费者选择的主要原因 消费者对DIY黄金饰品的热衷主要出于对产品的独特性强烈需求，以及对DIY更具有纪念意义和寓意期许的认可；同时社媒端消费者在关于“黄金DIY”的讨论热烈，消费者对特殊寓意的期待让DIY热衷度加深，另外DIY人群相对于整体黄金人群更熟龄、购买力更高。 小红书#黄金DIY#笔记数据同比增加200%+#黄金DIY#近一年互动量7万+ DIY款|消费者许愿发财和有爱，社交媒体不同DIY方式讨论热烈 代表财富的“元宝”、承载爱意的“爱心”、象征富贵的“福禄”、“如意”以及各类生肖是消费者的偏爱款式。社交媒体上关于如何DIY方式讨论热烈，通过不同材质、不同元素的组合寄予自己的不同心愿。 组合设计款|金镶玉/珍珠饰品受追捧，金镶钻/锆石消费人数高涨 随着工艺的升级，金镶玉等产品陆续进入市场，多材料的融合不仅提升了产品美观度，也满足了消费者更多元化的需求。金镶玉、金镶珍珠产品最受消费者青睐，金镶钻产品消费潜力强；而锆石作为钻石的平替，消费者对其热情高涨。组合设计产品主要以手饰和颈饰为主，金镶珍珠里手链、金镶钻里戒指占比相对较高. 金豆成为年轻人群的理财入门之选，实现满足购物欲+另类存钱 金条是消费者投资时的主要类型，对金豆的消费热情高涨，18-29岁消费者对于金豆产品最为偏好。单个价格较低/理财入门之选是消费者选择金豆的最大原因，品牌溢价低、积攒起来熔成其它金饰也是消费者选择金豆的重要动因。 财富、爱心型元素是金豆首选，预示丰收的五谷消费潜力不可小觑 象征财富和权力的金瓜子、金元宝是消费者的金豆元素首选，传递爱意的爱心同样是消费者的心头好，代表长寿的花生和预示丰收的大米也表现出良好增速。 情比“金”坚、“三”生有幸，黄金首饰套组是结婚首选 首饰套组是消费者结婚时首选种类，其背后寓含“情比金坚”、“三生有幸”是消费者选择套组的首要原因，同时有五成消费者表示套组配戴更显精美华丽，一套买齐、地方习俗也是主要动因。分具体品类来看，手饰、颈饰、耳饰是消费者常选品类。 淘系婚嫁黄金首饰套组购买人数持续上升，消费者愿意为婚嫁花费更多 越来越多的消费者选择在淘系购买婚嫁黄金套组（手饰+颈饰+耳饰），整体来看，婚嫁类黄金首饰单价高于整体黄体首饰。分具体品类来看，婚嫁手饰/颈饰相比整体手饰/颈饰在10K元以上价位段占比更高，婚嫁耳饰相比整体在2K以上价位段占比更高。 龙凤呈祥、幸福永驻，龙凤、铃兰元素受婚嫁欢迎 龙凤寓意高贵吉祥，结婚时佩戴寓示夫妻恩爱幸福和家庭美满，龙凤元素是消费者婚嫁选购黄金饰品时主要元素。寓意“幸福归来”的铃兰花元素近一年消费高涨，越来越多的人开始选择铃兰花佩戴，期许幸福永驻。 03 饰品行业人群洞察 消费者注重饰品和服饰风格搭配的统一以及场景适配的多元性 近七成消费者表示购买潮流饰品主要是为了搭配服饰，近六成消费者购买服饰时更加关注风格以适配多元场景。潮流饰品消费者同样较为关注多元场景的适配性，同时与最新季节性服饰流行风格适配也是选择的重要原因。 服饰行业秋冬趋势风格发布革新 淘宝服饰行业综合站内外消费者洞察，通过算法解构拟合赛道，行业专家精炼优化，发布秋冬趋势风格，为行业商家持续输出趋势赛道的商品及运营机会。 流行饰品六大风格人群趋势 随着消费者穿搭理念的不断变迁，流行饰品已成为日常穿搭中不可或缺的一部分。淘系流行饰品行业综合考虑人群变化、饰品/服饰风格搭配等因素，对饰品行业已购客进行风格打标，发布流行饰品趋势风格，侧写各风格人群画像特征，解读风格下时尚元素和款式，助力商家把握赛道机会，把握新机遇。 趋势指数 趋势指数 趋势指数趋势指数 102 112 114107 关键款式：彩色拼接、镶钻元素、动物元素女装风格：甜心女高、balletcore 关键款式：简约、双层叠戴、可拆卸多用女装风格：极简大女主、老钱风 关键款式：布艺、彩色拼接、镶钻元素女装风格：多彩美拉德风关键款式：珍珠/巴洛克、天然石拼接、叠戴、彩色混串、流苏女装风格：法式文青风 02饰品风格打标根据流行饰品商品特定元素进行打标 01消费者圈定流行饰品行业淘系消费人群 趋势指数 趋势指数 82 96 新锐趋势 04趋势风格指数评估结合供需指数、社媒讨论指数、淘内热销指数进行评估 03服饰风格偏好打标结合消费者服饰风格偏好和人群基础特征进行风格特征组合 关键款式：金属拼接、潮流复古、中古文艺女装风格：复古咔叽、复古运动、new vintage、blokecore 关键款式：玉石元素、神话祥瑞、新潮汉元素、花鸟山石女装风格：新中式、新华服 关键款式：焦糖、橘红色系女装风格：美拉德风 甜心少女风强调可爱甜美的氛围，消费者消费热情高涨 甜心少女风是一种强调可爱、甜美、梦幻和浪漫风的时尚风格，今年芭比大电影的上映，更是推动了甜心少女风的流行。社媒讨论热度增长翻倍，商家近三年加速布局相关货品，商品数复合增长8X%，且消费者花费也越来越多。 甜心少女风 是一种强调可爱、甜美、梦幻和浪漫的时尚风格。饰品多采用粉色、白色等柔和的色彩以及蝴蝶结、水钻等元素，营造出梦幻和甜美的氛围，从而增添女性的可爱和柔美。 甜心少女风人群热爱彩妆和各类发式，注重服饰的整体搭配 甜心少女风18-29岁占比5成左右，多为彩妆爱好者，日常喜欢使用高光、胭脂等；追求发量充盈和各类发式，偏好购买马尾、发包、直发片等打造不同的头发造型；同时注重搭配，穿着偏好蓬蓬裙、娃娃领等元素。 甜心少女风人群偏好情侣、旅游出行佩戴饰品，对颜值关注度高 甜心少女人群偏好在情侣之间、旅行出游和春节/圣诞特殊节庆时佩戴饰品，颜值和场景适配度是其选购饰品时较为关注的因素，其中颜色是甜心少女风最在意的。 甜心少女风货品趋势 甜心少女风货品趋势 甜心少女风货品趋势 法式文艺风传达自由浪漫的气息，近3年供给消费齐增长 法式文艺风格带有温柔大气、浪漫随性的氛围，是旅游度假的风格首选。近两年社媒讨论热度同比增长5倍+，近三年淘系商品数供给持续增长，复合增长超60%；同样销售规模也持续增长，在饰品上的人均消费连年提升。 法式文艺风格 饰品通常表现出一种浪漫、怀旧和优雅的氛围。通常运用自然、乡村、复古等元素进行设计，强调自然、舒适、环保的法式特色。 法式文艺风人群注重生活仪式感，热爱收纳和精致护肤 法式文艺人群25-39岁人群占比近七成，中高购买力人群占比近六成。他们注重生活仪式感，日常会购买香薰蜡烛、干花等增加生活的小确幸；同时注重精致护肤和收纳各类首饰、化妆品。日常穿着喜欢蕾丝、有设计感的连衣裙、衬衫。 法式文艺风人群偏好休闲出游时佩戴饰品，材质和品质是核心关注因素 法式文艺风人群更为青睐在逛街散步、旅行出游、休闲聚会场景佩戴，处处透露着休闲和优雅。他们更为关注材质，银饰和珍珠是他们饰品的首选材质，同时对于饰品的品质做工也十分在意；对巴洛克风格偏好度较高。 法式文艺风货品趋势 2023珠宝饰品行业趋势白皮书 法式文艺货风品趋势 老钱静奢风强调简洁精致，社媒讨论热度攀升 老钱静奢风饰品追求简约而不简单的设计风格，注重细节和品质。随着消费者对于传统奢华风格的厌倦以及对于新颖、独特风格的追求，这类风格愈加受到消费者的关注，社媒近一年讨论热度同比增长70倍+，在供给端商家持续供给，消费者愈加愿意为老钱静奢风饰品买单。 老钱静奢风 展现出高价值感和底气，在款型和颜色上从不选择喧闹张扬的款式和颜色。“老钱静奢风”的饰品也延续了这种风格，以简洁、精致的设计，提升穿搭的层次感和品质感。 老钱静奢风人群注重生活氛围感，日常多面精致护肤 老钱静奢风人群18-34岁人群占比超6成，5成+为中高购买力。他们享受文艺慢生活，会在特定节日购买装饰品以及自己DIY；注重氛围感和仪式感，会购买香薰蜡烛、装饰落地灯等提高日常氛围感；同时也是精致护肤一族，会通过口服保健品、使用护肤仪器全面护肤。 老钱静奢风人群更青睐商务/职场场合佩戴，百搭性和品质做工是其核心关注点 老钱静奢风人群偏好在正式的商务场合和职场穿搭中佩戴饰品，他们同时也非常注重饰品的场景适配度和品质做工。银饰和珍珠材质是他们青睐的主要材质，对蛇骨元素较为偏好。 老钱静奢风货品趋势 New Vintage风融合复古与现代，消费者消费热情逐年攀升 New Vintage风融合复古和现代，营造经典时尚。社媒讨论热度逐年提升，商家侧加速供给，近三年商品数复合增长6X%。消费者也更愿意在New vintage饰品上消费，近三年消费规模复合增长3X%，客单复合增长1X%。 New Vintage 在延续复古风潮的基础上，将城市