行业趋势｜阿里妈妈热点指南VOL.21：珠宝饰品趋势洞察

目录 0102珠宝饰品品类洞察03珠宝饰品风格趋势04附录-淘宝天猫饰品-特色100商家珠宝饰品行业发展概览05阿里妈妈产品赋能 珠宝饰品行业概览 2024淘系珠宝饰品行业趋势白皮书数据来源：中国珠宝玉石首饰行业协会中国珠宝饰品行业市场规模快速扩张，同时金价持续上涨，行业整体向好2023年我国珠宝饰品规模突破8000亿元，在金价持续升高的驱动下，珠宝首饰行业增长势头强劲。7200719020212022近3年中国珠宝饰品行业市场规模（亿元） 820020233003504004505005506002023年起黄金加权平均价（元/克）数据来源：上海黄金交易所 黄金产品的工艺不断升级，如今运用较广的有3D/5D，古法金、5G黄金、K金等；运用不同工艺可以创造出不同的效果，满足消费者多样化的审美需求。黄金珠宝欣欣向荣，工艺进步使得黄金饰品更具美观性、功能性，消费属性增强数据来源：公开资料整理工艺应用时间工艺特点计价普通足金从古至今熔炼、铸模、打磨、抛光的传统工艺，质地较柔软，易磨损、变形工费：古法金>5D≈5G>足金价格：古法金>5D>5G>足金3D/5D硬金2014电铸工艺，特点是重量减少、硬度提升（传统足金的4倍），可制作更复杂的造型古法金2017传统古法配以手工艺进行表面处理，工艺复古，做工厚实5G黄金2019加入石墨烯及稀有元素，紧密黄金分子结构，增加硬度K金较久与其他金属混合，提高硬度和颜色多样性5G黄金3D/5D硬金K金古法金 超过50%的消费者购买珠宝饰品的主要动因是搭配服饰，悦己消费受追捧；其中职场穿搭及饰品搭配是需求最高的场景，其次是日常娱乐、约会、疗愈及旅行场景，各场景下所需求的搭配风格多样。悦己消费兴起，不同场景、风格下的自戴需求成为珠宝饰品主要消费动因数据来源：TMIC 9月问卷调研（N=1583），智篆GI65%54%49%49%38%7%犒劳/奖励自己搭配服饰节日纪念日的仪式感提升个人气质形象礼赠他人彰显身份地位消费者购买珠宝饰品的主要动因91%49%47%44%32%31%24%15%自己日常佩戴投资保值父母/长辈赠礼节日佩戴情侣赠礼朋友赠礼婚嫁需求儿童赠礼消费者购买珠宝饰品的主要用途珠宝饰品搭配场景&风格职场OL风极简风老钱风摩登风INS风宫廷风朋克风个性几何风温柔风少女风法式风知性风民族风新中式风文艺风复古风多巴胺风自然主义夸张主义清新风娱乐约会疗愈旅行 35%22%18%15%10% 黄金品类趋势洞察 对置换灵活、纯度保证的需求增长，新工艺设计款更受消费者青睐消费者选择黄金同时受多种因素驱动，保值依然是最主要的原因，消费者相较去年更加看重置换灵活、纯度保证和其具有的中国传统内涵；克重/纯度、款式是消费者购买黄金首饰时的核心关注因素；在款式偏好上，近六成消费者喜欢新工艺设计款，此外小克重黄金配件、IP联名款也收到消费者的喜爱。数据来源：TMIC 9月问卷调研（N=1583）71%69%42%41%37%34%克重/纯度款式价格/性价比佩戴场景风格品牌口碑消费者购买黄金首饰的主要关注点新工艺设计款镶玉等）有自己喜欢的元素草、星月、蝴蝶等）小克重黄金配件（如黄金御守、金片、手机链等）IP联名款新、宝可梦等）消费者购买黄金首饰偏好款式80%70%47%40%35%33%79%46%32%20%29%29%消费者选择黄金产品而非其它珠宝原因20242023黄金更加保值后续置换更加灵活纯度可鉴别更有保证黄金饰品设计更加年轻时尚传统习俗的延续（如婚嫁、节庆等）富有中国传统文化内涵 （如珐琅、金57%（如四叶55%37%（如三丽鸥、蜡笔小26% 传统工艺款|珐琅黄金饰品热度最高，烧蓝产品有一定的受众珐琅烧蓝掐丝螺钿锤铸纹炸珠MAT24淘系黄金首饰分工艺消费人数及同比增速消费人数同比增速黄金用户喜欢新工艺设计黄金饰品中的传统工艺款和材质拼接款。传统工艺款出现复兴潮，珐琅黄金首饰受到用户青睐，烧蓝产品与珐琅产品外表相近，但工艺难度更大、成本更高，有自己稳定的受众，始终不及珐琅产品普及，珐琅、烧蓝黄金首饰消费目前主要集中在手饰上；其余传统工艺产品暂未被大部分消费者所接受。消费者偏好什么新工艺设计款黄金传统工艺款更具文化内涵56%材质拼接款更加美观个性46%更具收藏价值和增值空间44%珐琅烧蓝MAT24淘系组黄金首饰分工艺分类目分布手饰颈饰吊坠手链定价路路通耳饰其他主要使用有机物树脂，在200℃以下低温烧制，一般以单色为主，不能叠烧，一次成型黄金首饰主要传统工艺介绍使用多种天然无机矿物质，在800~1000℃高温烧制，以多色渐变色为主，可反复叠烧掐丝选用螺壳或海贝，制作成螺钿薄片，镶嵌到黄金制成的基本框架上将黄金金属细丝，按照墨样花纹的曲屈转折，掐成图案螺钿用锤敲打金块，使之延伸展开呈片状，再按要求造成各种器形和纹饰锤铸纹珐琅烧蓝把黄金溶液滴入温水中，形成大小不等的金珠炸珠数据来源：TMIC 9月问卷调研（N=1583），阿里消费洞察，公开资料整理 珐琅烧蓝 随着金价上涨，购买黄金首饰成本增加，许多消费者选择自制黄金首饰，黄金DIY因此在社媒上讨论度持续攀升，不少用户用小克重黄金自己进行搭配；小克重配饰因其种类丰富/选择性多、设计新潮、灵活性强，受到了消费者的喜爱；其中花果DIY款配饰热销、潜力巨大，特殊造型紧随其后。DIY款|小克重配饰设计新潮、灵活性强、满足多样化选择，花果DIY配饰受到欢迎数据来源：阿里消费洞察，智篆GI花果特殊造型神话元素生肖字母星座MAT2024淘系小克重黄金配饰DIY款消费人数及同比增速消费人数同比增速社媒黄金DIY内容讨论花果+珍珠串生肖+水晶串花果+编绳黄金DIY款热门搭配MAT24黄金DIY社媒声量热门笔记Hashtag:#黄金转运珠DIY#手绳编织小克重配饰#挑战仅用一克金首饰大焕新转运珠搭配“转运珠配即视感”上各种各样的小吊坠有种潘多拉即视感”项链改手链“没有手链无所谓，姐会自己做,用18k项链diy特殊造型+编绳 除了传统的黄金首饰应用场景之外，黄金配饰开始崛起，社媒上用户对黄金配饰的各种应用讨论热情高涨；黄金挂件受到广泛的喜爱和应用，而手机贴/钥匙扣等新兴应用场景潜力巨大，被越来越多的用户所接受。配饰款|黄金配饰成为新风潮，黄金挂件受到许多用户喜爱数据来源：阿里消费洞察，智篆GI挂件手机贴摆件钥匙扣包挂御守MAT24淘系配饰款黄金细分款式消费人数及同比增速消费人数同比增速社媒配饰款黄金内容讨论龙鳞纹平安扣+黑色编绳黄金配饰社媒声量近一年增长400%+车钥匙扣“黑色，简单大方，最重要的是耐脏”手机贴“0.2克的黄金玫瑰当手机贴居然这么美“挂件“真的好可爱啊，铃铛一响，黄金万两“热门笔记Hashtag:#幸运配饰#最别致的配饰#配饰不重样vs黄金首饰170%+ 卡通手机贴葫芦+编绳财神手机贴配饰款黄金热门搭配 最受欢迎的黄金首饰IP类型是动漫卡通IP，其次是文化IP；HelloKitty、三丽鸥为当前大热IP，受到黄金用户的青睐，其中HelloKitty联名潜力大动漫卡通和文化类IP受追捧，HelloKitty和三丽鸥为热门IP数据来源：TMIC 9月问卷调研（N=1583），阿里消费洞察MAT24淘系黄金各IP消费人数及同比增速消费人数同比增速2345动漫卡通IP文化IP博物馆IP书籍小说IP游戏IP173%65%56%26%17%消费者偏好的IP款黄金首饰类型6书籍小说IP17%周生生X HelloKitty IP联名黄金产品周生生X三丽鸥周大福X迪士尼周大生X小马宝莉 珍珠品类趋势洞察 数据来源：阿里消费洞察，TMIC 9月问卷调研（N=334/258）珍珠饰品人群年龄两极化，00后爱跨境，熟龄人群偏好专卖品牌私域渠道近一年，00后和60岁以上的老年人消费热情高涨，并呈现出不同的购买偏好。00后更偏好国际知名品牌和新锐品牌，除了电商平台，相比其他人群，他们更倾向于通过跨境电商购买珍珠饰品；而40岁以上熟龄人群则更信任珍珠专卖品牌，喜欢在大牌珠宝珍珠专区和社交媒体渠道释放消费热情。MAT24淘系珍珠饰品消费者年龄分布消费人数同比增速MAT24淘系珍珠饰品消费者跨品类偏好精致爱美优雅时尚LED/光类美容仪电子美容仪头皮精油/精华唇部精华沐浴油弹力靴/袜靴玛丽珍鞋汉服皮草水桶包传统珠宝品牌/国内知名品牌（如周大福、周大生等）珍珠专卖品牌（如京润、黛米）国际知名品牌（如TASAKI塔思琦）设计师品牌（如GIO）产地直营品牌（如阮仕）新锐品牌（如JOYSELF）分年龄消费者珍珠饰品购买品牌偏好18-24岁25-39岁40岁及以上电商平台（淘宝、京东等）线下珍珠专柜品牌官网大牌珠宝珍珠专区直播带货（抖音、快手等）跨境电商（亚马逊、eBay等）社交媒体（微信小程序等）分年龄消费者珍珠饰品购买渠道偏好18-24岁25-39岁40岁及以上 颜值（如光泽、颜色、设计元素等）产地（如淡水珠、海水珠等）设计工艺（如K金镶嵌、彩宝镶嵌等）佩戴场景（如职场穿搭、旅游度假、情侣约会等）品牌口碑价格/性价比购买渠道（线上、线下专柜等）74%65%63%珍珠光泽度珍珠形状珍珠颜色设计元素消费者珍珠饰品颜值关注点78%50%43%37%27%27%21%消费者珍珠饰品购买关注点作为饰品，珍珠的颜值仍然是消费者购买时的核心关注因素。其中，代表珍珠品质的光泽度最受关注，同时，更为丰富多样的珍珠形状和颜色也获得了消费者的青睐。同时，有一半的消费者会关注珍珠的产地。珍珠颜值是核心关注因素，光泽度、形状和颜色决定消费者审美偏好数据来源：TMIC 9月问卷调研（N=1226/954） 46%34%珍珠大小 圆形巴洛克水滴扁平方形MAT24淘系珍珠饰品不同形状消费人数及同比增速消费人数同比增速数据来源：阿里消费洞察异形和小众色系珍珠成为越来越多消费者首选不同形状和颜色的珍珠更能够匹配不同年龄、肤色以及搭配的需求。随着大众对于珍珠了解度增加和审美的提升，异形珍珠，如巴洛克、扁平、方形，以及小众色系如红色系、蓝色系、灰色系等珍珠更受到消费者的关注。不同珍珠形状白色系金色系MAT24淘系珍珠饰品不同颜色消费人数及同比增速*图片由海蒂提供 紫色系粉色系灰色系绿色系黑色系蓝色系红色系黄色系中性色系棕色系消费人数同比增速不同颜色珍珠*图片由海蒂、阮仕、黛米提供 社媒设计感珍珠饰品声量数据来源：TMIC 9月问卷调研（N=1226）消费者对珍珠饰品设计感的追求增加珍珠饰品能够驾驭更多款式和设计元素。今年3月开始，社交平台消费者对于设计感珍珠饰品的声量上了一个台阶，7月再上一个台阶，消费者对于珍珠饰品的追求不再仅限于珍珠本身，也更关注珍珠饰品的设计感。珍珠饰品的款式更为多样，如项链、耳饰、手链、胸针、发饰等49%消费者选择珍珠饰品的原因 设计感珍珠饰品*图片由GiO珠宝提供 数据来源：智篆GI，阿里消费洞察近一年，珍珠叠戴等话题在社媒上的热度不断走高，人们通过“珍珠叠戴公式”“珍珠项链戴法合集”等热帖讨论不同叠戴方式。大体量感珍珠配饰应运而生，从淘系数据来看，颈饰和手饰是这类配饰的主流。通过珍珠叠戴等方式带来大体量感视觉冲击，成为时髦人士的搭配首选2023/92023/102023/112023/122024/12024/22024/32024/42024/52024/62024/72024/8社媒珍珠饰品叠戴声量社媒珍珠饰品叠戴方式#珍珠叠戴#项链叠戴#珍珠项链搭配近一年互动量86万+颈饰手饰耳饰MAT24淘系不同类目大体量感珍珠饰品消费人数及同比增速消费人数同比增速不同点位珍珠叠戴长短叠戴搭配满天星法式双层不同材质叠戴 珠宝奇石胸饰 大体量感珍珠饰品 数据来源：智篆GI，阿里消费洞察随着珍珠镶嵌工艺的升级，多种材质镶嵌珍珠饰品陆续进入市场，不仅提升了产品美观度，也满足了消费者更多元化的需求。K金镶嵌最为主流，水晶、玛瑙、锆石、宝石等镶嵌珍珠饰品受欢迎程度增加。玉石、玛瑙、宝石类镶嵌以颈饰为主，黄金、锆石和钻石镶嵌有一定比例耳饰，而水晶镶嵌的类目最为丰富。新工艺升