消费热点｜阿里妈妈热点指南VOL.27

开年新潮 家居校园换新季，礼赠三八养生时 把握开年生活趋势 阿里妈妈洞察开年新趋势，引领消费潮流！去家务化收纳正逐渐简化人们的生活，让家务变得更加轻松高效。开学季到来，正是校园装备升级时，商家应把握市场，满足学生们在不同学段的学习与生活需求。春日轻养生理念兴起，职场女性开始注重利用碎片化时间进行养生。妇女节将至，女性更加注重自我犒赏与情感满足，为礼赠市场带来新的机遇。把握趋势脉搏，与阿里妈妈共谋市场新篇章！ 去家务化收纳——新年轻松整理，换季无忧管理 家居生活 去家务化收纳正引领新风尚，尤其在新年与换季时显得尤为重要。免打理家居产品和多功能收纳工具简化了收纳流程，如压缩袋搭配电泵、大容量多隔层筐袋、智能晾衣架等，让收纳变得轻松高效。商家应把握去家务收纳趋势，推广营销相应的收纳工具。 开学焕新季——装备崭新升级，校园生活个性开局 家居生活 文具办公 开学季是消费热点，各学段学生的装备需求差异明显。小学生需基础生活装备如饭盒、雨伞；中学生注重提升学习效率的工具；大学生则更关注宿舍收纳和兼顾美观的实用性装备。商家应根据学生需求推广适合的开学装备，把握市场机遇。 春日轻养生——季节专属养生法，焕新身心迎春光 医疗保健 春日养生热潮涌起，尤其在职场备受关注。春季养生着重祛湿排毒、养肝护肝，职场人利用碎片化时间养生。现代养生器具与养生茶饮成为新宠，商家应紧跟趋势，积极营销养生器具、茶饮及保温用品，满足职场人的养生需求。 礼物新主张——情感共鸣与实用美学，重塑女性礼赠新范式 个护家清 家居生活 美妆护肤 当下，女性愈发注重自我犒赏与情感满足。妈妈辈倾向实用又具文化寓意的物件，年轻女性追求个性潮流好物，情侣间则钟情浪漫实用的情侣款。商家应抓住这一趋势，主打个性定制与情感表达，用家居、个护等产品满足女性多样需求。 新年与换季时，家庭购置大量新物品，收纳需求激增。去家务化收纳通过增加家居产品的免打理性和多功能收纳工具，简化收纳过程。例如，收纳压缩袋和电泵组合助力换季被褥收纳，大容量多隔层收纳筐袋一键分类收纳，嵌入式晒鞋架、智能晾衣架高效利用阳台。这减轻了家务负担，提升了生活品质。商家应把握此机遇，把握社媒“去家务化”“长期主义”话题趋势，展示高效收纳方法吸引关注，结合线上线下促销如限时折扣、赠品等，鼓励购买。同时，提供个性化推荐服务，根据消费者需求推荐合适产品。 趋势热度 去家务化收纳热度数据 覆盖年轻、中年男女性，注重生活品质、追求高效便捷的收纳解决方案，同时关注产品的设计和美观度 化纤被、子母被、记忆棉枕头、三件套、蚕丝被、休闲毯、大豆被、床褥、床垫… 收纳盒、收纳柜、置物架成为优势品类，挂钩、衣架、裤架类目增长较快，偏好收纳袋、零食柜、收纳箱等收纳物品，注重功能性、实用性与便捷性热度环比热 门 类 目 校园生活精致开局 开学焕新季，校园装备需求呈现新趋势。开学季不仅是学生们的新起点，更成为市场上的消费热点。不同学段的学生，装备需求存在显著差异。小学生步入校园，基础生活装备如饭盒、雨伞等成为必备，为他们的日常生活提供便利。而中学生面临升学挑战，学业压力日益增大，各种能提升学习效率的工具变得尤为重要。对于大学生而言，在有限的宿舍空间里，如何有序收纳成为新的挑战，他们追求的不仅是实用性，更希望兼顾美观。商家应敏锐捕捉这一市场动态，针对不同学段的学生，侧重推广符合其实际需求的开学装备，抓住开学季的市场机遇。 趋势热度 开学换新季热度数据 家长与学生居多，注重品质与个性化消费，家长关注儿童成长，学生热衷社交媒体潮流 收纳盒、收纳袋、衣架、置物架、储物箱、收纳筐、挂钩、收纳夹子、收纳包… 笔袋、书包等文具成为开学需求热门品类，收纳筐、衣架等商品热度有大幅上升；“运宿舍好物”、“开学必备”、“文具安利”等营销热门词汇脱颖而出，成为吸引人们选购的关键要素热 门 类 目热度环比 职场高效无疲乏扫码下载完整报告春日轻养生 春季是养生保健的关键时期，尤其在职场环境中，消费人群愈发重视通过养生来缓解工作压力、提升工作效率。春季养生强调祛湿排毒、养肝护肝，职场人士更注重利用碎片化时间进行养生。除了传统的艾灸、拔罐等方法，现代养生器具如护腰垫、肩颈热敷包、艾灸热敷包等成为职场养生的新选择，帮助缓解久坐疲劳，调理身体机能。此外，保温杯、茶壶等成为日常必备，方便随时饮用养生茶饮，如薄荷菊花茶、茉莉花茶、金银花蜂蜜茶等，既能补充水分，又能调理身体。商家应重视季节属性营销，推广春季专属养生茶饮、滋补品及保温用品，满足职场人士的个性化养生需求，助力春季养生。 趋势热度 春日轻养生热度数据 热 门 类 目养生茶、肩颈贴引领春日养生热潮，护眼、护腰、按摩仪器热度逐渐增长；食疗滋补品搭配养生保健仪器等产品，舒适养生，全方位满足春日养生需求热度环比 传递深情厚意扫码下载完整报告礼物新主张 三八妇女节之际，女性礼赠市场涌现新趋势，即以节日为契机的特色礼赠。商家需敏锐洞察这一热点，通过精准营销，满足各年龄层女性对礼物的独特期待。针对长辈女性，融入生肖与本命年元素的餐具、茶具礼盒，既展现实用性又富含情感寓意；对于年轻女性，别致咖啡杯、时尚玩具盲盒等潮流单品，则能满足其追求个性与品味的需求；情侣间，浪漫马克杯与情侣水杯成为情感交流的纽带。推广时，应突出礼物的节日专属性和情感价值，以吸引各类消费人群，让每一份三八节礼物都承载着深情与祝福。 趋势热度 悦己式关怀热度数据 都市25-35岁女性，消费力强重实用美学体验 年龄核心消费年龄层为20至40岁 餐具套装、茶具、咖啡杯、保温杯、水杯、马克杯、玻璃杯、香薰蜡烛、香薰精油… 热 门 类 目热点类目口红、护手霜、香薰等美妆个护商品成为热销品类，同时丝巾、随手杯等配饰用品热度也逐渐上升；杯子、香水、个护商品等，展现妇女节礼赠的热潮热度环比 趋势词策略 趋势明星——大数据挖掘店铺精准趋势主题 基于当期热点趋势提供趋势主题，助力商家实现关键词精准投放，把握热门趋势飙升主题。 1.趋势排行榜「趋势红榜」提前布局新趋赛道把握蓝海赛场；「效果红榜」助力获得更多成交；「流量红榜」以潜力流 量触达更多新客 2.趋势查询可进行自主搜索趋势主题关键词，快速GET与店铺货品匹配度，助力选品和供应链优化 店铺/品牌人群运营（原人群方舟）——基于品牌DEEPLINK方法论，实现品牌人群全域拉新基于本期热点趋势提供热点机会人群，快速扩充趋势活跃新客，把握热点消费商机。 热点人群 投放渠道 STEP1：在人群推广场景，营销目标选择「店铺人群运营」或「品牌人群运营」（原人群方舟） 热点渗透人群浓度提升 人群超市——全域精准锁定目标人群，加速人群拿量提升人群渗透 基于本期热点趋势提供热点机会人群，通过高级人群洞察与分析，帮助商家实现高效获客。 热点人群 春日家居收纳高活跃人群包 春日轻养生高活跃人群包 开学装备焕新购置人群包 三八礼赠节日趋势人群包 投放渠道 新建计划添加人群：在精准人群推广场景，解决方案选择「人群超市」—「机会挖掘」 路径2：「平台机会人群渗透」更换套餐包添加本期热点人群 路径1：「行业必争人群攻防」更换套餐包添加本期热点人群