2024年阿里妈妈热点指南VOL.18

秋冬新潮 胶囊衣橱、植萃油护及万圣节 共启换季新消费 秋冬换季，市场趋势速览！阿里妈妈带你领略胶囊衣橱的简约时尚，温润护肤的天然滋润，以及万圣节的新颖庆祝方式。紧跟这些热门趋势，为商家提供精准的市场洞察！ 秋冬胶囊衣橱——买精不买多，轻松搞定通勤百变look 服饰鞋帽 随着秋冬季节的来临，职场人士开始追求“秋冬胶囊衣橱”的极简穿衣风格，以实现通勤时尚的百变造型。商家应关注消费者对于高品质、温暖材质和简约设计的需求，推出符合721色彩规划的单品，如针织衫、西装外套等，满足市场需求。 温润秋冬季——植萃油养焕新颜，多措并举助力换季无忧 美妆护肤 秋冬换季时，护肤新趋势显现：消费者偏爱中草药植萃成分与“以油养肤”、“芳疗养肤”理念，并巧借美容工具应对肌肤干燥。商家可结合实用小工具与植萃、芳香成分，推出差异化护肤产品，全方位满足消费者的水润、紧致与情绪护肤需求。 百变万圣节——多选择变装礼赠，掀起万圣消费新玩法 食品饮料 家居生活 服饰鞋帽 美妆护肤 万圣节市场呈现多元化创新态势，游戏热梗和粉色装扮成为新宠。商家可推出粉色系万圣节妆容、服饰及装饰，打破传统恐怖氛围，注入别样魅力。同时，结合热门游戏元素和梗，推出创意礼物和互动活动，吸引年轻消费者关注，抢占市场先机。 搞定通勤百变look 10月气温骤降且双11临近，打工人在换季整理中意识到，是时候为衣橱注入新活力了，于是积极拥抱“秋冬胶囊衣橱”理念，追求极简而多变的穿衣风格。商家可推出遵循721比例色彩规划的单品，以黑白灰米驼等基础色为主，搭配生命色提气色与流行色增亮点。提供针织衫、西装外套、大衣外套等通勤风基础单品，并选用水貂毛、澳毛、德绒等温暖材质面料，满足职场人士对简约时尚和品质的追求。 基础色彩管理 秋冬实用款式 温暖材质面料 趋势热度 秋冬胶囊衣橱热度数据 热度值 淘内数据 秉持理性消费观的职场年轻人是“秋冬胶囊衣橱”的主力军，基础款的风衣、毛衣、内搭等品类最热，奶油裤、山本裤、勃肯鞋等单品增长快。面对“实用穿搭”与“长期主义”趋势，商家需提供水貂毛、澳毛等质感面料，围绕“黑白灰米驼的基础色彩搭配”与“一衣多穿、叠穿”，推出适合通勤多场合变换的服饰，满足年轻群体对品质与实用并重的需求。 以基础款大衣、毛衣、内搭为优势品类，奶油裤、山本裤、勃肯鞋类目增长较快，偏好水貂毛、澳毛等面料材质，注重基础色彩搭配与实用叠穿主义热 门 类 目热度环比 热点话题 “长期主义”，“实用穿搭”和“一衣多穿”相关话题热度飞涨，“德绒”、 “毛呢”等面料相关话题关注度随之攀升 多措并举助力换季无忧 秋冬换季，护肤趋势显现三大特点。一是植萃成分受宠，中草药成分对抗秋燥，内外调养效果翻倍。二是以油养肤创新发展，油乳合一或以油入霜产品受欢迎，主打功效+情绪护肤。三是借助多样工具，从身体乳涂抹神器到面部刮痧板，护肤流程更加便捷高效。商家应紧跟市场趋势，推出中草药植萃产品、油乳合一的护肤组合，同时提供各种便捷护肤器具，助力消费者轻松打造美肌。 以油养肤 工具辅助 植萃护肤 趋势热度 温润秋冬季热度数据 热度值热度环比声量值+18.1%2336.6w23.4w 淘内数据 细分都市丽人护肤市场 针对都市成熟女性，秋冬换季护肤市场呈现出多元化的护肤方式。商家需紧跟这一细分趋势，特别是在面霜、精华等核心类目中，应着重强调如人参、积雪草等天然成分的运用；同时，“以油养肤”的理念正促使不同质地的产品实现完美融合，护肤工具如拨筋棒、身体乳手套也成为热门。商家可以结合“精简护肤”和“国货护肤”等热门话题进行营销，吸引追求品质与效果并重的消费者。 拨筋棒、身体乳手套、美容仪、刮痧板… 热点类目精华、面霜、身体乳等品类成为热门，刮痧棒、按摩仪等品类飙升，注重天然成分与温和配方，人参、积雪草等养肤修复成分受欢迎核 心 词 云热 门 类 目热度环比核 心 词 云 “换季养肤”话题备受瞩目，“内调外养”与“以油养肤”理念热度高，“人参”、 “白池花籽油”成分受追捧，“手部护理”意识提升，相关话题增长快。 掀起万圣消费新玩法 万圣节市场正迎来新颖变装与丰富礼赠的双重热潮。针对粉色妆容服饰的流行趋势，商家可推出更多甜美活力的相关产品，打破恐怖传统，吸引年轻消费者。同时，利用热梗和游戏角色cos的融入，商家可推出更具时代感和互动性的产品。此外，提供多元化的万圣节风格礼物，如特色糖果、美妆和配色鞋服等，以满足消费者的不同需求，助力消费者打造不一样的万圣体验。 多样礼赠 限定单品 趋势热度 抽象万圣节热度数据 热度值热度环比声量值+76.8%1148.2w4.5w 淘内数据 万圣节临近，都市年轻人群热衷于准备节日装扮与礼物，lolita服饰、帽子等配饰及美瞳、美甲等美妆产品备受追捧，同时糖果、饼干、蛋糕等美食和香薰、DIY装饰也热度高涨。在创新装扮盛行的趋势下，二次元糕点成为新宠。商家可融合热门游戏与热梗，推出限定创意产品，满足年轻消费者对时尚、美食与文化的多元化需求。 都市年轻族群，喜好二三次元cos，对角色扮演、创新装扮兴趣浓厚 热点类目万圣节主题带动多品类市场，香薰、高光等需求增长快，洛丽塔服饰需求较高展现消费者对节日限定和创意产品的需求核 心 词 云热 门 类 目热度环比核 心 词 云 万圣节等话题热度飙升，cos装扮、粉色妆容相关话题热度也有提升 热点关键词精准投放 趋势明星——大数据挖掘店铺精准趋势主题 基于当期热点趋势提供趋势主题，助力商家实现关键词精准投放，把握热门趋势飙升主题。 1.趋势排行榜「趋势红榜」提前布局新趋赛道把握蓝海赛场；「效果红榜」助力获得更多成交；「流量红榜」以潜力流 量触达更多新客 2.趋势查询可进行自主搜索趋势主题关键词，快速GET与店铺货品匹配度，助力选品和供应链优化 金秋热点人群拉新策略扫码下载完整报告 人群方舟——提升兴趣/首购人群 基于本期热点趋势提供热点机会人群，快速扩充趋势活跃新客，把握热点消费商机。 热点人群 秋冬换季护肤高净值人群 投放渠道 方法2:投中计划新增人群定向 方法1:新建计划添加人群 STEP1:在精准人群推广场景，解决方案选择「人群方舟」提升兴趣/首购新客 STEP2:通过人群设置添加种子人群，在「平台精选」板块选择「消费热点专项」添加本期机会人群 趋势速递 为商家提供看热点，选热点，追热点三大功能