牙膏品牌 X 电商平台 X 明星代言人 “秒杀星时刻”营销方案【个护】【电商】【种草带货】

京东X佳洁士X刘宇宁秒杀星时刻营销方案 背景洞察CONTENTS策略主题创意执行 背景洞察PART 01BACKGROUNDINSIGHT艺人洞察|粉 圈 洞 察|产 品 洞 察 一场约会全域共振明星加持链路完善亿级曝光携手与亿万粉丝约会【秒杀星时刻】共同营造双十一【开门红】 刘宇宁“从网红到多栖艺人的逆袭”“光环耀目，粉丝忠诚”艺人洞察 形象气质：外表俊朗的青春时尚少年时尚穿搭备受当红杂志青睐，多期封面男神，足见其时尚潮流引领力及资源。从网红到实力唱将，状态愈加，实力演绎青春活力，永远似少年。 性 格 特 征 ：亲和/幽默/温暖/热忱作为拥有1200万+棚妃的棚主，刘宇宁经常在微博与粉丝互动，甚至在直播时贴心提醒粉丝理智追星、不要追车，当然他更让粉丝心喜的就是对音乐事业的热忱与坚持。幽默力 UP事业力 UP亲切力 UP影响力 UP 事业实力：一路升级打怪的斜杠青年歌手/演员/综艺咖......多栖发展。•为多部影视作品演唱主题曲，人称【OST小王子】•在《长歌行》《使徒行者2》等作品中表现亮眼...•参加《快本》《歌手》等知名综艺...•多次登上央视及地方卫视晚会演唱...一路升级打怪，为自己的事业发展打下坚实基础，是粉丝心目中正能量满满的爱豆！《长歌行》饰皓都大人（男二）参加东方卫视《我们的歌》为电视剧《亲爱的自己》献唱为电影《银河补习班》献唱 拉新潜力：坐拥千万粉丝群体，号召力极强@摩登兄弟刘宇宁微博粉丝 1248万+女：74% 粉丝画像---性别分布粉丝画像---兴趣分布0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%明星网红时尚动漫美食14.42%12.78%9.11%8.57%8.52%粉丝画像---年龄分布2.72%4.13%5.94%13.61%20.23%43.81%9.57%50岁及以上40-49岁35-39岁30-34岁25-29岁18-24岁0-17岁粉丝基数大、活跃度高带货能力强势，从饭圈向全圈层扩张数据来源：克劳锐指数 商 业 价 值 ：高认可度，为品牌吸引流量刘宇宁2021年8月---商业价值：83.29代言指数：84.40口碑指数：93.13热度指数：73.41身背12个品牌代言，是品牌喜欢合作的艺人，为品牌带来可观流量数据来源：中国娱乐指数佳洁士品牌大使欧乐B品牌大使净届执行官雀巢咖啡多趣酷思品牌大使玛蒂德肤大中华区控颜大使 未来作品：爆火潜力，不 容 小 觑电视剧《安乐传》刘宇宁与迪丽热巴、龚俊共同出演预计播出：2022年网剧《千古玦尘》刘宇宁演唱情感主题曲《感应》已在腾讯视频上线未来一两年内，刘宇宁会持续在歌坛绽放，为影视作品现场歌曲；同时也继续自己的演艺事业，所以艺人未来的曝光量及热度号召力在粉丝中依然火热。 【形象力】【性格力】【事业力】【吸粉力】【商业力】【作品力】经过多年沉淀，刘宇宁成为一个内外兼修的多栖发展艺人在不同领域展现自己的星光闪耀时刻拥有众多忠实年轻女性粉丝，且带货能力强势不断正面的能量传递时尚潮流的风格引领在社交平台，对年轻人有着极强感召力通过艺人洞察 刘宇宁粉圈洞察 粉丝追星观图 偶像圈粉原因1.10%2.70%15.60%27.50%61.10%64.10%84.40%其他大家都喜欢时尚、审美水平高精神品质性格身材与颜值才华、业务能力始于颜值、陷于才华、忠于人品，粉丝对爱豆的才华、业务能力、独特性格魅力愈加看重爱豆不仅是梦想，更是正能量动力来源、一种精神寄托；粉丝影响力变大，希望以多元的方式与爱豆互动27.10%33.20%39.30%47.30%50.80%54.20%对其阶段性的关注越来越多其余粉丝间的情感连接更紧密粉丝影响力变大，可以为其争取资源粉丝更加有组织化地与其互动追星方式更多元化可pick的对象类型多元多样化隔着遥远的距离，用最招摇的方式爱你激励自己的榜样与风向标陌生而亲近的朋友精神寄托，无聊时的陪伴者图 粉丝定义的自己与偶像的关系类型数据来源：艺恩咨询 粉丝消费观数据来源：艺恩咨询图 对偶像代言产品的消费意愿0.00%0.40%28.60%42.00%29.00%不喜欢，肯定不消费不感兴趣，不会因为喜欢偶像而消费无所谓，根据自己需求决定比较喜欢，很大可能会因此消费非常喜欢，一定会为其消费粉丝爱屋及乌，超7成粉丝愿意为爱豆代言产品消费，总体而言比较理智具有独家性和诚意性的营销方式更吸引粉丝消费；线下活动给粉丝提供了进一步亲近爱豆的机会，体现商家看重偶像，粉丝更愿意为其消费2.30%21.80%26.30%40.80%41.60%43.90%47.30%67.90%69.80%其他销量达成解锁粉丝福利品牌在社交平台与其的深度互动品牌给予代言人身份或其他权益和资源短视频平台、社交平台线上直播附赠TA的小周边TA与品牌联名做定制款、限量款等可参加线下活动见面会独家宣传照片、MV视频等图 偶像与品牌合作，最受粉丝消费青睐的营销方式 通过粉圈洞察①好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。粉丝对艺人的才华、业务能力、人品性格更加看重，所以高质量、正能量、绽放夺目闪耀力的爱豆更受粉丝喜爱。②双向奔赴的美好。粉丝与爱豆之间的关系逐步走向朋友，随着粉丝影响力的变大，他们希望与爱豆有更多的、多元的、趣味的互动。③爱屋及乌。超7成粉丝愿意为爱豆代言产品消费。 产品洞察 核心用户都市丽人、上班族、学生党、爱美的精致猪猪女孩......爱喝咖啡奶茶，又想保持一口洁白的牙齿这款热感美白牙膏就是为TA们而准备 产品优势三大功效•钻白科技•微热美白因子，热感升温•高效去渍，祛茶渍咖啡渍配方，焕 现 夺 目 笑 容 国际背书维密御用•维密天使的秘密，平均每10秒卖出1支•2016年第13届C O S M O“年 度 健 康 美 齿 大 奖” 通过产品洞察佳洁士这款热感美白牙膏以高效的钻白科技实现高效去渍、净白效果帮助用户在使用后呈现牙齿钻白耀目展现闪耀笑容的星时刻 通过背景洞察以明星为撬点、以京东为落点，针对双十一节点产出相应营销活动激发粉丝G点、进一步扩展影响圈层，掀起购物狂欢时刻、为双十一这波活动营造开门红效果。打破平台、品牌、用户之间的壁垒，实现三者之间的相互渗透、三方赋能。 策略主题PART 02MARKETINGSTRATEGY营销策略|主题阐释 营销策略紧扣共性内涵层面渠道构建粉丝转化挖掘产品与艺人之间的深度契合点，以此作为后续动作的核心传播理念站内外联动构建以微博为互动阵地、以京东为承接阵地的双向传播阵地粉丝经济变现通过站内外一系列活动的辐射，促进艺人粉丝流通为品牌粉丝核心策略：平台&品牌&明星三方联袂，在双十一节点让品牌持续高流量曝光与转化，实现品效合一 B I G I D E A ROADMAP宇宁相约秒杀星时刻阶段目标核心创意站外传播京东站内核心事件：营造一场明星与粉丝的真实约会刘宇宁喊棚妃约会1.话题及投票#刘宇宁喊棚妃约会#2.UGC征集#约会必备清单#3.品牌互撩CP海报4.线下互动引导预热期吸引关注、号召参与秒杀星时刻会场+站内收割爆发期“宇宁相约秒杀星时刻”约会现场聚合用户超高关注度与参与度1.艺人官宣#宇宁相约秒杀星时刻#2.品牌全程直播+艺人空降直播间3.现场活动：用户签到+深度互动+超级彩蛋续热期收官二次传播锁住用户粘性，收割转化1.收官战报2.混剪视频 抓住双十一关键节点，打造一场约会盛筵站内站外全域营销将声量传播最大化全域爆发声量最大明星深度参与亿级流量热度超级热度亿级曝光布局优质内容出圈创意带流量脑洞蓄力创意内容打造全民参与狂欢季多维触达用户销售转化聚力互动全民参与 创意执行PART 03预热造势、秒杀星时刻B I G D A Y、长尾收官E X E C U T I O N 以微博作为主战场，激发站内外粉丝High点为秒杀星时刻全面预热造势预热期开门红·秒杀星时刻 #刘宇宁喊棚妃来约会#刘宇宁@棚妃们STEP1-秒杀星时刻，从一场约会邀请开始开门红·秒杀星时刻预热 STEP 1我的约会我做主想听哥哥的现场Live！！！想看见哥哥的盛世美颜~~~想听见哥哥的现场Live！！！想收到哥哥的亲笔签名！！！想和哥哥来张美美的自拍~~~想要get哥哥的同款！！！想得美不如选的对！佳洁士为棚妃们精心安排了一场与宁哥的高甜约会上微博参与互动，一切安排听你的！. . . . . .棚妃们 【活动造势】票 数 最 高 的 选 项，将 成 为 秒 杀 星 时 刻 专 属 环 节佳洁士官微发起话题#刘宇宁喊棚妃约会#约会做什么？全由棚妃来安排！叮咚！您 的 一 日 男 友 刘 宇 宁 已 上 线！假如你与刘宇宁约会，票选出你最想要的环节：01-专属情歌表白；02-亲口读出你的来信；03-送给你专属礼盒；04-签名合影；您的一日男友@刘宇宁已上线！@京东秒杀，#京东双十一##刘宇宁喊棚妃约会#相约棚妃们一起挚爱升温，想要棚主为你做些什么？快来投票决定吧！投票链接 刘宇宁发布ID权益视频+话题跟进#刘宇宁喊棚妃约会#我的这一天必须让你安排的明明白白！@佳洁士@京东，我们11月1日#京东双十一#开门红#京东秒杀#不见不散！ID权益视频刘宇宁向你发来视频通话...VO：我在双十一京东秒杀星时刻等你刘宇宁微博文案刘宇宁微博发布佳洁士品牌大使@刘宇宁 佳洁士官方微博转发——京东秒杀星时刻全面预热您的一日男友@刘宇宁已上线！#刘宇宁喊你来约会#相约棚妃们一起挚爱升温，想要棚主为你做些什么？快来投票决定吧！投票链接11月1日#京东秒杀#与@京东一起共赴@刘宇宁的#秒杀星时刻#！联动生活类、时尚类、健康类KOL转发投票活动带动全民参与，实现亿级流量曝光激发粉丝参与热情打造“爱豆被粉丝安排”概念借势粉丝高涨的参与感为品牌账号做强势粉丝引流需关注品牌官博，才可参与投票#刘宇宁喊棚妃约会#我的这一天必须让你安排的明明白白！@佳洁士@京东，我们11月1日#京东双十一#开门红#京东秒杀#不见不散！ #约会必备清单#品牌互撩，CP组队STEP2-持续升温，为赴约做好准备开门红·秒杀星时刻预热 STEP 2TA们为你的约会操碎了心这届粉丝太幸福了！「挚爱星时刻」“约会”海报掀BD潮品牌互撩，献上#约会必备清单#破圈圈粉美妆类花西子散粉关键时刻怎能油腻食品类快乐0负担约会元气满满洗护类时尚类日化类把你捧在手心本色呵护清洁健康你的约会装扮由我承包了钻白净齿，笑出自信魅力指数UP CP海报+品牌互撩，引炸微博（以花西子为例）约会当然要清爽，贴的再近也不怕（佳洁士回复）你负责貌美如花，我负责笑颜灿烂CP海报，为约会保驾护航品牌组队发微博，献上#约会必备清单#>品牌互撩，微博评论造起来品牌官微发布海报，在评论区互撩引流#约会必备清单#精致妆容由我守护，这是送你去约会的专属好物@佳洁士@刘宇宁@京东#约会必备清单#精致妆容由我守护，这是送你去约会的专属好物@佳洁士@刘宇宁@京东 多品牌互撩，“秒杀星时刻”海报集中上线，为棚妃的约会操碎了心掀起大BD浪潮，联动多品牌破圈造势CP海报创意阐释CP海报联合品牌创意产出系列拼接态度海报海报左半部分直观展现佳洁士热感美白牙膏卖点，右半部分展现CP品牌对应约会单品秒杀星时刻秒杀星时刻秒杀星时刻 贴合品牌TA关注度高的圈层，实现圈层渗透与高效引流主要是美妆类、时尚类、生活类三大类KOL筛选#约会必备清单#大型UGC内容征集L形成裂变传播头部达人百万级KOL扩散争取最大化流量曝光明星KOLKOC品牌渠道京东互动引流中腰部KOL精准达人标签、扩大圈层渗透、提升种草效率（美妆类、时尚类、生活类）KOC影响更垂直、性价比更高01-U G C创 作 约 会 必 备 清 单02-带话题发布03-@刘宇宁@佳洁士@京东04-抛 出 互 动 话 题 ， 全 网 发 酵必须要带小镜子口红是我的本命约会单品纸巾纸巾，还有吸油纸只有我一个人会带牙膏吗一定会带糖 #刘宇宁约会信物#线上线下联动，秒杀星时刻造势STEP3-这是一场双厨狂喜的奔赴之约开门红·秒杀星时刻预热 「隐藏款约会信物」线索曝光线上