牙膏品牌 X 电商平台 X 明星代言人 “秒杀星时刻”营销方案【个护】【电商】【种草带货】

京 东X佳 洁 士X刘 宇 宁 CONTENTS 背景洞察策略主题创意执行 背 景 洞 察PART01 艺人洞察|粉圈洞察|产品洞察 携手与亿万粉丝约会【秒杀星时刻】共同营造双十一【开门红】 艺人洞察 “从网红到多栖艺人的逆袭”“光环耀目，粉丝忠诚” 刘宇宁 形 象 气 质 ：外 表 俊 朗 的 青 春 时 尚 少 年 从网红到实力唱将，状态愈加，实力演绎青春活力，永远似少年。 时尚穿搭备受当红杂志青睐，多期封面男神，足见其时尚潮流引领力及资源。 性 格 特 征 ：亲 和/幽 默/温 暖/热 忱 作为拥有1200万+棚妃的棚主，刘宇宁经常在微博与粉丝互动，甚至在直播时贴心提醒粉丝理智追星、不要追车，当然他更让粉丝心喜的就是对音乐事业的热忱与坚持。 幽默力UP事业力UP亲切力UP影响力UP 事 业 实 力 ：一 路 升 级 打 怪 的 斜 杠 青 年 歌手/演员/综艺咖……多栖发展。 •为多部影视作品演唱主题曲，人称【OST小王子】•在《长歌行》《使徒行者2》等作品中表现亮眼…•参加《快本》《歌手》等知名综艺…•多次登上央视及地方卫视晚会演唱… 一路升级打怪，为自己的事业发展打下坚实基础，是粉丝心目中正能量满满的爱豆！ 拉新潜力：坐拥千万粉丝群体，号召力极强 @摩登兄弟刘宇宁微博粉丝1248万+ 粉丝基数大、活跃度高带货能力强势，从饭圈向全圈层扩张 商 业 价 值 ：高 认 可 度，为 品 牌 吸 引 流 量 刘宇宁2021年8月--- 商业价值：83.29代言指数：84.40口碑指数：93.13热度指数：73.41 身背12个品牌代言，是品牌喜欢合作的艺人，为品牌带来可观流量 玛蒂德肤大中华区控颜大使 未 来 作 品 ：爆 火 潜 力，不 容 小 觑 未来一两年内，刘宇宁会持续在歌坛绽放，为影视作品现场歌曲；同时也继续自己的演艺事业，所以艺人未来的曝光量及热度号召力在粉丝中依然火热。 刘宇宁演唱情感主题曲《感应》已在腾讯视频上线 刘宇宁与迪丽热巴、龚俊共同出演预计播出：2022年 通 过 艺 人 洞 察 【形象力】【性格力】【事业力】【吸粉力】【商业力】【作品力】经过多年沉淀，刘宇宁成为一个内外兼修的多栖发展艺人在不同领域展现自己的星光闪耀时刻拥有众多忠实年轻女性粉丝，且带货能力强势 不断正面的能量传递 时尚潮流的风格引领 在社交平台，对年轻人有着极强感召力 粉圈洞察 刘宇宁 粉丝追星观 始于颜值、陷于才华、忠于人品，粉丝对爱豆的才华、业务能力、独特性格魅力愈加看重爱豆不仅是梦想，更是正能量动力来源、一种精神寄托；粉丝影响力变大，希望以多元的方式与爱豆互动 粉丝消费观 粉丝爱屋及乌，超7成粉丝愿意为爱豆代言产品消费，总体而言比较理智 具有独家性和诚意性的营销方式更吸引粉丝消费；线下活动给粉丝提供了进一步亲近爱豆的机会，体现商家看重偶像，粉丝更愿意为其消费 通过粉圈洞察 ①好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。粉丝对艺人的才华、业务能力、人品性格更加看重，所以高质量、正能量、绽放夺目闪耀力的爱豆更受粉丝喜爱。 ②双向奔赴的美好。粉丝与爱豆之间的关系逐步走向朋友，随着粉丝影响力的变大，他们希望与爱豆有更多的、多元的、趣味的互动。 ③爱屋及乌。超7成粉丝愿意为爱豆代言产品消费。 产品洞察 爱喝咖啡奶茶，又想保持一口洁白的牙齿 产品优势 三大功效 •钻白科技 •微热美白因子，热感升温 •高效去渍，祛茶渍咖啡渍配 方，焕 现 夺 目 笑 容 国际背书 •维密天使的秘密，平均每10秒卖出1支 •2 0 1 6年 第1 3届C O S M O“年 度 健 康 美 齿 大 奖” 通 过 产 品 洞 察 佳洁士这款热感美白牙膏以高效的钻白科技实现高效去渍、净白效果帮助用户在使用后呈现牙齿钻白耀目展现闪耀笑容的星 时 刻 通 过 背 景 洞 察 以明星为撬点、以京东为落点，针对双十一节点产出相应营销活动激发粉丝G点、进一步扩展影响圈层，掀起购物狂欢时刻、为双十一这波活动营造开门红效果。 打破平台、品牌、用户之间的壁垒，实现三者之间的相互渗透、三方赋能。 策 略 主 题PART02 营销策略|主题阐释 销 策 营 核心策略：平台&品牌&明星三方联袂，在双十一节点让品牌持续高流量曝光与转化，实现品效合一 B I GI D E A 抓住双十一关键节点，打造一场约会盛筵 创 意 执 行PART03 预 热 造 势、秒 杀 星 时 刻B I G D A Y、长 尾 收 官 开 门 红·秒 杀 星 时 刻 以微博作为主战场，激发站内外粉丝High点为秒杀星时刻全面预热造势 开门红·秒杀星时刻预热 STEP1-秒杀星时刻，从一场约会邀请开始 #刘宇宁喊棚妃来约会# 刘宇宁@棚妃们 想得美不如选的对！佳洁士为棚妃们精心安排了一场与宁哥的高甜约会上微博参与互动，一切安排听你的！ 【活 动 造 势】叮 咚！您 的 一 日 男 友 刘 宇 宁 已 上 线！ 佳洁士官微发起话题#刘宇宁喊棚妃约会#约会做什么？全由棚妃来安排！ 您的一日男友@刘宇宁已上线！@京东秒杀，#京东双十一##刘宇宁喊棚妃约会#相约棚妃们一起挚爱升温，想要棚主为你做些什么？快来投票决定吧！投票链接 假如你与刘宇宁约会，票选出你最想要的环节： 01-专属情歌表白； 02-亲口读出你的来信； 03-送给你专属礼盒； 04-签名合影； 票 数 最 高 的 选 项，将 成 为 秒 杀 星 时 刻 专 属 环 节 刘宇宁发布ID权益视频+话题跟进 ID权益视频刘宇宁微博文案 刘宇宁微博发布 VO：我在双十一京东秒杀星时刻等你 #刘宇宁喊棚妃约会#我的这一天必须让你安排的明明白白！@佳洁士@京东，我们11月1日#京东双十一#开门红#京东秒杀#不见不散！ 佳洁士官方微博转发——京东秒杀星时刻全面预热 您的一日男友@刘宇宁已上线！#刘宇宁喊你来约会#相约棚妃们一起挚爱升温，想要棚主为你做些什么？快来投票决定吧！投票链接11月1日#京东秒杀#与@京东一起共赴@刘宇宁的#秒杀星时刻#！ 联动生活类、时尚类、健康类KOL转发投票活动 #刘宇宁喊棚妃约会#我的这一天必须让你安排的明明白白！@佳洁士@京东，我们11月1日#京东双十一#开门红#京东秒杀#不见不散！ 激发粉丝参与热情 借势粉丝高涨的参与感 为品牌账号做强势粉丝引流 需关注品牌官博，才可参与投票 开门红·秒杀星时刻预热 STEP2-持续升温，为赴约做好准备 #约会必备清单# 品牌互撩，CP组队 「挚爱星时刻」“约会”海报掀BD潮品牌互撩，献上#约会必备清单#破圈圈粉 CP海报+品牌互撩，引炸微博 品牌组队发微博，献上#约会必备清单# （以花西子为例）约会当然要清爽，贴的再近也不怕 CP海报，为约会保驾护航 （佳洁士回复）你负责貌美如花，我负责笑颜灿烂 #约会必备清单#精致妆容由我守护，这是送你去约会的专属好物@佳洁士@刘宇宁@京东 品牌互撩，微博评论造起来 品牌官微发布海报，在评论区互撩引流 多品牌互撩，“秒杀星时刻”海报集中上线，为棚妃的约会操碎了心掀起大BD浪潮，联动多品牌破圈造势 CP海报创意阐释 CP海报 联合品牌创意产出系列拼接态度海报海报左半部分直观展现佳洁士热感美白牙膏卖点，右半部分展现CP品牌对应约会单品 #约会必备清单#大型UGC内容征集 0 2-带 话 题 发 布 0 4-抛 出 互 动 话 题 ， 全 网 发 酵 贴合品牌TA关注度高的圈层，实现圈层渗透与高效引流主要是美妆类、时尚类、生活类三大类KOL筛选 开门红·秒杀星时刻预热 STEP3-这是一场双厨狂喜的奔赴之约 #刘宇宁约会信物# 线上线下联动，秒杀星时刻造势 「隐藏款约会信物」线索曝光线上线下全通路联动 STEP 3秒杀星时刻专属约会信物 佳洁士官博发布微博，喊棚妃领取刘宇宁的约会信物，引导粉丝去线下实体店寻找隐藏的限量秒杀星时刻福利袋，在实体店内进行刘宇宁及佳洁士氛围改造，或通过官方微博进行活动转/评/赞，选出幸运用户，获得限量秒杀星时刻福利袋，凭此信物参加开门红当天活动。 双线并行，获取超级秒杀星时刻福利袋 前往京东实体线下门店每天10:10、13:14、5:21PM发放约会信物-秒杀星时刻福利袋数量有限，先到先得 关注佳洁士官方微博 两种参与方式 秒杀星时刻福利三件套 这里是双十一开门红的狂欢乐园隐藏着与刘宇宁约会的信物 共同寻找刘宇宁留下的信物11.1日共赴开门红现场 在实体店内铺设大量刘宇宁氛围物料例如人形立牌、指示牌、贴纸、灯牌等同时将佳洁士产品做成异形堆头展示 B I G D AY秒 杀 星 时 刻 爆 承接预热期微博活动，全面扩散主题概念京东&佳洁士为爱豆与粉丝营造一场双向奔赴的约会事件为京东和佳洁士双向引流、曝光及销售转化 BIGDAY四大核心亮点，亿级热力值飙速升温！ 线 上 线 下 联 动，棚 妃 们 请 感 受 棚 主 对 你 们 这密 集 挚 热 的 爱吧！ ①京东+佳洁士+刘宇宁，微博大事件上热搜②制造约会大事件，全域共振亿级曝光量③刘宇宁空降直播间，开门红-在线营业发福利④超级彩蛋，惊喜连连造不停！ 亮 微博话题热度升温 全面扩散，主题概念 论 全 民 和S u p e rI d o l谈 恋 爱 的 可 行 性~ BIGDAY当天，微博发起话题话题#宇宁相约秒杀星时刻#送上热搜 今天是京东双十一秒杀星时刻日#京东秒杀#，这是一场大型公费约会活动，我即将在京东大厦与你相约。@佳洁士@京东一起宇宁相遇吧！#宇宁相约秒杀星时刻#活动链接 亮 宇宁相遇约会来袭 全网直击大型约会盛况 BIGDAY当天现场布置 秒杀星时刻 刘宇宁钻白笑容照片墙 福利专区 线下场景布置秒杀星时刻日专享福利秒杀区现场整点不定时开启秒杀抢购 以哥哥灿烂耀眼的微笑现场设立钻石型状的钻白笑容照片墙（深化卖点） 宇宁相约网红拍照区 应援棒+产品小样 现场转发朋友圈+关注佳洁士公众号赠送应援棒。朋友圈转发点赞，可领取产品试用小样。 设立刘宇宁人性立牌、巨型牙膏、主题slogan让用户互动拍照，二次发酵 BIGDAY当天现场活动 STEP1到场用户签到，领取一张佳洁士定制钻白信纸STEP2用户简短写下自己对生活的寄语或给宁哥的寄语STEP3用户将寄语贴在现场准备的LED钻白发光牙齿上STEP4为后续刘宇宁读用户来信及刷牙活动蓄水 京东大厦-宇宁相约秒杀星时刻 承接预热期#刘宇宁喊棚妃约会#话题活动，大型投票变现约会现场挚热来袭！ 这 些 约 会 环 节 可都 是 你 们 亲 选 的 见字如面，宇宁相约 SU P E RID O L的笑容，你最甜。热爱自信绽放的你，最耀眼。 亮 超级彩蛋终极揭秘 内 娱 大 型 磕 糖“星 时 刻”现 场 三 这场【天花板级】的约会现场，怎么可能不给你惊喜？ 在现场的最后环节，设置惊喜彩蛋，刘宇宁亲自推出蛋糕、并切好蛋糕送给当天的所有生日的粉丝及用户，这一天我们一起给你们过生日！ 有宁的每一天，都是钻白闪耀、星时刻的一天！最后贴心叮嘱大家“记得刷牙，就耀佳洁士” 超级 京东&佳洁士&刘宇宁为你准备的生日PARTY 亮 现场空降佳洁士直播间 与 粉 丝及 用 户 热 情互 动+发送 秒 杀 星 时 刻福 利 四 京东&佳洁士全程直播约会现场 刘宇宁现场空降直播间 ✓直播前期探班+现场直播带货✓热情互动+亲签明信片5张赠送✓秒杀星时刻专属福利，抢抢抢不停！1元 秒 杀，9.9元 秒 杀限 时 限 量 抢 购，具 体 根 据 实 际 情 况 待 定 钻白星时刻联盟 与更多用户见证宇宁大型公费约会现场 当天释放花絮、拍摄第一视角VLOG 营造京东&佳洁士&刘宇宁秒