电解质饮料品牌×电商平台新品季 整合营销方案【食品饮料】【种草带货】

外星人×京东小魔方新品电商创意营销方案 01行业洞察Industry Insight02活动创意campaign Idea03推广传播Activities Promotion04货品权益Commodity Price05营销投入Marketing Expenses 信号：饮品创新，低脂低糖还健康趋势解读：以往，人们常通过高热量、高盐、高脂肪、高糖的食品来解馋和获得愉悦感，这种饮食习惯容易导致肥胖、高血压、高血脂等疾病。因此，人们开始进行肠胃减负、摄入更加低脂、低糖/代糖的食品。这促进了饮品市场的百花齐放，出现了各种口味、风格、包装的饮品，这些创新使饮品变得更好喝、更有趣；而丰富的功能需求，使许多饮品注重营养元素的添加，在补充水分之外为消费者提供了更多的营养摄入。外星人电解质水赛道案例趋势方向：低卡低脂电解质水5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月京东“外星人”的搜索量趋势电解质水搜索增速 261%功能饮料行业搜索增速 13%VS数据来源：天猫魔镜2023年3月 VS 2022年3月爆发月份 12、1、3月 22年「星座」主题IP备受年轻人关注回顾：外星人电解质水特邀知名漫画家坛九（微博粉丝数量595.7万），联名创作瓶身推夏日限定“星座充电瓶“，上市后备受消费者好评。2亿累计曝光量微博热搜TOP15#星座女孩变装挑战话题曝光1.1亿+ 2023外星人旺季营销款全面升级 外星人xASOUL “电解质女孩”限定款震撼上市外星人作为全国销量领先的电解质水品牌，将在2023年旺季联合国内TOP1虚拟女团ASOUL推出4款“电解质女孩”IP联名限定款产品（口味：荔枝海盐、白桃、青柠、西柚） 为什么选择ASOUL？Z世代人气第一虚拟团IP影响力：国内虚拟偶像女团。粉丝：出道2年全网吸引粉丝垂类网站：B站官方背书：36氪评入2021年度面孔，联合出品ASOUL粉丝画像匹配男性女性与外星人粉丝画像趋同，男性占比略高集中在18-30岁一线/新一线城市粉丝是高学历的Z世代人群 爱消费；ASOUL官方与抖音、B站、微博战略合作粉丝有购买力，营销场域矩阵化 品牌合作案例分享Seesaw咖啡 × 嘉然推出七夕限定礼盒推出后迅速售罄，定制周边“嘉心糖”包和奶瓶杯深受好评B站自发开箱视频200+条，在闲鱼二手炒出高价ASOUL联名欧莱雅ASOULX欧莱雅联名礼盒双十一预售6w套，3日售罄，荣登天猫预售榜TOP2ASOULx小龙坎火锅门店A-SOUL联动小龙坎火锅在成都 上海 杭州 武汉 广州五个城市门店上线。首发5200份套餐，23分钟内售罄，大量粉丝自发打卡ASOUL联动肯德基40家线下主题门店配合活动赠送A-SOUL周边、音乐点播等，氛围极佳。众多品牌与ASOUL进行跨界营销，成功打入圈层，引发共鸣 今年借助营销款打造“电解质女孩”概念特征：性格开朗 充满活力外向 乐观，行为举止活力四射；热情奔放活力女孩特征：时髦 有气质 有个性经济独立 有自己的事业有品位 紧跟潮流时尚女孩特征：喜爱运动 对健康要求高不偷懒 肯坚持 高度自律自信运动女孩特征：单纯直率 不伪装本性好 讨人喜欢 不计较得失给人温暖率真女孩电解质女孩应该是“突破性别、年龄等偏见，努力追求自己热爱”的一群人。品牌传播定位：对想要充分体验人生、不留遗憾的人，外星人赋予你活力，让你有电量去大胆探索，活出自己独一份的精彩 专属定制礼赠品-拉动销售和客单ASOUL定制吨吨桶ASOUL定制抱枕(4款)冰箱贴盲袋(1套)赠品机制：满4箱赠抱枕、 满3箱赠吨吨桶、 满1箱赠冰箱贴 微博引流：ASOUL官微&4位成员官号发声 视频画面示意6.14 向晚B站生日会植入直播时间：30-45mins，京东植入时间10mins场景：成员向晚模仿动漫主角经典招式挑战，运动出汗后饮用外星人电解质水，吸引粉丝在京东旗舰店下单购买弹幕条：上外星人京东旗舰店，抢ASOUL联名限定电解质水 站外传播：抖音信息流投放(预算30万)玩转抖音生态体系，多领域击破目标人群OCPM广告链接跳转京东，助力销售总曝光：5000万结合近期热点，在抖音域内做品牌曝光(CPM)扩充A1人群数据监控&回流黑珑检测链接后期人群沉淀至数坊场域共创兴趣电商引流传统电商；全场景用户精准触达 潮爸刘教授-抖音直播抖音搞笑幽默达人 奶爸 粉丝数：352万备选主播粉丝量(万)交个朋友-罗永浩5,456Mr迷瞪30.2疯狂小杨哥9,999618期间抖音直播接京东开普勒，主推ASOUL联名款(TBD) 商品机制： 预估销售：20万 线下分众：一线城市楼宇住宅梯媒(东联估值8千万)资源总量：1.2亿分众传媒投放，东联估值8千万(已确认)形式：15s OTV；京东618视觉logo；时间：5.15-7.23城市：北京、上海、深圳、广州、沈阳、武汉、长沙、重庆等 站内传播：图文&视频种草(预算5万)预热期在站内发布好物榜20篇，种草秀10篇，视频10篇；全方位展示产品优势、品尝后感受、体验、价格等，提升进商流量及转化为活动蓄水。水饮好物排行榜种草秀图文「逛」推荐页视频 整体活动 Road Map预热期：5.15-6.10爆发期：6.11-6.18长尾期：6.19-6.30京东亮点传播规划传播渠道营销主题 电 解 质 女 孩 (主推荔枝海盐口味)全店机制：满159送15元红包，满399送40红包 满99元赠桑葚五黑纤茶 Mini6入电解质水会员到手19.9ASOUL款预售机制：到手价不高于73元（加赠周边） 现货立减赠品机制：满4箱赠ASOUL抱枕；满3箱赠吨吨桶；满2箱赠冰箱贴抖音：信息流投放跳转京东线下：分众梯媒OTV 19城市传播官微：5.28我画你猜-外星人联名了谁？引发悬念5.29向晚B站生日会官宣6.7-6.10 向晚生日倒计时海报站内：预热种草，增加用户认知6.11 向晚B站晚会植入成员微博活动推送京东小魔方新品日资源上线:开屏、首焦1、小魔方频道S卡短信Push、今日热搜、搜索直达等食品618主推爆款潮爸抖音直播(待定)抖音全民任务#电解质女孩申请出战抖音挑战赛微博、B站、京东、抖音、线下分众传媒 项目预算分配京东站内投入： 80万 小魔方资源包 种草投入 赠品成本 东联虚拟金30万 5万 5万 日常广告投放 30万 10万站外市场投入： 12140万总投入(万)分众投放抖音信息流 30万微博Social 30万生日会植入 30万成员问候视频、周边物料、海报 50万 1.2亿12,220