纸巾品牌2023线上整合营销方案【快消零售】【抽纸_湿厕纸】【种草带货】

New Arrival 洁柔品牌2023年线上整合营销传播 1、向广大消费者曝光品牌信息，树立品牌形象；2、推广派发洁柔品牌旗下产品，提升品牌知名度；3、实现引流线上旗舰店，促进转化的营销目的。 目录CONENTS 传播策略 营销规划 执行规划 背景洞察 我品概括 优势 劣势 广告宣传较少，市场发声量较少，形象传播不够深刻 需求增加趋势上升 强背书 出品精 品牌定位明确 小结 疫情发展至今随着消费者们健康意识的增强消费者生活质量的提高和卫生习惯的养成人们对一次性生活用纸类产品的需求量越来越高 放大自身优势，明确自身定位，紧抓市场机遇，逐一击破威胁 市场行情 随着我国人民个人卫生意识的不断提高，人们对生活用纸的需求越来越大，对纸巾品类和原料的的要求也越来越高。生活用纸，也成为人民生活中不可或缺的纸种之一。 从2016年-2021年我国生活用纸产量及消费量趋势不难看出，整体纸巾市场的需求越来越大，品牌的竞争也越来越激烈。其中2021年中国生活用纸产量为1107.6万吨，同比增长9.1%。2021年中国生活用纸消费量约为1046万吨，同比增长5.1%。 购买动机 消费者更倾向于有品牌专业度，品质高，手感好，口碑好的纸巾！ •购买动机：质量，品牌，口碑，分别为消费者在购买时最大的购买行为的内在驱动力。 市场需求 女性是一次性纸类重的主要消费群体，其中婴幼儿需求的占比最高。 •从消费者特征来看，女性毋庸置疑是棉柔巾品类的绝对消费主力，人数占比超90%。•棉柔巾已成为部分女性日常洁面的必需品，消费群体是较为注重生活品质的一群人。 女性是生活用纸和一次性纸类的主要消费群体她们不仅在生活和工作上会为自身需求购买纸类同时会顾及原生家庭和自身家庭为核心家庭成员以及自己的新生儿大量消费 以NEWMOM、职业女性为主要触达人群，展开品牌推广 目标消费群体 职场女性、新生妈妈 她们是一群追求高品质生活的，对新鲜事物有好奇心的90后、00后新生代年轻群体 手机重度使用者更多地从网络上获取信息 追求生活品质愿意为此花费时间、金钱 社交连接者热衷于同一个社群交流 身兼双职面临家庭与工作的挑战 所以年轻群体是我们最先想要触达的关键她们在选择品牌具有阶段性变化她们不会盲目的忠诚于某个品牌 她们更愿意为时尚、为精致、为品质、为新鲜而消费 KeywordKeyword：立体、柔韧、美观：立体、柔韧、美观 内容为王，场景赋能：维达全渠道的营销布局内容为王，场景赋能：维达全渠道的营销布局 维达通过维达通过IPIP、渠道、产品深度结合，产出优质内容，实现品牌与消费者的交互，为营销带来全新视角，助力消、渠道、产品深度结合，产出优质内容，实现品牌与消费者的交互，为营销带来全新视角，助力消费升级，经过五年沉淀，维达成功把费升级，经过五年沉淀，维达成功把““超韧中国行超韧中国行””打造成极具品牌力影响力的自有打造成极具品牌力影响力的自有IPIP，并沉淀出纸巾捞金鱼、，并沉淀出纸巾捞金鱼、纸巾婚纱、纸巾叠硬币、纸巾婚纱、纸巾叠硬币、150150滴水纸巾挑战等系列品牌资产，用场景化传递产品滴水纸巾挑战等系列品牌资产，用场景化传递产品““韧韧””的特质，并逐步沉淀为的特质，并逐步沉淀为维达自身品牌资产。维达自身品牌资产。 得宝玩转创意营销，掀起极致纸品新潮流得宝玩转创意营销，掀起极致纸品新潮流 得宝品牌通过深度玩转产品内容营销，打造独特消费体验。结合多渠道产品种草精准触达年轻客群，在强调本得宝品牌通过深度玩转产品内容营销，打造独特消费体验。结合多渠道产品种草精准触达年轻客群，在强调本身产品柔韧无屑的同时重点阐述环保事业，符合现代年轻人的环保观念，提升品牌形象。同步身产品柔韧无屑的同时重点阐述环保事业，符合现代年轻人的环保观念，提升品牌形象。同步阐述了产品的印花、柔韧级别、纸张厚度等维度，增加产品质感，实现全方位种草覆盖，创造品牌建设、知名度扩张、销售提升三丰收。 心相印玩转场景营销心相印玩转场景营销 心相印以情感营销+产品场景营销放大品牌差异化利益点，充分结合用户的生活轨迹，抢占用户视线，选择满足用户生活多方面刚需的垂直媒体：线上线下持续发声，从线上+线下，打通生活全场景，多资源点位联动引流，触达更多用户实现全面曝光，让用户在应用相关媒体的同时完成场景代入，实现品牌+产品双曝光 小结 立足产品力的同时，更重视年轻化的概念塑造重视产品力更重视打造营销概念抓住痛点和需求，以“用户需要什么生产什么”打造营销campaign围绕用户要什么给什么 纸品的传播，务实的同时也要务虚 中顺洁柔中顺洁柔 如何如何““血洗血洗””各大社交平台各大社交平台 成为下一款网红品牌？成为下一款网红品牌？ 传播策略 综合考量生活用纸市场占有情况与其她竞品在口碑建设上的横向对比中顺洁柔纸品需要找出独有的亮点并将其放大 生活用纸品类中中顺洁柔的使用体量与竞品并无太大差异化亮点无污染、更亲肤、吸水性好、环保纸巾在此脱颖而出这些就是我们想再口碑传播中放大的点 将中顺洁柔纸品独有的特点无限的放大到生活用纸消费者面前触达普通消费者去尝试中顺洁柔推动消费者去使用洁柔纸品 消费分级时代已经到来 国内消费者对待快消品正处于消费升级阶段高频使用的生活用纸除常规高标准选择外无明显价格优势的驱动下口碑体系建设并不完善的中顺洁柔纸大众消费者心中很难Get到记忆点 消费者购买方式多样除线上大品牌线下渠道铺货促销力度大中顺洁柔相比于其她品牌在此处于弱势 WHATWEDO 消费升级下不同年龄层对待生活用纸的态度 时尚触角高度发达擅于口碑传播 购买力惊人 •高达51.8%的年轻人会关注3个以上网络红人。•41.8%的年轻人表示会向身边的亲朋好友推荐好用的品牌。 •19-30岁的年轻人是网购主力人群，63.9%的年轻用户每天使用电商平台，10%的年轻用户每天都网购下单 “种草一代” 动植物狂热爱好群体 •年轻群体对猫、狗、多肉等动植物的热情愈发凸显，以周边相关衍生物品的消费更是增长明显，除此之外还有两个重要的关键词：趣味性与社交性 •极强的分享意愿和社交渠道的多触角，令“消费”与“社交”捆绑，去中心化和点对点的传播方式，将更能打动年轻消费群体 “新、奇、惠”品牌更受青睐 年轻消费者是国货支持者 •年轻消费者偏好的品牌中，高端和平价品牌分布均衡，更偏好新奇特的国货品牌产品。 •年轻群体的品牌诉求是个性、有趣、高性价比的，她们不会盲目喜欢盲目忠诚于某个品牌 这群不盲目忠于品牌的年轻人活跃在哪里？ 通过以上观察，界定出我们的目标人群使用频率更高的平台是： 营销规划 STEP 1 从生活圈切入搭建品牌与TA的第一步 STEP 2 从产品卖点出发利用产品卖点吸引注意 H为品牌塑造一个“清新体验站”让在哦飞着感受中顺洁柔产品的安全与天然通过潮流好玩的互动紧贴年轻群体并带出产品让消费者留下有趣好玩、清新新鲜的品牌印象 STEP 1 从生活圈切入搭建品牌与TA的第一步 STEP 2 从产品卖点出发利用产品卖点吸引注意 STEP 1 从生活圈切入搭建品牌与TA的第一步 STEP 2 从产品卖点出发利用产品卖点吸引注意 执行规划 •年初和年末的节点（双11、双旦、CNY）主题感太强且各大平台、品牌都在大力推广，中顺洁柔想要脱颖而出的沟通成本较高、难度系数也较大•与用户有原始购买需求的时间节点（换季、开学......）结合进行推广，更容易唤起用户的购买需求，促进中顺洁柔产品的销售 小红书执行建议 细水长流，初级、腰部达人保持热度 中顺洁柔在小红书平台进行有持续输出视频内容进行产品种草，梯级博主投放，扩大品牌曝光。借社交口碑有效提升产品点击率和转化率，以实现小红书为核心的“消费拉新+电商直链购买”的场景转化。 通过大V达人UGC内容的融合，匹配洁柔品牌关键词输出。另外在种草达人选择上，采用大量初级达人和腰部达人全面铺开，发布测评种草，为品牌推广做效果背书，持续保持关键词热度。 微信视频号执行建议 制造话题，打通微信生态全私欲场景，高效引流圈粉 中顺洁柔借助微信视频号的社交优势，精准触达目标人群，筛选更具消费潜力的用户群体，形成品牌私域流量，并实现最终引流转化。 贩卖焦虑、恐吓式营销，已经成为当下最能够引发宝妈人群关注和分享的内容。在综合排名最靠前几个视频中，都出现了不同程度的贩卖焦虑的内容，并且引入了真实的案例，让视频更有说服力和教育效果，吸引了大批“点赞” 抖音执行建议 头部KOL赢声量，多类型短视频投放 中顺洁柔在抖音的布局，建议以生活类、种草类、颜值类账号为主，并随着相关产品或活动进行精准的调整与变动。例如：棉柔巾、湿巾等产品类型选择不同类型达人进行投放 优选头部达人，进行产品种草或测评，提升产品在消费者心目中的信服度 期待您的合作 中顺洁柔2023线上整合营销方案