Dove Hair x 刘雨昕 粉丝营销方案D11 天猫全明星 Dove x 刘雨昕 天猫全明星计划 D11 策略关键词明星破圈销售 刘雨昕‣《青春有你2》女团The9 C位出道 ‣实力唱跳新生顶流 ‣微博粉丝：827w粉丝活跃 超能买‣微博平均互动数100w+ ‣#刘雨昕#话题近9亿阅读 ‣刘雨昕造型类话题讨论超10亿阅读 ‣刘雨昕“橘子”4小时破332w星势无限 好资源‣单曲《节奏病》首发当日破300w播放量 ‣综艺《潮流合伙人2》首位合伙人 ‣「极限挑战」录制中 ‣爱奇艺「奇妙夜」活动Center2020话题王 新顶流‣The 9Center 全能ACE ‣争议中出道，出道即顶流 干净、倔强刘雨昕Dove Hair Dogma净淳头皮净真独特提升品牌声量真实花瓣水润蓬松她用真实吸引着雨伞区别其他女团成员 用头发表达态度带来更年轻的 购买力和人群曝光天猫全明星计划 ‣立足粉丝运营：深度挖掘刘雨昕粉丝雨伞需求，满足粉丝渴望Idol获得更多资源，并且与Idol有更多接触机会的需求 ‣目标出圈共振：结合刘雨昕自身梗，加持创意玩法，以粉丝圈层为跳板，沟通更广圈层人群Dove x 刘雨昕的第二次合作 每一个女孩都有属于自己的皇冠 它耀眼夺目 光彩熠熠 能赋予每一个女孩属于她们的天真率性 自信勇敢，能实现每个女孩心中的梦想她们“弄丢了”自己的皇冠有许多女孩，没有像刘雨昕一样站在C位，戴上皇冠 她们在生活中饱受质疑 TA INSIGHT“造型那么花哨 一定是个玩物丧志、不务正业，太爱打扮的女孩子 就像无法呵护好她干涩枯黄的头发一样，往往干不好工作”毕业生年轻妈妈追梦女孩老大不小了 还整天嘻嘻哈哈 都是当妈的年纪了 怎么能和女儿一样梳双马尾出街？难不成顶着扁塌的油头，还想再装嫩年轻一回？女孩子就该长发飘飘短裙淑装 而不是剪个男生似的毛糙油腻短发 电玩游戏，舞台偶像都是不务正业 梦想又不能当饭吃” 多芬 x 刘雨昕 想对每一个女孩说 “勇敢做自己，你的头发就是你的皇冠”多芬支持每一个女孩用头发表达自己 ，也致力于修护每一款独特的发型、发色 花心瓶产品力加持，保持秀发轻盈水润，让你放心追寻自己美丽的“皇冠” ACTION PLAN 4大传播亮点，D11集结雨伞热度 吸引粉丝目光，引爆全网销量深挖粉丝心理需求 满足粉丝对明星特质追求的创意概念不仅加深雨伞与刘雨昕的亲密链接 更有新奇福利加赠1个「昕动」的概念1场「昕奇」的活动Dove x 刘雨昕 为粉丝呈现新颖好礼1些「昕颖」好礼紧贴电商节奏 深耕粉丝运营1次「昕潮」的D11 有共情有福利有销量有共情有热议有好货多芬X刘雨欣 态度诠释刘雨昕周边及相关福利热门话题搭配粉丝通&KOL深度合作多芬皇冠礼盒+福利玩法TO 粉丝TO 路人如何对两拨TA的需求进行触达？ Dove x 刘雨昕 D11营销主题「头发是我的皇冠，美丽不分⻓短」结合粉丝关注点和Dogma产品功效D11 推出概念 #刘雨昕 皇冠发#品牌产品粉丝普通用户明星「皇冠发」是刘雨欣C位出道的聚光、Dogma带来蓬松水润发莹光、女性率性由我态度闪光的集合 「光芒」成为Dove 与 雨伞沟通的链接，也是破圈沟通的机会点皇冠发代表了在Dogma产品的加持下，你的头发蓬松柔顺，自带光芒刘雨昕C位出道 自带皇冠 一头率性短发更是为其增色不少 头发自是她的皇冠对于刘雨昕个人性格特质和短发的偏爱让雨伞护送刘雨昕C位出道 对于idol的一大特质 粉丝天然有所关注皇冠发概念上承品牌态度“我的头发我说了算”，抛去外界定义，用头发为自己加冕借刘雨昕身上一大特质，更好向路人受众传递多芬品牌态度多芬X刘雨昕秀出#皇冠发#态度微博粉丝营销强化粉群沟通抖音素材+互动破圈传播影响路人传播链路淘宝直播销量高峰达成 围绕#刘雨昕 皇冠发#概念 打造「加冕皇冠」-「传递皇冠」-「皇冠闪耀」系列活动进行粉丝营销加冕皇冠 10.20传递皇冠 10.21-11.5Po出话题 #刘雨昕 皇冠发#皇冠闪耀 11.6Dove X 刘雨昕video上线刘雨昕 独家皇冠礼盒上线#刘雨昕 皇冠发 # H5上线随着皇冠值积累（礼盒销量），依次开启活动设置雨伞与刘雨昕的暗语「2319」为积累皇冠值 目标倍数，购买礼盒积攒皇冠值，积累成功，开启福利雨伞 x 刘雨昕 合力设计 直播间粉丝互动可参与直播后台准备 有机会参与雨昕发型设计皇冠发造型师招募，为雨昕设计皇冠发上线远程夹娃娃机 抽取产品优惠/刘雨昕签名卡刘雨昕 抖音视频上线PART2:抖音皇冠接力活动PART1: 微博皇冠发设计活动当礼盒销量达2319当礼盒销量达4638当礼盒销量达6957当礼盒销量达10000刘雨昕 花絮视频上线热门话题有共情深耕粉丝有福利创意活动有销量 热门话题有共情刘雨昕微博首发态度大片 发出「我的头发是我的皇冠」呐喊 抓取TVC内的皇冠手势作为沟通点发起#刘雨昕 皇冠发#话题 唤起女性发现自己的闪光•••“一支TVC，刘雨昕加冕皇冠”，po出#刘雨昕 皇冠发#，借助粉丝通，深度沟通「皇冠态度」PART 1 热门话题有共情#刘雨昕 皇冠发#放送一份刘雨昕限量礼盒PART 2刘雨昕限量礼盒 以雨伞为礼品 献礼所有“雨伞” “设计专属粉丝营销活动H5，花式玩转粉丝营销”链接热门话题#刘雨昕 皇冠发#刘雨昕传递皇冠发计划H5上线 邀请雨伞们助力光芒积累 向更多人传递「皇冠发」 积极参与的雨伞还有机会抽取刘雨昕独家福利热门话题有共情PART 3 深耕粉丝有福利PART 1礼盒销量达到2319套 解锁Dove x 刘雨昕远程娃娃机 抽取刘雨欣限量签名卡片和手幅限量赠品加持，刺激销量飙升限量签名照片+手幅 深耕粉丝有福利PART 2礼盒销量达到4638套 解锁刘雨昕独家花絮 展现粉丝想看的刘雨欣的另一面 深耕粉丝有福利PART 3礼盒销量达到6957套 解锁刘雨昕抖音带货视频 同时发起抖音皇冠接力活动 将TVC中刘雨昕皇冠手势剪辑成卡点视频 由多芬抖音官方放送号召粉丝前来参与「皇冠发」挑战传递素人皇冠态度 扩散出圈，搭配抖音KOL&抖音互动产品&信息流触达更多粉丝抖音接力活动Rita姐_白彦翧粉丝数350w美妆博主-百变女王 百变的发色就是我的皇冠我就是文静呀粉丝数58.6wNike签约教练，格斗健身培训师，打拳爱好者， 一头拳击脏辫就是我的皇冠雪碧说唱粉丝数115w娃娃脸，rapper心 个性的双⻢尾就是我的皇冠#美妆博主只能带妆上镜吗？素颜出场一样闪耀四方头发是我的皇冠，美丽从不分⻓短#女性拳击只为搏出位？其实只是想有力量击溃偏⻅头发是我的皇冠，美丽从不分⻓短#亚文化注定小众？我偏要用节奏回击主流头发是我的皇冠，美丽从不分⻓短 抖音video 纯产品 seeding 深耕粉丝有福利PART 4礼盒销量达到10000套 解锁刘雨欣皇冠发造型设计活动 邀请粉丝投稿和评选，创造粉丝心中刘雨昕的皇冠发造型 联动粉丝，一同为刘雨昕创造雨伞心中的皇冠发微博皇冠发设计活动皇冠发设计活动开启邀请粉丝通过图片、收回、视频等方式，分享出自己内心中刘雨昕的皇冠发造型皇冠发设计评选邀请粉丝进行投票TOP 5最终由刘雨昕选定一款皇冠发造型直播夜呈现刘雨昕将在直播间 向粉丝展示粉丝设计的皇冠发造型 同时，刘雨昕将在直播间翻牌雨伞手绘并点评评论刘雨昕达成粉丝心愿，新式宠粉玩法创新 创意活动有销量一场直播，拉近粉丝与Idol距离，刘雨昕换上网络征集来的皇冠发造型刘雨昕X淘宝TOP级主播雪梨 开启多芬专场直播 用秀发点亮璀璨皇冠夜 直播间与主播趣味对谈 与粉丝亲密互动 高潮迭起，引发购买和复购点狂欢夜 皇冠发的态度分享护发经验粉丝惊喜刘雨昕回应主播提问 犀利问答其出道近半年的所思所想 坦然谈心带到皇冠态度 刘雨昕的犀利态度回应 演绎真实坦然皇冠本色刘雨昕PK雪梨 两大态度女王的直播带货PK现场 两人分享使用体验和个人护发经历 高潮迭起 实力诠释卓越产品力全网征集粉丝为刘雨昕所做漫画 将漫画装订成册 在直播间，全网粉丝见证下赠送给刘雨昕 成为刘雨昕皇冠发的加冕仪式 全网粉丝互动，诠释爱的双箭头刘雨昕 x 雪梨直播间玩法 10.20-10.31 第一波预售11.1-11.3 抢先付尾款11.4-11.10 第二波预售11.11 付尾款Dove x 刘雨昕 D11 营销节点10.20-10.31「传递皇冠」H5上线 传递皇冠态度粉丝经济强势带货10.20刘雨昕&Dove微博直发TVC「加冕皇冠」开启10.24刘雨昕抖音带货视频助力抢跑双十一抢先购11.06刘雨昕直播⻅证「皇冠闪耀」现场11.04皇冠传递高潮 抖音活动上线KOL及粉丝团助力圈外扩散10.21-11.06依次解锁放送福利11.03-11.06全⺠打造皇冠发号召粉丝设计自己的皇冠发型同时为LXY创造新“皇冠”同步线上发起投票活动 站外总投入230w+站外预估曝光15000w+刘雨昕深度合作 刘雨昕核心资源支持，TVC、微博、口播ID、周边、限量礼盒等，吸引粉丝兴趣，引流天猫微博粉丝通支持 粉丝通精准触达刘雨昕粉丝，吸引粉丝关注本次活动，引流天猫各大粉圈&百万级KOL联动 百万级抖音KOL接力传播，破圈吸引更多消费者前往天猫 抖音各类互动产品投放，加速圈层扩散，吸引消费者前往天猫购买头部主播x刘雨昕共同带货 头部主播与刘雨昕直播间互动，促进双方粉丝下单购买投入100w投入30w投入50w投入50w